การขายกางเกงวอร์มราคา 160 ดอลลาร์ทำให้นักเล่นกระดานโต้คลื่น SoCal กลายเป็นผู้หญิงที่ร่ำรวยที่สุดในอเมริกาได้อย่างไร

Aviator Nation ของ Paige Mycoskie เริ่มต้นขึ้นในช่วงการระบาดใหญ่เนื่องจากวัยรุ่น TikTok เปิดรับบรรยากาศของชายหาดเวนิสด้วยการซื้อกางเกงวอร์มหน้ายิ้มราคาแพงและเสื้อฮู้ดลายทางสีรุ้ง

Iฉ มีใครบ้างที่รวบรวมจิตวิญญาณของ SoCal นั่นก็คือ Paige Mycoskie ผู้ก่อตั้ง Aviator Nation ที่มีตาสีฟ้าและแสงแดดส่องถึงกับผมสีบลอนด์หยักศกดูเหมือนเธอเพิ่งก้าวออกจากกระดานโต้คลื่น “การอยู่ในน้ำเป็นเรื่องใหญ่สำหรับฉัน—ฉันเป็นชาวราศีมีน” ไมคอสกี้กล่าว เมื่อมาถึงด่านหน้า Aviator Nation ในเมืองออสติน รัฐเท็กซัส ซึ่งเธอเองก็มีบ้านเช่นกัน เธออาจอยู่ห่างจากมหาสมุทรแปซิฟิกมากกว่า 1,000 ไมล์ แต่เธอสวมเสื้อฮาวายครึ่งกระดุม กางเกงยีนส์ขาดๆ และแว่นกันแดดทรง Aviator (natch) สีเข้ม ติดกับผนังรอบตัวเธอคือกระดานโต้คลื่น สกีน้ำ และโปสเตอร์ Jimi Hendrix ทุกสิ่งที่เธอรวบรวม

แต่อย่าปล่อยให้เธอดูสบายๆ และพูดจาไพเราะหลอกหลอนคุณ เด็กหญิงวัย 42 ปีทำงานจากการเย็บเสื้อยืดบนโต๊ะในครัวของ Venice Beach เมื่อ 16 ปีที่แล้ว ไปจนถึงดูแลแบรนด์แฟชั่นที่ดังที่สุดในประเทศซึ่งเป็นที่นิยมอย่างมากในประเทศ TikTok Aviator Nation เป็นที่รู้จักจากกางเกงวอร์มหน้ายิ้มราคาแพง (160 ดอลลาร์) และเสื้อฮู้ดซิปรูดลายสายรุ้งที่ดูย้อนยุค (190 ดอลลาร์) ในระหว่างที่เกิดการแพร่ระบาด เนื่องจากเป็นวัยรุ่นกลับบ้าน

บริษัทเพิ่มยอดขายจาก 70 ล้านดอลลาร์ในปี 2020 เป็น 110 ล้านดอลลาร์ในปี 2021 และคาดว่าจะเพิ่มขึ้นอย่างน้อยสองเท่าของตัวเลขดังกล่าวภายในปี 2023 อัตรากำไรขั้นต้นคาดว่าจะมากกว่า 70% Aviator Nation ซึ่งยังคงมีสำนักงานใหญ่อยู่ในลอสแองเจลิส ทำได้ดีจน Mycoskie ซึ่งเป็นเจ้าของ 100% จ่ายเงินปันผลให้ตัวเอง 47.5 ล้านดอลลาร์ในปีที่แล้ว ซึ่งเป็นการจ่ายเงินปันผลครั้งแรกของเธอ ฟอร์บ ประมาณการว่าเธอมีมูลค่า 350 ล้านเหรียญ (เธอกล่าวว่าตัวเลขนี้อย่างน้อยสองเท่า) เธอเพิ่งซื้ออสังหาริมทรัพย์ที่เก้าของเธอ ซึ่งเป็นบ้านริมทะเลสาบมูลค่า 15 ล้านดอลลาร์ในออสติน เพิ่มพอร์ตโฟลิโอซึ่งรวมถึงบ้านในมาลิบูและเวนิสบีช แผ่นรองชายหาดมารินา เดล เรย์ XNUMX แห่ง และชาเลต์สกีแอสเพน

ความสำเร็จทางการเงินส่วนใหญ่ของเธอมาจากการไม่ลงทุนจากภายนอก แทนที่จะพึ่งพาการขยายวงเงินสินเชื่อจากธนาคารต่างๆ รวมถึง Wells Fargo และ Citi National—8,000 ดอลลาร์ในปี 2006, 35,000 ดอลลาร์ในปี 2007, 100,000 ดอลลาร์ในปี 2009 เพื่อขยายธุรกิจให้เติบโตตั้งแต่เนิ่นๆ “ถ้าฉันจะรับเงินจากใครซักคน ฉันจะต้องติดหนี้ใครสักคน และมันจะไม่อยู่ในการควบคุมของฉัน ฉันจะไม่รู้สึกอิสระที่ฉันรู้สึกในการออกแบบสิ่งที่ฉันออกแบบ” Mycoskie กล่าว “การมีความคิดสร้างสรรค์นั้น คุณไม่สามารถมีความกดดันได้”

เครื่องแต่งกาย Aviator Nation ทุกชิ้นถูกวาดโดย Mycoskie และทำด้วยมือโดยผู้คน ไม่ใช่เครื่องจักร ซึ่งได้รับค่าจ้างขั้นต่ำ 17 เหรียญต่อชั่วโมงในโรงงานฮันติงตันพาร์คของบริษัท “ฉันเคยจ้างผู้ช่วยนักออกแบบมาก่อน . . แต่ฉันไม่เคยชอบมันเลย” เธอกล่าว การรักษาระดับการผลิตไว้ในพื้นที่ยังช่วยให้ Aviator Nation สามารถป้องกันตัวเองเกือบทั้งหมดจากวิกฤตห่วงโซ่อุปทานที่ทำให้คู่แข่งจำนวนมากตกต่ำ

แต่เมื่อซื้อกางเกงวอร์ม Adidas สามตัว ราคาของ Aviator Nation ก็เลิกคิ้วขึ้น Alixandra Barasch รองศาสตราจารย์ด้านการตลาดที่ Stern School of Business ของ NYU กล่าวว่าแบรนด์นี้ประสบความสำเร็จส่วนหนึ่งเนื่องมาจากราคาที่แพงเกินจริง “จากมุมมองของบุคคลที่สามารถจ่ายได้ มันทำให้พวกเขาส่งสัญญาณความมั่งคั่งได้อย่างดี แต่ยังส่งสัญญาณถึงคุณค่าอื่นๆ เหล่านี้ เช่น 'ฉันเป็นคนสบายๆ'” เธอกล่าว นางแบบไม่กี่รุ่นที่แสดงบนเว็บไซต์—ส่วนใหญ่เป็นสีขาว ผอมเพรียว และพอดีตัวมาก—อวดโฉมสไตล์นักเล่นกระดานโต้คลื่นที่ปราดเปรียวและปราดเปรียวแบบเดียวกัน

สำหรับส่วนของเธอ Mycoskie ปกป้องราคาของเธอในฐานะผลิตภัณฑ์จากผ้าคุณภาพสูง ความซับซ้อนของการออกแบบด้วยการเย็บด้วยมือ (บริษัทเสื้อผ้าส่วนใหญ่ใช้กราฟิกที่สร้างด้วยคอมพิวเตอร์) และระดับพรีเมียมในการทำทุกอย่างในสหรัฐอเมริกา

แม้ว่ายอดขายจะพุ่งสูงขึ้น Mycoskie ก็ยังยึดมั่นในแผนธุรกิจของเธอ เธอได้เห็นทางเลือกอื่น เบลค พี่ชายของเธอ วัย 45 ปี เริ่มต้นบริษัทรองเท้าแบบจ่ายตรงที่ Toms ในปี 2006 ในปีเดียวกับที่เธอเปิดตัว Aviator Nation (ด้วยความบังเอิญที่อยากรู้อยากเห็น พวกเขาก็คิดไอเดียทางธุรกิจได้ในวันเดียวกัน Paige ออกแบบ โลโก้ทอม) รูปแบบการบริจาค "หนึ่งต่อหนึ่ง" ซึ่ง Toms มอบรองเท้าคู่หนึ่งให้กับแต่ละคู่ที่ขายได้ ทำให้บริษัทประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็ว Bain Capital จ่ายเงินให้กับ Blake มูลค่า 300 ล้านดอลลาร์สำหรับสัดส่วนการถือหุ้น 50% ในปี 2014 แต่ในไม่ช้าความแปลกใหม่ก็หมดไป และความพยายามที่จะกระจายความเสี่ยงก็ล้มเหลว ในปี 2019 เจ้าหนี้เข้ายึดครอง Toms รวมถึงหุ้นของ Blake เขาออกจากในปีเดียวกันนั้น ร้านเรือธงตามถนนจาก Paige's บนถนน Abbot Kinney Boulevard ของ Venice Beach ปิดตัวลงในเดือนมกราคม แต่บริษัทยังดำเนินธุรกิจอยู่

“แม้ว่าเราจะเริ่มต้นธุรกิจไปพร้อม ๆ กันและถึงแม้ว่าเราจะเป็นพี่น้องกัน แต่เธอก็ทำทั้งหมดนี้ด้วยตัวเธอเองจริงๆ” เบลคซึ่งตอนนี้อาศัยอยู่ในคอสตาริกากล่าวโดยสละเวลาจาก “แหวนผู้ประกอบการ ” เพื่อให้ความสำคัญกับครอบครัวของเขา “โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เมื่อธุรกิจของคุณเติบโตเต็มที่ ทุกคนกำลังบอกคุณว่า คุณต้องจ้างผู้บริหารเหล่านี้ คุณต้องนำนักลงทุนเหล่านี้เข้ามา . . แต่เธอก็แค่ยึดมั่นในสิ่งที่รู้สึกว่าใช่สำหรับเธอและสัญชาตญาณของเธอ . . . นั่นคือสิ่งที่ฉันหวังว่าฉันจะทำได้ดีกว่าที่ Toms”

•••

แม้จะมองเห็นได้ชัดเจน การตกแต่งในแคลิฟอร์เนีย ต้นตอของ Myscoskie นั้นมีอยู่จริงในเท็กซัส ซึ่งเธอเติบโตขึ้นมาในเมือง Arlington ที่ตั้งอยู่ติดกับดัลลาส ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของครอบครัวนักกีฬาที่มีแนวความคิดสร้างสรรค์ แม่ของเธอซึ่งเป็นอดีตครูสอนแอโรบิกเขียนตำราอาหารเพื่อสุขภาพ ในช่วงปี 1980 และต้นทศวรรษ 90 พ่อของเธอเป็นแพทย์ประจำทีมเบสบอล Texas Rangers

จนกระทั่งเธออายุ 22 ปีในที่สุด Mycoskie ก็เดินทางไปแคลิฟอร์เนียหลังจากแข่งขันกับ Blake ในฤดูกาลที่สองของ การแข่งขันที่น่าตื่นตาตื่นใจ, รายการเรียลลิตี้โชว์ผจญภัยของ CBS ที่เกี่ยวข้องกับการเดินทางรอบโลกและแข่งขันกับความท้าทายที่โง่เขลา—ค้นหาต้นไม้ในริโอเดอจาเนโรที่เรียกว่า “Fat Maria” หรือใช้งานเครนขนส่งสินค้าในฮ่องกง—ด้วยเงินรางวัล 1 ล้านดอลลาร์ ดูโอ้ พี่น้อง “ออล-อเมริกัน” อย่างที่พวกเขาถูกเรียกขาน มาเป็นอันดับสาม ส่งผลให้มีงานแถลงข่าวที่ลอสแองเจลิส

นั่นคือตอนที่ Mycoskie ตกหลุมรัก “ฉันจะไม่มีวันลืมการเดินออกไปที่ชายหาดและเห็นผู้คนเล่นโรลเลอร์เบลด ขี่จักรยาน และเล่นจานร่อน วอลเลย์บอล และเล่นกระดานโต้คลื่น และฉันก็แบบ 'โอ้ พระเจ้า นี่คือความฝันของฉัน'” เธอเล่า เธอลาออกจากมหาวิทยาลัยแห่งรัฐแอริโซนาหนึ่งภาคเรียนที่ไม่ได้รับปริญญาวารสารศาสตร์และย้ายไปฮอลลีวูด ซึ่งเธอได้งานที่ CBS เพื่อช่วยในการคัดเลือกนักแสดง ผู้รอดชีวิต, อีกหนึ่งรายการเรียลลิตี้ยอดนิยมของเครือข่าย

โต้คลื่นก่อนทำงานและบ้านพักสำหรับนักเดินทางผู้สร้างภาพยนตร์ในตอนกลางคืน: ชีวิตของ Mycoskie ดูเหมือนค่ายแฟนตาซี XNUMX แห่ง

โต้คลื่นก่อนทำงานและดูแลบ้านให้กับผู้สร้างภาพยนตร์ที่เดินทางในตอนกลางคืน: ชีวิตของ Mycoskie ดูเหมือนเป็นค่ายแฟนตาซี XNUMX เรื่อง แต่เธอพบว่าตัวเองรู้สึกหงุดหงิดกับการตัดขาดจากความหลงใหลในความคิดสร้างสรรค์ในวัยเด็กของเธอ ดังนั้นเธอจึงลาออกจากงานสุดหรูหราเพื่อไปโฟกัสที่การถ่ายภาพ เสริมงานแต่งงานและถ่ายภาพบุคคลด้วยงานพาร์ทไทม์ที่ร้านเซิร์ฟแม่และป๊อปในเวนิสบีช ที่นั่น กำลังป้อนคำสั่งซื้อบนคอมพิวเตอร์ของร้าน ซึ่งเธอพบว่าเธอชอบการค้าปลีก

ด้วยของขวัญวันเกิดมูลค่า 200 ดอลลาร์จากปู่ย่าตายายของเธอและดีวีดีแสดงวิธีการหลายชุด เธอจึงซื้อจักรเย็บผ้าเครื่องแรกและเริ่มแยกเสื้อที่เธอซื้อจากร้านขายของมือสอง จากนั้นประกอบกลับเข้าที่ โดยผสมผสานการออกแบบที่เย็บด้วยมือของเธอเอง

สะท้อนให้เห็นถึงการขาดการฝึกอบรมอย่างเป็นทางการ เสื้อผ้าที่เธอทำนั้นเรียบง่าย เธอจะตัดลายทางหรือแสงตะวันออกแล้วเย็บลงบนผ้า ซึ่งเป็นเทคนิคที่เรียกว่า appliqué ซึ่งยังคงใช้สำหรับเสื้อผ้าส่วนใหญ่ของ Aviator Nation รวมถึงลายทางอันเป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์ แม้ว่าเสื้อผ้าจะไม่ซับซ้อน แต่เสื้อผ้าก็กระตุ้นการตอบสนองอย่างมากเมื่อ Mycoskie สวมมันในที่สาธารณะ “ฉันจะไปที่ร้านขายของชำและผู้คนจะชอบ 'คุณกำลังสวมอะไร' มันใช้เวลาไม่นานกว่าที่ฉันใส่ของสักหนึ่งสัปดาห์เมื่อฉันพูดว่า 'ฉันควรจะขายนี่' ”

สิ่งนี้ไม่น่าแปลกใจสำหรับพ่อแม่ของเธอ พวกเขากล่าวว่า Paige กำลังคิดหาเงินอย่างต่อเนื่องตั้งแต่ยังเป็นเด็ก ไม่ว่าจะตั้งร้านขายน้ำมะนาวที่สนามกอล์ฟในท้องถิ่นของเธอ (เธอทำเงินได้หลายร้อยดอลลาร์ต่อวัน) หรือขายกำไลมิตรภาพทำเอง “เธอสนุกกับการขายของมาก” Pam Mycoskie แม่ของเธอกล่าว

Paige วัยหนุ่มพยายามสร้างรายได้จาก Aviator Nation ที่เพิ่งตั้งขึ้นใหม่ ซึ่งเป็นชื่อที่ได้รับแรงบันดาลใจจากแว่นกันแดดที่ "เท่" และ "คลาสสิก" ที่ Tom Cruise สวมใส่ใน ปืนยอดนิยม-ประสบความสำเร็จอย่างล้นหลาม หลังจากหลายเดือนของการเย็บผ้าในห้องครัวและย้อมเสื้อผ้าบนเตาตั้งพื้น ในเดือนกันยายน พ.ศ. 2006 Mycoskie ได้เช่าบูธที่งานถนน Venice Beach ในราคา 500 เหรียญ เธอขายหมดทุกอย่าง ทำเงินได้ 8,000 ดอลลาร์ในหนึ่งวัน เธอลาออกจากงานที่ร้านเซิร์ฟทันที

Mycoskie เช่าบูธที่งานถนน Venice Beach ในราคา 500 เหรียญ เธอขายหมดทุกอย่าง ทำเงินได้ 8,000 ดอลลาร์ในหนึ่งวัน เธอลาออกจากงานทันที

ภายในปี 2009 เสื้อผ้าของเธอขายหมดอย่างต่อเนื่องในร้านค้าในท้องถิ่นและที่งานแสดงสินค้า เธอเริ่มมองหาหน้าร้านแรกของเธอ โดยค้นหาตำแหน่งที่สมบูรณ์แบบบนสิ่งที่ตอนนี้คือถนนเจ้าพ่อหลักของเมืองเวนิสที่ชื่อว่า Abbot Kinney Boulevard เจ้าของอาคาร Wolter และ Patti Mehring ต่างเซ็นสัญญากับผู้เช่ารายอื่นเมื่อ Mycoskie อ้อนวอนให้พวกเขาให้โอกาสกับเธอ หลังจากขว้างทิ้ง Wolter เล่าว่าภรรยาของเขาหันมาหาเขาและพูดว่า “ 'มีบางอย่างที่พิเศษมากเกี่ยวกับผู้หญิงคนนี้' มันเกลี้ยกล่อมฉัน เราก้าวไปข้างหน้ากับเธอและเราไม่เคยหันหลังกลับ” ทั้งคู่ขายอาคารให้ Mycoskie ในเดือนเมษายนนี้ด้วยราคา 5 ล้านเหรียญ “มันเป็นหนึ่งในเรื่องราวความสำเร็จที่แท้จริงของชาวอเมริกัน” วอลเตอร์กล่าว

•••

เมื่อเกิดโรคระบาด ในต้นปี 2020 Mycoskie ตื่นตระหนก เธอเพิ่งเปิดร้านค้าใหม่หกแห่งในปีที่แล้ว ซึ่งทำให้หน้าร้านของ Aviator Nation มีมากขึ้นเป็นสองเท่า หนึ่งวันหลังจากเปิดร้านสุดท้าย ในโรงแรม Wynn ในลาสเวกัส เธอได้รับโทรศัพท์จากผู้จัดการร้าน Aspen ของเธอว่า ทุกอย่างจะต้องปิดตัวลง

ก้าวต่อไปของเธอคือสัญชาตญาณ “ฉันคุยโทรศัพท์กับหัวหน้าฝ่ายอีคอมเมิร์ซและบอกว่าเราต้องทำเงินให้ได้มากที่สุดภายใน 24 ชั่วโมงข้างหน้า” Mycoskie เล่า เมื่อไม่มีร้านค้าเปิดและโรงงานปิดตัวลง เธอตระหนักว่าอีกไม่นานเงินจะจ่ายให้กับพนักงานเกือบ 300 คนของเธอ ซึ่งหลายคนอยู่กับเธอมาหลายปีแล้ว

Mycoskie ใส่สินค้าคงคลังทั้งหมดสำหรับร้านค้าใหม่บนเว็บไซต์ จากนั้นจึงส่งอีเมลถึงใครก็ตามที่เคยติดต่อกับ Aviator Nation เพื่อโฆษณาการขายที่หายาก - ลดราคา 20% ทุกรายการ - โดยรายได้ทั้งหมดจะมอบให้กับพนักงาน บริษัทดึงเงินได้ประมาณ 30,000 ดอลลาร์ผ่านเว็บไซต์ในวันก่อนการขาย วันนั้นขายได้ 1.4 ล้านเหรียญ

ตามรายงานของ Mycoskie การขายครั้งนี้เป็นมากกว่าแค่การระดมทุนในวันที่ฝนตกเพื่อสนับสนุนพนักงานของเธอ (พวกเขาสามารถเปิดโรงงานอีกครั้งได้ประมาณหนึ่งเดือนต่อมาในเดือนมีนาคม 2020 ในขั้นต้นเพื่อเริ่มทำหน้ากากอนามัยสำหรับ Covid-19) เธอให้เครดิตว่าเป็นเหตุผลสำคัญสำหรับการเติบโตล่าสุดของ Aviator Nation “ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดนั้นออกไปและเป็นเหมือนสัตว์ร้ายปากต่อปาก เพราะทุกคนอยู่บ้านโดยไม่มีอะไรทำ โพสต์รูปภาพในสิ่งของของเรา” เธอกล่าว “ฉันว่ามันใหญ่มากจริงๆ”

ในขณะที่ Mycoskie คาดเดาได้ว่าบริษัทของเธอไม่มีคู่แข่งโดยตรง—“เราอยู่ในโลกของเราเอง”—ที่จริงแล้ว ยังมีอีกมากที่ผลิตเสื้อผ้ากีฬาหรูหรา Supreme แบรนด์สตรีทแวร์ขายเสื้อฮู้ดดี้มูลค่ากว่า 150 ดอลลาร์ ในขณะที่ FREECITY ในแอลเอ ซึ่งก่อตั้งขึ้นในปี 2001 ยังเชี่ยวชาญด้านกางเกงวอร์มเย็บมือและผลิตในท้องถิ่นด้วยราคา 250 ดอลลาร์

“มันเป็นตลาดที่มีการแข่งขันสูง และเป็นตลาดที่ทุกคนสามารถเลียนแบบคนอื่นๆ ได้” David Swartz นักวิเคราะห์การค้าปลีกของ Morningstar กล่าว “ผู้คนจำนวนมากเริ่มสร้างแบรนด์ออนไลน์ และส่วนใหญ่จะล้มเหลว”

นอกเหนือจากการต่อสู้เพื่อรักษาความเกี่ยวข้องในพื้นที่ที่ไม่แน่นอนที่มีชื่อเสียง Aviator Nation ยังประสบปัญหาบางอย่างเกี่ยวกับการออกแบบ มันถูกฟ้องโดย Adidas เกี่ยวกับการใช้แถบสามแถบบนเสื้อผ้า ทั้งสองบรรลุข้อตกลงในจำนวนเงินที่ไม่เปิดเผยในปี 2012 แม้ว่า Adidas ซึ่งมีชื่อเสียงในคดีฟ้องร้อง ยังคงกล่าวหาว่า Aviator Nation ละเมิดจนถึงปี 2019 บริษัทของ Mycoskie ยังโกรธกลุ่มชนพื้นเมืองซึ่งกล่าวหาว่าตราสินค้าของการจัดสรรวัฒนธรรมโดยใช้รูปแบบพื้นเมืองดั้งเดิม ในเสื้อผ้าของมัน พวกเขายังไม่ชอบการใช้ tepees ของแบรนด์เพื่อการตลาดในเทศกาลดนตรี เช่น Austin City Limits เมื่อถูกขอให้ตอบ Mycoskie กล่าวว่า "เรารักและเคารพวัฒนธรรมของชนพื้นเมืองอเมริกัน ฉันมีเพื่อนและพนักงานหลายคนที่เป็นทายาทของวัฒนธรรมชนพื้นเมืองอเมริกัน และเป้าหมายของฉันคือการไม่เพียงเคารพวัฒนธรรมอื่นๆ เหล่านี้เท่านั้น แต่ยังเฉลิมฉลองพวกเขาด้วย”

ด้วยกระแสเงินสดเป็นบวกจำนวนมากและไม่มีหนี้สิน ตอนนี้ Mycoskie มุ่งเน้นไปที่การขยายธุรกิจ เร็วๆ นี้: รองเท้า Aviator Nation แว่นกันแดดและของใช้ในบ้าน รวมถึงผ้าเช็ดตัวที่วางจำหน่ายในฤดูร้อนนี้ รวมถึงอุปกรณ์เทนนิสและกอล์ฟ

“ฉันต้องการถูกมองว่าเป็นแบรนด์ไลฟ์สไตล์มากกว่าร้านขายเสื้อผ้า” Mycoskie กล่าว “ฉันจะชอบมากถ้ามีคนไปเที่ยวพักผ่อนในกระเป๋าทั้งใบของพวกเขาคือ Aviator Nation ชุดว่ายน้ำ รองเท้าเทนนิส กระเป๋าเดินทาง”

บริษัทยังกำลังทดลองกับการขยาย “ประสบการณ์” ร้านค้าปลีกของ Aviator Nation ซึ่งแต่ละแห่งได้รับการปรับแต่งให้เข้ากับสถานที่ตั้งจริง 17 แห่งของแบรนด์ ตัวอย่างเช่น ร้านค้าใหม่ในแนชวิลล์จะเพิ่มเป็นสองเท่าของสถานที่แสดงดนตรีสด Aviator Nation Dreamland ในโรงแรม Malibu Inn อันเก่าแก่ เป็นการผสมผสานระหว่างพื้นที่จัดคอนเสิร์ตและบาร์ ในเดือนเมษายน Mycoskie ได้เปิดตัวสตูดิโอออกกำลังกายแห่งแรกของ Aviator Nation ซึ่งเป็นยิมรวมการปั่นจักรยาน ชกมวย และโยคะ โดยอยู่ไม่ไกลจากเรือธงของหาดเวนิส

แม้ว่า Aviator Nation จะเติบโตอย่างรวดเร็วในทันใด แต่ Mycoskie ยืนยันว่าเธอยังคงยึดมั่นในกลยุทธ์ "การเติบโตที่ช้า" ที่มีจุดมุ่งหมายซึ่งทำให้เธอมาถึงจุดนี้ “ฉันมีเวลา 15 ปีในการคิดหาทางออก และฉันก็ค่อยๆ เรียนรู้วิธีทำให้มันถูกต้อง ดังนั้นฉันคิดว่าในบางแง่มุม เราก็กันกระสุนได้นิดหน่อย” เธอกล่าว “ตีไม้ชัดๆ” ระมัดระวัง. นั่นคือสิ่งที่ American Apparel คิด . . และ เดอะ ลิมิเต็ด . . และอเล็กซ์และอานี . . นอติก้า. . . และ . . .

เพิ่มเติมจาก FORBES

เพิ่มเติมจาก FORBESLeBron James เป็นมหาเศรษฐีอย่างเป็นทางการBy เชส ปีเตอร์สัน-วิธร
เพิ่มเติมจาก FORBESมหาเศรษฐีออสซี่เทคที่เดิมพันมหาศาลกับถ่านหิน สร้างศัตรูที่บ้านและผู้ชื่นชอบในสหรัฐอเมริกาBy เดวิด ยีนส์
เพิ่มเติมจาก FORBESพี่น้อง Collison สร้างลายให้เป็นยูนิคอร์นมูลค่า 95 พันล้านดอลลาร์ด้วยการเงินที่น่าจับตามอง ภายในแผนการของพวกเขาที่จะอยู่ด้านบนBy อเล็กซ์คอนราด