Hasbro ปกป้อง Magic: กลยุทธ์การรวบรวม

ฮาสโบร กำลังปกป้องกลยุทธ์สำหรับเกมยอดนิยมอย่าง Magic: The Gathering

ในการพูดคุยที่จัดโดยยูบีเอสเมื่อวันพฤหัสบดี บริษัทของเล่นดังกล่าวปฏิเสธคำวิจารณ์ที่ว่าบริษัทกำลังพิมพ์ชุดไพ่จำนวนมากเกินไปสำหรับแบรนด์มูลค่าพันล้านดอลลาร์ในไม่ช้านี้

ความคิดเห็นดังกล่าวเกิดขึ้นเกือบหนึ่งเดือนหลังจากที่ Bank of America ปรับลด Hasbro ให้มีประสิทธิภาพต่ำกว่าการซื้อ บอกว่าบริษัทกำลัง "ฆ่าห่านทองคำของมัน” และอาจเห็นราคาหุ้นลดลง 34% เนื่องจากการจัดการที่ผิดพลาดของหน่วย Wizards of the Coast ซึ่งเป็นที่ตั้งของ Magic

Jason Haas ผู้เขียนรายงานของ Bank of America กล่าวว่าผู้เล่นเริ่มถูกปฏิเสธมากขึ้นจากการเปิดตัวเกมใหม่ที่ล้นตลาดและทำให้มูลค่าตลาดรองของการ์ดลดลง

ในการพูดคุยเมื่อวันพฤหัสบดี Cynthia Williams ประธานหน่วย Wizards of the Coast กล่าวว่า Hasbro ไม่มีข้อบ่งชี้ใด ๆ ของการลดลงของความสนใจในผลิตภัณฑ์ของเกม

“ไม่มีหลักฐานว่าเวทมนตร์ถูกพิมพ์ทับ” เธอกล่าว

วิลเลียมส์กล่าวว่าโดยปกติแล้ว บริษัท จะกระจายการเผยแพร่การ์ด Magic: The Gathering ออกเป็นสองเดือน แต่ในเดือนตุลาคม เธอกล่าวว่าปัญหาด้านซัพพลายเชนส่งผลให้มีการเปิดตัวสองชุดในเวลาเดียวกัน

เธอกล่าวว่าจังหวะการวางจำหน่ายจะกลับมาเป็นปกติในปี 2023 โดยชุดหลักจะออกทุกสองเดือนและชุดเล็กจะโรยลงมาระหว่างนั้น

ในเกม ซึ่งสามารถเล่นด้วยตนเองหรือออนไลน์ ผู้เล่นใช้การ์ดเพื่อร่ายคาถา ใช้สิ่งประดิษฐ์ และอัญเชิญสิ่งมีชีวิตเพื่อเอาชนะคู่ต่อสู้ การ์ดที่หายากและทรงพลังสามารถเพิ่มมูลค่าในตลาดรองได้ เนื่องจากผู้เล่นพยายามเสริมสำรับสำหรับการเล่นในทัวร์นาเมนต์หรือการสะสมส่วนตัว

สำหรับข้อกังวลด้านราคาในตลาดรอง Williams ตั้งข้อสังเกตว่า Hasbro ไม่ได้เงินจากการขายต่อการ์ด และหากราคาของผลิตภัณฑ์ที่เพิ่งเปิดตัวเพิ่มขึ้นอย่างมาก นั่นหมายถึง “เราตอบสนองความต้องการของลูกค้าไม่เพียงพอ และเรากำลังทำให้ผู้เล่นหลายล้านคนไม่พอใจที่ พวกเขาขาดความสามารถในการรับไพ่ที่พวกเขาต้องการเล่น”

เธอกล่าวว่า Hasbro พิมพ์และพิมพ์ซ้ำการ์ดตามความต้องการทั้งในช่วงก่อนการขายและเมื่อผลิตภัณฑ์ออกวางจำหน่ายแล้ว

“เช่นเดียวกับตลาดอื่นๆ สำหรับสินค้าสะสมอื่นๆ สินค้าบางประเภทและบัตรแต่ละใบสามารถสะสมได้มากกว่าสินค้าอื่นๆ และมูลค่าสามารถเปลี่ยนแปลงได้ตลอดเวลาเนื่องจากปัจจัยภายนอกหลายประการ ซึ่งหลายอย่างไม่เกี่ยวข้องกับจำนวนบัตรเลย” เธอกล่าว

คริส ค็อกส์ ซีอีโอของฮาสโบรซึ่งเข้าร่วมในการพูดคุย ยังได้กล่าวถึงข้อกังวลเกี่ยวกับการเพิ่มขึ้นของราคาที่อาจเกิดขึ้น เนื่องจากอุตสาหกรรมของเล่นเตรียมรับมือกับแรงกดดันด้านเงินเฟ้อ

Cocks กล่าวว่า บริษัทดำเนินการกำหนดราคาประมาณครึ่งหนึ่งของสายผลิตภัณฑ์ Magic ซึ่งเป็นสิ่งที่ Hasbro ไม่ได้ทำมาเป็นเวลา 10 ปี ส่วนใหญ่เป็นเพราะต้นทุนกระดาษเพิ่มขึ้นอย่างมาก และความต้องการแท่นพิมพ์ในตลาดการ์ดซื้อขายก็เพิ่มขึ้น

แต่ค็อกส์กล่าวว่าเขาไม่คิดว่าการขึ้นราคาการ์ดเมจิกคือคำตอบของการขยายธุรกิจในระยะยาว

“ท้ายที่สุดแล้ว มันเป็นเรื่องของการขยายฐานผู้เล่นของเรา” เขากล่าว

ผู้เล่น Magic ที่มีส่วนร่วมมากที่สุดของ Hasbro คือผู้ที่เล่นทั้งแบบออนไลน์และแบบตัวต่อตัวที่ร้านเกมท้องถิ่นหรือกับเพื่อน วิลเลียมส์กล่าวว่าบริษัทเห็นผู้เล่นใหม่ส่วนใหญ่มาจากชุมชนออนไลน์ไปยังร้านขายอุปกรณ์งานอดิเรกในท้องถิ่นเพื่อซื้อบัตรจริง

เธอเสริมว่าการขยายผลิตภัณฑ์ เช่น การ์ดจากแฟรนไชส์ยอดนิยม เช่น ลอร์ดออฟเดอะริงส์และด็อกเตอร์ฮู สามารถช่วยให้เข้าถึงฐานแฟน ๆ นอกอาณาจักรแห่งเวทมนตร์ได้