ภาวะเงินฝืดเพิ่มขึ้นสำหรับผู้ค้าปลีกที่มีสินค้าเกินสต็อกเนื่องจากความมั่งคั่งในครัวเรือนหดตัว

สำหรับรายการปัญหาเศรษฐกิจที่กระทบกระเทือนจิตใจผู้บริโภคและผู้ค้าปลีกในทุกวันนี้ ให้พิจารณาความจริงแบบเก่า: สิ่งที่ขึ้นไปต้องลงมา

ราคาน้ำมันต่อย แต่ยอดคงค้างของการผลิตรถยนต์ที่เกิดจากการระบาดใหญ่หมายความว่ารถที่คุณเติมน้ำมัน (ในขณะนี้) อาจมีค่าใกล้หรือมากกว่าที่คุณจ่ายไป ราคาเฉลี่ยสำหรับรถยนต์ใช้แล้วเพิ่มขึ้นเกือบ 30% ในปีที่แล้ว

ในทำนองเดียวกัน บ้านราคาไม่แพงในสหรัฐอเมริกาส่วนใหญ่ก็เป็นยูนิคอร์น แต่สำหรับเจ้าของบ้านระยะยาวหลายล้านราย โดยเฉพาะกลุ่ม Boomers และ Gen Xers อัตราเงินเฟ้อนั้นส่งผลกระทบอย่างมากมาย โดยเพิ่มทุนให้กับบ้านที่เจ้าของครอบครองมากกว่า 6 ล้านล้านเหรียญ ตามข้อมูลของ Federal Reserve ที่ช่วยดัน คะแนนเครดิตทั่วไปสำหรับผู้กู้จำนอง ทำสถิติสูงสุดในไตรมาสที่สี่ของปีที่แล้วที่ 788

ในช่วงสองปีที่ผ่านมา — ซ้อนทับกับการจ่ายเงินกระตุ้นเศรษฐกิจของรัฐบาลกลาง — เจ้าของบ้านโดยเฉลี่ยที่มีการจำนองสะสม $67,000 ใน “ส่วนที่สามารถแตะได้” ตามที่อัศวินดำ, กระทืบข้อมูลตลาดจำนอง และแตะพวกเขามี

ความมั่งคั่งทางกระดาษของโชคลาภนี้ทำให้ผู้บริโภคกล้าที่จะใช้จ่ายต่อไปเมื่อต้องเผชิญกับราคาที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วสำหรับทุกสิ่ง

ข้อมูลกระทรวงพาณิชย์ล่าสุด แสดงให้เห็นว่าการใช้จ่ายของผู้บริโภคเพิ่มขึ้นในเดือนเมษายนเป็นเดือนที่สี่ติดต่อกัน

ที่กำลังจะเปลี่ยน สิ่งที่ขึ้นเริ่มมีลง

ผู้ค้าปลีกที่จับได้กับสินค้าคงคลังส่วนเกิน — ตามที่ Walmart และ Target รายงาน เมื่อเร็ว ๆ นี้ - จะจ่ายราคาในโปรโมชั่นหนัก ๆ ลดราคาและหมึกสีแดง หลังจากปล้ำสู้กับปัญหาต่างๆ เช่น การรับพนักงานและชั้นวางสินค้าว่างเปล่ามานานกว่าหนึ่งปี...

กลยุทธ์การกำหนดราคากำลังจะเข้าสู่จุดศูนย์กลาง

ในภาวะเศรษฐกิจถดถอยซึ่งดูเหมือนว่าจะเข้าสู่ภาวะถดถอยอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ผู้บริโภคจะเริ่มถอยกลับ ในบรรดาสินค้าฟุ่มเฟือยกลุ่มแรกที่ไปดูเหมือนจะเป็นความบันเทิงออนไลน์ Netflix ซึ่งคาดการณ์การเติบโตของสมาชิกในไตรมาสแรกที่ 2.5 ล้านคน แทนที่จะสูญเสีย 200,000 คน ตามคู่มือสตรีมมิ่ง JustWatch.คอมในปีที่ผ่านมา จำนวนสมาชิก Prime ของ Amazon ลดลง

คำใบ้แรกของสิ่งที่จะเกิดขึ้นปรากฏในสถิติล่าสุดเกี่ยวกับการขายบ้าน Redfinเว็บแพลตฟอร์มอสังหาริมทรัพย์เพื่อที่อยู่อาศัยรายงานว่าผู้ขายเกือบหนึ่งในห้าลดราคาที่ขอในช่วงสี่สัปดาห์สิ้นสุดวันที่ 22 พฤษภาคม ซึ่งเป็นอัตราสูงสุดนับตั้งแต่ฤดูใบไม้ร่วงปี 2019 ก่อนเกิดโรคระบาด

Redfin ตั้งข้อสังเกตว่าตัวบ่งชี้อื่น ๆ ของความต้องการลดลงเช่นกัน: การค้นหา "บ้านสำหรับขาย" ของ Google ลดลง 13%; คำขอซื้อสินเชื่อที่อยู่อาศัยลดลง 16% และยอดขายบ้านเดี่ยวใหม่ในเดือนเมษายนลดลง 16.6% เมื่อเทียบกับเดือนมีนาคม

หลังจากหนึ่งปีที่ราคาบ้านพุ่งขึ้นเกือบ 20% “ตลาดที่อยู่อาศัยได้ถึงจุดพีคแล้ว” ตามการวิเคราะห์ของมูดี้ส์ หัวหน้านักเศรษฐศาสตร์ มาร์ก ซานดี “เราจะเห็นการลดลงของราคาในตลาดจำนวนมาก”

แนวโน้มเดียวกันกำลังพัฒนาด้วยรถยนต์ เนื่องจากผู้ผลิตคลี่คลายปัญหากับการจัดหาส่วนประกอบ ตลาดรถยนต์ใช้แล้วจึงเริ่มอ่อนตัวลง ตามรายงานของ Cox Automotiveดัชนีราคาขายส่งรถยนต์ใช้แล้วของแมนไฮม์ซึ่งได้รับความนิยมอย่างกว้างขวางลดลง 6.4% จากเดือนมกราคมถึงเมษายน ยอดค้าปลีกรถยนต์ใช้แล้วลดลงในเดือนเมษายนจากเดือนมีนาคม 13%

เพิ่มการเลิกจ้างรอบแรกและการหยุดจ้างงานในอุตสาหกรรมเทคโนโลยี ซึ่งเฟื่องฟูในช่วงการระบาดใหญ่

ในระบบเศรษฐกิจที่เป็นแรงบันดาลใจให้เกิดการลาออกครั้งใหญ่ — ที่ซึ่งมีงานมากกว่าที่ผู้คนเต็มใจจะเติมเต็ม — เมื่อเร็ว ๆ นี้ Facebook ได้ดำเนินการระงับการจ้างงาน Netflix กล่าวว่ากำลังตัดงาน 150; และ อเมซอนกล่าวว่ามีพนักงานมากเกินไป และกำลังจะปิดศูนย์กระจายสินค้าจำนวนหนึ่ง ซึ่งอาจทำให้คนงานหลายพันคนต้องว่างงาน

รายงานการใช้จ่ายล่าสุดของเฟดระบุว่าอัตราการออมลดลง ซึ่งบ่งชี้ว่าผู้บริโภคยังคงปาร์ตี้ต่อไปด้วยการปล้นกระปุกออมสินของตน เป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การจดจำว่าภาวะเศรษฐกิจตกต่ำส่วนใหญ่ไม่ได้เปลี่ยนแปลงไปแม้แต่นิดเดียว และไม่ประกาศตัวเองล่วงหน้า เป็นข่าวร้ายที่หยดลงมาอย่างต่อเนื่องและมูลค่าทรัพย์สินที่ลดลงที่สะสมจนผู้บริโภคตระหนักว่าความปกติแบบเก่าไม่หวนกลับมาและพวกเขาก็จะชินกับสิ่งใหม่

สำหรับบริษัทที่จำเป็นต้องวางแผนสำหรับอนาคตไม่ใช่แค่ REACT มีความท้าทายอย่างมาก (และมีศักยภาพ) ที่จะทำผิด (หรือถูกต้อง) ความเสี่ยงอยู่ในการเล่นที่ปลอดภัยเกินไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับความแปรปรวนและผลลัพธ์ในระดับสูง แล้วผู้นำธุรกิจเหล่านี้ต้องทำอย่างไร?

เมื่อพิจารณาจากพฤติกรรมในอดีตแล้ว คนส่วนใหญ่มักจะพลาดโอกาส ตอบสนองให้เร็วที่สุดเท่าที่จะทำได้ และพลาดตัวเลขรายไตรมาสขณะที่รายงาน

สามารถหลีกเลี่ยงได้หรือไม่?

ฉันคิดว่าความสามารถในการ “มองไปรอบๆ” และมองเห็นสิ่งที่กำลังจะมาถึงนั้นง่ายกว่าที่คนส่วนใหญ่คิด…พวกเขาเพียงแค่ต้องออกไปพูดคุยกับฐานลูกค้า ถามคำถามมากมาย และตั้งใจฟังว่า “ส่วนใหญ่ ” ของลูกค้ากำลังวางแผนสำหรับอนาคต

ที่สำคัญไม่แพ้กัน พวกเขาสามารถ "ทดสอบ" สมมติฐานทั้งหมดเกี่ยวกับผู้บริโภคโดยใช้แพลตฟอร์มเทคโนโลยีเพื่อช่วยในการประเมินราคา ซึ่งเป็นปัญหาเร่งด่วนที่สุดสำหรับเดือนและไตรมาสข้างหน้า