ในเวลาเพียงไม่กี่ปี แบรนด์ Island ประสบความสำเร็จอย่างแพร่หลายในด้านเบียร์

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา Island Brands ได้สร้างกระแสไปทั่วตลาดเบียร์ทางตะวันออกเฉียงใต้ของสหรัฐอเมริกาด้วยผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์ของ Island Coastal Lager บรรจุในบรรจุภัณฑ์ที่ออกแบบมาให้คล้ายกับหาดทรายสีขาวของคิวบาและลุ่มน้ำแคริบเบียน เบียร์ดังกล่าวได้สร้างสถานะอย่างรวดเร็วในตู้แช่เบียร์ในร้านค้าปลีกของชำรายใหญ่หลายแห่ง เรียกได้ว่าเป็นแบรนด์เบียร์ระดับซูเปอร์พรีเมียมที่มีพันธกิจในการนำเบียร์ที่ดีกว่าและสะอาดกว่ามาสู่โลก ความสำเร็จของแบรนด์ดังกล่าวอาจเป็นแผนงานสำหรับแบรนด์อื่นๆ ที่จะปฏิบัติตามในภูมิทัศน์ของเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว

บริษัทในเมืองชาร์ลสทาวน์ รัฐเซาท์แคโรไลนา ก่อตั้งขึ้นในปี 2016 โดยผู้ประกอบการด้านเทคโนโลยี 2016 ราย คือ Scott Hansen และ Brandon Perry ฝันถึงการล่องเรือไปคิวบาที่เพื่อนสองคนใช้เวลาไม่นานหลังจากที่ประธานาธิบดีโอบามายกเลิกการห้ามส่งสินค้าไปยังประเทศในปี XNUMX แผนแรกของพวกเขาคือการสร้างเบียร์เพื่อ นำเข้า สู่คิวบา พวกเขาคิดว่าสองแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุนจากรัฐคิวบาบนเกาะนี้แย่มาก และพวกเขาต้องการนำสิ่งที่ดีกว่ามาสู่ชายฝั่ง

หลังจากการค้นคว้า พวกเขาตระหนักว่าพวกเขาจะไม่สามารถส่งออกเบียร์ไปยังคิวบาได้ ยังคงมีตลาดที่กำลังเติบโตสำหรับเบียร์ที่ดื่มง่ายซึ่งทำจากส่วนผสมคุณภาพสูงที่มุ่งเป้าไปที่ไลฟ์สไตล์ที่กระฉับกระเฉง ละทิ้งเส้นทางดั้งเดิมสู่การสร้างแบรนด์เบียร์ด้วยการสร้างโรงเบียร์และค่อยๆ เติบโตแบรนด์ตั้งแต่เริ่มต้น พวกเขากลับนำแนวคิดด้านเทคโนโลยีสำหรับสตาร์ทอัพมาแทน พวกเขามุ่งเน้นไปที่การสร้างบริษัทที่ชื่นชอบความว่องไว ความสามารถในการปรับขนาด การตั้งคำถามถึงบรรทัดฐานที่จัดตั้งขึ้น และการยอมรับการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วเมื่อจำเป็น

แทนที่จะพยายามสร้างแบรนด์คราฟต์เบียร์ พวกเขากลับมุ่งเป้าไปที่เซ็กเมนต์ระดับซูเปอร์พรีเมียม/นำเข้าที่ผู้ผลิตเบียร์ข้ามชาติรายใหญ่ครอบงำ เบียร์ใหม่ของ Troy Aikman, แปดเบียร์ ในเท็กซัส ใช้แผนเกมเดียวกัน

“ตามจริงแล้ว เราไม่ได้ทำธุรกิจอะไรในธุรกิจเบียร์เลย เราทั้งคู่ไม่รู้ว่าเรากำลังทำอะไรอยู่ แต่ความไร้เดียงสานั้นกลับกลายเป็นผลดี” แฮนเซน ซีอีโอของ Island Brands กล่าว “เราแค่คิดว่า “ทำไมล่ะ” เมื่อพบกับอุปสรรคที่เราต้องเอาชนะ แย่จัง เราซื้อกระป๋องสีชุดแรกจาก Ball ก่อนเข้าบัญชีแรก หนทางของเรานำไปสู่ความโศกเศร้า แต่ทัศนคติเชิงบวกและการทำงานหนักสามารถแก้ไขทุกอย่างได้”

เพื่อลดต้นทุน พวกเขาจึงตัดสินใจทำสัญญาจ้างผลิตเบียร์และไม่ลงทุนเงินสดก้อนใหญ่เพื่อสร้างโรงเบียร์ พวกเขายังเน้นไปที่การเอาเบียร์ไปวางบนชั้นวางในร้านขายของชำ ซึ่งเป็นสิ่งที่ทำไม่สำเร็จง่ายๆ ถึง เพิ่มการรับรู้แบรนด์ และจับยอดขาย Publix เป็นแบรนด์แรกที่นำเบียร์ของพวกเขาเข้ามา และต่อยอดความสำเร็จนั้น Harris Teeter, WalmartWMT
, โครเกอร์KR
และ Food Lion ตามมา

พวกเขาไม่มีห้องน้ำ แม้ว่าเพิ่งเปิด Island Cabana Bar ในชาร์ลสตัน ดังนั้นแบรนด์จึงเน้นหนักไปที่การเชื่อมต่อกับนักดื่มผ่านโซเชียลมีเดียและแพลตฟอร์มออนไลน์อื่นๆ เพื่อช่วยชุมชนของพวกเขา พวกเขาได้ทำการกุศลเป็นส่วนหนึ่งของพันธกิจของพวกเขา เข้าร่วมใน 1% เพื่อโลก และบริจาคให้กับองค์กรการกุศลอื่นๆ

ขับเคลื่อนด้วยเงินทุน Series A เริ่มต้นที่ $2 ล้าน พวกเขาสามารถขยายรอยเท้านอกเซาท์แคโรไลนา แต่มันเป็นการเคลื่อนไหวครั้งต่อไปของพวกเขาที่กระตุ้นรูปแบบการเติบโตที่ก่อกวนของพวกเขา โดยได้รับแรงบันดาลใจจากบริษัทอื่นๆ โดยเฉพาะ BrewDog ในสกอตแลนด์ พวกเขาจึงเปิดตัวแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งบน StartEngine ในเดือนพฤศจิกายน 2020 ตั้งใจที่จะระดมทุน 1 ล้านดอลลาร์ พวกเขาบรรลุตัวเลขดังกล่าวใน 34 วันและตัดสินใจที่จะสร้างเครือข่ายนักลงทุน/แฟน ๆ ทั่วประเทศต่อไปเพื่อประกาศข่าวประเสริฐแก่แบรนด์ของพวกเขาและสร้างแผนที่ความร้อนที่พวกเขาสามารถใช้เพื่อเลือกรัฐถัดไปเพื่อกำหนดเป้าหมายสำหรับการขยายตัว จนถึงปัจจุบัน พวกเขาระดมทุนได้ 5.2 ล้านดอลลาร์จากนักลงทุนกว่า 5,000 ราย

ความเต็มใจที่จะลงสีนอกเส้นและไม่ปฏิบัติตามบรรทัดฐานที่กำหนดไว้ได้นำไปสู่ความสำเร็จ พวกเขาสร้างรายชื่อบริษัทเอกชนที่เติบโตเร็วที่สุดในสหรัฐในปี 5000 ประจำปี 2022 ของบริษัท Inc โดยอิงตามอัตราการเติบโตของแบรนด์ Island 250% ใน 3 ปี การเพิ่มจำนวนของพวกเขาเป็นกลยุทธ์การเติบโตเชิงรุกซึ่งนำไปสู่พื้นที่จัดเก็บในร้านค้ามากขึ้นและเงินดอลลาร์ที่บรรทัดล่าง ในปี 2020 พวกเขาเปิดตัว Island Active เบียร์แคลอรี่ต่ำที่มุ่งเป้าไปที่กลุ่ม Millennials ที่ใส่ใจสุขภาพและคนอื่นๆ ในปี พ.ศ. 2021 พวกเขาได้เพิ่ม Fruited lagers เข้าไปในกลุ่มผลิตภัณฑ์ Lager หลักของพวกเขา และในปีนี้พวกเขาได้เปิดตัว FMBเอฟ.เอ็ม.บี
สินค้าที่เรียกว่า ครัช พวกเขายังได้ประกาศเมื่อไม่นานนี้ว่าพวกเขาจะขยายไปสู่สุราและเปิดตัวผลิตภัณฑ์อีกสองรายการ ได้แก่ Spiked Tea และ Spiked Lemonade ในต้นปี 2023

Hansen กล่าวว่าการมุ่งเน้นที่การสร้างการเชื่อมต่อ ควบคู่ไปกับความคล่องแคล่วและเน้นที่ข้อความ ได้เติมพลังความสำเร็จให้กับพวกเขา

“เราเป็นบริษัทด้านแบรนด์และการตลาดที่ทำงานอย่างหนักเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับแฟนๆ ของเรา ฉันชอบที่จะบอกว่าเราเป็นแบรนด์ไลฟ์สไตล์ที่เพิ่งเกิดขึ้นในพื้นที่เครื่องดื่ม” เขากล่าว “นั่นช่วยให้เราสร้างจุดสนใจที่จำเป็นในการคิด สร้างแบรนด์ และเติบโต ฉันคิดว่าเราเป็นหัวหอกสำหรับแบรนด์เครื่องดื่มอื่นๆ อีกมากมายที่จะมาติดตามเราและเรียนรู้จากบทเรียนของเรา”

Island Brands จำหน่ายในสิบสองรัฐทางตะวันออกเฉียงใต้พร้อมกับตลาดต่างประเทศหลายแห่งและมีบริการเรือเดินสมุทรบน Carnival Cruise Lines พวกเขาจะขยายไปยังภาคตะวันออกเฉียงเหนือในเดือนหน้า และวางแผนที่จะเป็นแบรนด์ระดับชาติในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ดูเหมือนว่าการฝืนกระแสอาจก่อให้เกิดคลื่น แต่ก็สามารถนำไปสู่ความสำเร็จได้เช่นกัน