น้ำหอมนำไปสู่หน้าร้าน Amazon แห่งใหม่ของ Victoria's Secret

บริษัทชุดชั้นใน Victoria's Secret เปิดหน้าร้านแรกกับ Amazon
AMZN
ในวันศุกร์ที่พยายามเข้าถึงลูกค้ามากขึ้นและเพิ่มยอดขายในกลุ่มผลิตภัณฑ์ความงามที่มีราคาเข้าถึงได้เป็นส่วนใหญ่

บริษัท—ซึ่งจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์นิวยอร์กในเดือนกรกฎาคม พ.ศ. 2021 หลังจากแยกตัวออกจากบริษัทแม่ L Brands
LB
(ปัจจุบันตั้งชื่อว่า Bath & Body Works)—ด้วย เปลี่ยนกลยุทธ์ เพื่อดึงดูดกลุ่มประชากรในวงกว้างขึ้นในปีที่แล้ว

ในการย้ายครั้งล่าสุดนี้ ช่วงเริ่มต้นของ ผลิตภัณฑ์ 120 จาก Victoria's Secret Beauty และ Pink ซึ่งเป็นแบรนด์ที่มีกลุ่มเป้าหมายอายุน้อยกว่า จะถูกรวมเข้ากับ Amazon ในเวลาสำหรับการจัดส่งในวันแม่ในวันอาทิตย์ที่ 8 พฤษภาคม ซึ่งอยู่ห่างออกไปเพียงหนึ่งสัปดาห์ น้ำหอมเป็นผู้นำโดยแฟรนไชส์ ​​Bombshell โดยอ้างว่าเป็นน้ำหอมอันดับหนึ่งในอเมริกา

ผลิตภัณฑ์เฉพาะที่เปิดตัว ได้แก่ :

• กลิ่นน้ำหอมชั้นดี เช่น Bombshell, Tease และ Very Sexy
• กลิ่นแกนของหมอกและโลชั่น เช่น Love Spell และ Pure Seduction
• ความงามตามธรรมชาติ ประกอบด้วย หมอก โลชั่น สครับผิว และกลิ่นล้าง
• กลิ่นหมอกและโลชั่นสีชมพู
• PINK สครับขัดผิวและล้างกลิ่น

ความงามเป็นเสาหลักที่กำลังเติบโตสำหรับ Victoria's Secret ด้วยยอดขายประจำปีที่เข้าใกล้ 1 พันล้านดอลลาร์และคิดเป็นประมาณ 15% ของมูลค่าการซื้อขายทั้งหมดในอเมริกาเหนือ ในไตรมาสที่สี่ของปีงบประมาณ 2021 (สิ้นสุดในเดือนมกราคม 2022) ยอดขายสุทธิของบริษัทเพิ่มขึ้น 4% เป็น 2.17 พันล้านดอลลาร์ “นำโดยการแสดงที่แข็งแกร่งในหมวดบุคคลสนิทสนมและความงามของเรา” ตามคำกล่าวของมาร์ติน วอเตอร์ส CEO ของนักลงทุน

“ขยายโอกาสในการจัดจำหน่าย”

เขาสังเกตเห็นยอดขายที่แข็งแกร่งสำหรับน้ำหอมหลักและกลิ่นใหม่ ในขณะที่ชุดชั้นใน Victoria's Secret Love Cloud มาถึงแล้ว และกลายเป็นแบรนด์ที่เปิดตัวครั้งใหญ่ที่สุดในรอบ XNUMX ปี “เรามีความแข็งแกร่งทุกที่ที่เรารู้สึกดี” วอเตอร์สกล่าว

ในเดือนมีนาคม Victoria's Secret บอกใบ้ถึงการผูกมัดกับบุคคลที่สามโดยกล่าวว่า "เป็นการขับเคลื่อนโอกาสในการจัดจำหน่ายที่ขยายออกไป" เนื่องจากดูเหมือนว่าจะใช้ประโยชน์จากความภักดีของลูกค้าและการรับรู้แบรนด์ บริษัทยังนำหน้าความล่าช้าของห่วงโซ่อุปทานด้วยสินค้าคงคลังเพิ่มขึ้น 35% ณ สิ้นปี ทำให้แบรนด์อยู่ในตำแหน่งที่สะดวกสบายในการเข้าสู่ช่องทางใหม่ในปีนี้

“จากความคิดเห็นและการวิจัยของลูกค้า เราได้ยินมาว่าผู้บริโภคต้องการซื้อ VS Beauty ในร้านค้าของ Amazon และค้นหาผลิตภัณฑ์บนเว็บไซต์แล้ว” Greg Unis ซีอีโอของ Beauty ที่ VS&Co กล่าว “นี่เป็นส่วนขยายของช่องที่เป็นธรรมชาติสำหรับเรา”

เมื่อพิจารณาจากตำแหน่งราคาและการจดจำแบรนด์ของ VS Beauty ยอดขายใน Amazon ไม่น่าจะเป็นปัญหาและยังสามารถเปิดประตูสู่หมวดหมู่อื่นๆ ได้อีกด้วย บริษัทไม่ได้ให้ความเห็นเกี่ยวกับเรื่องนี้แต่ไม่ได้ออกกฎว่า "เราจะรับฟังความคิดเห็นของลูกค้าต่อไป"

Victoria's Secret คาดการณ์ว่ายอดขายโดยรวมของบริษัทจะทรงตัวหรือเติบโตเพียงหลักเดียวในปีนี้ ดังนั้นจึงยินดีรับรายได้ที่เพิ่มขึ้นจาก Amazon นอกจากนี้ บริษัทยังคาดว่าแรงกดดันด้านต้นทุนซัพพลายเชนจะยังคงดำเนินต่อไปในช่วงครึ่งปีแรกและอัตราเงินเฟ้อของต้นทุนวัตถุดิบ