CEO ของ Endeavour เกี่ยวกับผู้ประมูลสิทธิ์ UFC ในอนาคต: 'ฉันยิ้ม'

Ari Emanuel CEO ของ Endeavour เข้าร่วมการสนทนาข้างกองไฟที่ MoffettNathanson Media & Communications Summit เมื่อวานนี้ และได้แบ่งปันมุมมองที่ตรงกันข้ามอย่างสิ้นเชิงกับความวุ่นวายในตลาดเมื่อเร็วๆ นี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง UFC ซึ่งเป็นสินทรัพย์ชั้นนำของบริษัท ในขณะที่การอภิปรายส่วนใหญ่เกี่ยวกับส่วนอื่นๆ ของธุรกิจ Endeavour – การเป็นตัวแทน กิจกรรมและประสบการณ์ การเดิมพันกีฬา ฯลฯ – มีประเด็นเด่นบางประการเกี่ยวกับผลการดำเนินธุรกิจของ UFC

โปรโมชันนี้อยู่ในช่วงกลางของข้อตกลงการออกอากาศในประเทศพิเศษเฉพาะระยะเวลา 2025 ปีกับ ESPN ซึ่งรายการ Fight Night รายสัปดาห์จะออกอากาศทางเครือข่ายเครือข่าย ESPN และกิจกรรมแบบจ่ายต่อการรับชม (PPV) รายเดือนสามารถซื้อได้ทาง ESPN+ เท่านั้น “ถูกล็อคอิน” ตามที่เอ็มมานูเอลกล่าวไว้โดยเหลือเวลาอีกสามปีครึ่งในข้อตกลงที่จะหมดอายุในสิ้นปี XNUMX

ในการพูดคุยกับนักวิเคราะห์ด้านการขาย Emanuel ถูกถามว่าพวกเขาควรคิดอย่างไรเกี่ยวกับโอกาสในข้อตกลงการออกอากาศในประเทศครั้งต่อไปของ UFC “ในระดับนานาชาติของเรา หากนั่นเป็นข้อบ่งชี้ เราก็มีข้อตกลงทั้งหมดของเรามากกว่า 100%” เอมานูเอลกล่าวพร้อมเน้นย้ำถึงความต้องการเนื้อหากีฬาในตลาดปัจจุบัน “มีอเมซอน
AMZN
, แอปเปิ้ล
AAPL
, Warner, Paramount, Peacock ทุกคนที่ต้องการกีฬา ตอนนี้ฉันมีวิชาเอกหนึ่งวิชา ฉันรู้สึกดี."

UFC ได้ขยายข้อตกลง ESPN ในปี 2019 อย่างเห็นได้ชัด โดยเพิ่มสิทธิ์พิเศษ PPV ให้กับสิ่งที่เคยเป็นข้อตกลงในการออกอากาศกิจกรรม Fight Night และ PPV prelims เมื่อถูกถามถึงจำนวน PPV ของไดรเวอร์ในปัจจุบันเมื่อเทียบกับสิทธิ์ของสื่อ "หลัก" Emanuel ได้นำเสนอหัวข้อที่เป็นกังวลตลอดหลายปีที่ผ่านมาสำหรับนักวิเคราะห์การวิจัยของ UFC: ความแปรปรวนของรายได้

“ฉันเคยมีธุรกิจที่ย่ำแย่” เอ็มมานูเอลกล่าว “และสุดท้ายที่ฉันตรวจสอบ ทุกคนในห้องนั้นไม่ชอบก้อนเนื้อเพราะพวกเขาชอบได้รับการปกป้อง ดังนั้นฉันจึงใช้ Fight Nights และทำข้อตกลง และข้างหลังนั้น ฉันนั่งลงกับ Bog Iger และ Kevin Mayer และพูดว่า 'พวกคุณอยากได้ ultra premium ไหม? ฉันจะถอดมันออกจาก DirecTV และขายให้คุณในราคา [ESPN] บวกกับ PPV ของฉัน' และเราได้เจรจาข้อตกลง ตอนนี้ฉันไม่มี PPV ฉันไม่เป็นก้อน ฉันมีหมายเลขที่กำหนด ฉันรู้หมายเลขของฉัน ฉันคิดว่าฉันได้เจรจาข้อตกลงที่ดีว่าควรจะอยู่ที่ใด และพวกเขาได้รับประโยชน์จากมัน และคุณสามารถเห็นการเติบโตของ [การสมัครรับข้อมูล] สำหรับพวกเขา ผมจึงไม่มีความแปรปรวนใดๆ ฉันเอาความแปรปรวนออกไปแล้ว”

PPV ที่อ้างอิงคือยอดขาย PPV สำหรับที่อยู่อาศัยในประเทศ ซึ่งในปี 2010 และ 2015 คิดเป็น 43% และ 32% ของธุรกิจของ UFC ตามลำดับ ในขณะที่การส่งเสริมการขายยังคงมีความผันผวนของรายได้ในด้าน PPV ระหว่างประเทศและเชิงพาณิชย์ รายได้เหล่านั้นมักจะมีขนาดเล็กลง แต่ยังเติบโตตามที่ระบุไว้โดย Emanuel

“ดังนั้น ฉันได้นำความแปรปรวนมามากมาย – เพื่อทำให้จิตใจของทุกคนผ่อนคลาย – ออกจากธุรกิจ” เขากล่าว “ฉันไม่มีความเป็นก้อนที่ทำให้พวกคุณประหม่าอีกต่อไป ไม่อยากทำให้ใครหวั่นไหว ฉันประหม่าแล้ว”

เมื่อหัวข้อเปลี่ยนไปเป็นข้อเท็จจริงที่ว่า 90% ของผู้ชม UFC อยู่ต่างประเทศ แต่คิดเป็นเพียง 10% ของรายได้การโปรโมต และช่องว่างนั้นจะปิดได้อย่างไร Emanuel ใช้โอกาสนี้เน้นว่าเขาไม่เห็นการชะลอตัวใน ความต้องการเนื้อหา เมื่อเร็วๆ นี้ Endeavour มีข้อตกลงที่ไม่ใช่ UFC ในสหราชอาณาจักร เปลี่ยนจากผู้เสนอราคาก่อนหน้าเพียงรายเดียวเป็นผู้เสนอราคา 100 ราย และทำให้ราคาเพิ่มขึ้น XNUMX% “ตอนนี้คุณมี Amazons, Disneys พร้อมข้อตกลงมากมาย, Warner เข้ามาพร้อมกับธุรกิจระหว่างประเทศของพวกเขา และคนในท้องถิ่นที่อยู่ที่นั่น” Emanuel กล่าว “จึงมีผู้เสนอราคาหลายราย”

และเมื่อพูดถึงผู้ประมูลในช่วงท้ายของงาน Emanuel ถูกขอให้รับตำแหน่งล่าสุด ข้อตกลงการออกอากาศห้าปี ระหว่าง Amazon และ ONE
ONE
Championship หนึ่งในผู้แข่งขันหลักของ UFC เขาพูดถึงวิธีที่ Amazon เป็นผู้เสนอราคาสำหรับสิทธิ์รอบล่าสุดของ UFC ก่อนที่สิ่งต่าง ๆ จะ "สกปรก" สำหรับ Emanuel แล้ว Amazon อาจได้ตระหนักถึงคุณค่าของสิ่งที่พวกเขาพลาดไปจาก UFC “ฉันคิดว่านี่เป็นโอกาสสำหรับเราที่ Amazon” เขากล่าวสรุป

เมื่อถูกถามว่า Amazon สามารถเป็นผู้เสนอราคาสำหรับสิทธิ์ UFC ในอนาคตได้หรือไม่ คำตอบก็ง่าย ๆ ว่า "ฉันกำลังยิ้ม"

แม้ว่าจะเข้าใจได้ว่า Emanuel จะมองโลกในแง่ดีต่อหน้ากลุ่มนักวิเคราะห์ด้านการขายที่เขาต้องการโปรโมตหุ้นของบริษัท แต่ดูเหมือนว่าเขาจะมีเหตุผลที่ถูกต้องสำหรับการมองโลกในแง่ดีในด้าน UFC ของธุรกิจด้วย “PPVs ของเรา Fight Nights ของเรา Contender Series พวกเขากำลังแสดงอยู่” เขาเน้นย้ำ