Tissa Fontaneda แบรนด์แฟชั่นอิสระที่ดุเดือดอยู่รอดและเติบโตได้อย่างไร

ภาคส่วนแฟชั่นระดับพรีเมียมและหรูหราถูกครอบงำมากขึ้นโดยกลุ่มบริษัทข้ามชาติที่มีงบประมาณการตลาดมหาศาล เช่น Moet Hennessy Louis Vuitton (LVMH) และ Kering Group ซึ่งเป็นเจ้าของ Gucci ซึ่งยังคงติดอยู่ในความขัดแย้งเรื่อง ข้อความที่ตัดสินไม่ดีจาก Balenciaga. อย่างไรก็ตาม ผู้บริโภคที่มีวิสัยทัศน์จำนวนมากกำลังเปลี่ยนความภักดีไปยังแบรนด์แฟชั่นอิสระที่โดดเด่นกว่าใคร

Tissa Fontaneda มีรากฐานมาจากโอต์กูตูร์และเอกลักษณ์อันโดดเด่นในรูปแบบของกระเป๋าหนัง ทิสซา ฟอนตาเนดาได้ค้นพบ USP ที่สามารถใช้ประโยชน์ได้ และดึงดูดชื่อที่ใหญ่โตและค่อนข้างซับซ้อน พวกเขารวมถึงราชวงศ์เช่นราชินีแห่งสเปนและจอร์แดนตามลำดับ Letizia Ortiz Rocasolano และ Rania al Abdullah รวมถึง Cate Blanchett นักแสดงชาวออสเตรเลีย

แบรนด์กระเป๋าถือและเครื่องประดับนี้ก่อตั้งโดย Tissa Fontaneda ที่เกิดในมิวนิคในปี 2010 โดยได้ฝึกฝนทักษะของเธอที่ Daniel Swarovski ในปารีสในฐานะผู้ช่วยออกแบบให้กับ Rosemarie Le Gallais และ Hervé Leger ตามด้วยการหยุดยาวที่ Loewe แบรนด์หรูสัญชาติสเปน โดย LVMH ตั้งแต่ปี 1996) ในช่วงกลางยุค XNUMX ในมาดริด เธอได้พัฒนาคอลเลกชันกระเป๋าถือของ Thierry Mugler (ผ่านการผลิตของ Loewe) และต่อมาได้กลายเป็นหัวหน้าฝ่ายผลิตภัณฑ์ของแบรนด์

“นี่เป็นช่วงเวลาที่สร้างสรรค์ก่อนที่กลุ่มใหญ่จะเข้ามายึดครองอุตสาหกรรมแฟชั่นและเปลี่ยนความหรูหราให้กลายเป็นธุรกิจขนาดใหญ่” Fontaneda กล่าวกับ Forbes.com

แม้จะร่วมงานกับแบรนด์แฟชั่นชื่อดังบางราย แต่ดีไซเนอร์ก็ตัดสินใจทำคนเดียวเมื่อกว่าทศวรรษที่แล้ว การเปิดร้านเรือธงของเธอในใจกลางย่าน Marylebone อันทันสมัยในลอนดอนก่อนที่โควิด-19 จะเกิดขึ้นนั้นถือเป็นการก้าวกระโดดในความมืดอีกครั้ง แต่ดูเหมือนว่าจะได้ผลตอบแทนในปี 2022

เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันได้ติดต่อกับ Fontaneda ที่อยู่ฝั่งตรงข้ามถนนที่ปูด้วยหินจากร้านบูติกของเธอในลอนดอน เพื่อค้นหาว่าแบรนด์นี้รอดพ้นจากแรงกดดันจากธุรกิจแฟชั่นได้อย่างไร ไม่ต้องพูดถึงการตกต่ำของโควิด และรักษาตำแหน่งทางการตลาดไว้ได้

ธุรกิจแฟชั่นเปลี่ยนไปตั้งแต่สมัยคุณอยู่ในปารีสและมาดริดในยุค XNUMX… เป็นยังไงบ้าง?

ในด้านความหรูหรา ธุรกิจกระเป๋าถือนั้นแตกต่างออกไปมาก นักออกแบบมีบุคลิกของตัวเอง... มันไม่ได้เหมือนกันทั้งหมด ไม่ว่าจะเป็น Saint Laurent หรือ Lacroix พวกเขาล้วนมีแนวทางของตัวเอง นอกจากนี้เรายังมีช่างฝีมือในสเปนที่มีทักษะที่คุณนึกไม่ถึง มันไม่ได้มุ่งเน้นไปที่ธุรกิจและการทำเงินในแบบที่เป็นอยู่ในปัจจุบัน

คุณรู้สึกว่าความคิดสร้างสรรค์ได้รับผลกระทบหรือไม่?

ใช่. มันกลายเป็นการรวมศูนย์โดยไม่สนใจคุณค่าหลักของฉลาก วันนี้มีลักษณะที่เหมือนกัน; นั่นเป็นเพราะบุคลิกภาพของแบรนด์กำลังหายไป นี่เป็นการพัฒนาที่น่าเศร้าสำหรับฉันที่มองว่าเป็นนักออกแบบ โดยปกติเมื่อคุณผลิตคอลเลคชันกระเป๋าถือ คุณจะเริ่มต้นด้วยไอเดีย ตามด้วยต้นแบบ แล้วจึงผลิต ขณะนี้กระบวนการได้รับการปรับให้เข้ากับสิ่งที่การผลิตสามารถทำได้

ประสิทธิภาพการผลิตกำลังขับเคลื่อนผลกำไรมหาศาลให้กับบริษัทเหล่านี้ Bernard Arnault (CEO ของ LVMH) เพิ่งกลายเป็น คนที่รวยที่สุดในโลกอีกครั้ง. มันไม่ใช่แค่สัญญาณของเวลาเหรอ?

การตั้งค่าการผลิตในปัจจุบันหมายความว่าคุณสามารถสร้างกระเป๋าหรูหราได้หลายพันใบโดยมีอัตรากำไรที่มากกว่าในอดีตมาก เป็นเรื่องดีที่พวกเขาสามารถทำเงินได้มากมาย แต่นี่เป็นรูปแบบธุรกิจ ไม่ใช่รูปแบบที่สร้างสรรค์ และไม่ใช่สิ่งที่ฉันอยากทำ

วิสัยทัศน์ของคุณสำหรับกระเป๋าถือสุดหรูคืออะไร?

ผมขอยกตัวอย่าง หญิงชาวอเมริกันคนหนึ่งเดินเข้าไปในร้านเมื่อวันก่อน และเธอบอกว่ามันเป็นเรื่องน่าหงุดหงิดสำหรับเธอที่เดินทางไปทั่วยุโรป ที่ร้านค้าหรูหราทุกแห่งมีหน้าตาเหมือนกันหมด เธอดีใจที่ได้ค้นพบของฉันเพราะมันแตกต่างกันมาก เราพบสิ่งนี้มาก ผู้คนต้องการสิ่งที่โดดเด่นและยืนหยัด for บางสิ่งบางอย่าง

แต่การเป็นอิสระมักมีความเสี่ยงทางการเงินอยู่เสมอ มันคุ้มค่าหรือไม่?

ฉันเริ่มต้นธุรกิจทั้งหมดนี้ด้วยเงิน 50,000 ยูโร และการเติบโตของเราก็เกิดขึ้นเองทั้งหมด ด้วยการลงทุนบางส่วนจากเพื่อนและครอบครัว เราไม่สามารถใช้เงินจำนวนมากไปกับการโฆษณาได้ ซึ่งในทุกวันนี้ยังสามารถผลักดันบทบรรณาธิการได้ ดังนั้นการทำให้ชื่อของเราเป็นที่รู้จักจึงไม่ใช่เรื่องง่าย

ถึงกระนั้นเราก็มีการกระจายอย่างกว้างขวางและเราคาดว่าจะปิดปีด้วยการเติบโต 25% ตลาดการจัดจำหน่ายที่ใหญ่ที่สุดของเราคือเยอรมนี สหราชอาณาจักร สวิตเซอร์แลนด์ และออสเตรีย โดยมีสถานที่จำหน่ายบางแห่งในอเมริกาเหนือ และตอนนี้เรากำลังขยายธุรกิจในอเมริกาใต้ ฉันต้องการสร้างบริษัทใหม่ที่เป็นเจ้าของการจัดจำหน่ายโดยที่ฉันไม่จำเป็นต้องมีส่วนได้ส่วนเสียส่วนใหญ่ ดังนั้นฉันจึงสามารถมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาร้านค้าได้

ร้านค้าจำนวนมากเป็นหนทางข้างหน้างั้นเหรอ?

แบรนด์อย่างฉันจำเป็นต้องมีร้านค้าของตัวเอง ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญ เราเป็นป้ายกำกับที่ต้องนำเสนอและอธิบาย เราไม่ใช่แบรนด์ห้างสรรพสินค้าเพราะแม้ว่าราคาของเราจะสูง แต่เราไม่เหมาะกับแบรนด์ดีไซเนอร์ ในขณะที่แบรนด์แฟชั่นเฉพาะกลุ่มมักจะวางตำแหน่งในระดับที่แตกต่างกัน เราทำได้ดีในร้านค้าปลีกแฟชั่นหลายแบรนด์ เช่น ในสกีรีสอร์ทระดับไฮเอนด์และร้านบูติกในโรงแรมหรูซึ่งมีนักท่องเที่ยวจำนวนมาก นี่คือสิ่งที่เรามุ่งเน้น

คุณมีสถานที่เฉพาะในใจสำหรับร้านบูติกใหม่หรือไม่?

แน่นอนว่ามีหลายสถานที่ในรายการความปรารถนาของฉัน ตัวอย่างหนึ่งคือมาดริด ที่เรามีโชว์รูม และซึ่งกำลังกลายเป็นเมืองร้อน โดยเฉพาะอย่างยิ่งตั้งแต่เกิดโรคระบาด ต้องขอบคุณวิธีการที่เทศบาลฯ ปฏิบัติต่อธุรกิจขนาดเล็กในช่วงเวลานั้น. นักลงทุนจำนวนมากได้รับความสนใจจากเงินทุนซึ่งถูกมองว่ามีความเคลื่อนไหวและหลายๆ โรงแรมหรูเปิดแล้วตัวอย่างเช่น Rosewood และ Four Seasons ซึ่งตอนนี้เรามีอยู่แล้ว เมืองนี้เป็นจุดเชื่อมต่อสำหรับชาวอเมริกาใต้ที่เป็นนักช้อปตัวยง

ทำไมคุณถึงเลือกลอนดอนเป็นแฟลกชิพสโตร์แห่งแรกของคุณ?

ประการแรกฉันรักลอนดอน เป็นแหล่งหลอมรวมสิ่งต่างๆ มากมาย—ทั้งโลกมาบรรจบกันที่นี่ แต่ลอนดอนก็ปราศจากข้อจำกัดต่างๆ ที่คุณอาจพบในปารีสหรือมิลานซึ่งมีประเพณีทางแฟชั่นที่แข็งแกร่ง ฉันรู้สึกว่าลอนดอนเปิดกว้างสำหรับแบรนด์เฉพาะกลุ่มมากขึ้น บวกกับเรามีการจัดจำหน่ายแบบขายส่งที่นี่แล้ว ขณะที่ฉันกำลังจะก้าวกระโดดออกจาก Brexit และรู้สึกเหมือนเป็นความเสี่ยงครั้งใหญ่ ดังนั้นในท้ายที่สุด ฉันจึงเปิดร้านผ่านพันธมิตรค้าปลีกใน Marylebone แต่โชคไม่ดีที่โรคระบาดมาถึงพอดี อย่างไรก็ตาม เรายังคงยืนอยู่และร้านก็ประสบความสำเร็จ

และถุงเพียงอย่างเดียวสามารถรักษารายได้ในส่วนที่ทันสมัยของเมืองนี้ได้หรือไม่?

ปีนี้เราเพิ่มเสื้อผ้าสำเร็จรูปเพื่อพัฒนาลุคไลฟ์สไตล์ แต่เราไม่ใช่แบรนด์เสื้อผ้า ดังนั้นเรากำลังค้นหาแนวทางของเรา ในระหว่างนี้ เราได้นำแบรนด์อิสระอื่นๆ ที่เราชอบและตรงกับ Tissa เข้ามาด้วย ฟอนทาเนดา ดู. เรากำลังสร้างร้านมินิคอนเซ็ปท์ของตัวเองในช่วงเวลาที่ร้านบูติกแฟชั่นหลายแบรนด์กำลังหายไป

การเป็นอิสระทำให้คุณมีอิสระ แต่ร้านค้าแนวคิดจำนวนมากกำลังถดถอย นี่เป็นกลยุทธ์ที่ถูกต้องหรือไม่?

วันนี้คุณสามารถแต่งตัวได้อย่างน่าทึ่งที่ Zara แต่เครื่องประดับอย่างกระเป๋าถือต่างหากที่สร้างความแตกต่าง ไม่ใช่ทุกคนที่ต้องการดูเหมือนภรรยาของนักฟุตบอล สำหรับคนฉลาด มันไม่ได้เกี่ยวกับโลโก้ แต่เกี่ยวกับความสวยงามของเส้น ฉันตั้งใจแน่วแน่ แบรนด์ Tissa มีพลัง… ใช้งานได้ดังที่ร้าน Marylebone แสดง การร่วมมือกับนักออกแบบรายอื่นจะเป็นประโยชน์ร่วมกันตราบเท่าที่เราอยู่ในช่วงความยาวคลื่นเดียวกัน เราขายให้กับผู้หญิงที่เป็นนักคิดอิสระและไม่ใช่ทาสของแบรนด์หรูทั่วไป