Alessandro Lucci ตัวแทนฟุตบอลอิตาลีแบ่งปันบทเรียนจากการเป็นตัวแทนของผู้เล่นยุคใหม่

ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา ธุรกิจตัวแทนผู้เล่นในฟุตบอลโลกมีการเติบโตอย่างโดดเด่น ในปี 2022 FIFA ประมาณการ สโมสรฟุตบอลได้จ่ายค่าคอมมิชชั่นตัวแทน 623 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 24% จากปีที่แล้ว ผลที่ตามมาคือ ตัวแทนฟุตบอลได้รับหน้าที่ใหม่ที่นอกเหนือไปจากการเจรจาขั้นพื้นฐานเกี่ยวกับสัญญาของผู้เล่น

เพื่อให้เข้าใจถึงวิวัฒนาการของบทบาทของเอเย่นต์ในฟุตบอลสมัยใหม่ ฉันได้นั่งคุยกับอเลสซานโดร ลุชชี ซึ่งเป็นตัวแทนของผู้เล่นและโค้ชชั้นยอดมากว่า 20 ปีผ่าน World Soccer Agency ในอิตาลี ซึ่งผลงานลูกค้าของเขามีชื่อเสียงโด่งดัง เช่น ทีมของทอตแนม ฮอตสเปอร์ เดยัน คูลูเซฟสกี้, เลโอนาร์โด โบนุชชี ของยูเวนตุส และเอดิน เซโก้ ของอินเตอร์ มิลาน

หน่วยงานเหนือตัวแทน

ตัวแทนฟุตบอลเป็นบุคคลสำคัญในวงการฟุตบอลยุโรป พวกเขาเป็นตัวแทนของผู้เล่นและโค้ชเมื่อถึงเวลาเจรจาข้อตกลง ช่วยพวกเขาในเรื่องกฎหมายและการเงินของสัญญา ในขณะที่ทำหน้าที่เป็นตัวกลางในการซื้อและขายสโมสร ในช่วงเวลาของลายเซ็น พวกเขาทำงานเพื่อปรับแต่งเงินเดือนของลูกค้า โบนัสที่เกี่ยวข้องกับผลงาน ตลอดจนภาพลักษณ์และสิทธิ์ในเชิงพาณิชย์

สิ่งเหล่านี้เป็นหน้าที่โดยทั่วไปของเอเย่นต์ และมีหน้าที่รับผิดชอบในการรับค่าคอมมิชชั่นที่ใหญ่ที่สุด ซึ่งในกรณีของนักฟุตบอลระดับโลกอาจสูงถึงหลักสิบล้านสำหรับข้อตกลงเดียว อย่างไรก็ตาม ตัวแทนมีเบื้องหลังอีกมากมาย

เพื่อให้ทันกับเวลา ลุชชีอธิบายระหว่างการสัมภาษณ์เมื่อวันศุกร์ที่สำนักงานในมิลานของเขาว่า เอเย่นต์ฟุตบอลต้องพัฒนาเป็นบุคคลรอบด้าน

“วันนี้เราไม่พูดอีกต่อไปเกี่ยวกับ ตัวแทนแต่ค่อนข้างจะ บริษัท ตัวแทน” ลุชชี กล่าว ซึ่งปัจจุบัน World Soccer Agency บริหารลูกค้า 39 ราย ซึ่งมีมูลค่าตลาดรวม 283 ล้านดอลลาร์ ซึ่งเป็นหนึ่งในมูลค่าสูงสุดในอิตาลีตามข้อมูล ตลาดการโอน ประมาณการ

“ฟุตบอลพัฒนาไปอย่างไม่หยุดหย่อน และส่งผลให้บทบาทของเราเปลี่ยนแปลงไปด้วย”

งานมากมายของหน่วยงานใน Modern Soccer

เมื่อ Lucci เป็นนายหน้าข้อตกลงสำคัญครั้งแรกของเขา ซึ่งก็คือการย้ายทีมของ Serginho จากเซา เปาโลของบราซิลไปยังยักษ์ใหญ่แห่งกัลโช่ เซเรีย อา มิลาน AC ย้อนกลับไปในปี 1999 เขาจำได้ว่างานของเขาจำกัดอยู่เพียงการเจรจาเงื่อนไขที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้าของเขา

“มันเป็นยุคที่แตกต่างออกไป ทุกๆ อย่างเคลื่อนไหวช้าลงมาก” ลุชชีกล่าว

ในตอนนี้ เพื่อรักษาความสามารถในการแข่งขันในโลกกีฬาที่ทันสมัยและเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วนี้ ตัวแทนจำเป็นต้องขยายบริการของตนให้กว้างขึ้น โดยกลายเป็นบุคคลอ้างอิงที่จัดการแทบทุกด้านของชีวิตลูกค้า ไม่ใช่แค่สัญญาจ้างงานเท่านั้น วันนี้ หน้าที่ของพวกเขาขยายไปไกลกว่าช่วงเวลาอันโด่งดังที่ลูกค้าถูกถ่ายรูปเพื่อลงลายมือชื่อในข้อตกลงใหม่

“ผู้เล่นไม่ได้มีความจำเป็นที่เกี่ยวข้องกับภาคสนามเท่านั้น” ลุชชีอธิบาย “นั่นคือเหตุผลที่เรารับประกันบริการด้านการตลาด การสื่อสาร การบริหาร โลจิสติกส์ การเงิน และการคุ้มครองทางกฎหมาย”

การให้บริการที่ครอบคลุมเป็นสิ่งสำคัญในการดึงดูดลูกค้าใหม่และช่วยให้พวกเขาใช้พลังจิตทั้งหมดของพวกเขาในการแสดงในสนาม นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้เล่นและโค้ชที่มีคะแนนสูงสุด ซึ่งการมีส่วนร่วมในการแข่งขันระดับนานาชาติทำให้พวกเขาอยู่ในสถานการณ์ที่ต้องฝึกซ้อม เล่นเกม หรือเดินทางอยู่เสมอ

ด้วยเหตุผลเหล่านี้ ปัจจุบันลูกค้าของ Lucci จำนวนมากจึงขอความช่วยเหลือจากมืออาชีพเกี่ยวกับปัญหาที่ไม่เกี่ยวกับฟุตบอล ซึ่งมีตั้งแต่สิ่งจำเป็นพื้นฐานในชีวิต เช่น การหาอพาร์ทเมนต์ใหม่ หรือการเปิดบัญชีธนาคาร ไปจนถึงกิจกรรมทั่วไป เช่น การอัปเดตฟีด Instagram พร้อมภาพและคำบรรยายที่เหมาะสม

“บริการของเรารวมถึงค่าเช่าบ้านหรือการตกแต่ง การเช่าเหมาลำส่วนตัวเพื่อไปยังจุดหมายปลายทางทุกประเภท การจัดการการสื่อสารทางโซเชียลมีเดียและความช่วยเหลือด้านการเงินและกฎหมาย” Lucci กล่าว

ความท้าทายในอนาคตของอุตสาหกรรม

หนึ่งในความท้าทายที่สำคัญในอุตสาหกรรมที่เคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วนี้คือความสามารถในการเอาชนะเอเจนซี่คู่แข่งในการสรรหาผู้เล่นใหม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขาอยู่ในตลาดต่างประเทศ

ในการระบุนักฟุตบอลดาวรุ่งที่มีศักยภาพในการพัฒนาเป็นทรัพย์สินมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ World Soccer Agency ของ Lucci มีสำนักงานตั้งอยู่นอกอิตาลี ได้แก่ ในอังกฤษ บราซิล และอุรุกวัย และร่วมมือกับแมวมองที่มีความสามารถในพื้นที่อเมริกาเหนือ

“เราจับตาดูผู้เล่นหน้าใหม่เสมอ โดยไม่คำนึงถึงสัญชาติของพวกเขา และความเคลื่อนไหวในการย้ายทีมแม้จะอยู่ไกลจากยุโรปก็ตาม” ลุชชี ผู้ซึ่งเปิดเผยความตั้งใจของเอเจนซี่ที่จะเปิดสำนักงานในลอสแองเจลิส เพื่อปรับปรุงการตรวจสอบของ ฟุตบอลอเมริกาเหนือ ตลาด

“ผู้เล่นสหรัฐที่น่าสนใจหลายคนกำลังจะมายุโรป เป็นสัญญาณที่ชัดเจนถึงก้าวที่ยิ่งใหญ่ของสหรัฐฯ ที่มีต่อระบบฟุตบอลของตน”

ยิ่งกว่าสิ่งอื่นใด Lucci ยอมรับว่าการปรับตัวให้เข้ากับวิธีการสื่อสารเสมือนจริงในยุคหลังการแพร่ระบาดเป็นความท้าทายสำหรับคนเช่นเขา ซึ่งใช้เวลา 25 ปีที่ผ่านมาใช้ประโยชน์จากทักษะการเจรจาแบบตัวต่อตัวในการเจรจาต่อรอง

“ฉันต้องทำข้อตกลงแบบตัวต่อตัว เพราะมันทำให้ฉันสามารถสร้างพลังงานนั้น ซึ่งเป็นสนามแม่เหล็กที่ล้นหลามในระหว่างการเจรจา” ลุชชีกล่าว “จากระยะไกล คุณไม่สามารถสร้างพลังงานนั้นได้”

อย่างไรก็ตาม เขาตระหนักดีว่ากระบวนการขายนักเตะจะเปลี่ยนไปสู่โลกดิจิทัลอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ซึ่งความเร็วและคุณภาพของการสื่อสารจะสร้างความแตกต่างให้กับความสำเร็จหรือความล้มเหลวของข้อตกลง

“คำจำกัดความและความฉับไวที่คุณส่งข้อความได้เปลี่ยนจังหวะการใช้ชีวิตของเราไปอย่างสิ้นเชิง ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมตัวเลขที่โดดเด่นจะเป็นหนึ่งในการสื่อสาร” Lucci กล่าว

“ผมจินตนาการได้เลยว่าใน XNUMX ปี การสื่อสารเพียงอย่างเดียวจะขายนักเตะให้คุณได้”