Fintech Ramp ดำดิ่งสู่ตลาด 'ซื้อตอนนี้ จ่ายทีหลัง' ด้วยข้อเสนอ 'Flex' ใหม่สำหรับธุรกิจ

Tfintech Ramp อายุ 90 ปี เป็นสตาร์ทอัพล่าสุดที่มุ่งหวังที่จะจ่ายเงินซื้อตอนนี้ จ่ายทีหลังที่เฟื่องฟู เพิ่มบริการที่คล้ายกันสำหรับการชำระเงินระหว่างธุรกิจกับธุรกิจไปยังบัตรองค์กรหลักและแพลตฟอร์มการจัดการการใช้จ่าย ภายใต้ข้อเสนอใหม่ Ramp จะจ่ายเงินให้ผู้ขายล่วงหน้า แต่ธุรกิจที่เป็นหนี้บิลสามารถเลื่อนการชำระเงินออกไปได้มากถึง XNUMX วัน

ประกาศเมื่อวันอังคาร บริการ Flex ใหม่ของ Ramp เรียกเก็บค่าธรรมเนียมเล็กน้อยจากผู้ใช้ทางธุรกิจเพื่อเป็นเงินทุนในใบแจ้งหนี้ จากนั้นจึงชำระเงินคืนใน 30, 60 หรือ 90 วัน เหมือนกับที่บริษัทอย่าง Affirm, Klarna และ AfterPay ดำเนินการเพื่อซื้อสินค้าของผู้บริโภคทุกอย่างตั้งแต่เสื้อผ้า ไปยังแล็ปท็อป ในการให้สัมภาษณ์ Eric Glyman CEO ของ Ramp กล่าวว่าค่าธรรมเนียมจะอยู่ในช่วงตั้งแต่ 1% ถึง 2% เป็นระยะเวลา 30 วัน ลูกค้าบางรายสามารถชดเชยค่าธรรมเนียมบางส่วนได้ด้วยส่วนลดที่ผู้ขายเสนอให้สำหรับการชำระเงินที่รวดเร็ว เช่นเดียวกับการ์ดของ Ramp ข้อจำกัดจะขึ้นอยู่กับความน่าเชื่อถือของลูกค้า

ข้อเสนอนี้สร้างขึ้นจากบริการ Bill Pay ของ Ramp ซึ่งชำระเงินอัตโนมัติโดยใช้ปัญญาประดิษฐ์เพื่อประมวลผลใบแจ้งหนี้ทางอีเมลในไม่กี่วินาที จากนั้นจึงอนุมัติการชำระเงินผ่านบัตรเครดิต ACH หรือเช็ค Glyman ตั้งข้อสังเกตว่า Bill Pay เป็นข้อเสนอที่เติบโตเร็วที่สุดของ Ramp หลังจากเปิดตัวไปเมื่อเดือนตุลาคมที่ผ่านมา ใช้เวลาเพียงหกเดือนในการทำปริมาณที่เกิน 1 พันล้านดอลลาร์ต่อปี ซึ่งน้อยกว่าครึ่งหนึ่งของเวลาที่ใช้การ์ดของ Ramp ในการข้ามเกณฑ์นั้น บัตรเครดิตยังคงเป็นผลิตภัณฑ์ยอดนิยมของ Ramp ด้วยปริมาณธุรกรรมมากกว่า 5 พันล้านดอลลาร์ต่อปี แต่ Glyman กล่าวว่าในอัตราที่ Bill Pay เติบโตขึ้น มันสามารถแซงหน้าปริมาณบัตรได้ในปีหน้า

ตลาดซื้อตอนนี้ จ่ายทีหลังได้รับความนิยมอย่างมากในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา และเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ยอดขายที่ได้รับทุนจากผู้เล่นอย่าง Affirm และ Afterpay คาดว่าจะแตะ 181 พันล้านดอลลาร์ในปีนี้ เพิ่มขึ้นเกือบสองเท่าจาก 93 พันล้านดอลลาร์ในปี 2020 อย่างไรก็ตาม การยอมรับในขอบเขตธุรกิจกับธุรกิจยังไม่รวดเร็วนัก Corinne Riley นักลงทุนของ Greylock เขียน ในโพสต์ล่าสุด โดยเสริมว่ากระบวนการชำระเงินแบบใช้กระดาษที่มีอยู่ในการค้าแบบ B2B ยังคง "ยุ่งยาก" และติดขัดด้วยวิธีการจัดหาเงินที่ "ลำบาก"

Riley ตั้งข้อสังเกตว่าบริษัทสตาร์ทอัพที่ได้รับการสนับสนุนจากการร่วมทุนจำนวนหนึ่ง ซึ่งรวมถึง Balance, Slope และ Vartana ได้เริ่มจัดการกับ B2B ซื้อตอนนี้ จ่ายทีหลัง แต่เธออธิบายตลาดว่ายังคงเป็น "ในช่วงเริ่มต้น" และคาดว่าการรับเลี้ยงบุตรบุญธรรมจะเติบโตขึ้นเนื่องจากธุรกิจต่างๆ เปลี่ยนการชำระเงินทางออนไลน์มากขึ้น

Glyman กล่าวว่าโอกาสนั้นดูกว้างใหญ่สำหรับ Ramp ซึ่งได้รับการตั้งชื่อว่า ฟอร์บ ฟินเทค 50 ในเดือนมิถุนายนเป็นปีที่สองติดต่อกัน เขาตั้งข้อสังเกตว่าเพียง 1.5 ล้านล้านดอลลาร์จาก 120 ล้านล้านดอลลาร์ในการชำระเงินแบบ B2B ประจำปีนั้นได้รับการประมวลผลด้วยบัตรเครดิต และเขาคาดการณ์ว่าข้อเสนอแบบยืดหยุ่นใหม่นี้จะมีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับบริษัทต่างๆ ในอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซ การก่อสร้าง และการผลิต ซึ่งมักจะต้องจ่ายเงินจำนวนมาก จ่ายเงินล่วงหน้าเพื่อขยายการดำเนินงานและมีตัวเลือกที่จำกัดในการจัดหาเงินทุนล่วงหน้าเหล่านั้น

Aในเวลาที่บริษัทต่างๆ มีความกังวลเกี่ยวกับแนวโน้มเศรษฐกิจที่มืดมนมากขึ้น คุณลักษณะนี้ถือเป็นกระแสรายได้ใหม่สำหรับ Ramp ซึ่งทำเงินได้จากการหักค่าธรรมเนียมผู้ค้าบัตรเครดิตเพียงเล็กน้อย โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Fintechs เช่นเดียวกับภาคส่วนเทคโนโลยีในวงกว้างต้องดิ้นรน โดยหุ้นของบริษัทอย่าง Affirm และ Upstart ร่วงลงมากถึง 80% ในปีนี้

Glyman ตั้งข้อสังเกตว่าบริษัทต่างๆ ใช้จ่ายมากขึ้นเรื่อยๆ แต่นิสัยก็เปลี่ยนไปอย่างรวดเร็ว ลูกค้าทางลาดใช้จ่ายมากกว่า 60% ไปกับที่พักในไตรมาสแรก เมื่อเทียบกับหนึ่งปีก่อน ซึ่งสะท้อนถึงความต้องการการเดินทางที่ฟื้นคืนชีพ Glyman กล่าว แต่การใช้จ่ายด้านโฆษณาลดลง 14% จากสัญญาณของมาตรการลดต้นทุนที่อาจเกิดขึ้น การใช้จ่ายด้านอิเล็กทรอนิกส์ก็ร่วงลงเช่นกัน ซึ่งอาจบ่งบอกถึงบริษัทต่างๆ ที่ลดการจ้างงานและการเริ่มต้นใหม่ เขากล่าวเสริม

สำหรับ Ramp Glyman กล่าวว่ามันไม่ได้ทำให้ช้าลง บริษัท ซึ่งได้รับการประเมินมูลค่า 8.1 พันล้านดอลลาร์หลังจากรอบการระดมทุนในเดือนมีนาคม ติดอันดับหนึ่งในเดือนที่ใหญ่ที่สุดเป็นประวัติการณ์ในเดือนมิถุนายน โดยธุรกิจปีนขึ้น 38% จากเดือนพฤษภาคม ส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากการเพิ่มขึ้นสามเท่าในกลุ่มลูกค้าองค์กร Ramp จะไม่เปิดเผยรายได้ แต่ตอนนี้มีธุรกิจมากกว่า 7,000 แห่ง ซึ่งรวมถึง Douglas Elliman ยักษ์ใหญ่ด้านอสังหาริมทรัพย์, Marqeta ฟินเทค และบริษัทซอฟต์แวร์ Anduril และ Webflow ในฐานะลูกค้า มากกว่าสามเท่าของปีที่แล้ว ในช่วงเวลาเดียวกัน จำนวนพนักงานของ Ramp เพิ่มขึ้นจาก 150 เป็นประมาณ 370 คน

Glyman ภูมิใจนำเสนอบริษัทที่เปิดตัวได้สำเร็จในช่วงแรกๆ ของการระบาดใหญ่ และสามารถดำเนินต่อไปได้ดีในช่วงเวลาที่ไม่แน่นอน เพราะช่วยประหยัดเงินของธุรกิจ หากต้องการฟัง Ramp บอก แพลตฟอร์มการจัดการการใช้จ่ายได้ประหยัดเงิน 200 ล้านดอลลาร์สำหรับลูกค้าด้วยคำแนะนำ “คุณค่าของเราในการประหยัดเงินและการประหยัดเวลามีความเกี่ยวข้องมากขึ้นในช่วงที่มีการระบาดใหญ่ และมันมีความสำคัญเสมอ แต่ก็มีความสำคัญเป็นพิเศษอีกประการหนึ่ง เนื่องจากตลาดมีความผันผวนมากขึ้น” เขากล่าว