วิธีที่โรงภาพยนตร์ก้าวไปไกลกว่าการตลาดในสตูดิโอเพื่อดึงดูดผู้ชมภาพยนตร์ให้กลับมา

“ถ้าคุณสร้างมันขึ้นมา พวกเขาจะมา”

ประธานฝ่ายจัดจำหน่ายการแสดงละครในประเทศของ Universal ได้ยืมบรรทัดที่เป็นสัญลักษณ์จาก “Field of Dreams” ระหว่างการนำเสนอกระดานชนวนของสตูดิโอที่ CinemaCon ในวันพุธเพื่ออธิบายว่าผู้ชมภาพยนตร์กลับมาที่โรงภาพยนตร์อย่างไรในขณะนี้ ว่ามีเนื้อหาที่พร้อมใช้งานอย่างต่อเนื่อง

การขายตั๋วในประเทศในช่วง 44 เดือนแรกของปีอาจลดลงประมาณ 2019% เมื่อเทียบกับระดับก่อนเกิดโรคระบาดในปี XNUMX แต่โรงภาพยนตร์กำลังเพิ่มขึ้นอย่างมากในปีที่แล้ว

ชื่อหนังดังอย่าง วอร์เนอร์บราเธอร์ส'"แบทแมน" ยิ่งใหญ่ของ “โซนิค 2″ และ ประหลาดใจ-โซนี่“Spider-Man: No Way Home” ของภาพยนตร์เรื่อง “Spider-Man: No Way Home” ทำให้ยอดขายตั๋วเพิ่มขึ้น 338% จากปี 2021 แตะที่ 1.95 พันล้านดอลลาร์ ตามข้อมูลจาก Comscore

ผู้ดำเนินการยินดีกับชื่อใหม่ และมั่นใจโดยสตูดิโอตลอด CinemaCon เมื่อสัปดาห์ที่แล้วว่าพวกเขาจะยังคงได้รับสิทธิพิเศษในการแสดงละครจำนวนมากต่อไปในอนาคต

โดยส่วนใหญ่ tการทดลองวันและวันที่ของโรคระบาดได้สิ้นสุดลงแล้ว และสตูดิโอใช้เวลาของพวกเขาในการประชุมประจำปีซึ่งจัดขึ้นที่ Caesar's Palace ในลาสเวกัสเพื่ออวดผลงานที่ยิ่งใหญ่ที่สุดและกล้าหาญที่สุด พร้อมแสดงเนื้อหาที่หลากหลาย

อย่างไรก็ตาม ผู้แสดงสินค้าจะไม่พึ่งพาสตูดิโอเพียงอย่างเดียวในการขับเคลื่อนผู้บริโภคไปยังโรงภาพยนตร์ การขาดผลิตภัณฑ์ในช่วงการแพร่ระบาดและการเริ่มต้นที่ช้าในปี 2022 ทำให้เจ้าของโรงภาพยนตร์มีความก้าวร้าวมากขึ้นกับกลยุทธ์ทางการตลาดของตน มีนวัตกรรมมากขึ้นด้วยการนำเสนออาหารและเครื่องดื่ม และมีความยืดหยุ่นมากขึ้นในประเภทของเนื้อหาที่พวกเขาวางบนหน้าจอขนาดใหญ่ .

สำหรับเครือใหญ่ๆ เช่น AMC, Regal และ Cinemark เน้นที่การเพิ่มการสตรีมสด เช่น คอนเสิร์ต กีฬาและ แม้กระทั่งแคมเปญ Dungeons & Dragonsและยกระดับโรงภาพยนตร์ด้วยเครื่องฉายภาพและระบบเสียงอันล้ำสมัย

เมื่อเดือนที่แล้ว AMC ประกาศว่าได้ลงทุน 250 ล้านดอลลาร์เพื่อนำเครื่องฉายเลเซอร์ของ Cinionic ไปสู่หอประชุม 3,500 แห่งของสหรัฐฯ ภายในปี 2026 เลเซอร์ถือเป็นส่วนสำคัญอีกขั้นของการฉายภาพดิจิทัล โดยให้ภาพที่สว่างกว่า และได้ภาพที่คมชัดกว่า หลอดไฟยังไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนหลายครั้งต่อปี ซึ่งหมายความว่าการดูแลรักษาจะง่ายกว่ามากสำหรับผู้ดำเนินการโรงละคร

โรงภาพยนตร์ขนาดใหญ่และขนาดเล็กร่วมมือกับ IMAX และ Dolby มาอย่างยาวนานเพื่อนำเสนอตัวเลือกรูปแบบขนาดใหญ่ให้กับผู้บริโภค แต่การอัปเดตโปรเจ็กเตอร์ดิจิทัลช่วยให้มั่นใจได้ว่าแม้แต่ผู้ที่ไม่ต้องการจ่ายเพิ่มสำหรับตัวเลือกระดับพรีเมียมก็ยังได้รับประสบการณ์คุณภาพที่โรงภาพยนตร์ ความหวังคือประสบการณ์นี้จะสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้ชมภาพยนตร์ออกจากโซฟาและกลับมาที่โรงภาพยนตร์เพื่อฉายภาพยนตร์ในอนาคต

AMC ไปไกลถึงการเปิดตัว แคมเปญโฆษณาครั้งแรก เมื่อเดือนกันยายนปีที่แล้ว นิโคล คิดแมน นำเสนอด้วยสโลแกนว่า “เราสร้างภาพยนตร์ให้ดีขึ้น” บริษัทลงทุนประมาณ 25 ล้านดอลลาร์ในแคมเปญนี้

Alicia Cook ผู้อำนวยการฝ่ายโฆษณาของ AMC Theatres กล่าวว่า "เราต้องการสร้างคำพูดที่ชัดเจนและตรงไปตรงมาเพื่อเตือนผู้ชมภาพยนตร์เกี่ยวกับประสบการณ์ที่ดื่มด่ำ ชุมชน และหลากหลายประสาทสัมผัสที่คุณจะได้รับจากการดูภาพยนตร์ในโรงภาพยนตร์เท่านั้น" แผง CinemaCon โฮสต์โดย CNBC ในวันอังคาร

ตามเนื้อผ้า เจ้าของโรงภาพยนตร์ต้องอาศัยสตูดิโอเพื่อโปรโมตภาพยนตร์และกระตุ้นให้ผู้ดูภาพยนตร์มาที่โรงภาพยนตร์ในท้องถิ่นของตน ในช่วงเวลาของการเปิดตัวโฆษณา Adam Aron ซีอีโอของ AMC กล่าวว่าบริษัทจะไม่พึ่งพา “สิ่งที่เคยใช้ได้ผลมาก่อนอีกต่อไป” โดยสังเกตว่าการระบาดใหญ่ได้ผลักดันให้อุตสาหกรรมกลายเป็น “น่านน้ำที่ไม่คุ้นเคย”

กลุ่มเครือข่ายขนาดเล็กที่เข้าถึงเงินทุนจำนวนมากได้น้อยลงยังคงลงทุนในประสบการณ์การแสดงละครด้วยการอัพเกรดที่นั่ง โปรเจ็กเตอร์ และอุปกรณ์เสียง แต่พวกเขากำลังใช้การโฆษณาดิจิทัลและโซเชียลเพื่อกำหนดเป้าหมายชุมชนท้องถิ่นของตนมากขึ้น

“เรามีความว่องไวมากกว่าองค์กรขนาดใหญ่” Rich Daughtridge ประธานและซีอีโอของ Warehouse Cinemas กล่าวระหว่างการประชุมเมื่อวันอังคาร “ฉันคิดว่ามหาอำนาจของเรากำลังจะเกิดขึ้น แต่ยังสร้างประสบการณ์เหล่านั้นด้วยการไปดูหนังด้วย ดังนั้นเราจึงทำสิ่งที่บ้า”

Daughtridge กล่าวว่าโปรโมชั่นมีตั้งแต่การเสนอ Margaritas พร้อมตั๋วหนังไปจนถึงการแสดงพิเศษ “พ่อ-ลูกสาว” ในคืนวันที่ Warehouse Cinemas เกิดโรคระบาดในช่วงกลางของการฉายภาพยนตร์เรื่อง “Unhinged” ของ Solstice Studio โดยการจัดงานชนรถในช่วงสัปดาห์ที่ห้าของภาพยนตร์เรื่องนี้ในโรงภาพยนตร์

ลูกค้าที่ซื้อตั๋วสามารถชิงช้าที่รถคันเก่า ส่งผลให้ยอดขายตั๋วเพิ่มขึ้น 2% เมื่อเทียบกับการคาดการณ์ว่าภาพยนตร์เรื่องนี้จะทำอะไรถ้าโกดังไม่ได้เป็นเจ้าภาพในงานนี้ เขากล่าว

Ben Deighton ผู้จัดการทั่วไปฝ่ายการตลาดสำหรับเครือโรงภาพยนตร์กล่าวว่างานอีเวนต์ที่ Reading Cinemas ในออสเตรเลียและนิวซีแลนด์นั้นค่อนข้างเชื่องช้ากว่าเล็กน้อย งานที่ได้รับความนิยมอย่างน่าประหลาดใจในโรงภาพยนตร์แห่งหนึ่งของเขาคือชมรมถักนิตติ้ง

“เราเพิ่งเริ่มเซสชันการถักนิตติ้ง .. และชมรมถักไหมพรมเข้ามาดูหนังและถักนิตติ้ง” เขากล่าวระหว่างการอภิปรายเมื่อวันอังคารโดยสังเกตว่าแนวคิดนี้มาจากผู้มีพระคุณในท้องถิ่น

ตั้งแต่เดือนนี้เป็นต้นไป Cinepolis ได้เริ่มโครงการที่ชื่อว่า Self-care Sundays ซึ่งให้บริการแผ่นแปะใต้ตาสีทองและป๊อปคอร์นขนาดเล็กสำหรับแขกที่ซื้อตั๋ว

Annelise Holyoak ผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายการตลาดและความภักดีของ Cinepolis กล่าวว่า "สิ่งหนึ่งที่เราสังเกตเห็นได้ตามธรรมชาติในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ผู้คนมาที่โรงภาพยนตร์ของเราและฝึกฝนการดูแลตนเอง"

การแสดงแต่ละรายการยังมีการทำสมาธิ 10 นาทีเพื่อให้ผู้บริโภคได้ผ่อนคลายก่อนที่จะเพลิดเพลินกับภาพยนตร์

“ฉันคิดว่าในฐานะนักการตลาด เรามักจะพูดว่า 'หนังเรื่องนี้กำลังฉาย' 'หนังเรื่องนี้กำลังฉายอยู่'” Daughtridge กล่าว “ฉันคิดว่าจากมุมมองการมีส่วนร่วม มาคุยกันอีกหน่อยว่าทำไมการไปดูหนังจึงเป็นสิ่งที่ดี ที่ต้องทำ … ฉันคิดว่าข้อความที่เรากำลังพยายามทำเพื่อสร้างการมีส่วนร่วมนั้นเป็นเรื่องเกี่ยวกับสาเหตุที่การชมภาพยนตร์มีความสมเหตุสมผลมากกว่าสิ่งที่กำลังเล่นอยู่”