'ฉันชอบการแข่งขัน—เราพิสูจน์ตัวเองได้'

ตลอดปี 2022 BMG ค่ายเพลงยักษ์ใหญ่ใช้จ่ายอย่างสนุกสนานเมื่อพูดถึงแคตตาล็อกของนักดนตรีชื่อดังบางคน มีรายงานว่าโรงไฟฟ้าในเบอร์ลินได้กันบางส่วนไว้ $ 1 พันล้าน เพื่อซื้อสิทธิ์ในเพลงและอัลบั้มที่เป็นที่รู้จักและจัดการได้ทั่วโลก ปีนี้เพียงปีเดียว การจัดการสิทธิ์/ค่ายเพลงได้รับรายชื่อผู้มีความสามารถเช่น แฮร์รี่ นิลส์สัน, ฌองมิเชล Jarre-, ง่ายจิตใจ, Chris Reaและล่าสุด (และอาจโดดเด่นที่สุด) ปีเตอร์ เฟรมตันในตำนาน

การซื้อครั้งล่าสุดของ บริษัท ได้พาดหัวข่าวเนื่องจากเป็นการซื้อครั้งล่าสุดจากผู้เล่นชั้นนำในอุตสาหกรรมเพลง เมื่อเร็ว ๆ นี้ผู้ที่มีทรัพยากรทางการเงินได้รับการ จัดทำแคตตาล็อกรายละเอียดสูง ด้วยความหวังที่จะสร้างรายได้จากการสตรีม ตำแหน่งในภาพยนตร์และทีวี คัฟเวอร์ และอื่นๆ อีกมากมายสำหรับทศวรรษต่อๆ ไป แม้ว่าแค็ตตาล็อกของ Frampton จะไม่ได้ติดป้ายราคาที่เปิดเผยต่อสาธารณะ แต่การซื้อล่าสุดในระดับที่ใกล้เคียงกันก็บ่งชี้ว่าราคานี้มีมูลค่าหลายสิบล้านได้อย่างง่ายดาย และผลรวมสุดท้ายอาจรวมเป็นตัวเลขเก้าหลัก

ฉันได้พูดคุยกับ Thomas Scherer ประธานฝ่าย Repertoire & Marketing ของ BMG เกี่ยวกับข้อตกลงที่โดดเด่นนี้มารวมกันได้อย่างไร และ BMG ตั้งใจที่จะนำเสนอผลงานอันเป็นที่รักของ Frampton ให้กับคนรุ่นใหม่ได้อย่างไร

ฮิวจ์แมคอินไทร์: ผมขอแสดงความยินดีกับคุณที่ไม่ใช่แค่การซื้อกิจการครั้งใหญ่ แต่เป็นหนึ่งในแคตตาล็อกที่ดีขึ้นในประวัติศาสตร์ดนตรี

โธมัส เชอร์เรอร์: เห็นด้วยเป็นอย่างยิ่ง เรารู้สึกขอบคุณมากที่ตอนนี้เรามีโอกาสทำงานกับมรดกนี้ แน่นอน คุณรู้ไหม มันกลับไปที่ฮัมเบิลพาย “Show Me the Way” ทุกคนรู้ “ที่รัก ฉันรักในแบบของคุณ” และ “คุณรู้สึกเหมือนเราไหม” เพลงคลาสสิกเหล่านี้ และเมื่อผมคิดถึงสิ่งที่เขาทำในฐานะนักกีตาร์ ฉันจำไม่ได้ก่อนที่เราจะพูดถึงเรื่องนี้ ฉันไม่ทราบว่า Peter Frampton ทำงานร่วมกับ George Harrison เรามีจอร์จ แฮร์ริสัน… เราดูแล [เพลงของเขา] เช่นเดียวกันกับ Ringo Starr นอกจากนี้เรายังซื้อ Harry Nilsson เหล่านี้ล้วนเป็นศิลปินที่เขาร่วมงานด้วย และรายการดำเนินต่อไป บีบี คิง. แน่นอนว่าวง Steve Miller Band โดโนแวน โบวี่!

แมคอินไทร์: บอกฉันหน่อยว่าบทสนทนานี้เริ่มขึ้นเมื่อใด และกระบวนการตั้งแต่การพูดถึงครั้งแรกจนถึงการประกาศใช้เวลานานเท่าไหร่?

เชียเรอร์: ฉันคิดว่าเกือบสองปีที่แล้วที่เราเริ่มคุยกันครั้งแรก แน่นอนว่าพวกเขาถือโอกาสเพื่อดูว่ามีใครบ้างที่มีข้อเสนออื่น ๆ บ้าง? เราดำเนินการประเมินต่อไปเรื่อย ๆ ฉันคิดว่าสิ่งที่น่าเชื่อจริงๆ คือ อย่างแรกเลย เมื่อคุณดูรายชื่อของเรา เรามีเพื่อนร่วมงานของเขาสองคนที่เขาเคยเล่นด้วย

เมื่อฉันดูภาพรวมตอนนี้ คุณมีสาขาหลักที่ซื้อกิจการเหล่านี้ และพวกเขามุ่งเน้นไปที่การเพิ่มรายชื่อที่มีอยู่ให้ได้สูงสุด ใช่ไหม คุณมี Bruce Springsteen คุณมี Sting และอื่นๆ พวกเขาใช้สิ่งที่พวกเขามีในบัญชีรายชื่อให้เกิดประโยชน์สูงสุด ฉันไม่ทราบว่าพวกเขาได้ดำเนินการใด ๆ นอกเหนือการได้มาซึ่งบัญชีรายชื่อของพวกเขา พวกเขาเก็บไว้ในข้อตกลงศิลปินและบัญชีรายชื่อที่มีอยู่ ถ้าอย่างนั้นคุณมีผู้เล่นคนอื่น ๆ ทั้งหมดใช่ไหม? คุณมีผู้เล่นบูติก จากนั้นคุณก็มีบริษัทเพื่อการลงทุน

BMG เป็นชุดค่าผสมนั้น เรามีกระแสเงินสดของเราเองกับ Bertelsmann ดังนั้นเราจึงไม่ต้องการเงินทุนที่ผู้เล่นรายอื่นต้องการ เราเป็นบริษัทดนตรีที่มีสำนักงาน 20 แห่งและพนักงาน 1,100 คน ดังนั้นโบวีจึงเป็นตัวอย่างที่ดีของมูลค่าเพิ่มที่เรานำมาสู่การสนทนา แล้วเราจะสำรวจอะไรได้อีกในกรณีของ Peter Frampton? นี่คือการเผยแพร่ที่เรากำลังพูดถึง ดังนั้นเราจะนำเสนออะไรได้อีกกับทีมออกใบอนุญาตทั่วโลกและทีมการตลาดซิงค์ ความคิดของเราคืออะไร? นี่คือวิธีที่เรานำเสนอทุกครั้งเมื่อเราสนทนากับศิลปินหรืออสังหาริมทรัพย์

แล้วมูลค่าเพิ่มคืออะไร? ขสมก. สามารถนำอะไรมาสู่ตารางได้บ้าง? มันคือบริการต่างๆ ที่เรามี

ในกรณีนี้เป็นสิทธิ์ 100% แต่บางครั้งเมื่อเรามี 50% หรือ 70% การติดตามรายได้ก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน ดังนั้นในระดับโลก สิ่งสำคัญคือการหาเงินเพื่อเพิ่มมูลค่าของสินทรัพย์ ในกรณีพิเศษนี้ หลังจากการสนทนาที่แตกต่างกันทั้งหมด พวกเขาตัดสินใจที่จะดำเนินการต่อและเข้าสู่การตรวจสอบวิเคราะห์สถานะ และนับจากนั้นเป็นต้นมา ฉันคิดว่ามันใช้เวลาประมาณสามหรือสี่เดือน แล้วเราก็ปิดมัน

แมคอินไทร์: บทสนทนาเริ่มต้นอย่างไร? ทีมของ Frampton มาหาคุณหรือเปล่า? นี่คือสิ่งที่คุณกำลังติดตามอยู่ใช่ไหม

เชียเรอร์: พวกเขามาหาเรา

เพิ่มเติมจาก FORBESฮิวจ์แมคอินไทร์

แมคอินไทร์: ว้าว. นั่นเป็นการโทรที่ยอดเยี่ยม

เชียเรอร์: คุณถูก. ในกรณีนี้ เรามีธุระอื่นกับผู้จัดการ พวกเขาผ่านรายการ แน่นอน คุณรู้ไหม นี่คือรายการที่เราต้องการโทรหาอย่างแน่นอน เราเป็นหนึ่งในนั้น ฉันแน่ใจตั้งแต่แรก แน่นอนว่าไม่ใช่เฉพาะ ขสมก. ฉันชอบการแข่งขัน—เราสามารถพิสูจน์ตัวเองได้ อะไรคือความแตกต่าง? ทำไม BMG ไม่ใช่ผู้เล่นคนอื่น?

แมคอินไทร์: คุณได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ว่าเมื่อคุณได้รับแคตตาล็อกของ Frampton ไม่ใช่แค่ Frampton มันคือฮัมเบิลพาย และฉันแน่ใจว่าเขามีผลงานการแต่งเพลงมากมายในเพลงอื่นๆ ของศิลปินคนอื่นๆ นี่เป็นข้อตกลงที่ซับซ้อนเป็นพิเศษหรือไม่?

เชียเรอร์: เป็นคำถามที่ดีมาก ไม่ซับซ้อนจริงๆ ฉันเปรียบเทียบกับสิ่งที่ซับซ้อนจริงๆ ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณไม่มีสัญญา… บางครั้งพวกเขาไม่พบสัญญา รู้ไหม?

แมคอินไทร์: ว้าว.

เชียเรอร์: ครับ แม่นแล้ว ในกรณีนี้มันไม่ใช่ ทุกอย่างอยู่ในสภาพที่ดีจริงๆ ดังนั้นจึงไม่ซับซ้อน และใช้เวลาไม่นานด้วย ฉันสามารถบอกคุณได้ว่าการเข้าซื้อกิจการอื่น ๆ ที่เราใช้เวลาเก้าเดือนในการตรวจสอบสถานะนั้นเป็นเรื่องง่าย ในที่สุดเราก็พบวิธีแก้ปัญหา

แมคอินไทร์: ในยุคที่เราอยู่นี้ มันแทบจะเหมือนกับการแข่งขันด้านอาวุธของบริษัทต่าง ๆ เพื่อให้ได้มาซึ่งสิทธิและป้ายราคาที่สูงขึ้นเรื่อย ๆ ฉันสามารถจินตนาการได้ว่าสิ่งนี้มีค่าใช้จ่ายเท่าไร ดังนั้นหาก BMG จะทำการซื้อครั้งใหญ่ นั่นอาจเป็นทางเลือกที่ยาก คุณสามารถมี Peter Frampton หรือมีแค็ตตาล็อกอื่นๆ อีก 10 รายการก็ได้ แล้วคุณจะตัดสินใจอย่างไรว่าจะลงทุนทรัพยากรในแหล่งเดียว?

เชียเรอร์: ในกรณีนี้มันพอดีอย่างยิ่ง อย่างที่ฉันพูดไปก่อนหน้านี้ George Harrison, Harry Nilsson, Ringo Starr, David Bowie… มันเหมาะกับ BMG มันเหมาะกับบริการที่เรามีซึ่งทำงานร่วมกับแคตตาล็อกเหล่านี้ ตั้งแต่การเผยแพร่ไปจนถึงการตลาดดิจิทัลไปจนถึงการขายแบบดิจิทัลและอื่น ๆ มันเข้ากันได้อย่างลงตัว และฉันเดาว่านี่เป็นการตัดสินใจจากผู้บริหารของ Peter Frampton ที่จะพูดว่า "คุณรู้อะไรไหม นั่นสำหรับฉันและดนตรีของฉัน สถานที่ที่ดีที่สุดที่จะอยู่” เราสามารถทำให้ดีที่สุดจากการเงินได้ ดังนั้นเราจึงตัดสินใจว่าจำเป็นต้องดำเนินการให้ได้

เราต้องตัดสินใจระหว่างโอกาสประเภทต่างๆ ที่มาถึงโต๊ะทำงานของเรา ในกรณีนี้ มันเป็นเรื่องง่ายที่จะตัดสินใจเลือกอันนี้ เราไม่ต้องทำการแลกเปลี่ยน ถ้ามัน [แคตตาล็อก] เป็นปัจจุบันมาก บางอย่างในช่วง XNUMX-XNUMX ปีที่ผ่านมา คุณมีการประเมินการสลายตัวและองค์ประกอบต่างๆ ของมัน แสดงว่ามันไม่มีความหมายสำหรับเราจริงๆ ตัวอย่างเช่น ถ้ามีแคตตาล็อก—ไม่สำคัญว่าจะเป็นของสำนักพิมพ์หรือฝั่งที่บันทึกไว้—และเป็นชุดของเพลงฮิตจากห้า หก เจ็ดปีที่ผ่านมา นั่นไม่ใช่สำหรับเราจริงๆ

เพิ่มเติมจาก FORBESเรื่องราวของโรซาเลียและติ๊กต็อกร่วมมือกันจนได้รับการเสนอชื่อเข้าชิงรางวัลแกรมมี่อย่างเหลือเชื่อBy ฮิวจ์แมคอินไทร์

แมคอินไทร์: ขสมก. มีบัญชีรายชื่อที่หลากหลาย ดังนั้น เมื่อทุกคนกำลังมองหาการเข้าซื้อกิจการครั้งต่อไป และโดยเฉพาะอย่างยิ่งการพาดหัวข่าวที่ดึงดูดใจ อะไร อะไรดึงดูดคุณ และคุณดึงดูดอะไรเป็นพิเศษ

เชียเรอร์: ดึงดูดให้เอเวอร์กรีนอย่างแน่นอน นั่นคือโดยพื้นฐานแล้ว และอย่างตรงไปตรงมา ผู้เล่นคนอื่นๆ ก็เช่นกัน นี่คือที่ที่คุณมีโอกาสสำหรับแผนกซิงค์ของคุณในด้านสิทธิ์การใช้งาน [มัน] ได้รับคำขอจากทีมการตลาดการซิงค์ของคุณในระดับโลก เพราะเป็นงานที่ต้องทำอย่างต่อเนื่อง [เราสามารถ] สร้างสรรค์กับมัน สร้างปกเวอร์ชั่นต่างๆ เวอร์ชันภาษาสเปนหรือเวอร์ชันภาษาโปรตุเกสก็ตาม คุณสามารถสร้างสรรค์กับมันได้ คุณสามารถทำใหม่ได้ คุณไม่จำเป็นต้องยืดเส้นยืดสาย และไม่ต้องใช้ความพยายามอย่างมาก ดังนั้น ดึงดูดให้ต้นไม้เขียวชอุ่มตลอดปีอย่างแน่นอน ลิขสิทธิ์เหล่านี้ที่ซึ่งคุณสามารถใช้ประโยชน์จากสิ่งเหล่านี้ได้ดีที่สุด และแน่นอนว่าเป็นเกียรติอย่างยิ่งที่ได้ร่วมงานกับเพลงเหล่านี้

แมคอินไทร์: บทสนทนาส่วนใหญ่เกี่ยวกับเพลงฮิตและสิ่งต่างๆ จากหลายทศวรรษที่ผ่านมา ในขณะที่เขาไม่ได้ออกทัวร์ Frampton ยังคงทำอยู่ เขายังคงทำเพลง ปัจจัยในการตัดสินใจครั้งนี้มีมากแค่ไหน?

เชียเรอร์: บอกตามตรงว่าไม่มาก หากคุณมีการซื้อกิจการ เช่น Mötley Crüe แสดงว่าคุณให้ความสำคัญกับฐานแฟนคลับที่เฉพาะเจาะจง และเมื่อพวกเขาออกทัวร์ คุณจะเห็นตัวเลขเพิ่มขึ้น คุณจะเห็นว่าแคตตาล็อกเพิ่มจำนวนการสตรีมได้อย่างไร ประเภทอื่นๆ ไม่ได้รับการส่งเสริมอย่างมากจากการแสดงสด ในทางกลับกัน นี่คือเหตุผลที่ฉันไม่พูดอะไรมาก เป็นเรื่องดีที่มีเขาทำงานและอยู่ข้างนอก แสดงและได้รับความสนใจจากสื่อ มันก็ดีในระดับหนึ่ง แต่ก็ไม่ได้มากมายขนาดนั้น

แมคอินไทร์: คุณได้รับแคตตาล็อกที่ยอดเยี่ยมนี้แล้ว มีอะไรมากมายที่สามารถทำได้ คุณกำลังมองหาพื้นที่ใด

เชียเรอร์: ก่อนอื่นเรามีโอกาสกับแผนกการซิงค์เพื่อดูว่าโอกาสอยู่ที่ไหนในสหรัฐอเมริกา แล้วโอกาสอยู่ที่ไหนในดินแดนยุโรป พื้นที่สำคัญตามจำนวนการสตรีมนอกยุโรปและอเมริกาเหนือคือที่ใด เพื่อใช้ประโยชน์ในพื้นที่ที่ไม่ค่อยมีอะไรเกิดขึ้น เราสามารถทำเวอร์ชันครอบคลุม เวอร์ชันภาษาของภูมิภาค เราสามารถสร้างการตลาดดิจิทัล และสร้างเนื้อหาสั้น ๆ ได้เช่นกัน เราจะทำ EP เล็กๆ น้อยๆ ให้กับผู้ดูแลด้านดนตรีในฮอลลีวูด ไวนิลเป็นสิ่งที่น่าสนใจเสมอ และมันเหมาะกับปีเตอร์ และมันเคยช่วยเราในอดีต มันไม่ใช่วิทยาศาสตร์จรวด อุตสาหกรรมดนตรี ดังนั้นจึงไม่ใช่วิทยาศาสตร์จรวดที่จะทำเช่นนั้น สิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งแรกที่เคลื่อนไหวแล้ว

เพิ่มเติมจาก FORBESInside Spotify Wrapped: 'ทุกคนเฉลิมฉลองว่าพวกเขาเป็นใคร'By ฮิวจ์แมคอินไทร์

แมคอินไทร์: ในการสนทนาเกี่ยวกับการเข้าซื้อกิจการอื่น ๆ บริษัทเหล่านั้นดูเหมือนจะมุ่งเน้นไปที่การนำเสนอแคตตาล็อกให้กับคนรุ่นใหม่ ฉันสามารถสันนิษฐานได้ว่าการนำ Frampton มาสู่วัยรุ่นและ Gen Z เป็นส่วนหนึ่งของการสนทนาด้วยหรือไม่

เชียเรอร์: ขอบคุณที่นำมาเล่าสู่กันฟัง นั่นคือสิ่งที่ฉันหมายถึงเกี่ยวกับภาพและเสียงและส่วนการตลาดดิจิทัลของมัน อย่างแน่นอน. เพื่อดูว่าเราจะติดต่อกับคนรุ่นหลังได้อย่างไร มันเกิดขึ้นแล้วในอดีตกับผู้ทรงอิทธิพลบน TikTok เราจะได้รับช่วงเวลาไวรัส? สิ่งที่ฉันชอบเกี่ยวกับช่วงเวลาที่ไวรัลเหล่านี้คือต้องเป็นของจริง คุณไม่สามารถผลักดันได้ วงการเพลงยุคเก่าให้ความสำคัญกับการตลาด พลังอำนาจ การจัดจำหน่าย... ถ้าไม่ชอบก็คือไม่ชอบ คุณสามารถจ่ายเงินให้ผู้มีอิทธิพลทำ แต่ไม่มีใครรับมัน และฉันคิดว่านี่เยี่ยมมาก นี่เป็นสิ่งที่ดีสำหรับพวกเราทุกคน มันทำให้เราถ่อมตัวจริงๆ

แมคอินไทร์: มีอะไรอีกไหมที่คุณอยากจะพูดเกี่ยวกับดีลนี้หรืออนาคต หรืออะไรก็ตามที่เกี่ยวกับ Frampton?

เชียเรอร์: ฉันคิดว่าเราได้ซื้อกิจการไปแล้วประมาณ 30 รายการในตอนนี้ 30, 32 เราจะปิดอีกสองสามรายการ สามตัวใหญ่ๆ. และสิ่งที่น่าสนใจมาก เรา [จะ] กระตือรือร้นอย่างมากเมื่อพูดถึงการเข้าซื้อกิจการในปี 2023 แน่นอน

แมคอินไทร์: ฉันแทบรอไม่ไหวที่จะได้เห็น Peter Frampton ไวรัลบน TikTok และเด็กอายุ 13 ปีเต้นตามเขา

เชียเรอร์: อยากดูเหมือนกัน หากพวกเขาเริ่มต้นจากสิ่งหนึ่ง พวกเขาต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม มหัศจรรย์! ขุดลึกเข้าไปในรูกระต่ายนี้!

เพิ่มเติมจาก FORBESผู้ดูแลเพลง 'วันพุธ' ของ Netflix พูดถึงความสำเร็จของ Lady Gaga และ The CrampsBy ฮิวจ์แมคอินไทร์