Duke Cannon กำลังปรับเปลี่ยนรูปแบบข้อความทางการตลาดในหมวดการดูแลของผู้ชาย: นี่คือวิธี

Statista รายงานว่าตลาดกรูมมิ่งชายมีเป้าหมายที่จะเข้าถึงมูลค่ากว่า 80 ล้านดอลลาร์ทั่วโลกภายในปี 2024 และด้วยเหตุนี้ ธุรกิจแนวดิ่งที่กำลังเติบโตจึงมีการแข่งขันที่สูงขึ้น

บริษัทอย่างยูนิลีเวอร์UL
และพรอคเตอร์ แอนด์ แกมเบิลPG
ปัจจุบันเป็นผู้นำตลาด: ในปี 2021 ยูนิลีเวอร์มีรายได้ 503.6 พันล้านดอลลาร์ในตลาดความงามและการดูแลส่วนบุคคล

แต่ตอนนี้มีแบรนด์ที่ไม่ใช่มรดกตกทอดเช่น ดยุคแคนนอนตัวอย่างเช่น มองหาการปรับเปลี่ยนภาพลักษณ์ของกรูมมิ่งชายและการวางตำแหน่งของผลิตภัณฑ์เหล่านั้น ด้วยวิธีนี้ พวกเขากำลังได้รับส่วนแบ่งการตลาดมากขึ้นเรื่อยๆ

ร๊อคที่อยู่เบื้องหลังวิธีการของพวกเขานั้นเรียบง่าย: ใช้แนวทางที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงในการส่งข้อความทางการตลาดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์กรูมมิ่งชาย

แทนที่จะขายเซ็กส์และความปรารถนาของผู้หญิงซึ่งเป็นค่าเริ่มต้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา Duke Cannon ทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของตนด้วยอารมณ์ขัน จรรยาบรรณในการทำงานของมิดเวสต์ และการส่งข้อความที่เน้นประเด็นความเจ็บปวดที่สำคัญสำหรับกลุ่มเป้าหมาย

“ Duke Cannon ปะทะ Axe เป็นเรื่องราวของ David และ Goliath พวกเขาเป็นศัตรูของเราตั้งแต่วันแรก และมันสมบูรณ์แบบ ขวานทำร้ายผู้ชายมานานหลายทศวรรษ การพรรณนาถึงวิสัยทัศน์ของผู้ชายเกี่ยวกับความเป็นชายเป็นสิ่งที่ยอมรับไม่ได้ เรากำลังไล่ตามพวกเขา” Devin O'Brien รองประธานฝ่ายการตลาดของ Duke Cannon กล่าว

การอ้างสิทธิ์นี้ไม่ได้เกิดขึ้นง่ายๆ ในขณะที่การจดจำแบรนด์ของ AXE อยู่ที่ 85% ในสหรัฐอเมริกาข้อมูลแสดงผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกายประมาณ 21% เท่านั้นที่ใช้ AXE และมีเพียง 17% เท่านั้นที่ระบุว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะใช้ AXE อีกหลังจากซื้อ

แบรนด์ของ Duke Cannon เติบโตขึ้นอย่างรวดเร็วนับตั้งแต่เปิดตัวในปี 2011 ด้วยความร่วมมือกับผู้ค้าปลีกรายใหญ่ ปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์ของแบรนด์จำหน่ายผ่านเว็บไซต์ Duke Cannon และร้านค้าปลีกรายใหญ่อย่าง Publix และ TargetTGT
.

ในร้านค้าของ Target ยอดขายผลิตภัณฑ์ดูแลผิวหน้าของ Duke Cannon เพิ่มขึ้น 70% เมื่อเทียบเป็นรายปี ในขณะที่ซองใส่สบู่เป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมผู้ชายที่มียอดขายสูงสุดของ Target

มีอะไรเพิ่มเติม: ยอดขายโพเมดใส่ผมชั้นนำของแบรนด์ Hurricane Hold เพิ่มขึ้นอย่างไม่น่าเชื่อถึง 200% ในปีนี้ และตอนนี้เป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์ชั้นนำในการจัดแต่งทรงผมสำหรับผู้ชายในร้านค้า Target

O'Brien เชื่อว่าการเติบโตอย่างรวดเร็วของแบรนด์เป็นผลมาจากการให้ความสำคัญกับลูกค้าเป็นศูนย์กลาง

Duke Cannon ใช้โซเชียลมีเดียเพื่อกระชับความสัมพันธ์ให้แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น แต่ยังมี Facebook Group ที่มีผู้ใช้งานสูงซึ่งมีสมาชิกมากกว่า 26,000 คน โดยจำนวนสมาชิกเพิ่มขึ้น 30% ตั้งแต่ปี 2021

ฟอรัมนี้ใช้เป็นการสนทนากลุ่มสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่และข้อเสนอแนะของลูกค้า และในปี 2022 มีโพสต์มากกว่า 2,000 รายการจากสมาชิกที่ใช้งานอยู่

“เราทำให้มันเรียบง่าย: พูดคุยกับผู้ชายว่าพวกเขาคุยกันอย่างไร เกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาสนใจ” โอไบรอันกล่าว “สะท้อนคุณงามความดีของลูกค้ากลับไปหาพวกเขา”

ด้วยความสัมพันธ์ระดับรากหญ้า (ผู้ค้าปลีกทีละราย) การเคารพลูกค้า และการเข้าใจตลาดเป้าหมายอย่างมั่นคง Duke Cannon ยังคงขยายพันธกิจในการนำเสนอเสียงที่สดใสและมุมมองใหม่ในการทำตลาดผลิตภัณฑ์กรูมมิ่งสำหรับผู้ชาย ข้อมูลประชากรเป้าหมาย