วิธีการสร้างงานนำเสนอที่ไม่อาจต้านทานได้ด้วยความช่วยเหลือจาก Tom Cruise และ Steve Jobs

แม้ว่าชื่อทอม ครูซจะอยู่เหนือชื่อ ปืนยอดนิยม: Maverickภาพยนตร์ระดับบล็อกบัสเตอร์คือความพยายามของทีม การบอกเล่าเรื่องราวที่ผู้ชมต้องการเป็นกระบวนการทำงานร่วมกันที่ใช้กับการสร้างภาพยนตร์ฮิตและการนำเสนอผลงานที่ไม่อาจต้านทานได้

ตั้งแต่ผู้ประกอบการอย่างสตีฟ จ็อบส์ ไปจนถึงผู้สร้างภาพยนตร์อย่างเจมส์ คาเมรอน และทอม ครูซ นักเล่าเรื่องที่ยอดเยี่ยมต้องอาศัยคำติชมเพื่อสร้างเนื้อหาที่ผู้ชมชื่นชอบ

ในธุรกิจภาพยนตร์ ผลตอบรับมาในรูปแบบของการทดสอบผู้ชม เป็นกระบวนการที่นำคนหลายร้อยคนเข้ามาในโรงละครเพื่อดูการตัดตอนต้น (คร่าวๆ) ของภาพยนตร์เรื่องใหม่ก่อนที่จะออกสู่สาธารณะ กรรมการ โปรดิวเซอร์ และผู้บริหารสตูดิโอขอความเห็นที่เป็นกลางและไม่มีการกรองจากผู้ฟัง

และใช่ ทอม ครูซ แม้จะดึงดูดใจเขามาก แต่ก็พยายามทำให้ตัวเองและภาพยนตร์ของเขาผ่านกระบวนการนี้ไป

Kevin Goetz จะรู้เพราะเขานั่งอยู่ในโรงละครเดียวกันกับครูซและผู้สร้างภาพยนตร์อีกนับไม่ถ้วนเพื่อทำการทดสอบดังกล่าว Screen Engine/ASI บริษัทของ Goetz ดำเนินการวิจัยผู้ชมเกือบสองในสามของภาพยนตร์ทั้งหมดที่ออกฉายอย่างกว้างขวางในอเมริกาเหนือ

ฉันได้พบกับ Goetz เมื่อเร็วๆ นี้เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับเขา หนังสือเล่มใหม่, วิทยาการผู้ชม: ผู้ชมภาพยนตร์สร้างภาพยนตร์ที่เรารักอย่างไร.

Goetz บอกฉันว่าการตัดหนังคร่าวๆ อย่าง Thelma & Louise, สถานที่ร้ายแรงและ อังคาร กับ Matt Damon ที่ไม่มีตอนจบที่ผู้ชมภาพยนตร์เห็นในภาพยนตร์เหล่านั้น ตอนจบมีการเปลี่ยนแปลงก่อนการเปิดตัวครั้งสุดท้ายตามความคิดเห็นของผู้ชม

ผลลัพธ์ของการทดสอบผู้ชมมักจะเปลี่ยนภาพยนตร์ที่ดีอยู่แล้วให้กลายเป็นภาพยนตร์คลาสสิก

หน้าที่ของ Goetz คือการตีความผลตอบรับของผู้ชมและนำเสนอต่อผู้สร้างภาพยนตร์อย่างตรงไปตรงมา ในการทำเช่นนั้น เขาช่วยให้ผู้สร้างเนื้อหาเผชิญหน้ากับข้อบกพร่องในภาพยนตร์ของตนและแก้ไขได้

“ถ้าจิตรกรไม่ชอบภาพวาดของเธอ เธอก็เอาไปไว้ที่หลังตู้ ถ้านักเขียนไม่ชอบนิยายของเขา เขาก็จะเก็บมันไว้ในลิ้นชัก ภาพยนตร์ใช้เงินของคนอื่น” เกอทซ์กล่าว “คุณรู้สึกเป็นเกียรติของศิลปินคนอื่นๆ มากมายที่สร้างสรรค์ผลงานชิ้นเอกของภาพยนตร์ การอนุญาตให้ผู้ชมภาพยนตร์เข้าสู่กระบวนการในเวลาที่เหมาะสม จะทำให้วิสัยทัศน์ของผู้กำกับหรือผู้อำนวยการสร้างมีความชัดเจนยิ่งขึ้น”

ประเด็นสำคัญของฉันคือ แม้จะประสบความสำเร็จอย่างยิ่งใหญ่ แต่ผู้สร้างภาพยนตร์ที่มีชื่อเสียงที่สุดในโลกก็ยังมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันและกระตือรือร้นในการคัดกรองผู้ดู ตัวอย่างเช่น ผู้กำกับเจมส์ คาเมรอน ซึ่งเป็นที่รู้จักในเรื่องความใส่ใจในรายละเอียด—ถึงกับวางไฟในโรงละครเพื่อให้ผู้ฟังทดสอบได้ดูแบบสำรวจที่พวกเขาถูกขอให้กรอกหลังจากดูเนื้อหาคร่าว ๆ มหึมา. เขายินดีที่รู้ว่าผู้ชมในบททดสอบชอบหนังเรื่องนี้มาก จากความคิดเห็นของพวกเขา คาเมรอนทำการเปลี่ยนแปลงเพียงเล็กน้อยเท่านั้น โดยใช้เวลาเพียงไม่กี่นาทีจากฉากไล่ล่า

บริษัทของ Goetz ให้แบบสอบถามแก่ผู้ชมทดสอบเพื่อวัดความรู้สึกทางอารมณ์ของพวกเขาเกี่ยวกับภาพยนตร์ แม้ว่าแบบสำรวจจะมีคำถามหลายสิบข้อ แต่คำถามหนึ่งข้อที่สำคัญที่สุด: คุณจะแนะนำให้เพื่อนหรือไม่?

Goetz กล่าวว่า “สิ่งนี้สำคัญที่สุด เพราะมันสัมพันธ์กับผลลัพธ์จริงในโลกแห่งความเป็นจริงมากที่สุด หากผู้ชมจะ “แนะนำ” ภาพยนตร์เรื่องนี้อย่างแน่นอน Goetz กล่าวว่ามีแนวโน้มว่ากระแสเชิงบวกจะทำให้ภาพยนตร์เรื่องนี้ได้รับความนิยม

“กลุ่มโฟกัสเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการฉายภาพยนตร์ พวกเขาช่วยสตูดิโอคิดออก ทำไม ภาพยนตร์ของพวกเขาจะดีหรือไม่ดี—และไม่ใช่แค่ if พวกเขาจะดีหรือไม่ดี” Goetz กล่าว

การเล่าเรื่องที่ยอดเยี่ยมคือการทำงานร่วมกัน ไม่ว่าคุณจะสร้างภาพยนตร์หรือสร้างงานนำเสนอ เพียงเพราะคุณคิดว่าเนื้อหาของคุณแสดงถึงวิสัยทัศน์ของคุณ ไม่ได้หมายความว่าผู้ชมเป้าหมายจะมองเห็นได้ชัดเจนเท่าคุณ

ทดสอบความเครียดกับเนื้อหาของคุณกับผู้ชมจริง สตีฟจ็อบส์ทำเสมอ

จ็อบส์ทำให้การนำเสนอดูง่ายดายเพราะเขาใช้ความพยายามอย่างมากในการทำให้งานนำเสนอออกมาดี แม้ว่าจ็อบส์จะมีชื่อเสียงในฐานะนักประดิษฐ์ในอุดมคติที่ไม่ปล่อยให้สิ่งใดหรือใครมาขัดขวางวิสัยทัศน์ของเขา แต่ในความเป็นจริง เขาได้ร้องขอและยอมรับความคิดเห็นจากผู้บริหาร เพื่อน และเพื่อนร่วมงานที่เชื่อถือได้—ผู้ฟังทดสอบของเขาเอง

จ็อบส์ซ้อมคำปราศรัยของเขาเป็นเวลาหลายสัปดาห์ก่อนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ เขาอนุญาตให้คนสองสามคนนั่งในหอประชุมในขณะที่เขาฝึกทุกสไลด์และทุกการสาธิต เขาฝึกท่าทาง การแสดงบนเวที และการส่งเสียงร้อง เมื่อเขาเสร็จสิ้นการปราศรัยส่วนหนึ่งแล้ว จ็อบส์จะลดเสียงลง เดินลงจากเวที และตั้งใจฟังสิ่งที่คนอื่นคิดเกี่ยวกับการแสดงของเขาอย่างรอบคอบ

งานต้องการทราบ:

• พวกเขาชอบอะไรเกี่ยวกับการนำเสนอ?
• พวกเขาไม่ชอบอะไร?
• ส่วนไหนที่น่าเบื่อ?
• ประเด็นไหนที่ต้องชี้แจง?
• สิ่งที่ควรตัดแต่งหรือลบ?

นักเล่าเรื่องที่ยอดเยี่ยมจะได้รับคำติชมก่อนที่จะเปิดเผยเนื้อหาส่วนสุดท้ายต่อสาธารณะ อย่าทึกทักเอาเองว่าการนำเสนอทางธุรกิจ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ หรือการนำเสนอของนักลงทุนจะเชื่อมโยงกับผู้ชมของคุณในแบบที่คุณตั้งใจจะเข้าถึง สร้างกลุ่มโฟกัสของคุณเอง ผู้ชมทดสอบของคุณอาจรู้วิธีนำเสนอวิสัยทัศน์ของคุณดีกว่าที่คุณทำ