จากแคนาดามาพร้อมกับไอเดียใหม่ในชุดตัวนอกสุดหรู: ความสนุก ความพอดี และการใช้งาน

ในขอบเขตของเสื้อผ้าชั้นนอกประสิทธิภาพหรูหรา สองแบรนด์ระดับแนวหน้า ได้แก่ Canada Goose และ Moncler ในฐานะคู่แข่งที่น่าเกรงขามในตลาดเฉพาะกลุ่ม พวกเขาไม่เหลือที่ว่างสำหรับผู้เข้ามาใหม่ มีเพียงลูกค้าบางรายเท่านั้นที่จ่ายเงินมากกว่า 1,000 ดอลลาร์สำหรับเสื้อพาร์กาขนเป็ดขนเป็ด เมื่อเสื้อพาร์กาขนเป็ดขนเป็ดที่สามารถซ่อมบำรุงได้อย่างสมบูรณ์มีจำหน่ายทั่วไปในราคาที่ถูกกว่ามาก

แต่อดีตโค้ช/Tapestry CEO Victor Luis มองเห็นโอกาสในแบรนด์ดาวรุ่งที่ชื่อว่า Moose Knuckles ซึ่งได้รับการแนะนำโดยเด็กหนุ่มชาวแคนาดาสองคนคือ Noah Stern และ Ayal Twik Stern มาจากครอบครัวที่มีประสบการณ์ 100 ปีในการผลิตแจ๊กเก็ตและเสื้อพาร์กา และ Twik มีความเชี่ยวชาญด้านแฟชั่นอย่างลึกซึ้ง

พวกเขาร่วมกันพัฒนา Moose Knuckles ให้กลายเป็นแบรนด์ระดับโลกอย่างรวดเร็วด้วยความสนุกสนานของวัยรุ่นและทัศนคติที่ทำลายล้างด้วยการนำเสนอแฟชั่นที่ใส่ใจในเรือนร่างมากขึ้นในรูปทรง 'Michelin Man' ของเสื้อพัฟเฟอร์แบบดั้งเดิม

และชื่อที่น่าจดจำ – ผู้รู้ว่ากวางมูสมีสนับมือ – บอกคุณทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับวิธีที่แบรนด์กำลังเข้าใกล้การแข่งขันจากแบรนด์ที่แข็งแกร่งชั้นนำของหมวดหมู่นี้

“Moose Knuckles สร้างขึ้นจากงานฝีมือของแคนาดาด้วยวัสดุคุณภาพสูงสุดและฟังก์ชั่นการใช้งานขั้นสุดยอด ผสมผสานกับสรีระที่พอดี” Luis ซึ่งปัจจุบันเป็น CEO ของบริษัทกล่าวหลังจากลงทุนในบริษัทในระยะแรก “Moose Knuckles นำเสนอความไม่เคารพของวัยรุ่นและการวางตำแหน่งแฟชั่นที่ขับเคลื่อนเราอย่างรวดเร็วสู่แบรนด์อันดับสามของโลกในด้านเสื้อผ้าชั้นนอกที่มีประสิทธิภาพ”

และ Twik เสริมว่า “โดยทั่วไปแล้ว เรากลายเป็นที่รู้จักในฐานะแบรนด์สตรีทแวร์ในเสื้อผ้าชั้นนอก เราให้ความสำคัญกับด้านเทคนิคของผลิตภัณฑ์ของเราอย่างจริงจัง แต่เราก็คิดว่ามันเป็นเรื่องสนุกเช่นกัน ผู้ชมที่อายุน้อยกว่าของเราเข้าใจสิ่งนี้”

เริ่มต้นใช้งาน

Moose Knuckles ถือกำเนิดขึ้นโดยบัณฑิตออกแบบ Ryerson สองคนในปี 2009 พวกเขามาที่ Stern เพื่อขอความช่วยเหลือเนื่องจากธุรกิจครอบครัวของเขา Freed and Freed ดำเนินการโรงงานใน Winnipeg ซึ่งเริ่มต้นผลิตเครื่องแต่งกายสำหรับห้างสรรพสินค้าของ Eaton จากนั้นก็เป็นเสื้อโค้ทสำหรับกองทัพแคนาดา และตำรวจม้าแคนาดา นอกจากนี้ยังเป็นผู้ได้รับใบอนุญาตของแคนาดาสำหรับ London Fog เป็นเวลาหลายปี

“เราได้เรียนรู้วิธีการทำเสื้อโค้ทกันหนาวทุกประเภท รวมถึงเสื้อขนเป็ดและเสื้อโค้ทวูลและเสื้อกันฝน” สเติร์นกล่าว “เราเข้าใจวิธีการผลิตตามข้อกำหนดสูงสุดเพื่อให้บริการกองทัพในสภาพอากาศหนาวเย็น วินนิเพกเป็นหนึ่งในเมืองใหญ่ที่มีอากาศหนาวเย็นที่สุดในโลก ดังนั้นเราจึงรู้ว่าอากาศหนาวเย็นและสามารถส่งมอบเสื้อชั้นนอกคุณภาพสูงที่สุดในโลกได้”

เมื่อเห็นศักยภาพในการพลิกโฉมธุรกิจเสื้อโค้ทขนเป็ดแบบดั้งเดิม Stern และ Twik จึงซื้อแนวคิด Moose Knuckles ในปี 2010 “เรามองไปที่ธุรกิจและเห็น 'ถุงนอน' แบบเดียวกัน ดูพองฟูและเป็นกล่อง และกำหนดภารกิจของเราในการสร้างเสื้อโค้ทที่อบอุ่นที่สุด ที่ประจบร่างกายดังนั้นชายหรือหญิงก็ยังรู้สึกเซ็กซี่เมื่อสวมใส่”

สนใจรายละเอียด

การปกป้องจากสภาพอากาศในฤดูหนาวของ Moose Knuckles ได้รับการพิสูจน์ผ่านการวิจัยที่จัดทำโดย Institute of Environmental Research ที่ Kansas State University เสื้อพาร์กา Moose Knuckles Stirling ได้รับการทดสอบกับเสื้อพาร์กาที่เทียบเคียงได้ XNUMX ตัว ซึ่งรวมถึงเสื้อปาร์กาจาก Canada Goose และ Moncler และพบว่าให้ค่าฉนวนกันความร้อนโดยรวมสูงสุด

“การสร้างเสื้อพาร์กาดาวน์เป็นหนึ่งในเสื้อผ้าที่ซับซ้อนที่สุดในการผลิต” สเติร์นอธิบาย “เราใช้วัสดุที่แตกต่างกันประมาณ 60 ชนิดและชิ้นส่วนแต่ละชิ้นอีก 100 ชิ้นที่ต้องประกอบเข้าด้วยกันและมีปฏิสัมพันธ์ซึ่งกันและกัน มันเป็นเทคนิคมาก”

ใช้ซิปของแจ็คเก็ต “เราหมกมุ่นอยู่กับการรูดซิป เราต้องการซิปที่ไม่มีวันแข็งตัว เราจึงไปหาบริษัทจากญี่ปุ่นที่รื้อปรับระบบซิปโลหะที่ใช้กับเฟอร์นิเจอร์เพื่อทำซิปที่ไม่แข็งตัวสำหรับเราโดยเฉพาะ” Twik กล่าว

“คู่แข่งของเราส่วนใหญ่ใช้ซิปพลาสติก แต่เราใช้วัสดุหรูหราที่ดีที่สุดเท่านั้นที่มนุษย์รู้จัก ซิปของเราคือสิ่งนั้น และฉันสามารถเล่าเรื่องที่คล้ายกันเกี่ยวกับวัสดุกว่า 60 ชนิดที่ใส่ลงไปในเสื้อแจ็คเก็ตของเราได้” เขากล่าวต่อ

แฟชั่นไปข้างหน้า

ด้วยลักษณะการทำงานของ Moose Knuckles ที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว บริษัทจึงมีงานที่ท้าทายมากขึ้นในการนำเสนอโปรไฟล์ด้านแฟชั่น

“การทำแจ็คเก็ตดาวน์ทรงกล่องพองๆ ง่ายกว่าแบบสั่งตัด” CEO Luis กล่าว “ต้องปรับให้เหมาะกับร่างกาย อนุญาตให้มีชั้นต่างๆ กันและการใช้งานของลูกค้าที่แตกต่างกัน และยังคงให้ประโยชน์ด้านการใช้งาน ในการส่งมอบทั้งหมดนั้น เรามีเอกลักษณ์เฉพาะตัว”

“คุณค่าของเราอยู่ที่ตรงนั้น” เขากล่าวต่อ “คุณค่าคือการที่ลูกค้ารู้สึกว่าพวกเขาได้รับชิ้นส่วนการลงทุนที่ให้ฟังก์ชั่น แต่ยังทำให้พวกเขารู้สึกดีกับมันในฐานะคำชี้แจงแฟชั่น เรามีความสมบูรณ์ของวัสดุและการใช้งาน ฝีมือช่างบวกกับแฟชั่นที่เป็นเอกลักษณ์ของเราเมื่อเทียบกับคู่แข่งรายใหญ่ในพื้นที่ของเรา”

สนุก ฟิต ฟังก์ชั่น

การส่งมอบตามคำมั่นสัญญาของแบรนด์ในเรื่องความสนุก ความพอดี และการใช้งานได้รับการพิสูจน์จากการเติบโตอย่างรวดเร็วของ Moose Knuckles ในช่วงสิบสองปีที่ผ่านมา

“Moose Knuckles เริ่มต้นที่บ้านของเราในแคนาดา จากนั้นนักเดินทางจากต่างประเทศก็ค้นพบผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมและเรื่องราวที่ไม่เหมือนใครของเรา วันนี้เราได้สร้างธุรกิจที่แบ่งเท่าๆ กันระหว่างอเมริกาเหนือ ยุโรป และเอเชีย” CEO Luis อธิบาย “แบรนด์ส่วนใหญ่ปรับขนาดในตลาดเดียว จากนั้นขยายไปทั่วโลก แต่เราได้ขยายการแสดงไปทั่วโลกควบคู่กันไป เราเห็นรันเวย์ยาวเมื่อเราขยายออกไป”

นอกจากแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซแล้ว Moose Knuckles ยังมีจำหน่ายในร้านค้าเรือธงของสหรัฐฯ XNUMX แห่งที่ตั้งอยู่ใน Soho, Roosevelt Field, NY, แอตแลนตา และชิคาโก ป๊อปอัพ XNUMX แห่ง และร้านเอาท์เล็ต XNUMX แห่ง นอกจากนี้ยังดำเนินการโดย Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus, Bloomingdale's และ Nordstrom

ในยุโรปและเอเชีย มีรายละเอียดสูงเช่นเดียวกันกับผู้ค้าปลีกสินค้าหรูหราชั้นนำหลายแบรนด์ โดยรวมแล้ว Moose Knuckles มีร้านค้า 35 แห่งทั่วโลก โดยมีพันธมิตรจัดจำหน่ายขายส่งประมาณ 400 ราย

เอเชียเป็นตลาดที่น่าดึงดูดเป็นพิเศษ โดยเมื่อเร็วๆ นี้บริษัทได้ว่าจ้างเอริก โทเซลโลเป็นรองประธานบริหารประจำภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก เขามีสำนักงานใหญ่ในเซี่ยงไฮ้และนำประสบการณ์ผู้บริหารระดับสูงในภูมิภาคนี้มาจาก Lacoste และ The North Face

สิ่งที่ดึงดูดให้ Luis ลงทุนในแบรนด์นี้ในตอนแรก จากนั้นจึงเซ็นสัญญาเป็น CEO คือความท้าทายในการก้าวมาจากเบื้องหลังเพื่อทำให้ Moose Knuckles เป็นแรงขับเคลื่อนในตลาดเสื้อผ้าชั้นนอกทั่วไป

“มีสามช่องที่กลุ่มกำไรส่วนใหญ่ของสินค้าหรูหราอยู่: กระเป๋าและเครื่องประดับ รองเท้า และเสื้อผ้าชั้นนอก แจ๊กเก็ตมีขนาดเล็กที่สุดในสามตัว ราคาประมาณ 12 ถึง 15 พันล้านเหรียญสหรัฐ แต่มีการแยกส่วนสูง

“Moose Knuckles มีจุดแตกต่างอย่างแท้จริงในฐานะแบรนด์ และเราได้เติบโตอย่างรวดเร็วจนเป็นแบรนด์อันดับสามในกลุ่มนี้ ลูกค้าของเราชื่นชมการวางตำแหน่งแฟชั่นที่ดูอ่อนเยาว์และไม่เคารพซึ่งสนับสนุนโดยความพอดีที่ดีกว่าและฟังก์ชันการทำงานระดับแนวหน้าของอุตสาหกรรม” Luis กล่าวสรุป