Flutter รีแบรนด์ช่อง TVG Horse Racing เป็น FanDuel TV และเพิ่มรายได้จากการเดิมพันกีฬา

ในช่วงสัปดาห์ซูเปอร์โบวล์ในเดือนกุมภาพันธ์ Mike Raffensperger หัวหน้าเจ้าหน้าที่การตลาดของ FanDuel ได้พบกับ Kay Adams พิธีกรยอดนิยมของรายการ “Good Morning Football” ของ NFL Network

ในเวลานั้นอดัมส์รู้ว่าเธอจะออกจากรายการโดยสมัครใจหลังจากร่าง NFL และเปิดให้เห็นโอกาสที่เธอสามารถติดตามได้ ในขณะเดียวกัน Raffensperger ก็พยายามรับสมัครเธอเข้าร่วมบริษัท

ทั้งสองได้เข้าร่วมกองกำลังในฐานะอดัมส์เมื่อวันที่ 6 กันยายนเริ่มจัดรายการของเธอเองทาง FanDuel TV ซึ่งเป็นช่องเคเบิลที่รู้จักกันจนถึงเดือนนี้ในชื่อ TVG ซึ่งเป็นเครือข่ายการแข่งม้า FanDuel และ TVG ต่างก็เป็นเจ้าของโดย Flutter Entertainment plc ซึ่งเป็นบริษัทที่ตั้งอยู่ในไอร์แลนด์ซึ่งมีการซื้อขายหุ้นในตลาดหลักทรัพย์ลอนดอน

การรีแบรนด์แสดงถึงความปรารถนาของ Flutter ในการขับเคลื่อนธุรกิจให้ FanDuel เพิ่มขึ้น ซึ่ง โพสต์ กำไรไตรมาสแรกในไตรมาสที่สองของปีนี้ กระพือปีก เด่น ในการนำเสนอต่อนักลงทุนเมื่อเดือนที่แล้วว่า FanDuel มีส่วนแบ่งตลาด 51% ของส่วนแบ่งรายได้จากการเล่นเกมรวมในรัฐที่ FanDuel ดำเนินการอยู่ แต่บริษัทต้องเผชิญกับการแข่งขันในสหรัฐอเมริกาจาก DraftKings, BetMGM และผู้ให้บริการเดิมพันกีฬาอื่น ๆ อีกมากมายที่ใช้จ่ายอย่างฟุ่มเฟือยในการดึงดูดลูกค้าใหม่

ในขณะที่การแสดงของอดัมส์ครอบคลุมฟุตบอลและกีฬากระแสหลักอื่นๆ เป็นหลักตั้งแต่เวลา 11 น. ถึงเที่ยงวันตามเวลาตะวันออกของทุกวันธรรมดา FanDuel TV ยังคงออกอากาศการแข่งม้าแบบสดและบันทึกเทปเกือบทั้งหมด ซึ่งเป็นกีฬาที่มีประเพณีการพนันมาอย่างยาวนาน

FanDuel ยังได้ลงนามในข้อตกลงใบอนุญาตกับ Sportradar เพื่อออกอากาศกีฬาสดมากกว่า 3,000 ชั่วโมงจากต่างประเทศ เช่น บาสเก็ตบอลจากออสเตรเลีย จีน ฝรั่งเศส และเยอรมนี นอกจากนี้ บริษัทยังมีข้อตกลงกับอดีตนักพนัน NFL และดาราสื่อกีฬา Pat McAfee และ The Ringer ซึ่งเป็นบริษัทที่ Bill Simmons อดีตดารา ESPN ก่อตั้งในปี 2016 และขายให้กับ Spotify ในอีกสี่ปีต่อมาในราคามากกว่า 200 ล้านดอลลาร์ FanDuel มีข้อตกลงทางการตลาดกับ McAfee และ The Ringer แล้ว แต่จะไม่เปิดเผยรายละเอียดว่ารายการประเภทใดที่ McAfee และ The Ringer จะผลิต หรือรายการเหล่านั้นจะออกอากาศบ่อยเพียงใด

สำหรับตอนนี้ คนที่ดู TVG จะไม่เห็นความแตกต่างมากนักกับ FanDuel TV ที่รีแบรนด์ แต่ Raffensperger หวังว่าสถานีจะขยายการเข้าถึงโดยการเพิ่ม Adams และสื่อกีฬาที่มีชื่อเสียงอื่น ๆ และกิจกรรมการออกอากาศอื่น ๆ นอกเหนือจากการแข่งม้า เนื้อหาส่วนใหญ่จะออกอากาศทาง FanDuel+ ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มสตรีมมิ่งแบบ over-the-top ที่ให้บริการฟรีสำหรับผู้ที่มีบัญชี FanDuel

“มีการสนับสนุนที่ดีอย่างแน่นอน ในขณะที่เราแสดงการแข่งม้า ในขณะที่เราแสดงรายการสนทนาที่มีส่วนร่วมซึ่งจัดโดยผู้มีความสามารถที่ยอดเยี่ยมจริงๆ เนื่องจากเรามีกีฬาสดอื่น ๆ ในรูปแบบของบาสเก็ตบอลระดับนานาชาติและอื่น ๆ เรารู้ว่าจะเพิ่มความจงรักภักดีของคุณ FanDuel และโอกาสที่คุณจะเดิมพันกับเราเมื่อคุณเดิมพัน” Raffensperger กล่าว

FanDuel จะไม่ทำข้อตกลงการสตรีมที่สำคัญกับลีกอาชีพของสหรัฐอเมริกาที่จัดตั้งขึ้น เนื่องจากมีราคาแพงและส่วนใหญ่ไม่มีให้บริการ แต่จะพิจารณาเฉพาะกีฬาเฉพาะในสหรัฐอเมริกาและในประเทศอื่นๆ แทน ในบางข้อตกลง ลีกกีฬาและ/หรือทีมจะแบ่งรายได้หากผู้ชมเดิมพันในเกมโดยใช้แอปหรือเว็บไซต์ FanDuel

“เรามุ่งเน้นไปที่กีฬาระดับอุดมศึกษาที่อาจไม่สามารถหาการจำหน่ายแบบดั้งเดิมผ่านบริษัทสื่อแบบดั้งเดิม” Raffensperger ผู้ได้รับการเลื่อนตำแหน่งให้เป็นหัวหน้าเจ้าหน้าที่การค้าของ FanDuel ในเดือนกรกฎาคมกล่าว ฉันคิดว่า FanDuel เสนอโอกาสที่ไม่เหมือนใครในการนำกีฬาของคุณไปแสดงต่อหน้าแฟนกีฬานับล้านที่มีส่วนร่วมจริงๆ และทำข้อตกลงที่สร้างสรรค์จริงๆ ซึ่งเราจัดโครงสร้างสิ่งต่างๆ ในลักษณะที่เราแบ่งปันในทำนองเดียวกันกับการเติบโตของกีฬานั้นจาก มุมมองการเดิมพัน”

Raffensperger กล่าวเสริมว่า Flutter คาดว่าแบรนด์ FanDuel TV จะช่วยผลักดันรายได้สปอนเซอร์และพันธมิตรที่เพิ่มขึ้น

Raffensperger กล่าวว่า "บริษัทต่างๆ ต่างต้องการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของเราโดยส่วนใหญ่เป็นชายหนุ่มที่ร่ำรวย ร่ำรวย และเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี “เป็นกลุ่มประชากรที่น่าสนใจมากที่พวกเขาเข้าถึงได้ในอดีตผ่านการเล่นเกมฟรีหรือการเดิมพันแบรนด์หรือการเพิ่มอัตราต่อรองของแบรนด์… FanDuel TV เป็นเพียงแพลตฟอร์มใหม่สำหรับพวกเขาในการขยายความสัมพันธ์ด้านการส่งเสริมการขายกับเราและเข้าถึงผู้ชมของเราในทางที่ต่างออกไป”

Patrick Crakes อดีตผู้บริหารโปรแกรม Fox Sports ซึ่งปัจจุบันบริหารบริษัทที่ปรึกษาของตัวเอง กล่าวว่าการรีแบรนด์นั้นเหมาะสมสำหรับ Flutter เนื่องจากดูเหมือนว่าจะขยายส่วนแบ่งการตลาดการเดิมพัน

“ฉันคิดว่ามันสมเหตุสมผล” เครกส์กล่าว “มันคือการทำธุรกิจที่ทำกำไร (ใน TVG) และทำการตลาดด้วยการรีแบรนด์ แล้วในภาพรวม (FanDuel) เป็นบริษัทระดับโลกที่ทำกำไรได้แล้ว พวกเขาอยู่ในตำแหน่งที่ยอดเยี่ยมในการขยายธุรกิจของพวกเขา และเมื่อการเล่นเกมยืดเยื้อมากเกินไป ให้สะสม (ผู้ให้บริการเดิมพันกีฬารายอื่นๆ)”

สำหรับ Adams การเข้าร่วม FanDuel TV เปิดโอกาสให้ได้ทำงานในสภาพแวดล้อมเริ่มต้น มันทำให้เธอนึกถึงเมื่อสิบปีที่แล้วเมื่อเธอเป็นหนึ่งในโฮสต์แรกๆ ของสถานีกีฬาแฟนตาซีของ SiriusXM และเมื่อหกปีที่แล้วที่เธอช่วยเปิดตัว “Good Morning Football”

Adams กล่าวว่า FanDuel มอบความยืดหยุ่นให้กับเธอในการทำงานในโครงการที่มีศักยภาพกับ NFL Media และหน่วยงานสื่อกีฬาอื่น ๆ ในขณะที่ทำงานในรายการประจำวันของเธอ แต่สำหรับตอนนี้ เธอกำลังมุ่งเน้นไปที่การปรับปรุงการแสดงและประเมินว่าอะไรที่ได้ผลและไม่ได้ผล

“สิ่งที่ (Good Morning Football) ดูเหมือนในวันแรก มันไม่เหมือนในวันที่ 30” อดัมส์กล่าวในการให้สัมภาษณ์เมื่อต้นเดือนนี้ “มีบางอย่างเกี่ยวกับกระบวนการนั้นที่ฉันชอบ ในหกปีกับ Good Morning Football ฉันรู้สึกดีมากกับสิ่งที่ฉันทำ ฉันภูมิใจกับมันจริงๆ ฉันชอบมันมาก แต่ฉันตื่นเต้นมากเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นกับ FanDuel มันคล้ายกันในทางนั้น ฉันไม่ใช่ผู้บุกเบิก แต่ฉันมักจะไม่ใช่คนงี่เง่า ฉันเห็นว่ากีฬากำลังจะไปที่ไหนและฉันอยากรู้เกี่ยวกับมัน”