Estée Lauder การเลือกลงทุนอย่างรอบคอบเป็นกลยุทธ์การเติบโต

ชาวอิตาเลียนมีคำกล่าวที่ว่า “Chi vá Piano, vá lontano. (ผู้ที่เดินช้าอยู่ได้ไกล) เป็นนโยบายที่ Fabrizio Freda ซีอีโอของ Estée Lauder ได้สอนบริษัทของเขาเมื่อได้บริษัทด้านความงามเพิ่มขึ้น

บริษัทต้องเติบโต – แต่วางแผนที่จะดำเนินการด้วยความเร็วที่วัดได้ แทนที่จะซื้อบริษัททันที ฝ่ายบริหารกลับลงทุนในบริษัทเหล่านี้ โดยได้รับผลประโยชน์ส่วนน้อยที่จะช่วยให้พวกเขาเรียนรู้เกี่ยวกับบริษัท ผลิตภัณฑ์ของบริษัท และวัฒนธรรมของบริษัท การลงทุนของชนกลุ่มน้อยในเอสเต้ ลอเดอร์เปรียบเสมือนช่วงเวลาหมั้นหมายก่อนแต่งงาน ซึ่งเป็นโอกาสที่ดีในการยืนยันว่ามีความเหมาะสมที่ดีและยั่งยืน

Estée Lauder ลงทุนส่วนน้อยในแบรนด์ความงาม Haeckels ซึ่งเป็นแบรนด์ในสหราชอาณาจักร ซึ่งจะทำให้บริษัทมีความเป็นอิสระมากขึ้นในช่วงแรกของการเป็นหุ้นส่วน เหมือนกับความรักที่กำลังเบ่งบาน กล่าวกันว่าแฮคเคลส์จะวางแผนขยายธุรกิจไปต่างประเทศและขอคำแนะนำจากเอสเต้ ลอเดอร์ บริษัทจะได้รับประโยชน์จากประสบการณ์ของเอสเต้ ในขณะเดียวกัน Estée Lauder สามารถพบปะผู้บริหารของบริษัทและประเมินบุคลากรที่สำคัญของบริษัท

Proctor and Gamble ได้ดำเนินการตามขั้นตอนเดียวกัน พวกเขาเพิ่งลงทุนในแบรนด์ความงาม Quai Tula และ Farmacy ในทางกลับกัน L'Occitane ซื้อผลิตภัณฑ์บำรุงผิว Sol de Janeiro ด้วยราคา 450 ล้านเหรียญ

ยูนิลีเวอร์ยังใช้กลยุทธ์เดียวกันกับเอสเต้ ลอเดอร์ Unilever Ventures เสนอการลงทุนขนาดเล็กให้กับแบรนด์รุ่นใหม่ เช่น บริษัทผลิตภัณฑ์ดูแลผิว True Botanicals และเข้าร่วมในเมล็ดพันธุ์ของ Saie ในทำนองเดียวกัน Coty ลงทุน 20% ในแบรนด์ Kim Kardashian West ก่อนหน้านี้ได้ลงทุนใน KKW Beauty

เห็นได้ชัดว่ากลยุทธ์ของEstée Lauder เพื่อสร้างการเติบโตผ่านการลงทุนในบริษัทที่ได้รับความสนใจจากทั่วโลกนั้นได้ผลดีสำหรับองค์กรยักษ์ใหญ่แห่งนี้ และเราเห็นคนอื่นๆ ในอุตสาหกรรมความงามใช้แผนเดียวกัน

การระบาดใหญ่ที่เกิดจากโควิด-19 ส่งผลให้ทั้ง Lauder และอุตสาหกรรมความงามทั้งหมดเปลี่ยนแปลงไป เมื่อ Nicolas Hieronimus CEO ของ L'Oréal ทบทวนการแพร่ระบาด เขาเห็นความอยากความงามอย่างมากและสังเกตว่า “ความงามเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับมนุษย์” ตลาดความงามทั่วโลกเติบโตขึ้น +8% ในปีที่แล้ว หลังจากที่ลดลง 8% ในปี 2020 เขาชี้ให้เห็นว่าการเติบโตของตลาดความงามทั่วโลกเป็นผลมาจากผลิตภัณฑ์ดูแลผิวและน้ำหอม ในขณะที่เครื่องสำอางฟื้นตัวช้ากว่า Nicolas Hieronimus กล่าวว่า “นอกเหนือจากการแต่งหน้าแล้ว ทุกหมวดหมู่เกือบจะกลับสู่ระดับปี 2019 แล้ว”

เนื่องจากปีงบประมาณของ Estée Lauder ไม่ตรงกับปีประจำปีของ L'Oréal (ปีงบประมาณของบริษัท Lauder จะสิ้นสุดในวันที่ 30 มิถุนายน} จึงเป็นเรื่องยากที่จะเปรียบเทียบประสบการณ์

ในรายงานประจำปี Estée Lauder ได้รายงานผลดังต่อไปนี้ ต้องจำไว้ว่าตัวเลขเหล่านี้ไม่ตรงกับตัวเลขทั่วโลกประจำปีที่ลอรีอัลอ้างถึง และไม่รวมยอดขายคริสต์มาสที่แข็งแกร่งล่าสุด อย่างไรก็ตาม สิ่งเหล่านี้บ่งบอกถึงความแข็งแกร่งของการดูแลผิวและการแต่งหน้า ในปีงบประมาณ 2019 (สิ้นสุดวันที่ 30 มิถุนายน) ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวคือ 44% ของยอดขายทั้งหมด ในปี 2020 อยู่ที่ 52% และในปี 2021 เป็น 58% การแต่งหน้าในช่วงสามปีเพิ่มขึ้นจาก 26% เป็น 33% เป็น 39% น้ำหอมเปลี่ยนจาก 12% เป็น 11% แล้วกลับมาเป็น 12% การดูแลเส้นผมทรงตัวที่ 4% ในช่วงสามช่วงเวลา

เมื่อบริษัท Lauder รอดพ้นจากการแพร่ระบาด จะได้รับประโยชน์จากลูกค้าทั่วโลกที่กลับมาใช้แบรนด์ความงามที่พวกเขาชื่นชอบ เช่นเดียวกับช่วงเทศกาลวันหยุดที่ผ่านมา อัตราเงินเฟ้อที่สูงในปัจจุบันทำให้ลูกค้าหันไปหาแบรนด์ความงามที่พวกเขารู้จักและชื่นชอบเพื่อให้รู้สึกดี ท้ายที่สุดแล้ว ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวหนึ่งขวดหรือลิปสติกใหม่สามารถปรับปรุงรูปลักษณ์ได้อย่างต่อเนื่องเป็นเวลาหลายสัปดาห์ และนั่นทำให้การซื้อนั้นคุ้มค่า

โพสต์สคริปต์: ในปีงบประมาณ 2021 สิ้นสุดวันที่ 30 มิถุนายน 2021 เอสเต ลอเดอร์รายงานยอดขายสุทธิ 16 ดอลลาร์ หรือ 215 ล้านดอลลาร์ (เพิ่มขึ้น +13%) เป็นบ้านของแบรนด์ดังมากมาย ทั้ง Estee Lauder, aramis, Clinique, Lab Series, Origins, MAC, Bobby Brown, La Mer, Aveda, Jo Malone, Bumble and bumble, Darphin, Tom Ford Beauty, smashbox, Aerin, Le Labo, Edition de Parfums Frederic Malle, GlamGlow, Kilian, Too Faced, Dr. Jart+ และ The Abnormal Beauty Company (DECIEM) บริษัทยังมีข้อตกลงสิทธิ์การใช้งานทั่วโลกแต่เพียงผู้เดียวกับ Tommy Hilfiger และ Donna Karen New York สำหรับ DKNY. Michael Kors, Ermenegildo Zegna ปัจจุบันบริษัทบริหารจัดการกลุ่มผลิตภัณฑ์น้ำหอมจากดีไซเนอร์ที่หลากหลาย