บริษัทร่วมทุนใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์เพื่อดึงดูดข้อตกลงและนักลงทุนอย่างไร

ในระบบนิเวศของสตาร์ทอัพที่ดำเนินไปอย่างรวดเร็วและมีการแข่งขันสูงในปัจจุบัน บริษัทร่วมทุน (VCs) มักจะมองหาวิธีใหม่ๆ อยู่เสมอเพื่อให้ได้มาซึ่งความได้เปรียบ กลยุทธ์หนึ่งที่พิสูจน์แล้วว่าได้ผลสำหรับ VC จำนวนมากคือการใช้ประโยชน์จากเครือข่ายและความเชี่ยวชาญของผู้มีอิทธิพล เรามาสำรวจวิธีที่ VC ใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์กับผู้มีอิทธิพลเพื่อดึงดูดข้อตกลงและนักลงทุน และให้ตัวอย่างของบริษัท VC ที่ประสบความสำเร็จที่ทำเช่นนั้น

บริษัทร่วมลงทุน (VC) ควรรักษาคุณภาพและความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้มีอิทธิพลด้วยเหตุผลหลายประการ:

เข้าถึงข้อเสนอสุดพิเศษ: ผู้มีอิทธิพลที่มีคุณภาพมักเป็นที่สนใจสำหรับโครงการ สตาร์ทอัพ และธุรกิจที่เติบโตแล้ว การเข้าถึงผู้มีอิทธิพลจากภาคส่วนหรือภูมิภาคเฉพาะจะดึงดูดข้อตกลงจากโครงการที่ต้องการเจาะตลาดเหล่านั้น เป็นสิ่งสำคัญสำหรับกองทุนที่จะมีทรัพยากรที่มีค่าดังกล่าวเพื่อนำเสนอซึ่งเป็นที่สนใจของโครงการเพื่อยกระดับตัวเองไปยังสถานที่ที่พวกเขาสามารถดึงดูดข้อตกลงมากกว่าการไล่ล่าข้อตกลง พวกเขาสามารถมีข้อตกลงในการประเมินมูลค่าที่ดีขึ้น ได้รับการจัดสรรที่ดีขึ้นหรือรอบก่อนหน้านี้ นอกจากนี้ยังช่วยให้พวกเขาสามารถแชร์โฟลว์ข้อตกลงที่มีคุณภาพกับ VC อื่น ๆ ในเครือข่ายของพวกเขาและได้รับค่าความนิยม

การส่งเสริมแบรนด์: ผู้มีอิทธิพลสามารถส่งเสริม VC และการลงทุนของพวกเขา ซึ่งจะช่วยสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งและดึงดูดการซื้อขายและนักลงทุนที่ดีขึ้น หาก VC ได้สร้างรายงาน ข้อมูลเชิงลึก อินโฟกราฟิก กิจกรรม หรือเนื้อหาในรูปแบบใดก็ตาม ผู้มีอิทธิพลสามารถช่วยดึงดูดสายตาให้เข้ามาหามากขึ้น เพื่อให้ VC ใช้ประโยชน์จากความพยายามของตนได้

ข้อมูลเชิงลึกที่มีค่า: ผู้มีอิทธิพลสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่าในตลาดและโครงการเฉพาะที่อาจไม่เป็นที่รู้จักในที่สาธารณะ พวกเขามีแนวโน้มที่จะฟังอย่างใกล้ชิดมากขึ้น เนื่องจากหลายโครงการติดต่อพวกเขาเพื่อทำการตลาดและแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกว่าพวกเขาสร้างการรับรู้หรือฉายภาพตัวเองกับความเป็นจริงอย่างไร พวกเขาอาจเข้าถึงข้อมูลที่สามารถช่วยกองทุนในการตัดสินใจอย่างรอบรู้มากขึ้น

การขยายเครือข่าย: Influencer สามารถช่วยให้กองทุนขยายเครือข่ายได้ เนื่องจากพวกเขามีแนวโน้มที่จะทำงานร่วมกับกองทุนต่างๆ และสามารถแนะนำ VC ให้กับผู้ติดต่อรายใหม่ในภูมิภาคต่างๆ การสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้นำผู้ทรงอิทธิพลที่มีคุณภาพในภูมิภาคและภาคส่วนต่างๆ เป็นสิ่งสำคัญสำหรับกองทุนที่ต้องการเจาะและขยายในพื้นที่ใหม่ๆ

1 ตัวอย่าง:

ตัวอย่างหนึ่งของบริษัท VC ที่มีเครือข่ายอินฟลูเอนเซอร์ที่ดีคือ 500 Startups 500 Startups เป็นบริษัทร่วมทุนระดับโลกที่มุ่งเน้นไปที่การเริ่มต้นในระยะเริ่มต้นในภาคส่วนต่างๆ รวมถึงเทคโนโลยี อีคอมเมิร์ซ และสื่อดิจิทัล

หนึ่งในกลยุทธ์หลักของ 500 Startups คือการใช้ประโยชน์จากเครือข่ายของพันธมิตรและที่ปรึกษาของพวกเขา ซึ่งหลายคนเป็นผู้มีอิทธิพลที่มีชื่อเสียงในชุมชนสตาร์ทอัพและเทคโนโลยี ผู้มีอิทธิพลเหล่านี้สามารถให้การเข้าถึงทรัพยากรที่มีค่า เช่น ลูกค้าและเครือข่ายผู้ใช้ ตลอดจนข้อมูลเชิงลึกที่มีค่าในตลาด

ตัวอย่างหนึ่งของวิธีที่ 500 Startups ใช้ประโยชน์จากเครือข่ายอินฟลูเอนเซอร์ของพวกเขาคือผ่าน “Global Accelerator Program” ซึ่งให้บริการสตาร์ทอัพด้วยการให้คำปรึกษา ทรัพยากร และการเข้าถึงเครือข่ายนักลงทุนและลูกค้าทั่วโลก ด้วยโปรแกรมนี้ สตาร์ทอัพสามารถระดมทุนได้มากกว่า 1 พันล้านดอลลาร์ และหลายรายกลายเป็นบริษัทที่ประสบความสำเร็จ

อีกตัวอย่างหนึ่งคือโปรแกรม “Distro Dojo” ของ 500 Startups ซึ่งมุ่งเน้นที่การช่วยเหลือสตาร์ทอัพให้มีรายได้และการเติบโต

โดยรวมแล้ว เครือข่ายผู้มีอิทธิพลที่แข็งแกร่งของ 500 Startups เป็นปัจจัยสำคัญในความสำเร็จของพวกเขาในฐานะบริษัทร่วมทุน ความสามารถของพวกเขาในการใช้ประโยชน์จากเครือข่ายของพันธมิตรและที่ปรึกษาของพวกเขาช่วยให้พวกเขาดึงดูดข้อตกลงที่มีคุณภาพ จัดหาทรัพยากรที่มีค่าให้กับบริษัทในพอร์ตโฟลิโอของพวกเขา และบรรลุทางออกที่สำคัญ

2 ตัวอย่าง:

ตัวอย่างของบริษัท VC ที่มีเครือข่ายอินฟลูเอนเซอร์ที่ดีใน blockchain ภาคส่วนคือ Blockchain Capital

Blockchain Capital เป็นบริษัทร่วมทุนที่เชี่ยวชาญด้านการลงทุนในเทคโนโลยีบล็อกเชนและบริษัทสกุลเงินดิจิทัล พวกเขามีทีมนักลงทุนที่มีประสบการณ์ซึ่งเป็นผู้มีอิทธิพลที่มีชื่อเสียงในชุมชนบล็อกเชน

โดยสรุป สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าการมีเครือข่ายผู้มีอิทธิพลที่ดีเพียงอย่างเดียวนั้นไม่เพียงพอสำหรับ VC ที่จะประสบความสำเร็จ สิ่งสำคัญสำหรับ VC คือการใช้บริการ กลยุทธ์ และความพยายามอย่างมีประสิทธิผลเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ VCs ดังกล่าวสามารถมีมูลค่ามหาศาลสำหรับโครงการและเป็นที่ต้องการของนักลงทุน

ที่มา: https://www.cryptopolitan.com/unlock-the-power-of-influencers-how-venture-capital-firms-are-leveraging-relationships-to-attract-deals-and-investors/