แบรนด์ Plein Sport ใหม่ของ Philipp Plein ทำลายการค้าปลีก Activewear อย่างไร

การแฮ็กตลาด ร้านค้าโมดูลาร์แบบบริการตนเอง และกล่องรองเท้าที่มีระบบความบันเทิงในตัว ล้วนเป็นส่วนประกอบสำคัญของ เพลินสปอร์ต ประสบการณ์การค้าปลีกที่ก่อกวน. อย่าเพิ่งเรียกว่าสายแพร่

มีรถบรรทุกสองชั้นสีดำเงาสูงนั่งอยู่ข้างนอก ฟิลิปป์ เพลน กองบัญชาการในสวิสที่ซึ่งนักแสดงชาวเยอรมันกำลังเปิดเผยแผนงานเชิงกลยุทธ์สำหรับ Plein Sport ซึ่งเป็นแบรนด์ชุดออกกำลังกายที่เขาเปิดตัวในเดือนมกราคม และทั้งคู่ค่อนข้างขี่

รอบ 50 เพลินสปอร์ต ร้านค้าแบบบริการตนเองทั่วโลกมีกำหนดในปี 2023 โดยเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าในปีต่อปีในอีกสามปีข้างหน้า ทั้งหมดตั้งอยู่ในห้างสรรพสินค้าระดับพรีเมียม พื้นที่ไม่เกิน 100 ตร.ฟุต มีสต็อกสินค้า 50% โดย 70% เป็นรองเท้าผ้าใบ พร้อมแสดงสไตล์รองเท้าในระบบวางซ้อนที่ผู้บริโภคเข้าถึงได้ การคืนสินค้าสามารถทำได้ผ่านกล่องรับสินค้า

อุปกรณ์ร้านค้าเป็นแบบโมดูลาร์ จึงสามารถจำลองได้ตามขนาดสำหรับสถานที่หลายแห่ง ธุรกิจเป็นเรื่องของปริมาณ การก้าวเท้าสูง ทัศนวิสัยที่สูง และแนวทางทรัพยากรมนุษย์ขั้นต่ำนี้ทำให้ได้โมเดลที่ให้ผลกำไรสูงโดยมีจุดคุ้มทุนต่ำ เขากล่าว

ก่อนการเปิดตัวร้านค้าแบบคงที่ Plein Sport แห่งแรกใน Plaza Norte 2023 ของมาดริดในไตรมาสที่ 1 ปี 2 แฮ็กกาธอนค้าปลีก Plein Sport จะเริ่มต้นด้วยประสบการณ์การค้าปลีกมือถือที่กล่าวถึงข้างต้น หลังจากการทดลองใช้งานในเมืองลูกาโนของสวิตเซอร์แลนด์ สิ่งต่างๆ เริ่มขึ้นอย่างจริงจังในปลายเดือนธันวาคม เมื่อรถจะจอดนอกสนามกีฬาแอตเลติโก มาดริด เมโทรโปลิตาโน (กลุ่มผู้สนับสนุนสโมสรฟุตบอล) ในเมืองหลวงของสเปน ก่อนจะย้ายไปแข่งขันนัดถัดไป

นับจากนี้ไป รถบรรทุกจะถูกใช้เพื่อประเมินศักยภาพของห้างสรรพสินค้าแห่งอื่นๆ ก่อนที่เขาจะทำสัญญาเช่า เขาเช่าที่จอดรถนอกสถานที่ที่คาดหวังแต่ละแห่งเป็นเวลาหนึ่งเดือน “ถ้ากิจการดี ฉันจะเปิดร้านข้างใน ฉันไม่ต้องการเผามือหรือเงินของฉัน ฉันจะไม่เปิดร้านก่อนที่จะทดสอบมากกว่าที่ฉันจะไม่นำรองเท้ากีฬาออกจำหน่ายนอกเสียจากว่าฉันจะวิ่งหกกิโลเมตรในนั้น” เขากล่าว

ซึ่งนำเราไปสู่ผลิตภัณฑ์ที่สำคัญทั้งหมด และในขณะที่เขาไม่ได้คิดค้นวงล้อขึ้นมาใหม่ Plein Sport ก็ใช้ประโยชน์จากพื้นที่ที่ไม่ถูกใช้ประโยชน์ทั้งในแง่ของประเภทและตำแหน่ง

ตลาดแฟชั่นหรูหรานั้นเต็มไปด้วยแบรนด์หลายร้อยแบรนด์ที่แย่งชิงตำแหน่งผู้นำ แต่เสื้อผ้าแนวแอคทีฟถูกครอบครองโดยเพียงไม่กี่แบรนด์ ผู้เล่นรายใหญ่ เขาต่อสู้ ตรรกะนั้นเรียบง่ายแต่น่าสนใจ

“ตลาดที่ใช้งานอยู่นั้นใหญ่กว่าตลาดหรูหรา แต่ก็ยังด้อยพัฒนาโดยสิ้นเชิง” เขากล่าวต่อโดยอ้างถึงผลประกอบการของ Nike เมื่อเปรียบเทียบกับสินค้าแฟชั่นหรูหราที่รวมกันของ LVMH ในปี 2021 Nike มีรายได้ 44.5 พันล้านดอลลาร์ ในขณะที่รายได้ของแบรนด์แฟชั่นหรูหราทั้งหมดเข้ามา แอลวีเอ็มเอช กรุ๊ป มาที่ประมาณ 32 พันล้านเหรียญสหรัฐ “มันเป็นโอกาสอันยิ่งใหญ่ที่อยู่ตรงหน้าคุณ เหมือนโคลัมบัสกำลังมาอเมริกา มีที่ดินมากมายและยังไม่มีใครอ้างสิทธิ์”

จากนั้นมีโครงสร้างราคาและการวางตำแหน่งที่จะต้องพิจารณา รองเท้ากีฬามีราคาเพียงจุดเดียว ซึ่งอยู่ระหว่าง 50 ถึง 250 ดอลลาร์ “สิ่งใดก็ตามที่แฟนซีกว่านี้จะไม่ถูกแตะต้อง” รองเท้า Plein Sport มีราคาตั้งแต่ 198 ถึง 550 เหรียญ และตามที่เขาเรียกว่า “แฟนซี”

ใช้หัวเสือที่ทำด้วยโลหะนูนที่ด้านล่างของรุ่น Genx ที่ขายดีที่สุดของเขา ค่าใช้จ่ายในการพัฒนาประมาณ 0.5 ล้านดอลลาร์ เนื่องจากมีแม่พิมพ์แปดแบบสำหรับแต่ละขนาดจากทั้งหมด 12 ขนาด

แนวทางระดับพรีเมียมที่ขับเคลื่อนด้วยประสบการณ์นี้ขยายไปถึงบรรจุภัณฑ์ เสร็จสิ้นสำหรับหลักใน Perspex โปร่งใสที่แข็งแรง โมเดลราคาสูงกว่าจะอยู่ในภาชนะกระดาษแข็งสีดำทึบ เมื่อเปิดฉาย ภาพยนตร์แคมเปญ Plein Sport จะฉายบนจอขนาดจิ๋วในตัว กล่องมีราคา 12 ดอลลาร์และ 20 ดอลลาร์ตามลำดับ “ของ Nike เป็นเรื่องของเซ็นต์”

แต่ในขณะที่สุนทรียศาสตร์คือ Philipp Plein DNA maximalist — มุมมองที่แตกต่างทำให้แตกต่างจากรูปลักษณ์ที่อนุรักษ์นิยมของคู่แข่งในตลาด — ทั้งผลิตภัณฑ์และการดำเนินการได้รับประสิทธิภาพที่มั่นใจได้ซึ่งขับเคลื่อนด้วยเนื้อผ้าทางเทคนิคและการฉีดอากาศ การดูดซับแรงกระแทกและพื้นรองเท้ากันสะเทือน

Plein ตรงไปตรงมาและใช้งานได้จริง “ฉันไม่ใช่ฮูดินี่ ฉันไม่สามารถประดิษฐ์สิ่งที่ไม่เคยทำมาก่อนได้ ฉันมีผลิตภัณฑ์ที่มีการแข่งขันสูงซึ่งฉันใส่ในบรรจุภัณฑ์ที่แตกต่างกัน เราทุกคนปรุงอาหารด้วยวัตถุดิบเดียวกันและไม่มีใครเป็นเจ้าของสูตรหรือส่วนผสม แต่ฉันมอบคุณค่าและความตื่นเต้นที่เหนือกว่า”

Plein เปิดตัว Plein Sport ครั้งแรกในปี 2017 แต่เลิกใช้หลังจากผ่านไปสองสามฤดูกาล เนื่องจากไม่มีความแตกต่างมากพอจาก Philipp Plein รุ่นดั้งเดิม และลูกค้าเริ่มเปลี่ยนงบประมาณ บรรทัดที่สองกินเนื้อแบรนด์ เขากล่าว โดยอ้างถึง Emporio Armani รวมถึงฉลาก D&G และ Versus ที่ถูกปิดเป็นตัวอย่าง

เขาย้ำว่าแบรนด์ Plein Sport ใหม่ไม่ใช่สายแพร่ “มันไม่ได้แข่งขันกับ Philipp Plein มันทำมันให้สำเร็จ”

เขาสร้างชื่อของเขาที่แตกต่างออกไป: “ฉันต้องแตกต่างเพราะเราเป็นแบรนด์ที่เล็กกว่าและเป็นแบรนด์อิสระ แต่ฉันเป็นผู้เชี่ยวชาญในการทำให้จุดอ่อนของฉันเป็นจุดแข็ง เพราะเราเป็นอิสระ เราจึงสามารถทำสิ่งที่แบรนด์อื่นทำไม่ได้” Plein Sport ทำให้เขาตื่นเต้นเพราะมันเปิดโอกาสให้เขาสร้างบางสิ่งตั้งแต่เริ่มต้นในขณะที่ใช้ประโยชน์จากคุณค่าของแบรนด์ที่เขาสร้างร่วมกับ Philipp Plein

“ฉันทำเพราะเชื่อในสิ่งนั้น แล้วฉันก็ทำให้คนอื่นเชื่อด้วย”

เพิ่มเติมจาก FORBESทำไม Philipp Plein จึงเปิดตัวร้านค้าแนวคิด Web 3.0 ในลอนดอนและตลาด Metaverse ออนไลน์By สเตฟานี เฮิร์ชมิลเลอร์เพิ่มเติมจาก FORBESTiffany & Co เปิดตัวจี้ CryptoPunk เหล่านั้นและมีราคาแพง นี่คือ Intel ทั้งหมดBy สเตฟานี เฮิร์ชมิลเลอร์เพิ่มเติมจาก FORBESAdidas First Wearable NFT Collection เป็นครั้งแรกที่คุณสามารถแต่งตัวและเปลื้องผ้า Ape ที่เบื่อของคุณBy สเตฟานี เฮิร์ชมิลเลอร์