Hy-Vee & IndyCar อธิบายการขึ้นราคาของ Iowa Speedway

หนึ่งในไฮไลท์สำคัญของฤดูกาล NTT IndyCar Series ปี 2022 คือความพยายามอย่างมากของ Hy-Vee และ Penske Entertainment ในการสร้างเทศกาลที่ Hy-Vee IndyCar Weekend ที่ Iowa Speedway

มันฟื้นคืนวงรีสั้น 0.875 ไมล์ที่อยู่เฉยๆในนิวตัน รัฐไอโอวา และทำให้มันกลายเป็นเทศกาลวันหยุดสุดสัปดาห์ที่รวมการแข่งขัน IndyCar Series แบบติดต่อกันสองวันที่รายล้อมไปด้วยความบันเทิงหลักสี่รายการ

Tim McGraw ซูเปอร์สตาร์เพลงคันทรีเจ้าของรางวัลแกรมมี่ 250 สมัย แสดงก่อนการแข่งขัน Hy-VeeDeals.com 23 Presented by DoorDash ก่อนการแข่งขันในวันเสาร์ที่ XNUMX กรกฎาคม คู่หูเพลงคันทรีแผ่นเสียงจาก Billboard Florida George Line แสดงคอนเสิร์ตเต็มรูปแบบหลังจากนั้น

ในวันอาทิตย์ที่ 24 กรกฎาคม Gwen Stefani เจ้าของรางวัลแกรมมี่ 300 สมัยแสดงก่อนการแข่งขัน Hy-Vee Salute to Farmers XNUMX Presented by Google IndyCar Series สามีของเธอซึ่งเป็นดาราเพลงคันทรี่ที่ได้รับการเสนอชื่อเข้าชิงรางวัลแกรมมี่ XNUMX สมัย เบลค เชลตัน ได้แสดงคอนเสิร์ตเต็มรูปแบบหลังจากการแข่งขันครั้งนั้น

Hy-Vee เครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ตยอดนิยมที่ตั้งอยู่ใน West Des Moines รัฐไอโอวา มีส่วนร่วมอย่างมากในการเปิดใช้งานและทำการตลาดงานนี้ Hy-Vee มีร้านค้ามากกว่า 300 แห่งในแปดรัฐในมิดเวสต์ โดยมีแผนขยายเป็น 12 รัฐ รวมถึงสาขาใหม่ทั่วตะวันออกเฉียงใต้ มันกำลังขยายไปสู่อินเดียแนโพลิส หลุยส์วิลล์ เคนตั๊กกี้; แนชวิลล์ เทนเนสซี และแอละแบมา พื้นที่ทั้งหมดที่จัดการแข่งขัน NTT IndyCar Series หรือในกรณีของหลุยส์วิลล์ ล้วนอยู่ในใจกลางของฐานแฟนๆ ของ IndyCar

ร้าน Hy-Vee แบบพกพาถูกยกมาไว้ที่สนาม Iowa Speedway ทำให้แฟน ๆ นักแข่งและนักตั้งแคมป์ได้ตุนของก่อนเริ่มย่าง ความท้าทายรถบรรทุกอาหารรวมถึงรถบรรทุกอาหารชั้นนำของมิดเวสต์ในพื้นที่

มีการสร้างห้องชุดชั่วคราวและเพิ่มที่นั่งเพิ่มเติม ฝูงชนจำนวนมากมาที่ไอโอวา สปีดเวย์ทั้งสองวัน แม้ว่าอุณหภูมิจะพุ่งสูงกว่า 100 องศาก็ตาม

เป็นสุดสัปดาห์ที่น่าจดจำสำหรับ Hy-Vee และ Penske Entertainment และทำหน้าที่เป็นพิมพ์เขียวสำหรับผู้สนับสนุนรายอื่นที่เป็นเจ้าภาพจัดการแข่งขันตามกำหนดการของ NTT IndyCar Series

เพื่อสานต่อกระแสดังกล่าว Hy-Vee ได้ยกระดับมาตรฐานด้วยความบันเทิงทางดนตรีที่ยิ่งใหญ่กว่าเดิมในปี 2023

สี่ศิลปินชื่อดังในแวดวงบันเทิงจะแสดงก่อนและหลังการแข่งขัน NTT IndyCar Series ทั้งสองรายการในวันที่ 21-23 กรกฎาคม 2023 Carrie Underwood และ Kenny Chesney จะแสดงในวันเสาร์ของสุดสัปดาห์การแข่งขัน ขณะที่ Zac Brown Band และ Ed Sheeran จะขึ้นแสดง พลังงานด้วยการโยกบนเวที Hy-Vee ในวันอาทิตย์

คอนเสิร์ตก่อนการแข่งขันทั้งสองรายการจะมีการแสดง 60 นาที ในขณะที่คอนเสิร์ตหลังการแข่งขันแต่ละครั้งจะมีการแสดง 90 นาที

หลังจากเว้นระยะสำหรับการต่ออายุตั๋ว การจำหน่ายต่อสาธารณชนสำหรับ 2023 Hy-Vee IndyCar Weekend เริ่มจำหน่ายในวันที่ 5 ธันวาคม

ราคาตั๋วสำหรับแพ็คเกจวันเดียวและวันหยุดสุดสัปดาห์เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า และส่งแฟนการแข่งขันที่ไม่พอใจไปยังโซเชียลมีเดียเพื่อแสดงความไม่พอใจ

กระแทกแดกดัน แฟนหลายคนเหล่านี้เป็นแฟนคนเดียวกันที่มักวิจารณ์ IndyCar และผู้โปรโมตแทร็กอย่างดังว่าไม่ทำการตลาดเชิงรุกและส่งเสริมการแข่งขัน

ตอนนี้ Hy-Vee และ Penske Entertainment กำลังเดือดเนื้อร้อนใจกับราคาที่เพิ่มขึ้น

การตลาดสำหรับผู้ชมอายุน้อย

หนึ่งในปรัชญาธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงไม่ได้คือการตลาดและการส่งเสริมการขายที่เพิ่มขึ้นมักมีต้นทุน นั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้นกับ Hy-Vee IndyCar Weekend ที่ Iowa Speedway

จุดประสงค์ของการรวมสี่คอนเสิร์ตชื่อดังเข้ากับการแข่งขัน IndyCar Series สองรายการคือการนำแฟนใหม่และสายตาใหม่มาสู่กีฬา

ฉันได้สัมภาษณ์พิเศษอย่างยาวและเจาะลึกกับประธานบริหารและกรรมการบริหารของ Hy-Vee Randy Edeker และ Bud Denker ประธานบริษัท Penske Corporation เกี่ยวกับการขึ้นราคาและเหตุผลที่จำเป็น แม้ว่าแฟนตัวยงบางคนจะตัดสินใจรับชมจาก บ้าน.

“เราต้องสร้างกีฬาขึ้นมาเพื่อให้มีคนติดตามแบบนี้ จะได้ไม่ตกใจมากที่ตั๋วจะราคาเกิน 55 ดอลลาร์” เอเดเกอร์บอกผม “มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับความคิด ผู้คนคิดอย่างไรเกี่ยวกับกีฬาแข่งรถ IndyCar และเรากำลังพยายามเปลี่ยนความคิดเกี่ยวกับกีฬาทั้งหมด

“เราแค่เชื่อว่านี่เป็นสิ่งที่ถูกต้อง เราเชื่อว่านี่คืออนาคต เราเชื่อว่าเราสามารถทำให้การแข่งขันอื่นๆ ตามมาได้ และเราสามารถสร้างสิ่งต่อไปนี้ที่ IndyCar สมควรได้รับ ซึ่งจะต้องมีความยั่งยืนสำหรับอนาคต และกลายเป็นกีฬาที่ฉันคิดว่าถูกกำหนดให้เป็น ฉันคิดว่ามันจะเป็นหนึ่งในกีฬาที่ดีที่สุดในสหรัฐอเมริกา ฉันคิดว่านี่เป็นวิธีที่เราควรลงทุนในตอนนี้”

แฟน ๆ ของ IndyCar ต้องการการตลาดและโปรโมชั่นเชิงรุก พวกเขาไม่ต้องการจ่ายเงิน

“ตามความเป็นจริง ฉันขอขอบคุณแฟนๆ ทุกคนที่มาที่ไอโอวา สปีดเวย์ในเดือนกรกฎาคม แต่ฉันคิดว่าคุณอาศัยอยู่ใน La La Land ถ้าคุณคิดว่าจะนำความบันเทิงประเภทนี้มาสู่งานและไม่ต้อง ราคาตั๋ว” Edeker บอกฉัน “ฉันได้อ่านความคิดเห็นบางส่วน และพูดตามตรง มันเกือบจะไร้สาระที่ผู้คนคาดหวังว่าจะมาร่วมงานแบบนี้ในราคา 55 ดอลลาร์

“ราคาตั๋วต่ำสุดของเราตอนนี้คือ 100 ดอลลาร์ ปีที่แล้วอยู่ที่ 55 ดอลลาร์

“คุณไม่สามารถนำความบันเทิงระดับนี้ พัฒนากีฬา ขยายงาน ดึงดูดผู้คนให้มากขึ้นไปที่งาน เราคาดว่าจะมีแฟนๆ 60,000 คนในนิวตัน ไอโอวาทั้งสองวัน

“นั่นคือสิ่งที่เกี่ยวกับ แน่นอนว่าราคาตั๋วจะสูงขึ้น ถ้าคุณมองมันขึ้นอยู่กับว่าคุณมองมันอย่างไร”

Hy-Vee ทำงานร่วมกับ Live Nation เพื่อจองความบันเทิงทางดนตรีสำหรับ Hy-Vee IndyCar Weekend แม้ว่า Edeker ปฏิเสธที่จะเปิดเผยค่าธรรมเนียมการจองสำหรับแต่ละกลุ่ม แต่เชื่อว่าจะอยู่ที่ 1 ล้านดอลลาร์ต่อช่วงการแสดง

Edeker กล่าวว่าการสนับสนุนเพิ่มเติมช่วยชดเชยค่าใช้จ่ายบางส่วน ค่าใช้จ่ายส่วนใหญ่รวมถึงค่าธรรมเนียมการลงโทษของ IndyCar จะต้องชำระผ่านการขายตั๋วและการสนับสนุนเพิ่มเติม ผู้ขายและซัพพลายเออร์บางรายของ Hy-Vee สามารถมีส่วนร่วมในความสัมพันธ์แบบธุรกิจกับธุรกิจที่เป็นประโยชน์ต่อผลิตภัณฑ์ ซัพพลายเออร์ และ Hy-Vee ผ่านการจัดวางผลิตภัณฑ์ที่ร้านค้า

IndyCar ไม่สามารถเติบโตได้ด้วยแฟนตัวยงของ Die-Hard Race เพียงอย่างเดียว

แฟน IndyCar ตัวยงต้องการดูการแข่งขันและอาจไม่สนใจคอนเสิร์ต บางท่านได้แสดงไว้ว่า. แต่ถ้ามีเพียงแฟน IndyCar ตัวยงมารวมตัวกันเหมือนในอดีต ฝูงชนที่ Iowa Speedway น่าจะต่ำกว่า 20,000 คน

Hy-Vee และ Penske Entertainment หวังว่าจะดึงดูดผู้ซื้อตั๋วจำนวนมากที่ไม่เคยเข้าร่วมการแข่งขัน IndyCar แต่ต้องการเป็นส่วนหนึ่งของเทศกาลวันหยุดสุดสัปดาห์

นั่นคือกุญแจสำคัญ – มันถูกออกแบบมาให้เป็น “เทศกาล” ไม่ใช่แค่ “การแข่งขัน”

“ถ้าคุณมองจากฝั่ง Indy พวกเขากำลังมองหาราคาตั๋วที่เพิ่มขึ้น” Edeker กล่าวต่อ “แต่เรามีคนติดต่อเราจากทั่วสหรัฐอเมริกาเพื่อพยายามหาวิธีที่พวกเขาจะได้รับตั๋วเพื่อเข้าร่วมงานของเรา

“คุณไม่เห็นผู้ให้ความบันเทิงสี่คนเช่นนี้ในจุดเดียวกัน

“ผมได้พูดคุยกับโปรโมเตอร์คนหนึ่งเมื่อปีที่แล้ว ซึ่งกล่าวว่าในสุดสัปดาห์ของเราในสหรัฐอเมริกา อันที่จริงแล้วในอเมริกาเหนือ ไม่มีงานที่ยิ่งใหญ่กว่านี้อีกแล้ว มันเกือบจะโง่จริง ๆ ที่ผู้คนคาดหวังว่าราคาตั๋วจะไม่เพิ่มขึ้น และฉันเข้าใจว่าถ้าคุณเพียงต้องการเข้าร่วมการแข่งขัน IndyCar และนั่นเป็นเพียงแง่มุมเดียวที่คุณสนใจ คุณก็จะรู้สึกเช่นนั้น แต่พูดตามตรง คุณจะไม่ใส่ความบันเทิงแบบนี้ลงไป

“ถ้าจะบอกว่าจำนวนเงินเพิ่มขึ้นเล็กน้อย นั่นเป็นการพูดเกินจริง มันขึ้นเยอะมาก เรากำลังลงทุนในความบันเทิงเพื่อช่วยให้กีฬาอินดี้เติบโต มีแฟนใหม่ๆ และนำผู้คนมาที่ไอโอวาเพื่อสัมผัสประสบการณ์ของรัฐอย่างตรงไปตรงมา เราคิดว่านี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดสำหรับการดูรัฐของเรา เพื่อให้มีเหตุการณ์ในระดับนี้มากกว่าที่เคยเป็น”

การเข้าร่วมการแข่งขัน NFL เมเจอร์ลีกเบสบอล และเกม NBA มีค่าใช้จ่ายสูงกว่ามาก

ในขณะที่แฟน ๆ ที่ไม่พอใจบนโซเชียลมีเดียบางคนเปรียบเทียบตั๋วสองวันที่มีราคาสูงสุดกับราคาตั๋วการแข่งขันเดี่ยวที่อื่น นั่นไม่ใช่การเปรียบเทียบที่ถูกต้องเพราะเป็นการเปรียบเทียบมูลค่าสองเท่าสำหรับราคาของงานหนึ่งที่อื่น

ตั๋วเริ่มจำหน่ายในวันจันทร์ที่ 5 ธันวาคม ตั๋ววันเดียวเริ่มต้นที่ 100 ดอลลาร์และสูงถึง 225 ดอลลาร์ แพ็คเกจตั๋วสองวันเริ่มต้นที่ $190 และสูงถึง $440 ตั๋วประกอบด้วยคอนเสิร์ตเต็มรูปแบบสองรายการ และการแข่งขันซีรีส์ NTT IndyCar อย่างเต็มรูปแบบในแต่ละวัน

การเปรียบเทียบราคาตั๋วอย่างรวดเร็วในการแข่งขัน IndyCar วันเดียวที่สำคัญอื่น ๆ ทำให้ Hy-Vee IndyCar Weekend ที่ไอโอวาเป็นราคาเดียวกับ Acura Grand Prix ของ Long Beach ซึ่งถือเป็นการแข่งขันบนถนนที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในอเมริกาเหนือและเป็นหนึ่งใน ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในโลก วันหยุดสุดสัปดาห์การแข่งขันในไอโอวายังน้อยกว่าค่าตั๋วสำหรับ Big Machine Music City Grand Prix ที่จัดขึ้นบนถนนในแนชวิลล์เล็กน้อย

ลองเปรียบเทียบให้ดียิ่งขึ้นและราคาตั๋วถูกกว่าค่าเข้าชมเกม National Football League (NFL) ซึ่งเป็นเจ้าภาพการแข่งขันในบ้านแปดเกมต่อฤดูกาล ในสมาคมบาสเกตบอลแห่งชาติ (NBA) ค่าใช้จ่ายสำหรับที่นั่งที่ดีสำหรับเกมเหย้า 41 เกมต่อปีอาจสูงถึง 250 ดอลลาร์

ตรวจสอบราคาสำหรับเกม Chicago Cubs ที่ Wrigley Field หรือเกม New York Yankees ที่ Yankee Stadium และราคาตั๋วสำหรับเกมเหย้า 81 ใน 200 เกมต่อปีอาจมีราคาสูงกว่า XNUMX ดอลลาร์สำหรับที่นั่งบ็อกซ์ซีทระดับล่าง

“ฉันคิดว่ามันเป็นแค่ความคิดเห็นไร้สาระที่มีคนอารมณ์เสียกับราคาตั๋ว 100 ดอลลาร์ ถ้าคุณเปรียบเทียบกับเอ็นเอฟแอลหรือเมเจอร์ลีกเบสบอล” เอเดเกอร์กล่าว “ฉันคิดว่าสิ่งที่เกี่ยวกับกีฬาของ IndyCar

“ฉันรักอินดี้คาร์ ฉันอยู่ในฉันชอบดูมัน ฉันชอบไปแข่ง ฉันชอบความจริงที่ว่าเรามีฮอนด้าหมายเลข 45 ที่กำลังจะลงแข่ง เราตื่นเต้นมากเกี่ยวกับเรื่องนี้ เรารู้สึกตื่นเต้นที่ได้เป็นพันธมิตรกับ Rahal Letterman Lanigan Racing เราคิดว่าเรามีปีที่ดีที่จะมาถึงในปีหน้านี้ และเราทุกคนก็เข้าร่วม IndyCar เราเชื่อในสิ่งนี้และฉันคิดว่าเรากำลังลงทุนในกีฬาเพื่อขยายและทำให้มันใหญ่ขึ้น

“นั่นเป็นสิ่งที่ฐานแฟนบอลต้องดู นี่คือเพื่อสุขภาพและอายุยืนของการเล่นกีฬา เมื่อคุณดูการแข่งขันรายการอื่น หากคุณดูฟอร์มูลาวัน นี่คือแนวทางของเราในการทำให้กีฬาเติบโต เราคิดว่าการแข่งรถ IndyCar นั้นดีที่สุด และเรารู้สึกว่านี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดที่จะช่วยให้เติบโตและทำให้มันเป็นเรื่องใหญ่ขึ้นได้ และฉันคิดว่าแฟน ๆ ของ IndyCar จะสนับสนุนมัน แทนที่จะพูดว่า $55 เทียบกับ $100 จะพูดว่า 'พระเจ้า ดูสิว่างานนี้จะยิ่งใหญ่แค่ไหนในไอโอวาในฐานะส่วนหนึ่งของการแข่งรถ IndyCar'

“ใช่ มันเป็นสิ่งที่น่าอัศจรรย์”

สิ่งที่น่าทึ่งสำหรับ Edeker และ Hy-Vee คือคุณภาพและความสามารถของความบันเทิงที่เพิ่มเข้ามาในการแข่งขันที่น่าสนใจทั้งสองรายการที่ Iowa Speedway

“คุณสามารถเปรียบเทียบกับกีฬาในเมเจอร์ลีกอื่นๆ ได้ และเราเชื่อว่าราคาตั๋วของเรานั้นมีการแข่งขันสูงมาก” เอเดเกอร์กล่าวต่อ “มีตั๋วที่แพงกว่า มีที่นั่งที่ดีกว่า แต่เราคิดว่าเรามีราคาตั๋วที่แข่งขันได้

“สำหรับแฟนเพลงที่อยากสัมผัสคอนเสิร์ตจริงๆ อย่าง Kenny Chesney, Ed Sheeran เรามี Pit Pass ให้พวกเขาสามารถลงไปยืนหน้าเวทีได้ เรามีบัตรเข้าพิทวีไอพีที่พวกเขาสามารถยืนอยู่หน้าเวทีได้โดยตรง ไม่ว่าคุณต้องการได้รับประสบการณ์ในระดับใดในงาน เรามีตั๋วและราคาตั๋วที่ตรงกับทุกคน

“เรายังมีสโมสรประธานที่จะจัดแตกต่างกัน ประธานสโมสรจะเป็นที่นั่งชั้นยอดเหมือนที่ฉันเคยเห็นในการแข่งขัน Indy อื่น ๆ ฉันเคยเห็นตัวเลือกตั๋วในการแข่งขัน Formula One ที่สร้างตัวเลือกการรับชมทั้งหมดสำหรับฐานแฟน ๆ ทั้งหมด

“ฉันคิดว่าเรามีแผนการที่ดี เรามีที่นั่งที่ดีและฉันคิดว่าเราได้ราคาตั๋วที่ดีที่สุดและแข่งขันได้มากที่สุด และอย่างที่ฉันพูด เราได้รับโทรศัพท์จากทั่วประเทศที่พยายามคิดว่าพวกเขาจะไปนิวตัน ไอโอวา เพื่อพบเอ็ด ชีแรน และพบเคนนี่ เชสนีย์ได้อย่างไร

“ดังนั้น เราเชื่อว่าไม่เพียงแต่เราได้ชื่อใหญ่ๆ เท่านั้น แต่เราได้ชื่อเหล่านี้มาในเวลาที่เหมาะสม เมื่อพวกเขาไม่ได้ปรากฏตัวที่อื่น”

สิงโตและเสือ

ในฐานะประธานบริษัท Penske Corporation Bud Denker มีความรู้อย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับการกำหนดราคาตั๋ว เขายังเป็นหัวหน้าของ Chevrolet Detroit Grand Prix และทำงานอย่างใกล้ชิดกับชุมชนธุรกิจใน Detroit

“ฉันอาศัยอยู่ในดีทรอยต์ และถ้าฉันไปดูเกมดีทรอยต์ไลออนส์ และฉันต้องการอยู่แถว 50 หลาและต้องการอยู่สี่แถวขึ้นไป ฉันจะจ่ายเงินหลายร้อยดอลลาร์สำหรับที่นั่งแบบนั้น” เดนเกอร์บอกฉัน “หากต้องการมาดู Kenny Chesney ในคอนเสิร์ตทั่วไปและอยู่บนพื้น คุณต้องจ่ายเงิน 1,000 ดอลลาร์ขึ้นไป

“เราไม่ได้เรียกเก็บเงินที่ เรากำลังเรียกเก็บเงิน 100 ดอลลาร์ ไม่ใช่หลายพันดอลลาร์จากการที่คุณเห็นแคร์รี อันเดอร์วูดในวันเดียวกันและคุณจะได้เห็นการแข่งขันที่ยิ่งใหญ่

“เราตื่นเต้นกับมัน เรารั้นเกี่ยวกับมัน ฉันหวังและฉันรู้ว่าวันนี้เราจะมีงานเปิดขายบัตรที่ดีเพราะคนอยากมางาน

“ถ้าคุณดูที่คุณค่าของสิ่งที่ผู้คนได้รับจากตั๋ว มันคือคำว่า 'คุณค่า' อย่างแท้จริง หากต้องการไปดูคอนเสิร์ตของ Ed Sheeran หรือ Kenny Chesney การแสดง 200 ดอลลาร์และอีกมากมายต่อการแสดงหนึ่งครั้ง

“ถ้าคุณนึกถึงราคาที่ถูกที่สุด เรามี $100 สำหรับที่นั่งอัฒจรรย์เพื่อดูการแสดงสามรายการ ถ้าแยกย่อยคือ 33 ดอลลาร์สำหรับการดู Carrie Underwood, 33 ดอลลาร์เพื่อดูการแข่งขัน IndyCar และ 33 ดอลลาร์สำหรับ Kenny Chesney

“คุณจะหาคุณค่าของงานหรือเทศกาลดนตรีแบบนั้นได้จากที่ไหน”

มันไม่ใช่แค่การแข่งขัน มันเป็นเหตุการณ์

Hy-Vee และ Penske Entertainment พยายามสร้างเทศกาลที่กลายเป็นงานมากกว่าการแข่งขัน

“Hy-Vee กำลังช่วยเราสร้างเทศกาล” Denker กล่าวต่อ “นี่ไม่ใช่การแข่งขัน นี่คือเหตุการณ์ มีความแตกต่างอย่างมากระหว่างสองสิ่งนี้ ดังที่เราเห็นเมื่อปีที่แล้วที่เรามีผู้เข้าร่วมงาน 35,000 คนในแต่ละวัน ฉันจะเดิมพันระหว่าง 60 ถึง 70 เปอร์เซ็นต์ของคนที่อยู่ที่นั่น ฉันคิดว่าไม่เคยเข้าร่วมการแข่งขันมาก่อน

“เราจะได้เห็นสิ่งเดียวกันอีกครั้งกับ Ed Sheeran และวันที่สองกับ Zac Brown ด้วยเช่นกัน เป็นมูลค่าอย่างแท้จริง

“แต่มันเป็นการเปลี่ยนแปลง การเปลี่ยนแปลงจากปีที่แล้วอย่างแน่นอน และการเปลี่ยนแปลงจากสิ่งที่แฟน ๆ IndyCar บางคนอาจเคยเห็น แต่ในแง่ของสิ่งที่เรากำลังจะสร้าง มันยังคงมีมูลค่ามหาศาล”

สำหรับ Denker, Edeker, Hy-Vee และ IndyCar ไม่ใช่แค่การเปิดเผยให้แฟนๆ ใหม่และสายตาใหม่ๆ ได้เห็นผลิตภัณฑ์ แต่ยังเป็นข้อมูลประชากรของแฟนๆ ที่พวกเขาหวังว่าจะดึงดูด

โดยส่วนใหญ่ IndyCar มีฐานแฟนเพลงที่มีอายุมากขึ้นโดยมีแฟนกลุ่มเล็กๆ ในกลุ่มประชากรอายุ 18-34 ปีที่มีมูลค่าสูง ด้วยการนำผู้ให้ความบันเทิงเช่น Ed Sheeran, IndyCar และ Hy-Vee หวังว่าจะได้เห็นฝูงชนที่อายุน้อยกว่าที่ Iowa Speedway

“ฉันเห็นเขาในคอนเสิร์ต MTV เมื่อเร็ว ๆ นี้ และกลุ่มประชากรที่ Ed Sheeran มีนั้นเป็นผู้หญิงที่มีอายุน้อยกว่าหลายคน” Denker เปิดเผย “ลองนึกถึงการเติมเต็ม Iowa Speedway ด้วยกลุ่มประชากรใหม่ทั้งหมดที่เราไม่เคยมีมาก่อน ซึ่งจะชอบสิ่งที่เราใส่ในแง่ของคอนเสิร์ต แต่ก็หวังว่าจะได้เข้าร่วมการแข่งรถและกลับมาครั้งแล้วครั้งเล่าเพื่อดู อินดี้แข่งรถ.

“นั่นไม่เหมือนกับสิ่งที่เราเคยทำมา”

Hy-Vee และ Penske Entertainment กำลังพยายามนำการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็นมาสู่ IndyCar และฐานแฟนคลับ แฟนๆ ที่มีอายุมากกว่าบางคนกำลังเตะและกรีดร้องเมื่อการเปลี่ยนแปลงนั้นพยายามลากกีฬาออกจากปี 1970 และไปสู่ความยั่งยืนและความมีชีวิตในปี 2020

การพูดคุยมีราคาถูก — ต้องดำเนินการ

หากไม่มีการตลาดและการส่งเสริมการขายที่เหมาะสม IndyCar จะดำเนินไปในสุญญากาศ โดยได้รับการสนับสนุนจากผู้ชมเพียงเศษเสี้ยว

ทุกอย่างมีค่าใช้จ่าย

“ฉันคิดว่าผู้คนในหลายๆ แง่มุม ผู้คนไม่ต้องการการเปลี่ยนแปลง” เอเดเกอร์กล่าว “พวกเขาพูดถึงการเปลี่ยนแปลง แต่เมื่อเกิดการเปลี่ยนแปลงขึ้นจริง พวกเขามักจะไม่ยอมรับมัน เราอาจจะสูญเสียแฟน ๆ บางคนที่มาเมื่อปีที่แล้วซึ่งไม่เต็มใจที่จะจ่ายเงิน 100 ดอลลาร์สำหรับตั๋ว แต่ก็ไม่เป็นไร

“เรากำลังพยายามขยายฐานแฟนคลับ เราทำเมื่อปีที่แล้วกับ Gwen Stefani และคนอื่นๆ ซึ่งตามจริงแล้วฐานแฟนเพลงส่วนใหญ่ไม่เคยไปงานแข่งอินดี้มาก่อน ไม่เคย. และเราเชื่อว่าถ้าเราเติบโตไปกับความบันเทิง เราจะได้แฟน ๆ ใหม่ ๆ ตามมา และพวกเขาก็เริ่มติดตามอินดี้ และเราเชื่อว่านั่นเป็นวิธีที่จะช่วยให้กีฬาเติบโตได้ และเราเชื่อว่านั่นคือวิธีในการแข่งขันกับคนอื่นๆ ในอวกาศ

“เช่นเดียวกับ Formula One เรากำลังพยายามลงทุนเพื่อช่วยเหลือกีฬาและช่วยเหลือตัวเอง เราไม่ได้ทำเพื่อ IndyCar เท่านั้น เรากำลังพยายามจัดงานใหญ่ เรากำลังพยายามช่วยรัฐไอโอวา ถ้าย้อนกลับไป ผู้ว่าฯ ของเราท้าให้ช่วยจัดงาน เราได้ทำอย่างนั้น มีหลายปัจจัย ฉันคิดว่าบางครั้งฐานแฟน ๆ พวกเขาต้องการให้สิ่งต่าง ๆ เติบโต แต่พวกเขาต้องการให้มันเติบโตในแง่ของตัวเขาเอง ไม่เป็นไร. เราจะก้าวไปข้างหน้ากับงานของเรา เราจะทำงานต่อไปเพื่อให้เติบโต

“เราจะพยายามสร้างแฟนใหม่ และเรารู้ว่าเรามีความบันเทิงที่เราจะขายบัตรหมด เราจะขายสถานที่ออก และเราจะมีงานที่น่าทึ่ง”