Nynne Kunde จากเดนมาร์กสร้างแบรนด์แฟชั่นตั้งแต่เริ่มต้นได้อย่างไร

Nynne แฟชันเฮาส์ที่สร้างโดย Nynne Kunde ที่เกิดในเดนมาร์ก อยู่บนเส้นทางที่วางแผนไว้อย่างรอบคอบ: แบรนด์หรูสมัยใหม่ที่เน้นงานฝีมือและรูปทรงที่เกินจริง ซึ่งพร้อมที่จะสำรวจตลาดอเมริกาในปี 2023

Kunde จบการศึกษาจาก Istituto Marangoni ในลอนดอนในปี 2018 และอีกหนึ่งปีต่อมา เธอก็ขายแบรนด์ที่มีชื่อเดียวกันนี้ โดยเริ่มที่ญี่ปุ่นผ่าน Ron Herman ผู้ค้าปลีกระดับสูง แบรนด์ดังกล่าวได้รับการหยิบยกขึ้นในปารีส ซึ่งปัจจุบันเป็นสถานที่จำหน่ายหลักของ Nynne ซึ่งมีการจัดแสดงประมาณสี่ครั้งต่อปี

ในช่วงแรก Nynne ซึ่งอายุ 29 ปี ขยายธุรกิจผ่านการค้าส่ง รักษาช่องทางออนไลน์ไว้ได้ไม่ลำบากเนื่องจากปัญหาในทางปฏิบัติ เช่น ปริมาณสต็อก และต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการคืนสินค้า เป็นต้น

“ตอนนี้เรากำลังขยายตัว เรามีการสั่งจองล่วงหน้าทางออนไลน์ รวมถึงร้านค้าอีคอมเมิร์ซทั่วไปตั้งแต่ปี 2020 ก่อนที่โรคระบาดจะเริ่มขึ้น” Kunde กล่าว บริการนี้ช่วยให้ลูกค้าชำระเงินล่วงหน้าสำหรับชิ้นส่วนที่ยังไม่ออกเพื่อให้มั่นใจว่าจะได้รับก่อนที่จะขายหมด นอกจากนี้ยังหมายความว่าแฟน ๆ ของแบรนด์สามารถสวมใส่ชิ้นใหม่ล่าสุดก่อนใคร เพราะพวกเขาจะได้รับมันในเวลาเดียวกับที่คอลเลกชันมาถึงร้านค้าปลีก

“การสั่งซื้อล่วงหน้าเป็นวิธีที่ดีสำหรับเราในการวัดว่าผู้บริโภคกำลังมองหาอะไรตามฤดูกาลและให้คำแนะนำแก่เราว่าเราต้องผลิตมากเพียงใด เพราะไม่มีใครต้องการสินค้าในสต็อกที่ขายไม่ออกหรือต้องการซื้อผ้ามากเกินไป” Kunde กล่าว “มันยังเป็นวิธีการซื้อที่มีสติมากขึ้นด้วย”

ในนั้นมุมของความยั่งยืนที่คู่ควร เพื่อให้เกิดของเสียเป็นศูนย์ อุตสาหกรรมแฟชั่นได้รับ วิพากษ์วิจารณ์อย่างหนักเกี่ยวกับกระบวนการที่สิ้นเปลือง และโดยเฉพาะอย่างยิ่งนักออกแบบชาวสแกนดิเนเวียเป็นผู้นำที่นี่ Copenhagen Fashion Week และงานแสดงสินค้าที่เกี่ยวข้อง CIFF (Copenhagen International Fashion Fair) ได้รับการยกย่องว่าเป็น ตัวขับเคลื่อนของกลยุทธ์ที่ยั่งยืน และสถานที่เพื่อค้นหาเครื่องแต่งกายที่ยั่งยืนอย่างแท้จริง

ความตระหนักด้านสิ่งแวดล้อม

แม้จะยังเป็นแบรนด์ใหม่ แต่ Nynne ก็จัดหาผ้าที่มีคุณภาพเพื่อการสวมใส่ที่ยาวนาน และ 60% ของผ้าทั้งหมดที่ใช้สำหรับคอลเลกชั่นฤดูใบไม้ร่วง/ฤดูหนาวปี 2021 นั้นผ่านการรีไซเคิลหรือได้รับการรับรองความยั่งยืน แบรนด์กำลังค่อยๆ เคลื่อนไปสู่การจัดหาที่ยั่งยืนอย่างเต็มที่ ตั้งแต่ผ้าทางเทคนิคไปจนถึงผ้าวูล

เดรส Diana อันเป็นซิกเนเจอร์ของ Nynne ที่มีขอบเอวยางยืดและไหล่พองๆ นั้นเหมาะกับรูปร่างหลายประเภท แต่ก็เป็นบทเรียนในการออกแบบที่ยั่งยืนเช่นกัน บริษัทสร้างชิ้นงานที่สามารถสวมใส่ได้หลากหลาย ทั้งแต่งตัวขึ้นหรือลงสำหรับโอกาสที่ไม่เป็นทางการหรือเป็นทางการ Kunde กล่าวว่าชุด Diana เหมาะสำหรับสำนักงานเช่นเดียวกับงานแต่งงานหรือการเดินเล่นในสวนสาธารณะ หมายความว่าลูกค้าสามารถซื้อน้อยลงและมีตู้เสื้อผ้าขนาดเล็กลงได้หากพวกเขาต้องการ

เส้นทางของบริษัทสู่ตลาดผ่าน B2B และออนไลน์เป็นเส้นทางที่เธอแนะนำสำหรับบริษัทสตาร์ทอัพระดับไฮเอนด์ แต่ขึ้นอยู่กับสิ่งที่ผลิต “บางแบรนด์จำหน่ายทางออนไลน์เท่านั้น แต่ในกรณีของเรา ผู้ซื้อจำเป็นต้องเห็นเนื้อผ้าและสัมผัสพื้นผิว โดยเฉพาะผู้ซื้อรายย่อยที่ต้องการสัมผัสประสบการณ์จริงก่อนทำการสั่งซื้อ” Kunde กล่าว

พันธมิตรเหล่านั้นรวมถึงห้างสรรพสินค้า เว็บไซต์แฟชั่น ร้านค้าแนวคิดสูง และร้านค้าอิสระเฉพาะกลุ่ม Nynne มีชื่ออยู่ในรายชื่อผู้มีชื่อเสียงระดับหรู เช่น Le Bon Marché ของ LVMH ในปารีส; ห้องโถงในซูริค สวิตเซอร์แลนด์; Bella Donna ในเมืองเรเกนสบวร์ก ประเทศเยอรมนี; และ Fraenschuh ใน Kitzbühel ประเทศออสเตรีย นอกจากนี้ยังมีการนำเสนอทางออนไลน์กับ Rinascente ห้างสรรพสินค้าระดับไฮเอนด์ของมิลาน LuisaViaRoma ซึ่งตั้งอยู่ในฟลอเรนซ์; และ Beunica ในสหราชอาณาจักร

“ร้านค้าเหล่านี้ได้รับการเปิดเผยที่ดีสำหรับเรา” Kunde กล่าว “คุณต้องอยู่ในร้านที่ใหญ่และมีชื่อเสียงมากกว่า เพราะร้านที่เล็กกว่าก็จะตามมา สำหรับร้านค้าเฉพาะกลุ่มนั้นเป็นการลงทุนและมีความเสี่ยงสูง เป็นการดีเสมอที่จะซื้อเล็กน้อยก่อนแล้วค่อยขยายขนาด”

เคลื่อนไหวในจังหวะที่ถูกต้อง

คุนเดรู้สึกสบายใจมากขึ้นด้วยแนวทางที่เนิบนาบอย่างนุ่มนวล… สร้างแบรนด์ทีละเล็กทีละน้อยบนรากฐานที่แข็งแกร่ง แทนที่จะไปใหญ่และทะลึ่งตึงตัง แต่หลังจากนั้นก็ไม่รักษาสิ่งนั้นต่อไป ในช่วงโควิด พาร์ทเนอร์ค้าปลีกหลายรายยังคงยึดมั่นในแบรนด์ ซึ่งเป็นสัญญาณที่ชัดเจนว่ากำลังทำสิ่งที่ถูกต้อง

“ปัจจุบันผู้บริโภคมีความภักดีต่อแบรนด์แฟชั่นน้อยลงมาก พวกเขาจับจ่ายซื้อของตามตู้เสื้อผ้า ซึ่งถือว่ายุติธรรมเมื่อพิจารณาว่าแบรนด์ที่เข้าถึงได้ผ่านโซเชียลมีเดียและออนไลน์เป็นอย่างไร” Kunde กล่าว ด้วยความภักดีเพียงเล็กน้อย การพัฒนาชื่อเสียงที่แข็งแกร่งสามารถตัดผ่านโฆษณาชวนเชื่อทางการตลาดทั้งหมดได้นั้นคุ้มค่า และ Nynne ก็ทำได้ดีทีเดียว

แบรนด์นี้มีจำหน่ายอย่างแพร่หลายในร้านค้าในยุโรปใน XNUMX ประเทศรวมถึงญี่ปุ่น ขั้นตอนต่อไปคือสหรัฐอเมริกา ซึ่งจนถึงตอนนี้ Nynne ได้ขายให้กับลูกค้าบุคคลธรรมดาในนิวยอร์ก โดยความสนใจทางออนไลน์ก็เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องเช่นกัน มีคำขอทางอีเมลและไคลเอนต์มากพอที่จะรับประกันการโจมตีของผู้ค้าปลีก Kunde เชื่อ “เป็นก้าวสำคัญสำหรับเราเพราะการอยู่ที่นี่ในยุโรปจะปลอดภัยกว่า แต่เราสังเกตเห็นว่าเมื่อเราพูดคุยกับผู้คนในสหรัฐฯ พวกเขารู้จักเรา ดังนั้นมันจึงเป็นตลาดที่เราต้องสำรวจ”

เมื่อในฤดูร้อนปี 2020 Kunde ย้ายกลับมาที่โคเปนเฮเกนจากลอนดอน เธอก็ปรับตัวตามนั้น แฟชั่นของ Scandi มีองค์ประกอบที่ใช้งานได้จริง เช่น ลุคที่มีเลเยอร์ สิ่งที่อยู่บนแคทวอล์คมักจะตรงเข้าไปในตู้เสื้อผ้าของผู้บริโภค “ลอนดอนเป็นที่รู้จักกันดีเสมอสำหรับสิ่งที่ฉันเรียกว่าแฟชั่น 'นอกสถานที่' เพราะมีวัฒนธรรมที่แตกต่างกันมากมายที่นั่น แต่แฟชั่นของเดนมาร์กก็พัฒนาไปด้วยสีและพื้นผิวของมันเช่นกัน”

การแบ่งยอดขายในปัจจุบันของธุรกิจคือ 70:30 เพื่อสนับสนุนร้านค้าจริงเทียบกับอีคอมเมิร์ซ และเป้าหมายคือทำให้ได้ 50:50 Kunde กล่าวว่าเป้าหมายนั้นมาจากมุมมองด้านรายได้เท่านั้น เนื่องจากบริษัทของเธอไม่ต้องแบ่งรายได้จากไซต์ของตนเอง และยังได้รับประโยชน์จากการเข้าถึงข้อมูลอย่างเต็มรูปแบบ ซึ่งสามารถช่วยขับเคลื่อนกลยุทธ์การขยายพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ได้ ในฐานะที่เป็นเนิร์ดที่สารภาพตัวเอง Kunde ใช้เวลาส่วนใหญ่ในการดูข้อมูลเพื่อเป็นพื้นฐานในการวางแผนในอนาคต

“นักออกแบบแฟชั่นจำนวนมากในปัจจุบันคิดว่าพวกเขาสามารถเริ่มต้นแบรนด์และผู้คนจะมาหาพวกเขา แต่นั่นไม่ใช่เลย” Kunde กล่าว “คุณต้องปรับตัวและมองทางสายกลาง คือ มีความคิดสร้างสรรค์ แต่คุณยังต้องขาย ข้อมูลช่วยได้เพราะคุณสามารถเห็นได้อย่างชัดเจนว่าขายอะไร สีและสไตล์ใด และตลาดใด เป็นแหล่งข้อมูลที่ดีเมื่อคุณเริ่มต้น”