สินค้าฮัลโลวีน เช่น โครงกระดูก Home Depot ขนาด 12 ฟุตเป็นกุญแจสู่กลยุทธ์การค้าปลีก

ในช่วงไม่กี่สัปดาห์ที่ผ่านมา Craig Cislo ขุดหลุมฝังศพที่ทาสีด้วยสเปรย์จากเว็บไซต์ห้องใต้หลังคาของเขาซึ่งถูกขัดถูเพื่อหายมฑูตอนิเมชั่นขนาดยักษ์และโน้มน้าวให้ลูกชายวัยรุ่นของเขาแต่งตัวเป็นพุ่มไม้เพื่อหลอกหลอนนักเล่นกล

Cislo วัย 43 ปีจากเมืองดัลลาส วางแผนที่จะใช้เงินประมาณ 700 ดอลลาร์สำหรับเทศกาลฮัลโลวีนเพื่อยกระดับการตกแต่งสวนหน้าบ้านของครอบครัว เขาสังเกตเห็นว่ามีเพื่อนบ้านเข้าร่วมมากขึ้นด้วย ด้วยของเล่นเป่าลมขนาดใหญ่ แอนิมาโทรนิกส์ และแม้แต่การจัดแสดงอันวิจิตรบรรจงที่ได้รับแรงบันดาลใจจาก “The Walking Dead”

“ผมกับภรรยาพูดเล่น — เพราะเราเดินทุกวัน — ที่เรามีการแข่งขันในปีนี้” เขากล่าว

ในฐานะผู้ค้าปลีก เตรียมพร้อมสำหรับช่วงเทศกาลวันหยุดที่น่าเบื่อหลายคนกำลังวางแผนที่จะเพิ่มยอดขายในช่วงต้นของไตรมาสสำคัญด้วยการห้อยสินค้าฮาโลวีนหลากหลายประเภท แม้ว่าผู้บริโภคจะลดการใช้จ่ายในที่อื่นๆ พวกเขากล่าวว่าฮัลโลวีนเปิดโอกาสให้ผู้คนได้สัมผัสกับจิตวิญญาณแห่งวันหยุดด้วยการเฉลิมฉลองที่ไม่แพงนักก่อนวันขอบคุณพระเจ้าและคริสต์มาส

โฮมดีโป และ ของ Lowe ตุนไว้ด้วยเครื่องประดับสนามหญ้าที่น่ากลัวมากมาย รวมทั้งมัมมี่และโครงกระดูกขนาดยักษ์ เป้า ผู้บริหารแสดงความหวังสูงในการขายเครื่องแต่งกาย ชุดสร้างคุกกี้บ้านผีสิง และสินค้าฮาโลวีนอื่นๆ แม้หลังจากตัดแนวโน้มกำไรของบริษัทไปแล้วสองครั้ง และ พรรคเมืองซึ่งขายเครื่องแต่งกาย ลูกโป่ง และถุงขนม มีแผนจะจ้างพนักงานตามฤดูกาลประมาณ 20,000 คนก่อนวันที่ 31 ต.ค.

แรงผลักดันในช่วงเทศกาลฮัลโลวีนเกิดขึ้นเมื่อผู้คนกลับมารวมตัวกันมากขึ้น การเข้าร่วมคาดว่าจะกลับสู่ระดับก่อนเกิดโรคระบาดในปีนี้ โดยเกือบ 70% ของชาวอเมริกันวางแผนที่จะเฉลิมฉลอง ตามการสำรวจประจำปีของ National Retail Federation

ซึ่งคาดว่าจะทำให้การใช้จ่ายในวันฮัลโลวีนเพิ่มขึ้นเป็นประวัติการณ์ถึง 10.6 พันล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้นจาก 10.1 พันล้านดอลลาร์ในปีที่แล้ว โดยเฉลี่ยแล้ว ผู้บริโภควางแผนที่จะใช้จ่าย 100 ดอลลาร์สำหรับลูกกวาด ตกแต่ง การ์ด และเครื่องแต่งกาย

สำหรับนักช็อปบางคน การเฉลิมฉลองอย่างวันฮัลโลวีนเป็นการหลีกหนีจากความกังวลในชีวิตประจำวัน ขณะที่ลูกค้าเผชิญกับพาดหัวข่าวที่เป็นปัญหา โควิดก็พุ่งขึ้นและความไม่แน่นอนทางการเมือง พวกเขากำลังหาวิธีเพิ่มเติมในการเฉลิมฉลองและ “นำความสุขมาสู่ครอบครัวของพวกเขา” คริสตินา เฮนนิงตัน หัวหน้าเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเติบโตของเป้าหมายของ Target กล่าว

“นี่เป็นหนึ่งในเหตุผลที่เรายังคงเห็นความแข็งแกร่งดังกล่าวในหมวดหมู่ตามฤดูกาลของเรา ซึ่งเราคาดว่าจะดำเนินต่อไปในครึ่งหลังของปี” เธอกล่าวในการเรียกรายได้ของบริษัทในเดือนสิงหาคม

สำหรับ Home Depot และ Lowe's ฤดูใบไม้ผลิยังคงเป็นช่วงเวลาที่ร่ำรวยที่สุดของปี แต่ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา บริษัทปรับปรุงบ้านได้รวบรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ฮัลโลวีนและคริสต์มาส

ในปี 1987 Home Depot ได้เพิ่มต้นคริสต์มาส ตามมาด้วยของตกแต่งวันคริสต์มาสในปี 2005 และสินค้าฮัลโลวีนในปี 2013 จากนั้นจึงเห็นโอกาสในการขยายยอดขายตามฤดูกาลในฤดูใบไม้ร่วง แลนซ์ อัลเลน ผู้ค้าอาวุโสด้านการตกแต่งในวันหยุดของบริษัทกล่าว

ทีมพ่อค้าของผู้ค้าปลีกแสวงหาแรงบันดาลใจด้วยการไปบ้านผีสิงและชมภาพยนตร์ฮัลโลวีนคลาสสิกยุค 80 และภาพยนตร์ของทิม เบอร์ตัน พวกเขายังเดินเตร็ดเตร่งานแสดงสินค้า ซึ่งพวกเขาได้เห็นการจัดแสดงโครงกระดูกขนาดยักษ์ที่จะสร้างแรงบันดาลใจให้กับหนึ่งในผลิตภัณฑ์ฮาโลวีนที่ได้รับความนิยมมากที่สุดของบริษัท

โครงกระดูกที่งานแสดงสินค้ามีราคาหลายพันดอลลาร์ ดังนั้น Home Depot จึงออกแบบโครงกระดูกขนาด 12 ฟุตซึ่งมีราคา 299 ดอลลาร์และเปิดตัวเมื่อปีที่แล้ว กลายเป็นกระแสโซเชียลและขายหมดเกลี้ยง

เมื่อโครงกระดูก “Skelly” ของ Home Depot กลับมาในปีนี้ การจัดส่งครั้งแรกขายหมดในวันแรกที่พวกเขาวางจำหน่ายในวันที่ 15 กรกฎาคม Allen กล่าว ร้านค้าปลีกได้รับการเติมเต็มตั้งแต่นั้นมา

สินค้าลดราคาวันฮัลโลวีนอื่นๆ ได้แก่ พองลมในธีม “Hocus Pocus” ใหม่ที่มีราคา 149 ดอลลาร์ และรีปเปอร์แอนิเมชั่นสูง 249 ฟุตที่ท่องวลีที่น่ากลัวขณะขยับศีรษะและปากมีราคา 15 ดอลลาร์ บริษัทยังได้เพิ่มภาพหลอนที่สูงตระหง่านสูง 399 ฟุต ซึ่งเป็นการตกแต่งที่สูงที่สุดเท่าที่เคยมีมา ซึ่งขายได้ในราคา XNUMX ดอลลาร์

Rival Lowe เปิดตัวคำตอบสำหรับโครงกระดูกในปีนี้: มัมมี่ขนาด 12 ฟุตที่ขายในราคา $348

นอกจากนี้ Lowe's ยังขยายกลุ่มสินค้าสำหรับวันฮาโลวีนมากกว่า 20% ในปีนี้ และจัดสรรพื้นที่มากขึ้นในร้านค้าสำหรับสินค้ากลางแจ้งขนาดใหญ่ บิล โบลท์ซ รองประธานบริหารฝ่ายขายสินค้ากล่าวเสริมว่า การตกแต่งด้วยธีมที่น่ากลัวกว่าได้รับความนิยม เช่น เฟรดดี้ ครูเกอร์ขนาดเท่าตัวจริงและมัมมี่ยักษ์ รวมไปถึงลวดเย็บกระดาษอย่างหุ่นไล่กา ก้อนหญ้าแห้ง และฟักทอง

ทั้ง Home Depot และ Lowe's กล่าวว่ายอดขายฮัลโลวีนเป็นไปด้วยดี แต่ก็ไม่ได้แยกตัวเลขยอดขายในหมวดหมู่นี้ออก

ยังเร็วเกินไปที่จะบอกว่ายอดขายฮัลโลวีนในปีนี้จะออกมาเป็นอย่างไร สินค้ามีอยู่ในร้านค้าแล้ว แต่ยอดขายมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นตลอดเดือนตุลาคม เนื่องจากครอบครัวต่างเตรียมพร้อมที่จะเฉลิมฉลอง ผู้ค้าปลีกรายใหญ่จะแจ้งข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับการขายในเดือนพฤศจิกายนเมื่อรายงานผลประกอบการรายไตรมาส

อย่างไรก็ตาม รายการตามฤดูกาลดูเหมือนจะดึงดูดการใช้จ่ายของผู้บริโภค

ในปลายเดือนกันยายน Costco กล่าวในการเรียกร้องรายได้ว่าการขายสินค้าฮัลโลวีนในช่วงต้นเป็นไปด้วยดีและ Doug McMillon ซีอีโอของ Walmart กล่าวว่า บริษัท กำลังตุนสินค้าที่น่ากลัวเช่น inflatables และของตกแต่งกลางแจ้งแม้ว่าจะยกเลิกคำสั่งซื้ออื่น ๆ และ จัดการกับสินค้าที่ไม่ต้องการจำนวนมาก

Boltz of Lowe's กล่าวว่าราคาอาหาร ค่าเช่า และสิ่งจำเป็นอื่นๆ ที่สูงขึ้น ไม่ได้ทำให้ลูกค้ากลัวการใช้จ่าย

“เมื่อคุณนึกถึงวันฮัลโลวีนและคิดเกี่ยวกับหมวดหมู่ที่ตัดสินใจได้ มันอาจจะขึ้นอยู่กับดุลยพินิจเท่าที่คุณจะทำได้” Boltz จาก Lowe's กล่าว เขาตั้งข้อสังเกตว่ามีความต้องการสินค้าฮัลโลวีนที่ล้ำค่าเช่นกัน เช่น ของตกแต่งสนามหญ้าขนาดใหญ่

ในขณะเดียวกัน ที่ดัลลัส ซิสโลยังคงตัดสินใจว่าจะซื้อแอนิมาโทรนิกตัวใดสำหรับสนามหญ้าของเขา นอกจากนี้ เขายังวางแผนที่จะรับเสบียงและสร้างอุโมงค์ที่นักเล่นกลจะต้องเดินผ่านเพื่อไปถึงระเบียงและรับขนมของพวกเขา เช่น ช็อกโกแลตแท่งหรืออมยิ้ม

เขาบอกว่าเขาต้องการสร้างประสบการณ์แบบที่เขาชอบตอนที่เขาแต่งตัวในชุดและถูกหลอกหรือถูกหลอกตอนเป็นเด็กในตอนเหนือของรัฐนิวยอร์ค เขาจำได้ว่าบ้านที่ดีที่สุดนั้นแจกลูกกวาดขนาดเต็มหรือของประดับตกแต่งที่น่ากลัวเป็นพิเศษ

 “มันไม่ใช่แค่ 'ไฟเปิดอยู่ ไปกดกริ่งกันเถอะ'” เขากล่าว