ไม่พอใจกับส่วนแบ่งการตลาด 80% ในธุรกิจเครื่องกำเนิดไฟฟ้าในบ้าน Aaron Jagdfeld ซีอีโอมีแนวคิดที่ยิ่งใหญ่สำหรับไมโครกริดในบ้าน
Iในปี 2008 สิ่งที่ดูน่ากลัวสำหรับ Generac บริษัทอายุ 49 ปี ซึ่งผลิตเครื่องกำเนิดไฟฟ้าสำรองที่ใช้ก๊าซธรรมชาติ ถูกซื้อกิจการเมื่อสองสามปีก่อนโดย CCMP Capital ซึ่งเป็นร้านไพรเวทอิควิตี้ในนครนิวยอร์ก ในการซื้อหุ้น 81% ของผู้ก่อตั้งอายุ 70 ปีออก CCMP ได้โหลดบริษัทใน Milwaukee ซึ่งมียอดขายเพียง 700 ล้านดอลลาร์โดยมีหนี้ 1.4 พันล้านดอลลาร์
ช่วงเวลานั้นแย่มาก ในปี 2006 และ 2007 พายุเฮอริเคนเพียงลูกเดียว (ซึ่งเป็นตัวขับเคลื่อนการขายเครื่องกำเนิดไฟฟ้าขนาดใหญ่) ทำให้เกิดแผ่นดินถล่มบนแผ่นดินใหญ่ของสหรัฐฯ จากนั้นความล้มเหลวของที่อยู่อาศัยและภาวะถดถอยครั้งใหญ่ก็ส่งผลกระทบโดยตรง ทำให้รายรับของ Generac ลดลงหนึ่งในสามก่อนการชำระหนี้และค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการควบรวมกิจการ CCMP ถูกบังคับให้เก็บเงินเพิ่มเพื่อป้องกันการผิดนัดชำระหนี้ทางเทคนิค และขอให้ Aaron Jagdfeld นักบัญชีอายุ 33 ปีที่ลุกขึ้นภายในเป็น CFO เพื่อเข้ารับตำแหน่ง CEO
เคาน์เตอร์ถั่วอ่อนมีวิธีแก้ปัญหาที่น่าแปลกใจ: ก้าวร้าวมากขึ้น หลังจากซื้อหนี้ด้วยราคา 50 เซ็นต์ต่อดอลลาร์ เขาได้เข้าตลาดหลักทรัพย์ในปี 2010 และเริ่มเข้าซื้อกิจการจำนวนมาก (25 ตั้งแต่ปี 2011) ประการแรก เขาซื้อกิจการอุปกรณ์ต่อพ่วง เช่น การส่งโทรศัพท์มือถือและเสาไฟภายนอกอาคาร จากนั้นเขาได้ซื้อกิจการเพิ่มเติมเพื่อให้เห็นถึงวิสัยทัศน์ของบ้านในฐานะ "โรงไฟฟ้าเสมือน" ที่ประหยัดพลังงาน ซึ่งไม่เพียงแต่รักษาไฟ ความร้อน และตู้เย็นให้ทำงานเมื่อไฟฟ้าดับ แต่ยังขายน้ำผลไม้กลับไปให้สาธารณูปโภคด้วย ของไมโครกริด
โรเตอร์เช่นนี้เป็นหัวใจสำคัญของเครื่องยนต์ระบายความร้อนด้วยอากาศมูลค่า 20,000 ดอลลาร์ของ Generac
เบเนดิกต์ เรดโกรฟ จาก Forbes
อุปสงค์สำหรับเครื่องกำเนิดไฟฟ้ามูลค่า 20,000 ดอลลาร์ของ Generac เพิ่มขึ้น โดยได้รับความช่วยเหลือจากเหตุการณ์สภาพอากาศเลวร้าย การเสื่อมสภาพของโครงข่ายไฟฟ้าของประเทศ และการระบาดใหญ่ ซึ่ง Jagdfeld กล่าวว่าได้เปลี่ยนบ้านเรือนให้เป็นสถานที่ศักดิ์สิทธิ์ ท่ามกลางปัญหาของคู่แข่ง (คู่แข่งสำคัญ Briggs & Stratton ล้มละลายในปี 2020) และความพยายามของตัวเอง ตอนนี้ Generac มีส่วนแบ่งตลาด 80% ในเครื่องกำเนิดไฟฟ้าสำรองที่บ้านและงานค้างหกเดือน
ในช่วง 12 เดือนสิ้นสุดวันที่ 30 มีนาคม บริษัททำยอดขายได้ 4.1 พันล้านดอลลาร์และกำไรขั้นต้น 1.8 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งทั้งสองระดับก่อนเกิดโรคระบาด ยอดขายที่ไม่ใช่เครื่องกำเนิดไฟฟ้าตอนนี้คิดเป็น 20% ของรายได้ เนื่องจากบริษัทเปิดตัวสู่สาธารณะด้วยราคา 13 ดอลลาร์ต่อหุ้น หุ้นของ Generac ได้รับความนิยมอย่างล้นหลาม ราคาพุ่งขึ้นเป็น 498 ดอลลาร์เมื่อเดือนตุลาคมปีที่แล้ว และตอนนี้กลับมาอยู่ที่ 250 ดอลลาร์ ซึ่งยังคงแข็งแกร่งถึง 33 เท่าของรายรับต่อหุ้น หนี้สามารถจัดการได้ 6% ของมูลค่าองค์กร เทียบกับ 80% หลังการเสนอขายหุ้น IPO (ปัจจุบันการถือครองส่วนบุคคลของ Jagdfeld มีมูลค่า 150 ล้านดอลลาร์ CCMP ขายหมดในปี 2013 โดยมีกำไร)
แต่ด้วยที่อยู่อาศัยใหม่เริ่มลดลงและผู้บริโภคที่ได้รับผลกระทบจากภาวะเงินเฟ้อเริ่มระมัดระวังการใช้จ่ายห้าตัวเลขสำหรับเครื่องจักรที่พวกเขาจะเปิดใช้งานเพียงปีละสองครั้ง Jagdfeld คาดว่างานในมือจะลดลง นั่นเป็นเหตุผลที่เขามีแผนสำรอง
ภาพใหญ่ : Rain Checks
ไม่ใช่จินตนาการของคุณ อากาศเริ่มแย่ลง ปีที่แล้วมีภัยพิบัติด้านสภาพอากาศมูลค่า 20 พันล้านดอลลาร์ในสหรัฐอเมริกา ซึ่งส่วนใหญ่เป็นพายุใหญ่และเฮอริเคน ซึ่งมากกว่าในปี 1981 ถึงสิบเท่า ภัยพิบัติสิบร่างเหล่านี้มีมูลค่าเกือบ 153 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งมากกว่า 48 เท่าของสี่ทศวรรษที่แล้ว แม้จะปรับตัวแล้วก็ตาม สำหรับอัตราเงินเฟ้อ
* รวมไฟป่า พายุเฮอริเคน น้ำท่วม พายุฤดูหนาว น้ำแข็ง และภัยแล้ง ที่มา: การบริหารมหาสมุทรและบรรยากาศแห่งชาติ
แทนที่จะขาย "ผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนหวังว่าจะไม่ใช้" และซื้อหลังจากเกิดภัยพิบัติทางธรรมชาติหรือความล้มเหลวของกริดเท่านั้น Jagdfeld ต้องการเริ่มทำการตลาดแพ็คเกจ "ความเป็นอิสระด้านพลังงาน" ที่จับคู่ก๊าซ พลังงานแสงอาทิตย์ และแบตเตอรี่ โดยทั้งหมดนี้ได้รับการปรับปรุงด้วยซอฟต์แวร์การเรียนรู้ของเครื่องที่จัดการ ความร้อนและความเย็นของคุณโดยมีเป้าหมายเพื่อสร้างรายได้ให้กับคุณ “AI จะช่วยคุณส่งออกพลังงาน” เขากล่าว “พลังของคุณจะถูกส่งและเผาผลาญในแบบที่คุณไม่สามารถจินตนาการได้ในวันนี้”
เพิ่มเติมจาก FORBES
ที่มา: https://www.forbes.com/sites/christopherhelman/2022/08/01/backup-plan-how-generac-thrives-amid-grid-blackouts-and-natural-disasters/