เป็นวันคริสต์มาสปีที่ 43 ของ Isaac Larian ในธุรกิจของเล่น นี่คือสิ่งที่เขาเดิมพันในปีนี้

Isaac Larian ผู้บริหารของเล่นสร้างความมั่งคั่งให้กับธุรกิจของเล่นในช่วงสี่ทศวรรษที่ผ่านมาด้วยการรู้ว่าเด็กๆ อยากเล่นอะไร ตอนนี้งานของเขายังต้องการให้เขารู้ว่าเด็กโตอยากเล่นกับอะไร

ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ MGA Entertainment กล่าวว่า "การหลอกเด็ก" ซึ่งเป็นกระแสนิยมของผู้ใหญ่ที่ผลักดันความต้องการของเล่นบางอย่าง เป็นหนึ่งในเหตุผลสำคัญที่เขาคาดหวังว่าคริสต์มาสปี 43 ของเขาในของเล่นจะเป็นสิ่งที่ดีสำหรับบริษัทของเขา

Larian ซึ่งก่อตั้งบริษัทของเล่นแห่งแรกในปี 1979 ได้เห็นการเปลี่ยนแปลงของอุตสาหกรรมจากวันที่ยอดขายของเล่นช่วงวันหยุดขึ้นอยู่กับโฆษณาทางทีวีที่ต้องวางแผนล่วงหน้าหนึ่งปีก่อนวันคริสต์มาส จนถึงวันนี้เมื่อมีการประกาศเปิดตัวของเล่นบน TikTok และ วิดีโอไวรัลที่เหมาะสมสามารถเปลี่ยนของเล่นให้กลายเป็นสินค้าขายดีได้ภายในไม่กี่ชั่วโมง

MGA บริษัทของเล่นที่ใหญ่เป็นอันดับสี่ของโลก และเป็นบริษัทของเล่นเอกชนที่ใหญ่เป็นอันดับสองรองจากเลโก้ เป็นที่รู้จักจากผลงานยอดนิยม เช่น ตุ๊กตา Bratz ที่แปลกใหม่ ตุ๊กตา LOL Surprise และอุปกรณ์เสริม และตุ๊กตาใหม่ล่าสุด Rainbow High . บริษัทยังเป็นเจ้าของชุดของเล่นกลางแจ้งและยานพาหนะแบรนด์ Little Tikes

ช่วงเทศกาลวันหยุดนี้ เทรนด์ TIkTok ของผู้ใหญ่ที่สร้างและเล่นกับอาหารจำลองขนาดจิ๋ว และเตรียมอาหารขนาดจิ๋วทั้งหมด เป็นแรงบันดาลใจให้ MGA ผลิตของเล่นที่ช่วยให้ผู้ซื้อสร้างมิลค์เชค วาฟเฟิล โดนัท เค้ก และอาหารอื่นๆ จากสารประกอบเรซิน ที่แข็งตัวหลังจากสร้างเสร็จแล้ว

ชุดอาหารขนาดเล็กประกอบด้วยสิ่งของต่าง ๆ เช่น กระป๋องวิปครีมขนาดเล็กที่สามารถบีบวิปปิ้งครีมจำลองออกมาได้จริง ๆ และแก้ว จาน และช้อนส้อมเล็ก ๆ เพื่อจัดแสดงผลงานสร้างสรรค์ หนึ่งในชุดอุปกรณ์ที่เปิดตัวที่ WalmartWMT
เดือนนี้.

MGA ยังเอนเอียงไปที่เทรนด์ของเล่นจิ๋ว ที่เคยโด่งดังมาก่อน โดยแบรนด์ Moose Toys Shopkins และผู้ผลิตของเล่น Zuru โดยเปิดตัวของเล่น Bratz และ Little Tikes รุ่นจิ๋วเมื่อต้นปีนี้

MGA สร้างความแตกต่างในพื้นที่ขนาดเล็ก Larian กล่าวโดยการสร้างของเล่นรุ่นจิ๋วที่ใช้งานได้จริง

แม้ว่าเขาจะคาดหวังว่าของเล่นชิ้นจิ๋วจะได้รับความนิยมจากเยาวชน แต่ Larian ก็พนันว่ายอดขายส่วนใหญ่จะเป็นของสะสมสนุกๆ สำหรับเด็กผู้ใหญ่

“เด็กโตคือสิ่งที่ทำให้ธุรกิจของเล่นเติบโตในทุกวันนี้” เขากล่าว

เขากล่าวว่าผู้ใหญ่ที่เป็นเด็กมีรายได้ที่ใช้แล้วทิ้งมากกว่าเด็ก และคนรุ่นมิลเลนเนียลก็กำลังคิดถึงของเล่นที่พวกเขาเคยเล่นหรือโหยหาในวัยเด็ก เช่น บ้านตุ๊กตา Bratz หรือห่วงบาสเก็ตบอล Little Tikes ของเล่นรุ่นจิ๋วเหล่านี้มอบสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่พวกเขาสามารถรวบรวมและจัดแสดงหรือเล่นบน TikTok

Nostalgia for Bratz กลุ่มของเล่นที่สร้างชื่อเสียงให้กับ Larian ในอุตสาหกรรมของเล่น กำลังถึงจุดพีคในปีนี้ และเพิ่มยอดขายให้กับ MGA

แบรนด์มีอายุครบ 21 ปีในปีนี้ ซึ่งเป็นเหตุการณ์สำคัญที่ฉลองให้กับตุ๊กตารุ่นฉลองครบรอบ และยอดขายของ Bratz ก็เพิ่มขึ้น 100% ในปีนี้ Larian กล่าว

TikTok ยังช่วยส่งเสริมแบรนด์ Bratz เนื่องจากความท้าทายต่างๆ ในการแต่งตัวให้เหมือนตุ๊กตา Bratz แต่งหน้าให้เหมือนตุ๊กตา Bratz หรือดูว่าคุณดูเป็นอย่างไรด้วยฟิลเตอร์ Bratz ที่ใช้กับรูปภาพของคุณ ได้กลายเป็นไวรัลไปแล้ว

Bratz TikToks เป็นบริษัทของเล่นโฆษณาประเภทหนึ่งในฝัน – เนื้อหาที่สร้างขึ้นโดยธรรมชาติโดย TikTok-ers ไม่ใช่นักการตลาดขององค์กร

Larian เริ่มบริษัทของเล่นแห่งแรกชื่อ Surprise Gift Wagon ในปี 1979 จากนั้นเขาได้รับสิทธิ์ในการขายเกม Nintendo เวอร์ชันอิเล็กทรอนิกส์ขนาดเล็กและเปลี่ยนชื่อเป็นบริษัท Micro Games of America ต่อมาเมื่อเขาเกิดไอเดียสำหรับตุ๊กตาที่ชื่อว่า Singing Bouncy Baby และผู้ซื้อจาก Walmart บอกว่าไม่มีใครจะซื้อตุ๊กตาจากบริษัท Micro Games of America เขาจึงเปลี่ยนชื่ออีกครั้งในปี 1996 เป็น MGA ความบันเทิง.

การเพิ่มความบันเทิงให้กับชื่อกลายเป็นการมองการณ์ไกล บริษัทของเล่นยักษ์ใหญ่อย่าง HasbroHAS
, แมทเทลMAT
และเลโก้ได้พยายามสร้างภาพยนตร์และเนื้อหาความบันเทิงอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของเล่นของพวกเขาในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา MGA ใช้ประโยชน์จากการเชื่อมต่อความบันเทิงตั้งแต่เนิ่นๆ โดยสร้างการ์ตูนแอนิเมชัน Bratz และภาพยนตร์ Bratz เมื่อเดือนที่แล้วประกาศว่ากำลังยกระดับแผนความบันเทิงไปอีกขั้นด้วยการเปิดตัว MGA Studios สตูดิโอเนื้อหาของตัวเอง ในส่วนหนึ่งของการเปิดตัว MGA ได้เข้าซื้อกิจการ Pixel Zoo0 Animation ซึ่งเป็นสตูดิโอแอนิเมชันในออสเตรเลีย

“เรามีชื่อด้านความบันเทิงตั้งแต่เริ่มแรก ก่อนที่มันจะกลายเป็นแฟชั่น” สำหรับบริษัทของเล่นที่เรียกตัวเองว่าเป็นบริษัทด้านความบันเทิง Larian กล่าว

นอกเหนือจากการเกาะติดเทรนด์ปัจจุบันแล้ว Larian เชื่อว่าของเล่นหลากหลายประเภทของ MGA ในราคาที่หลากหลายยังช่วยให้ได้เปรียบในช่วงคริสต์มาสนี้ เนื่องจากอัตราเงินเฟ้ออาจกระทบงบประมาณวันหยุด ตุ๊กตา Miniverse Miniverse Bratz ของบริษัทและหุ่น Little Tikes ขายในราคาต่ำกว่า 10 ดอลลาร์ และแบรนด์อย่าง LOL Surprise มีของเล่นที่เริ่มต้นที่ 5 ดอลลาร์ และมีราคาสูงถึง 200 ดอลลาร์สำหรับชุดของเล่นขนาดใหญ่

การเป็นบริษัทเอกชนทำให้ MGA มีความยืดหยุ่นมากขึ้นในการลดต้นทุน Larian กล่าว

“ค่าใช้จ่ายของเราเพิ่มขึ้น 23% สำหรับผลิตภัณฑ์ แต่ฉันต้องการให้แน่ใจว่าเด็กทุกคนที่อยากได้ของเล่น MGA หรือทุกครอบครัวที่ต้องการซื้อของเล่น MGA สำหรับวันหยุดที่พวกเขาสามารถซื้อได้” เขากล่าว . “ดังนั้นเราจึงไม่ได้ส่งต่อต้นทุนที่เพิ่มขึ้นจำนวนมากให้กับผู้บริโภค เราได้ซึมซับสิ่งนั้นมามาก และนั่นคือความหรูหราของการเป็นส่วนตัว เพราะคุณไม่จำเป็นต้องรายงานทุกไตรมาสว่ากำไรของคุณเป็นอย่างไร” เขากล่าว

Larian คาดหวังว่าจะไม่เหมือนกับวันคริสต์มาสที่มีการระบาดใหญ่สองครั้งที่ผ่านมา พ่อแม่จะจับจ่ายซื้อของช่วงปลายเดือนนี้

ปีที่แล้วผู้บริโภคซื้อของเล่นในเดือนตุลาคมหรือพฤศจิกายนเพราะพวกเขาคิดว่าร้านค้ากำลังจะหมด” เขากล่าว “ตอนนี้พวกเขากำลังรอเหมือนที่เคยทำเป็นเวลาสองสัปดาห์ก่อนวันคริสต์มาส”

อุตสาหกรรมของเล่น ในขณะที่ลูกตุ้มเปลี่ยนจากการขาดแคลนห่วงโซ่อุปทานในช่วงสองปีที่ผ่านมา ไปสู่สินค้าคงคลังส่วนเกินสำหรับบางยี่ห้อ กำลัง “ต้องผ่านการปรับตัวครั้งใหญ่” ในปีนี้ Larian กล่าว

แต่เขามองถึงการปรับตัวนั้นด้วยการมองโลกในแง่ดีที่มาจากการอยู่รอดมา 43 ปีในธุรกิจของเล่น

“คริสต์มาสคือวันที่ 25 ธันวาคมเสมอ และฉันบอกผู้ซื้อรายย่อยว่าคริสต์มาสจะมาเสมอ” เขากล่าว “บางปีอาจมาถึงก่อนสองสามเดือน – เหมือนปีที่แล้ว ปีนี้ฉันคิดว่าจะมาในช่วงสองสัปดาห์สุดท้ายก่อนวันคริสต์มาส”