ผู้เล่นสตาร์ทอัพเครื่องแต่งกายกอล์ฟ 2 ตั้งเป้าที่จะคว้าส่วนแบ่งการตลาดทีละหนึ่ง Mulligan ในเวลา

บอลอาหารเช้าหลังจากทีทีผิดพลาดในหลุมแรกที่ซิลเวอร์สปริงคันทรีคลับเลี้ยวซ้ายอย่างหนักเข้าไปในป่าจุดประกายให้เกิด 2 ผู้เล่น. แนวคิดสำหรับโลโก้และสโลแกนของป้ายเสื้อผ้าตามคอนเนตทิคัตจึงหยั่งรากเนื่องจากการละเว้น 'วางอีกอัน' ซ้ำบ่อยครั้งในระหว่างรอบ

การจัดกลุ่มประกอบด้วยนักกอล์ฟที่ดีสามคนซึ่งเป็นนักธุรกิจและผู้สร้างแบรนด์ที่ดีกว่ามาก: AJ Romeo บริหารบริษัทการตลาดด้านกีฬา Barnburner; Bill McGarry เป็นรองประธานอาวุโสฝ่ายการโฆษณา การขาย และพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่ AccuWeather; และ David Petrie ร่วมก่อตั้ง Blue Buffalo ซึ่งเป็นบริษัทอาหารสัตว์เลี้ยงที่ General Mills . เข้าซื้อกิจการ
GIS
8 ปีที่แล้วด้วยเงิน XNUMX พันล้านดอลลาร์

“เราออกไปที่นั่นเพื่อมีช่วงเวลาที่ดี อยู่กับเพื่อนฝูง และเดินเล่นบนคอร์สในบ่ายวันศุกร์ด้วยค็อกเทลสักแก้วสองแก้ว และมันก็มีชีวิตชีวาขึ้นมาในคอร์สนี้” เพทรีอธิบาย

“มันก้องกังวาน ใครที่เคยเล่นกอล์ฟมาก่อนจะรู้ดีว่าถ้าคุณอยู่ที่ Pebble Beach หรือ Pinehurst คุณจะไปที่กล่องทีบ็อกซ์แรกและรู้สึกประหม่า หากคุณทุบมัน คุณหวังว่าเพื่อนคนหนึ่งในกลุ่มของคุณจะบอกให้คุณเลิกทำอีก” เขากล่าวเสริม

แนวคิดในการยิงมัลลิแกนหลังจากการยิงเป็นก้อน จรวดคอแข็ง หรือการมาเยือนที่ไม่คาดคิดจากแชงค์-อะ-โปโตมัสเป็นดินแดนที่สัมพันธ์กันสูงสำหรับผู้ชอบพักผ่อน นอกจากนี้ยังไม่ใช่ชื่อที่ขอคำอธิบายจากผู้ชมที่ต้องการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อจับคู่กับโลโก้หน้าด้านของป้ายชื่อพุ่งพรวด ซึ่งเป็นมือที่สวมถุงมือกำลังจะทิ้งลูกกอล์ฟ

“บางคนเรียกมันว่าผู้เล่น B บางคนเรียกมันว่าทีมที่สอง All-American ทางใต้เรียกว่า 'บับบ้า' แต่ผู้เล่น 2 มักจะผ่านเข้ามาเสมอ มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการพยายามให้ผู้เล่น 2 ตีเพื่อคุณตลอดเวลา และวิธีเดียวที่คุณจะทำคือการออกไปกับเพื่อน ๆ ของคุณอย่างสนุกสนาน ซึ่งคุณสามารถโยนลูกอีกลูกหนึ่งแล้วรับลูกบอลอาหารเช้านั้น” โรมิโอกล่าว

ทั้งสามคนที่อยู่เบื้องหลังผู้เล่น 2 มีความเคารพอย่างสูงสุดต่อกฎที่ควบคุมเกม และจะไม่มีวันเล่นอย่างรวดเร็วและหลวมในการตั้งค่าทัวร์นาเมนต์ แต่พวกเขาเชื่อว่าไม่มีอะไรผิดปกติกับการรับ mulligan เป็นครั้งคราวในหมู่เพื่อนซึ่งเป็นความรู้สึกร่วมกันของนักกอล์ฟในช่วงสุดสัปดาห์

นอกเหนือจากการแสดงอารมณ์ขี้เล่น — พวกเขาขนานนามเทคโนโลยีการระบายความร้อนในเสื้อของพวกเขา 'Brrº Triple Chill Effect'—สิ่งที่แยก Player 2 ออกจากป้ายเสื้อผ้ากอล์ฟที่กำลังมาแรงหลายสิบตัวที่ปั๊มโปโลลายทาง ซับเหงื่อพร้อมกับเสื้อฮู้ดและกราฟิก เสื้อยืด?

“แบรนด์เหล่านี้จำนวนมากกำลังเปิดตัวเสื้อที่ออกแบบมาเป็นพิเศษซึ่งคุณสามารถใส่ได้เพียงครั้งเดียว คุณกำลังจะไปเที่ยวของเด็กผู้ชายและคุณจะใส่มันไปเที่ยวครั้งเดียว เราต้องการเป็นแบรนด์ที่เป็นส่วนหนึ่งของการหมุนเวียนตามปกติของคุณ คุณกำลังสวมเสื้อผู้เล่น 2 สัปดาห์ละครั้งในสนามกอล์ฟและรู้สึกดีมาก” โรมิโออธิบาย

ผู้เล่นที่ 2 ลงทุนในบูธเกาะขนาด 20 X 20 ในงาน 2022 PGA Merchandise Show เพื่ออวดโฉมหน้ากว้างของสายผลิตภัณฑ์เปิดตัวต่อตัวแทนไม้กอล์ฟและสร้างธุรกิจเริ่มต้น ต้องขอบคุณสายสัมพันธ์ที่จัดขึ้นที่งานแสดงสินค้าอุตสาหกรรมประจำปี โดยมาก แบรนด์จะวางจำหน่ายในร้านค้าระดับโปร 20-25 แห่งภายในเดือนกรกฎาคม บัญชีปัจจุบัน ได้แก่ Richter Park, Essex Fells, Mountain Ridge และ Knickerbocker Country Club

เป้าหมายของผู้เล่นคนที่ 2 คือการหาทางเข้าไปในคลับ 600-800 แห่งภายในสิ้นปี 2026 ด้วยร้านหญ้าสีเขียวทั้งของเอกชนและสาธารณะมากกว่า 4,000 แห่งในประเทศ พวกเขาถือว่าเป้าหมายของพวกเขาอยู่ในฝั่งอนุรักษ์นิยม การปรากฏตัวในทัวร์นาเมนต์สมาชิกและแขกรับเชิญ การออกนอกบ้านเพื่อการกุศล และการตั้งค่าการเปิดใช้งานในช่วงเวลาไพรม์ไทม์ในหลักสูตรที่มีผู้คนพลุกพล่านคือหัวใจสำคัญของกลยุทธ์การเติบโตของพวกเขา

“เราต้องการรวมกลยุทธ์การตลาดบนมือถือเพื่อให้เราออกไปพูดคุยกับนักกอล์ฟและอยู่ต่อหน้าพวกเขา เราไม่มีงบประมาณในการโฆษณาจำนวนมากเหมือนแบรนด์ดังๆ ที่มีอยู่ ดังนั้นเราสามารถโต้ตอบกับนักกอล์ฟแบบเห็นหน้ากันในสถานที่ได้ จะเป็นแรงผลักดันครั้งใหญ่สำหรับเราในอนาคต” Petrie กล่าว

ในขณะที่ผู้เล่น 2 ได้รับความสนใจจากผู้ค้าปลีกรายใหญ่ระดับประเทศหลังจากการแสดง PGA แต่จังหวะเวลาก็ยังไม่ถูกต้อง

“เราต้องการให้แน่ใจว่าเราดูแลบัญชีหญ้าสีเขียวของเราก่อน เริ่มจากเล็กๆ กระจาย และขยายออกไป จากนั้นในที่สุดเราก็สามารถเข้าไปในร้านกล่องใหญ่เหล่านั้นได้ มันเป็นสิ่งที่เราอยากทำ แต่เรายังไม่ต้องการที่จะแย่งชิงตลาด” โรมิโออธิบาย

เป้าหมายของบริษัทนั้นสูงส่ง แต่อยู่ในขอบเขตของความเป็นไปได้ โดยตั้งเป้าที่จะครองส่วนแบ่งการตลาด 3% ในพื้นที่เสื้อผ้ากอล์ฟภายในห้าปีข้างหน้า

“มันเป็นอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ที่เรารู้สึกว่าจะเติบโตและขยายตัวต่อไป หากผู้เล่นที่ 2 สามารถแกะสลักส่วนเล็กๆ ในอุตสาหกรรมกอล์ฟได้ มันจะเป็นโฮมรันสำหรับเรา เรายังเด็กและเพิ่งออกจากประตูและเราจะได้เห็นว่ามันจะพาเราไปที่ไหน แต่แน่นอนว่าเราจะสนุกและสนุกกับมันไปตลอดทาง” เพทรีกล่าว