Innoviz ชนะสัญญา Volkswagen Lidar มูลค่า 4 พันล้านดอลลาร์

ผู้ผลิต lidar ของอิสราเอล อินโนวิซ ประกาศเมื่อวันอังคารว่าชนะสัญญาในการจัดหาหน่วย Lidar และซอฟต์แวร์ที่เกี่ยวข้องสำหรับการขับขี่แบบอิสระไปยังหน่วยของ โฟล์คสวาเกนในข้อตกลงมูลค่า 4 พันล้านดอลลาร์ในการขายมากกว่าแปดปี

ภายใต้ข้อตกลงดังกล่าว Volkswagen จะรวมหน่วย Lidar ยานยนต์ล่าสุดของ Innoviz และซอฟต์แวร์การรับรู้ที่เป็นกรรมสิทธิ์ของ Innoviz เข้ากับยานพาหนะในพอร์ตโฟลิโอทั้งหมด

ข้อตกลงดังกล่าวจะดำเนินไปเป็นเวลาแปดปีโดยเริ่มตั้งแต่ “กลางทศวรรษ” ซึ่งจะมีการส่งมอบรถยนต์ Volkswagen Group คันแรกที่ติดตั้ง Innoviz Innoviz คาดว่าจะจัดหาหน่วย Lidar สำหรับรถยนต์ Volkswagen Group ระหว่าง 5 ล้านถึง 8 ล้านคันตลอดระยะเวลาแปดปีนั้น

หุ้นของ Innoviz พุ่งขึ้นจากข่าว โดยปิดขึ้นกว่า 18% ในวันอังคาร

Lidar — ความหมาย การตรวจจับแสง และการกำหนดระยะ — ใช้ลำแสงเลเซอร์ที่มองไม่เห็นเพื่อสแกนสภาพแวดล้อมและสร้างภาพสามมิติที่มีรายละเอียด เซ็นเซอร์ถือเป็นส่วนประกอบสำคัญของระบบขับเคลื่อนอัตโนมัติส่วนใหญ่ ซึ่งเปรียบเทียบภาพที่สร้างโดย Lidar กับแผนที่สามมิติแบบละเอียดเพื่อตรวจสอบตำแหน่งที่แม่นยำของรถอีกครั้ง

เมื่อต้นทุนในการพัฒนาและการผลิตลดลง เซ็นเซอร์ได้เห็นการยอมรับในวงกว้างในยานพาหนะและระบบช่วยเหลือผู้ขับขี่ ซึ่งนำไปสู่การแข่งขันที่ดุเดือดระหว่างบริษัทสตาร์ทอัพ Lidar จำนวนหนึ่งสำหรับธุรกิจผู้ผลิตรถยนต์

Innoviz ซึ่งเผยแพร่สู่สาธารณะผ่าน a ควบรวมกิจการกับบริษัทจัดหากิจการพิเศษ ในช่วงปลายปี 2020 ก่อนหน้านี้ได้ประกาศข้อตกลงแต่ไม่ได้เปิดเผยลูกค้าของตน ผู้ผลิต Lidar กล่าวในเดือนพฤษภาคมว่าได้รับข้อตกลงกับ "หนึ่งในผู้ผลิตรถยนต์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก" เพื่อ "เป็นซัพพลายเออร์โดยตรงของ Lidar ในหลายแบรนด์"

Omer Keilaf ซีอีโอของ Innoviz กล่าวว่าข้อตกลงของบริษัทกับ Cariad บริษัทซอฟต์แวร์ของ Volkswagenถูกโจมตีหลังจากกว่าสองปีของการทดสอบและความขยันเนื่องจาก

“ฉันคิดว่าส่วนที่ท้าทายที่สุดชิ้นหนึ่งคือความจริงที่ว่าเรากำลังจะมาพร้อมกับผลิตภัณฑ์ใหม่ เจเนอเรชั่นใหม่ [ของหน่วย Lidar] และเราต้องสร้างความมั่นใจให้กับพวกเขาเพื่อดูว่ามันใช้งานได้ นั่นเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งที่เราทำในปีที่แล้ว” Keilaf กล่าวกับ CNBC “ส่วนที่สองคือการทำให้ Volkswagen รู้สึกสบายใจกับ Innoviz ในการเป็นซัพพลายเออร์โดยตรง”

กระบวนการที่เกี่ยวข้องกับการเป็นซัพพลายเออร์โดยตรงให้กับผู้ผลิตรถยนต์รายใหญ่นั้นยากลำบาก โดยทั่วไปแล้ว ผู้ผลิตรถยนต์จะนำเสนอผลิตภัณฑ์ของซัพพลายเออร์รายใหม่ที่มีศักยภาพผ่านการทดสอบคุณภาพและความทนทานอย่างครอบคลุม นอกจากนี้ยังจะทำการตรวจสอบธุรกิจของซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพ โดยยอมรับซัพพลายเออร์หลังจากที่มั่นใจว่าบริษัทจะอยู่ใกล้และมีความมั่นคงทางการเงินตลอดระยะเวลาของสัญญา

การขายตรงให้กับผู้ผลิตรถยนต์อย่าง Volkswagen เป็นจุดเริ่มต้นใหม่สำหรับ Innoviz บริษัทมีข้อตกลงที่มีอยู่กับ BMWแต่ข้อตกลงนั้นได้จัดตั้งซัพพลายเออร์รถยนต์ขึ้น Magna International การผลิตและการส่งมอบหน่วย Lidar ของ Innoviz ให้กับผู้ผลิตรถยนต์ในฐานะสิ่งที่อยู่ระหว่างทาง

สำหรับ Volkswagen หน่วย Lidar จะผลิตโดยผู้ผลิตตามสัญญาโดยใช้เครื่องมือที่จัดหาให้และทำงานโดยตรงกับ Innoviz ซึ่งจะจัดหาหน่วยที่เสร็จสมบูรณ์ให้กับ Volkswagen เอง

Keilaf กล่าวว่าความสัมพันธ์ที่คล่องตัวมีข้อได้เปรียบทั้ง Innoviz และ Volkswagen

“ในที่สุด มันก็เข้ากันได้ดี เพราะผลิตภัณฑ์ใหม่นั้นน่าสนใจมากในแง่ของประสิทธิภาพและราคา” Keilaf กล่าว “และความจริงที่ว่าเราเป็นซัพพลายเออร์โดยตรงก็มีประโยชน์มากในแง่ของการลดต้นทุน มันเป็นโปรแกรมสามทางที่น้อยกว่า”