การลงทุนจากภายนอกครั้งแรกในรอบ 30 ปีทำให้บริษัทซอฟต์แวร์ชีววิทยาศาสตร์กลายเป็นยูนิคอร์น

Mสตาร์ทอัพซอฟต์แวร์ ost แสวงหาเงินทุนร่วมลงทุนในระยะแรก MasterControl ซึ่งให้บริการซอฟต์แวร์คุณภาพและการผลิตสำหรับบริษัทด้านชีววิทยาศาสตร์รอมาเกือบ 30 ปี ขณะนี้มีการลงทุนภายนอกครั้งแรกมูลค่า 150 ล้านดอลลาร์จาก Sixth Street Growth บริษัทที่อยู่ภายใต้เรดาร์มีมูลค่า 1.3 พันล้านดอลลาร์ Jon Beckstrand ซีอีโอกล่าว ฟอร์บ.

เบ็คสแตรนด์กล่าวว่า “เราพยายามเติบโตให้เร็วที่สุดเท่าที่จะทำได้ เพื่อจุดคุ้มทุนของกระแสเงินสดตลอด 30 ปีที่ผ่านมา” เบ็คสแตรนด์กล่าว “เป็นเรื่องที่น่าสนใจที่จะบอกเล่าเรื่องราวนี้กับพันธมิตรทางการเงินที่มีศักยภาพในปีที่ผ่านมา”

ก่อตั้งขึ้นในปี 1993 ในฐานะบริษัทควบคุมเอกสาร บริษัท MasterControl ซึ่งตั้งอยู่ในซอลท์เลคซิตี้เริ่มต้นธุรกิจมาหลายปี ในที่สุดก็สามารถดึงดูดลูกค้ามากกว่า 1,100 รายทั่วโลก รวมถึงบริษัทยักษ์ใหญ่อย่างไฟเซอร์PFE
และเทอร์โมฟิชเชอร์ไซแอนติฟิคTMO
. รายได้ที่เกิดขึ้นเป็นประจำทุกปีหรือ ARR ซึ่งเป็นเมตริกที่บริษัทซอฟต์แวร์ที่ดำเนินการแบบสมัครสมาชิกต้องการนั้นมากกว่า 100 ล้านดอลลาร์ รายได้ต่อปีสำหรับการบัญชีคาดว่าจะอยู่ระหว่าง 120 ล้านถึง 140 ล้านดอลลาร์ในปี 2022

ซอฟต์แวร์ของ MasterControl มีจุดมุ่งหมายเพื่อทำให้กระบวนการราบรื่นยิ่งขึ้นสำหรับบริษัทยาและอุปกรณ์ทางการแพทย์ ผลิตภัณฑ์เดิมได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยลูกค้าในการปฏิบัติตามขั้นตอนการอนุมัติตามกฎระเบียบของสำนักงานคณะกรรมการอาหารและยาที่ยากลำบาก ในขณะที่ซอฟต์แวร์รุ่นใหม่ทำงานเพื่อกำจัดความไร้ประสิทธิภาพที่นำไปสู่ปัญหาด้านคุณภาพและความล่าช้าของผลิตภัณฑ์ การระดมทุนครั้งใหม่เกิดขึ้นเมื่อผู้ผลิตยาและอุปกรณ์ต้องเผชิญกับปัญหาการผลิตอย่างต่อเนื่องและความสับสนวุ่นวายในห่วงโซ่อุปทาน “เรามองว่านี่คืองานของเราที่จะช่วยให้ผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดเร็วขึ้นด้วยคุณภาพที่สูงขึ้นและต้นทุนที่ต่ำลง” เบ็คสแตรนด์กล่าว

เบ็คสแตรนด์ วัย 54 ปี ซึ่งเป็นทั้งนักกฎหมายและนักบัญชี เข้าร่วมบริษัทครั้งแรกในฐานะสมาชิกคณะกรรมการหลังจากริชาร์ด เบ็คสแตรนด์ พ่อของเขา ซึ่งเป็นผู้ประกอบการและนักลงทุนเอกชนมายาวนาน ได้ลงทุนในปี 1998 ในธุรกิจขนาดเล็ก ในปี 2002 หลังจากที่เบ็คสแตรนด์ผู้อาวุโสซื้อผู้ถือหุ้นรายอื่นออกไป จอน เบ็คสแตรนด์ก็กลายเป็นซีอีโอ “ผมจะเข้ามาเป็น CEO จนกว่าเราจะพบคนอื่น และจบลงด้วยการไม่ชั่วคราว” เขากล่าว

บริษัทซอฟต์แวร์ด้านชีววิทยาศาสตร์ในซอลท์เลคซิตี้บินอยู่ภายใต้เรดาร์มานานหลายทศวรรษ ตอนนี้มีมูลค่า 1.3 พันล้านเหรียญ

หลังจากที่องค์การอาหารและยาเริ่มอนุญาตให้บริษัทด้านชีววิทยาศาสตร์ใช้บันทึกอิเล็กทรอนิกส์ MasterControl ก็เปลี่ยนโฟกัสไปยังอุตสาหกรรมดังกล่าว

ลูกค้ารายหนึ่ง Fagron ซึ่งมีธุรกิจรวมร้านขายยาและยาเฉพาะบุคคล ได้เปิดตัวซอฟต์แวร์คุณภาพของ MasterControl ในปี 2017 ก่อนหน้านั้น บริษัทซื้อขายหลักทรัพย์สาธารณะมูลค่า 950 ล้านดอลลาร์ (มูลค่าตามราคาตลาด) ใช้ “สเปรดชีต กระดาษ สมุดบันทึกต่างๆ ระบบที่สร้างขึ้นเอง ” Matthew Seitz-Paquette ผู้เชี่ยวชาญด้านการควบคุมคุณภาพในอเมริกาเหนือกล่าว เขาคิดว่า Fagron ประหยัดเวลาโดยเฉลี่ยห้านาทีต่องานโดยทำให้กระบวนการคุณภาพทำงานโดยอัตโนมัติ ส่งผลให้ประหยัดแรงงานได้ 300,000 ดอลลาร์ต่อปี ขณะนี้บริษัทกำลังทดสอบซอฟต์แวร์การผลิตของ MasterControl ซึ่งมีแผนจะเปิดตัวในสถานที่แรกในเดือนมกราคม Seitz-Paquette กล่าวว่าความคาดหวังที่นั่นคือการประหยัดต้นทุน 10 ล้านดอลลาร์ในอีก XNUMX ปีข้างหน้า “เราจะมีข้อผิดพลาดน้อยลงในบันทึก” เขากล่าว “และบางครั้งข้อผิดพลาดก็ใหญ่พอที่คุณต้องโยนทิ้งทั้งชุด”

การระบาดใหญ่เน้นย้ำถึงปัญหาที่บริษัทด้านชีววิทยาศาสตร์และอุปกรณ์ทางการแพทย์ต้องเผชิญกับการพึ่งพากระดาษอย่างต่อเนื่อง Nari Ansari กรรมการผู้จัดการของ Sixth Street กล่าว ระหว่างปัญหาคอขวดของซัพพลายเชนและปัญหาคุณภาพ เขากล่าวว่า "มันแสดงให้เห็นจริงๆ ว่ามีจุดบกพร่องตรงไหน" เขาประเมินว่าตลาดทั้งหมดที่สามารถระบุตำแหน่งได้ทั่วโลกสำหรับผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ที่มีอยู่ของ MasterControl มีมูลค่าสูงถึง 10 หมื่นล้านดอลลาร์

ด้วยเงินสดใหม่ บริษัทวางแผนที่จะสร้างซอฟต์แวร์ที่มีปัญญาประดิษฐ์และการเรียนรู้ของเครื่องเพื่อให้สามารถคาดการณ์และป้องกันปัญหาด้านคุณภาพได้ เมื่อเศรษฐกิจถดถอยที่อาจเกิดขึ้น เบ็คสแตรนด์กล่าวว่าเขาเห็นสัญญาณแห่งความระมัดระวังโดยมีคำสั่งซื้อจำนวนมากขึ้นบนโต๊ะของซีเอฟโอมากกว่าที่เคยเป็นมา แต่เขาคิดว่าการที่ MasterControl ให้ความสำคัญกับชีววิทยาศาสตร์ ซึ่งไม่ขึ้นอยู่กับภาวะเศรษฐกิจขึ้นๆ ลงๆ จะช่วยพยุงเศรษฐกิจจากภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวได้ นอกจากนี้ เขากล่าวว่า “ภาวะเศรษฐกิจถดถอยเป็นช่วงเวลาที่ดีในการลงทุนด้าน R&D”

Sixth Street Partners ซึ่งตั้งอยู่ในซานฟรานซิสโกซึ่งครั้งหนึ่งเคยเป็นพันธมิตรกับ TPG จัดการสินทรัพย์มากกว่า 60 พันล้านดอลลาร์ มัน เพิ่งระดมทุนได้ 4.4 พันล้านดอลลาร์ สำหรับการลงทุนในบริษัทซอฟต์แวร์ที่กำลังเติบโตเพื่อใช้ประโยชน์จากการหยุดชะงักของตลาดที่กำลังดำเนินอยู่ Ansari กล่าวว่าทีมการเติบโตทางเทคโนโลยีได้ปรับใช้มากกว่า 1 พันล้านดอลลาร์ในการลงทุน 10 พอร์ตตั้งแต่ต้นปี

“มีบริษัทแบบนี้มากกว่าที่คุณคิดที่สร้างสิ่งที่ยากลำบาก” เขากล่าว “คุณอาจไม่พบพวกเขาในซิลิคอนแวลลีย์ คุณต้องไปที่ซอลต์เลคและแอตแลนตาและชิคาโก”