Wilson Daniels ผู้นำเข้าไวน์ชั้นดีจัดการแบรนด์ไวน์ที่แพงที่สุดในโลกได้อย่างไร

เมื่อ Rocco Lombardo เข้ารับตำแหน่งประธานาธิบดีที่ วิลสัน แดเนียลส์ซึ่งเป็นหนึ่งในผู้นำเข้าและนักการตลาดไวน์ระดับหรูอันดับต้นๆ ของสหรัฐฯ ไม่มีใครรู้ว่าภายในเวลาไม่ถึง 8 ปี เขาจะทำให้บริษัทเติบโตเป็น 68 เท่าในด้านรายได้และยอดขาย น่าประทับใจยิ่งกว่านั้น บริษัทเอกชนแห่งนี้สามารถขยายธุรกิจได้ถึง XNUMX% ในช่วงที่เกิดโรคระบาด และไม่เลิกจ้างพนักงานเลย

วันนี้ Wilson Daniels ดูแลพอร์ตโฟลิโอไวน์ของแบรนด์ไวน์ที่โด่งดังที่สุดในโลก ตัวอย่าง ได้แก่ กาจา และ บิออนดี สันติ จากอิตาลีซึ่งมีไวน์ราคาเฉลี่ย 300 ถึง $600 ต่อขวด รอยัล โทคาจิ จากฮังการีซึ่ง Essencia สามารถทะยานขึ้นไปได้ $1200 ต่อขวด และ โดเมนของRomanée-Conti จากฝรั่งเศส, ซึ่งค่าเฉลี่ยของRomanée-Conti Grand Cru $26,000 ต่อขวด

แล้ว Rocco Lombardo และทีมที่เหลือของเขาจะจัดการพอร์ตโฟลิโอที่ได้รับความนิยมเช่นนี้ได้อย่างไร? ในการสัมภาษณ์เมื่อเร็วๆ นี้ Lombardo อธิบายถึงกลยุทธ์ของบริษัท สะท้อนถึงข้อดีและข้อเสียของการเติบโตอย่างรวดเร็วดังกล่าว และให้คำแนะนำแก่โรงกลั่นไวน์อื่นๆ เกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาสามารถเปลี่ยนแปลงธุรกิจของตนเพื่อเข้าสู่อาณาจักรแห่งไวน์ชั้นดีอันทรงเกียรติ

จุดเน้นเชิงกลยุทธ์ของ Wilson Daniels

“เรามุ่งเน้นที่ไร่ไวน์ชั้นดีที่ดำเนินกิจการโดยครอบครัวเท่านั้น” Lombardo อธิบายในการอธิบายกลยุทธ์ของ Wilson-Daniels “ที่มองหาผลกระทบจากรุ่นสู่รุ่นและสนับสนุนธุรกิจของพวกเขาสำหรับคนรุ่นอนาคต เราจัดหาเส้นทางสู่ตลาดที่สอดคล้องกันให้กับพวกเขา โดยทำงานร่วมกับพันธมิตรด้านการจัดจำหน่ายของเรา”

Lombardo ขยายความเพิ่มเติมว่าพวกเขาพัฒนาความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดกับโรงบ่มไวน์เหล่านี้ ทำให้เรื่องราวของพวกเขามีชีวิตชีวาด้วยความลึกและความเป็นจริง นี่เป็นหลักการก่อตั้งของ Win Wilson และ Jack Daniels เมื่อพวกเขาเปิดตัว Wilson Daniels ในปี 1978

เมื่อ Lombardo ได้รับคัดเลือกให้รับตำแหน่งผู้บริหารของ Wilson Daniels ในเดือนมิถุนายน 2015 เขามาที่บริษัทด้วยประสบการณ์กว่า 10 ปีที่ Frederick Wildman & Sons ซึ่งเป็นผู้นำเข้าไวน์และสุราชั้นดี ตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา เขาได้ขยายบริษัทให้เป็นตัวแทนของโรงบ่มไวน์ที่เป็นของครอบครัว 55 แห่งจาก 7 ประเทศ โดยผลิตไวน์ที่โดดเด่นกว่า 400 ชนิดรวมกันต่อปี

ในปีที่ผ่านมาเพียงปีเดียว แบรนด์เชิงกลยุทธ์เช่น โดเมน ไฟฟ์ลีย์ ในเบอร์กันดี โดเมน ดู โนเซย์ ในซานเซร์เรส โดเมน เล มงส์ โฟร์นัวส์ ในแชมเปญ โจนีฟ ในโซโนมาและ ส่วนประกอบ จาก Dundee Hills ใน Oregon ได้เข้าร่วมพอร์ตโฟลิโอของ Wilson Daniels

“เราเป็นผู้สร้างแบรนด์” Lombardo กล่าว “เราช่วยโรงกลั่นไวน์ของครอบครัวเหล่านี้ให้ขยายตลาดในสหรัฐอเมริกา เราทำเช่นนี้กับทีมงานระดับชาติที่มีพนักงาน 200 คน และพันธมิตรด้านการจัดจำหน่ายของเรา – RNDC และ Breakthrough – ซึ่งเป็นกุญแจสำคัญในเรื่องนี้”

ภายใต้การนำของ Lombardo บริษัทได้เปิดตัวธุรกิจค้าส่งของตนเองในนิวยอร์ก นิวเจอร์ซีย์ คอนเนตทิคัต โอเรกอน และวอชิงตัน

ข้อดี/ข้อเสียของกลยุทธ์การเติบโตเชิงรุก

เมื่อวิเคราะห์ข้อดี/ข้อเสียของกลยุทธ์การเติบโตเชิงรุกดังกล่าว Lombardo ยอมรับว่าประโยชน์หลักคือการเติบโตของรายได้ โดยรายได้จากพอร์ตไวน์อยู่ที่ประมาณ 130 ล้านดอลลาร์ในปี 2022 และธุรกิจค้าส่งมีรายได้อีก 100 ล้านดอลลาร์ แชงเก้น.

Lombardo ยังกล่าวด้วยว่าการเติบโตของจำนวนพนักงาน (พนักงานเพิ่มขึ้นสองเท่าตั้งแต่เขาเริ่มทำงาน) ทำให้พวกเขาสามารถจ้างผู้หญิงได้มากขึ้น บริษัทยังมีหน้าพิเศษบนเว็บไซต์ของพวกเขาที่รับรู้ ผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจไวน์หญิง ในพอร์ตโฟลิโอของพวกเขา

ข้อเท็จจริงที่ว่าผู้บริโภคในสหรัฐอเมริกากำลังซื้อไวน์ราคาพรีเมียมมากขึ้นก็เป็นผลดีต่อวิลสัน แดเนียลส์เช่นกัน “ไม่ต้องสงสัยเลยว่าคุณจะได้เห็นอย่างต่อเนื่อง พรีเมี่ยม ในธุรกิจไวน์” Lombardo กล่าว “ผู้คนดื่มดีขึ้น”

อย่างไรก็ตาม การขยายตัวอย่างรวดเร็วดังกล่าวมีข้อเสียคือ เมื่อถูกถามเกี่ยวกับการเติบโตในอนาคต Lombardo ตอบว่า "เรากำลังอยู่ในช่วงหยุดชั่วคราว เราจำเป็นต้องแยกย่อยผู้ผลิตรายใหม่ และมุ่งเน้นไปที่ความรับผิดชอบของเราที่มีต่อโรงบ่มไวน์ที่มีอยู่”

อย่างไรก็ตาม เขารีบชี้แจงว่า “ผู้ผลิตที่อยู่กับเราตั้งแต่ปี 2015 มองเห็นธุรกิจของพวกเขาเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า”

Wilson Daniels เปิดตัวแบรนด์ใหม่ในตลาดสหรัฐฯ อย่างไร

“เมื่อเราแนะนำหุ้นส่วนโรงกลั่นไวน์รายใหม่” Lombardo อธิบาย “เราจัดงานการค้าในตอนกลางวันและงานสำหรับผู้บริโภคในตอนเย็น เราได้ลิ้มรสไวน์จากพันธมิตรโรงกลั่นไวน์พร้อมกับไวน์องุ่นที่มีอยู่”

ตัวอย่างเช่น เขาอธิบายว่าหุ้นส่วนโรงกลั่นไวน์รายใหม่ของพวกเขา โดเมน ไฟฟ์ลีย์จะเริ่มดำเนินการทัวร์ 8 เมืองในช่วง 10 วันในเดือนพฤษภาคม นอกจากกิจกรรมการค้าและผู้บริโภคแล้ว Wilson Daniels ยังจัดการฝึกอบรมผู้จัดจำหน่ายและชั้นเรียนปริญญาโทกับผู้ค้าส่งอีกด้วย

“เรามักจะไปนิวยอร์กซิตี้ ชิคาโก บอสตัน ไมอามี ดัลลัส เดนเวอร์ ซานฟรานซิสโก และลอสแองเจลิสในทัวร์เหล่านี้” ลอมบาร์โดให้ความเห็น “ทั้งหมดนี้เป็นสถานที่ชั้นนำสำหรับบัญชีไวน์ชั้นดีทั้งในและนอกสถานที่ รวมถึงร้านอาหารระดับมิชลินสตาร์และรางวัลชนะเลิศ”

ในช่วงที่เกิดโรคระบาด Wilson Daniels สามารถทำการตลาดไวน์นำเข้าของตนได้สำเร็จ “เราเปิดตัวโรงกลั่นไวน์ใหม่ 300 แห่งในช่วงโควิด และจัดกิจกรรมและชิมไวน์เสมือนจริงเกือบ 753 รายการ” Lombardo กล่าว “เราส่งตัวอย่างไวน์ XNUMX แพ็คออกไปเพื่อให้พวกเขาได้ชิม เราสามารถสั่งงานจากระยะไกลได้อย่างเต็มที่”

คำแนะนำสำหรับโรงกลั่นไวน์อื่น ๆ เพื่อเข้าสู่อาณาจักรไวน์ชั้นดี

ด้วยประมาณ 300,000 บวก โรงบ่มไวน์ในโลก เป็นเรื่องธรรมดาที่ผู้นำเข้าไวน์ชั้นดีอย่าง Wilson Daniels มักได้รับการติดต่อจากโรงบ่มไวน์เพื่อขอนำเข้าแบรนด์ของตนไปยังตลาดที่มีกำไรสูงในสหรัฐอเมริกา

“เราต้องให้เกียรติเมื่อมีคนเข้าหาเรา ซึ่งมันไม่เหมาะ” Lombardo กล่าว “อย่างน้อยที่สุด เราก็พยายามให้ความเห็นเกี่ยวกับตัวเลือกอื่นๆ สำหรับพวกเขาในตลาด”

ลอมบาร์โดยังให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์แก่โรงบ่มไวน์ที่ต้องการเข้าสู่อาณาจักรแห่งไวน์ชั้นดี "ยึดมั่นในความสามารถหลัก" เขาให้คำแนะนำ “โรงบ่มไวน์หลายแห่งพยายามที่จะกลายเป็นสิ่งที่พวกเขาไม่ใช่ เรากำลังมองหาครอบครัวที่มีเกณฑ์มาตรฐานและขับเคลื่อนอสังหาริมทรัพย์”

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา บริษัทได้ให้ความสำคัญกับโรงบ่มไวน์ที่ใช้แนวทางปฏิบัติด้านการเกษตรแบบยั่งยืน เกษตรอินทรีย์ และการฟื้นฟูในไร่องุ่น “ฉันคิดว่าสิ่งที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งที่ต้องทำคือกักเก็บ CO2 ไว้ในดินเพื่อลดการปล่อยคาร์บอน” Lombardo สรุป