Pressman Toy สร้างธุรกิจการเล่นอย่างไร

Pressman Toy เป็นแบรนด์ของเล่นหายากที่สามารถกล่าวได้ว่าผลิตของเล่นสำหรับทุกเจเนอเรชั่นตั้งแต่ยุคก่อนโรคซึมเศร้าไปจนถึงรุ่นเบบี้บูมเมอร์ คนรุ่นมิลเลนเนียล และรุ่น Gen Z และยังคงขายของเล่นอยู่จนถึงทุกวันนี้

บริษัทที่รู้จักกันเป็นอย่างดีในการขายเกมกระดานคลาสสิก เช่น หมากฮอส หมากฮอสจีน หมากรุก และแบ็คแกมมอนในกล่องสีแดงสดอันเป็นเอกลักษณ์ของบริษัท ก่อตั้งขึ้นในปี 1922 Pressman ขายของเล่นเมื่อ 20 ปีก่อน HasbroHAS
(พ.ศ. 1942) 23 ปีก่อนแมทเทลMAT
(พ.ศ. 1945) และ 10 ปีก่อนเลโก้ (พ.ศ. 1932)

ในช่วงประวัติศาสตร์ 100 ปี บริษัทเห็นของเล่นเปลี่ยนจากของเล่นไม้และกระดาษแข็งธรรมดาที่ผลิตในท้องถิ่น มาเป็นของเล่นพลาสติกและอิเล็กทรอนิกส์ที่ผลิตในต่างประเทศ นอกจากนี้ การตลาดของเล่นยังพัฒนาจากโฆษณาทางหนังสือพิมพ์ วิทยุ โฆษณาทางโทรทัศน์ ไปจนถึง YouTube และโซเชียลมีเดียในปัจจุบัน

บริษัทเพรสแมนทอยเป็นหนึ่งในบริษัทของเล่นรายแรกๆ ที่ขายของเล่นลิขสิทธิ์ โดยมีบริษัท Orphan Annie Bubble Pipe ในปี 1937 และกลุ่มของเล่นที่มี Snow White ยอดฮิตของดิสนีย์ในปี 1938 เป็นการปรับตัวในช่วงแรกของการเปลี่ยนไปใช้พลาสติก โดยซื้อเครื่องฉีดพลาสติกในปี 1947 และเป็นการลงโฆษณาทางทีวีอย่างรวดเร็ว เมื่อรายการทีวีสำหรับเด็กกลายเป็นวิธีสำคัญในการกระตุ้นยอดขายในทศวรรษ 1960

ประวัติศาสตร์นั้นเผยออกมาในหนังสือเล่มใหม่ของผู้ก่อตั้ง Jack Pressman ลูกชายของผู้ก่อตั้งและอดีตประธาน Pressman Toy, Jim Pressman และ Donna ภรรยาของเขา พร้อมด้วยนักเขียน Alan Axelrod หนังสือหนา 232 หน้า ศตวรรษแห่งของเล่นและเกมอเมริกัน เรื่องราวของเพรสแมนทอย เป็นหนังสือขนาดเท่าโต๊ะกาแฟที่เต็มไปด้วยรูปภาพโบราณ โฆษณาเก่าๆ และเรื่องราวเกี่ยวกับการล้อเลียนทางการตลาดของผู้ก่อตั้งบริษัทและลินน์ เพรสแมน ภรรยาของเขา

“เรื่องราวมันบอกตัวเอง” จิม เพรสแมนกล่าวถึงหนังสือเล่มนี้

เมื่อแบรนด์ของเล่นครบรอบ 100 ปีใกล้เข้ามา จิมและดอนน่า เพรสแมนตัดสินใจเขียนเกี่ยวกับประวัติของบริษัท พวกเขาเริ่มค้นหาแคตตาล็อกและเอกสารสำคัญของ Pressman และค้นหาภาพถ่ายและเอกสารหลายทศวรรษที่พิพิธภัณฑ์ของเล่น Strong ในโรเชสเตอร์ นิวยอร์ก และตัดสินใจว่ามีเนื้อหาเพียงพอสำหรับหนังสือ

จิม เพรสแมน วัย 73 ปี ซึ่งปรากฏตัวในฐานะนางแบบวัย 1952 ขวบในโฆษณาของบริษัทในปี 1971 เริ่มทำงานที่บริษัทเพรสแมนทอยในปี 1977 และขึ้นดำรงตำแหน่งประธานในปี XNUMX กล่าวว่าเขาค้นพบสิ่งต่างๆ เกี่ยวกับมรดกของเล่นของครอบครัวที่เขาไม่มี รู้จักกันมาก่อน

“เราเริ่มพบโฆษณาเหล่านั้นทั้งหมดตั้งแต่ปี 1923 และรูปภาพของพ่อของฉันในที่ทำงานแห่งแรกของเขาพร้อมกับ Zellophone” Pressman กล่าว “เราไม่รู้ว่านั่นเป็นหนึ่งในองค์ประกอบแรกของเขาที่เขาสร้างธุรกิจทั้งหมดขึ้นมา”

Jack Pressman ก่อตั้งบริษัทของเล่นของเขาหลังจากทำงานในร้านขายของต่างๆ ของพ่อที่อัปเปอร์อีสต์ไซด์ของแมนฮัตตัน ร้านขายขนมและราคาต่อรองต่างๆ รวมทั้งของเล่น Jack Pressman คุ้นเคยกับซัพพลายเออร์ของเล่นผ่านทางร้านค้า หลังจากรับใช้ในสงครามโลกครั้งที่ 1922 เขาก็ได้เป็นพนักงานขายของเล่นให้กับผู้ผลิตของเล่นในบรู๊คลิน และในปี XNUMX ได้เข้าร่วมเป็นหุ้นส่วนกับบริษัทขายส่งของเล่น และบริษัทได้เปลี่ยนชื่อเป็น J. Pressman & company

หนึ่งในของเล่นชิ้นแรกของบริษัทใหม่ที่ดึงดูดความสนใจคือ Zellophone ซึ่งเป็นระนาดไม้ที่ขายในราคาต่ำกว่า 1 ดอลลาร์

หนึ่งในเพลงฮิตแรกๆ ของบริษัทเกิดขึ้นในปี 1935 เมื่อ Jack Pressman พบกับเกมลูกหินของเยอรมันที่เขาช่วยให้กลายเป็นหมากฮอสจีนสุดคลาสสิก นักข่าวพนันกันใหญ่ว่าเกมนี้อาจเป็นเกมที่ได้รับความนิยมในระดับชาติ และเขาพูดถูก

หนังสือเล่มนี้ระบุว่าในปี 1938 นิตยสาร Playthings รายงานว่าเกมหมากฮอสของจีนขายได้ 1935 ล้านเกมระหว่างปี 1938 ถึง XNUMX โดยใช้หินอ่อนประมาณพันล้านลูก Pressman Toy ไม่ใช่บริษัทของเล่นเพียงแห่งเดียวที่ขายเกมนี้ แต่ "มีข้อได้เปรียบของผู้เสนอญัตติรายแรกซึ่งใช้ประโยชน์ได้อย่างเต็มที่" ตามหนังสือ

บริษัทยังได้ประโยชน์จากความจริงที่ว่า Jack Pressman ได้ลงทุนในบริษัทหินอ่อนของเล่นก่อนที่ความนิยมจะเริ่มต้นขึ้น

หนังสือเล่มนี้จัดเรียงตามลำดับเวลาและจัดกลุ่มนวัตกรรมของบริษัทและของเล่นยอดนิยมหลายทศวรรษ

มันเล่าเบื้องหลังเบื้องหลังหนังสือขายดีของ Pressman จากของเล่น Let's Go Fishin' ที่เกิดในทศวรรษที่ 1930 และยังคงขายได้หลายล้านต่อปี จนถึงปี 1990 ที่ฮิตอย่าง Gooey Louie และเกมลิขสิทธิ์ Who Wants To Be A Millionaire ซึ่งเป็นเกมกระดานที่ขายดีที่สุดใน โลกในปี 2000

Jim Pressman ขายของเล่น Pressman Toy ให้กับ Goliath Group ในปี 2014 Goliath Group ยังคงขายของเล่นภายใต้ชื่อแบรนด์ Pressman Toy

นอกจากนี้ เพรสแมน ทอยยังเป็นผู้ริเริ่มในโลกของเล่นเพราะบทบาทของลินน์ เพรสแมน ซึ่งกลายเป็นหนึ่งในผู้บริหารระดับสูงหญิงคนแรกของบริษัทของเล่นหลังจากที่แจ็ค เพรสแมนเสียชีวิตในปี 1959 ก่อนที่เขาจะเสียชีวิต ลินน์เคยทำงานเคียงข้างแจ็ค เป็นผู้นำ แคมเปญการตลาดสำหรับบริษัท

ลินน์เป็นที่รู้จักจากสิ่งที่หนังสืออธิบายว่าเป็นการแสดงผาดโผนสไตล์ Barnum เช่นเดียวกับในปี 1960 ที่เธอพาลูกช้างไปที่งาน Toy Fair เพื่อโปรโมตเกมความจำใหม่

ภาพของการแสดงความสามารถนั้นปรากฏในหน้า 105 ของหนังสือ และจิม เพรสแมนกล่าวว่าความทรงจำของเขาเกี่ยวกับเหตุการณ์นั้นช่วยนำไปสู่การสร้างหนังสือเล่มนี้ เขารู้ว่ามีรูปถ่ายของลินน์แม่ของเขากับช้างที่งานของเล่นแฟร์อยู่ที่ไหนสักแห่ง แต่เขาไม่รู้ว่าเขาจะตามหามันได้หรือไม่ เขาค้นพบว่าพิพิธภัณฑ์สตรองมีเอกสารสำคัญของนิตยสารการค้า Playthings ทุกฉบับ ซึ่งมีเรื่องราวเกี่ยวกับการแสดงผาดโผนของช้างพร้อมรูปถ่าย

เมื่อเขาพบรูปถ่ายที่นั่น เขาพูดว่า “ผมรู้ว่าเรามีหนังสืออยู่เล่มหนึ่ง” ผลลัพธ์ที่ได้คือหนังสือที่เหมาะสำหรับผู้ชื่นชอบประวัติศาสตร์ อเมริกานา ของเล่น และอุตสาหกรรมของเล่น