การหายอดขายสินค้ากีฬาเมื่อลูกค้าโยนผ้าเช็ดตัว

ในปี 2021 ผู้บริโภคเกือบ 60% ซื้อรองเท้ากีฬาใหม่ ตอนนี้นักวิ่งที่กำลังระบาดกำลังวิ่งหาทางออกอยู่หรือเปล่า?

ยอดขายในตลาดสินค้ากีฬาลดลงอย่างมาก โดยลดลง 4% ถึง 8% ในช่วงเก้าเดือนแรกของปี 2022 ตาม รายงานล่าสุดโดย McKinsey & Co. ผู้นำในอุตสาหกรรมคาดว่าการลดลงดังกล่าวจะยังคงอยู่ เนื่องจากผู้บริโภคมองโลกในแง่ดีลดลงและการใช้จ่ายอย่างระมัดระวัง

ในช่วงหลังปีใหม่ที่มีการตั้งปณิธานในเดือนกุมภาพันธ์ ตัวเลขเหล่านี้อาจแย่ลงไปอีก มีเพียง 19% ของผู้คนที่ยึดมั่นในปณิธานของตนเองเป็นเวลาอย่างน้อยหนึ่งเดือน อ้างอิงจาก Forbes Health. นั่นหมายความว่า 81% ของผู้ที่เริ่มออกกำลังกายในวันที่ 1 มกราคมกำลังจะเลิก

สำหรับ อุตสาหกรรมร้านขายเครื่องกีฬามูลค่า 67.8 พันล้านดอลลาร์ซึ่งหมายความว่าตัวเลขเดียวที่จะลดน้ำหนักได้ในปี 2023 จะเป็นรายได้ของพวกเขา

อุตสาหกรรมเครื่องกีฬากำลังเปลี่ยนเกียร์

ผลประกอบการทางการเงินของอุตสาหกรรมเครื่องกีฬาในส่วนต่างๆ บอกเล่าเรื่องราวของการเปลี่ยนแปลงวิถีชีวิตหลังการแพร่ระบาด บางคนเคยชินกับการออกกำลังกายกลางแจ้งหรือที่บ้าน ไม่ใช่ในโรงยิม คนอื่นๆ ที่เริ่มกิจวัตรการออกกำลังกายเพื่อเติมเต็มวันที่ยาวนานของพวกเขาได้เปลี่ยนการออกกำลังกายด้วยความสนใจอย่างอื่น

ต่อไปนี้เป็นตัวบ่งชี้เพียงเล็กน้อยว่าพฤติกรรมมีการเปลี่ยนแปลงอย่างไร:

ผู้ซื้อกำลังลดงบประมาณสินค้ากีฬา มากกว่าครึ่งหนึ่งของผู้บริโภคทั้งหมดกล่าวว่าพวกเขาจะซื้อผลิตภัณฑ์เครื่องกีฬาน้อยลงในปี 2023 ในขณะที่ 20% จะแลกกับแบรนด์ที่ราคาไม่แพง ตามรายงานของ McKinsey & Co. ผลที่ตามมาคือ 22% ของผู้นำบริษัทเครื่องกีฬาคาดว่ารายได้จะลดลงมากกว่า 5% ในปี 2023

ยอดขายของ Peloton อยู่ในช่วงขาลง ผู้ผลิตอุปกรณ์ไม่กี่รายได้รับประโยชน์จากโรคระบาดเช่นเดียวกับ Peloton ยอดขายจักรยานที่เชื่อมต่อแบบดิจิทัลนั้นเร่งตัวขึ้นเนื่องจากผู้บริโภคเปลี่ยนเส้นทางความบันเทิงของพวกเขาไปที่การออกกำลังกายในร่ม จากนั้นผู้คนก็เริ่มออกจากบ้านอีกครั้งและจักรยานเหล่านั้นก็อยู่ข้างหลัง ในไตรมาสแรกสิ้นสุดเดือนพฤศจิกายน 2022 Peloton's รายรับลดลงเหลือ 616.5 ล้านดอลลาร์จาก 805.2 ล้านดอลลาร์ในปี 2021 การสมัครสมาชิกฟิตเนสใหม่ลดลง 95%

สมาชิกโรงยิมกำลังข้ามตัวแทน การสำรวจโดย UpSwell Marketing ซึ่งเป็นหน่วยงานที่ช่วยให้โรงยิมสามารถดึงดูดและรักษาสมาชิกได้พบว่า เพียงครึ่งหนึ่งของผู้ตอบแบบสอบถาม ซึ่งเป็นสมาชิกยิมก่อนเกิดโรคระบาด จะกลับมาที่ยิมภายในเก้าเดือนหลังจากยกเลิกข้อจำกัดโควิด เกือบหนึ่งในสามยังไม่ได้กลับ และ 25% ไม่มีแผนที่จะกลับ

ตัวเลขเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องท้อใจ ดูอย่างใกล้ชิดว่าการใช้จ่ายเกิดขึ้นที่ใดและอย่างไร ผู้ค้าปลีกและแบรนด์ต่างๆ สามารถระบุทางเลือกในการกู้คืนได้

การหาโอกาส

หากการวิจัยของ McKinsey แม่นยำ และผู้บริโภค 20% วางแผนที่จะแลกกับแบรนด์ที่ราคาไม่แพง ผู้ค้าปลีกสินค้ากีฬาควรหันมาสนใจกลุ่มดังกล่าว หนึ่งในห้าของตลาดใด ๆ สามารถแสดงถึงเส้นทางสู่ผลกำไรด้วยกลยุทธ์ที่วางแผนไว้อย่างดี

ต่อไปนี้เป็นโอกาสด้านประสิทธิภาพสามรายการที่เปิดโดยการเปลี่ยนแปลงอื่นๆ เหล่านี้ โดยคำนึงถึงผู้บริโภคที่คำนึงถึงราคาเป็นสำคัญ

สมาชิกโรงยิมขนาดพอเหมาะกำลังไปได้ดี หากผู้ที่เคยเข้ายิมส่วนหนึ่งหยุดไปในปีที่ผ่านมา ราคาค่าเข้าชมอาจเป็นสาเหตุ ใช้ Planet Fitness ราคาประหยัดพีแอลเอ็นที
. มันรายงานก รายได้เพิ่มขึ้น 62% ในช่วงเก้าเดือนแรกของปี 2022 Motley Fool รายงาน ณ สิ้นปี 2022 มีสมาชิก 17 ล้านคน ด้วยค่าสมาชิกรายเดือนพื้นฐานเพียง $10 จึงเป็นมูลค่าที่ยากจะต้านทานแม้แต่กับนักยิมเป็นครั้งคราว การออกกำลังกายเพื่อความแข็งแรง: เมื่อผู้บริโภคซื้อขายลดลง ผู้ค้าปลีกควรแสดงให้เห็นว่าพวกเขาเต็มใจที่จะซื้อขาย Planet Fitness ทำงานได้ดีด้วยเหตุผลสองประการ: ปริมาณสมาชิกชดเชยค่าใช้จ่าย (a la WalmartWMT
) และสมาชิกมีแนวโน้มที่จะดำเนินการต่อและจ่ายค่าธรรมเนียมรายเดือนต่ำๆ โดยไม่มีความรู้สึกผิด แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้ไปเยี่ยมเยียนเป็นประจำก็ตาม

ควบคุมการกู้คืนผลิตภัณฑ์ของคุณ ในขณะที่ยอดขายของจักรยาน Peloton ใหม่กำลังลดลง แต่ยอดขายต่อกลับลดลง ภายในเดือนกันยายน 2022 Craigslist, Facebook และ eBay เต็มไปด้วย Pelotons ที่ใช้แล้วอ้างอิงจากเดอะนิวยอร์กไทมส์NYT
. บางคนถูกขายสำหรับ ครึ่งหนึ่งของราคาซื้อ. การออกกำลังกายหลัก: รับไปขายต่อในบ้าน Peloton ในเดือนสิงหาคมกล่าวว่ากำลังทดสอบโปรแกรมจักรยานมือสองที่ได้รับการรับรองและให้ความสำคัญสูงสุด ตามที่อธิบายไว้ใน Times โดยการซื้ออุปกรณ์คืน Peloton เข้าควบคุมจากตลาดแบบเพียร์ทูเพียร์ และสามารถตัดสินใจได้ว่าจะขายอุปกรณ์ของตนที่ไหนและเมื่อใด การทำเช่นนี้ทำให้สามารถสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าโดยตรง จึงสามารถเข้าใจได้ดีขึ้นว่าใครซื้ออุปกรณ์และวางแผนตามนั้น ผู้ค้ารายอื่นตั้งแต่ REI ถึง AmazonAMZN
นอกจากนี้ยังมีสินค้ากีฬาที่ได้รับการตกแต่งใหม่ในราคาประหยัดอีกด้วย

ทำให้การเป็นสมาชิกมีความยืดหยุ่น ผู้ค้าปลีกที่เสนอการเป็นสมาชิกแบบชำระเงิน ตั้งแต่โปรแกรมรางวัลไปจนถึงการสมัครสมาชิก สามารถสร้างรายได้จากการลงทะเบียนที่ยังคงเหลืออยู่ แม้ว่ายอดขายผลิตภัณฑ์จะลดลงก็ตาม ลองคิดดู: จักรยาน Peloton ทุกคัน, Lululemon Studio Mirror และแพ็คเกจ Amazon Prime มาพร้อมกับการเป็นสมาชิกที่แสดงถึงแหล่งรายได้ที่น่าเชื่อถือ แบบฝึกหัดความยืดหยุ่น: ผู้ค้าปลีกเครื่องกีฬาสามารถเน้นย้ำว่าคุณค่าของการเป็นสมาชิกจะยังคงอยู่ โดยไม่คำนึงว่ากิจกรรมจะเปลี่ยนไปหรือไม่ หรือสมาชิกจะซื้ออุปกรณ์ออกกำลังกายที่ใช้แล้วหรือใหม่ มีวิธีเพิ่มมูลค่าให้กับค่าสมาชิกที่ไม่ได้ปรับให้เหมาะสม ที่บาง สเปงก้า ฟิตเนสสตูดิโอ สมาชิกที่ไม่ยกเลิกคลาสตามเวลายังคงถูกเรียกเก็บเงิน แต่เงินจะบริจาคเพื่อการกุศล การส่งเสริมข้อดีเหล่านี้ – ซึ่งเงินในการออกกำลังกายของคุณยังคงนำไปใช้ประโยชน์ได้ – เพิ่มมูลค่า

Lunge สำหรับการขายผู้ค้าปลีกเครื่องกีฬา

ผู้ค้าปลีกและแบรนด์จับตามองอย่างใกล้ชิด: เมื่อพฤติกรรมของผู้บริโภคเปลี่ยนไป พวกเขามักจะเปิดพื้นที่ที่สามารถใช้ประโยชน์ได้ ผู้ค้าปลีกเครื่องกีฬาไม่ควรมองข้ามช่องว่างการใช้จ่ายที่เหนียวแน่นซึ่งเปิดกว้างสำหรับการตีความ แทนที่จะยอมขาดทุน 5% ในยอดขายในปี 2023 พวกเขาสามารถแก้ไขเพื่อให้ตรงกับผลงานในปีที่แล้ว

เมื่อเผชิญกับอุปสรรคทางเศรษฐกิจที่สูงเป็นประวัติการณ์ นั่นอาจเป็นเรื่องส่วนตัวที่ดีที่สุด