ชุดเจ้าสาวของ David กำลังรุกตลาดการวางแผนงานแต่งงานด้วยแพลตฟอร์มใหม่

David's Bridal ผู้ค้าปลีกเฉพาะด้านสำหรับเจ้าสาวรายใหญ่ที่สุดของประเทศ กำลังก้าวเข้าสู่การวางแผนงานแต่งงานและพื้นที่การตลาดด้วยการเปิดตัวแพลตฟอร์มใหม่ในวันนี้ Pearl

David's กำลังแข่งขันกับ The Knot และ WeddingWire ซึ่งเป็นชื่อที่รู้จักกันดีที่สุดในอุตสาหกรรมตลาดงานแต่งงาน รวมถึงโฮสต์ของสตาร์ทอัพรายเล็ก บริษัทเหล่านี้นอกจากจะให้บริการประกาศงานแต่งงานและการลงทะเบียนสำหรับเจ้าสาวแล้ว ยังเรียกเก็บเงินจากผู้ขายงานแต่งงานสำหรับรายชื่อที่โดดเด่นและความสัมพันธ์กับว่าที่เจ้าสาว

David's หวังที่จะใช้ประโยชน์จากตำแหน่งในฐานะเครือข่ายร้านค้าปลีกสำหรับงานแต่งงานและโอกาสพิเศษชั้นนำเพื่อสร้างเว็บไซต์วางแผนงานแต่งงานที่จะท้าทายผู้เล่นชั้นนำในพื้นที่

เชื่อว่ามีข้อได้เปรียบที่สำคัญเหนือการแข่งขัน: การเข้าถึงอย่างต่อเนื่องและการมีส่วนร่วมกับเจ้าสาวจำนวนมาก

“เรามีเจ้าสาวแล้ว” จิม มาร์คัม ซีอีโอฝ่ายเจ้าสาวของเดวิดกล่าว

“เราคิดว่ามันเป็นวิวัฒนาการที่สมเหตุสมผลมาก เชื่อมโยงลูกค้าของเรากับชุมชนผู้ค้าที่นั่น” Marcum กล่าวในการให้สัมภาษณ์

Marcum กล่าวว่า ชุดเจ้าสาวของ David ขายชุดแต่งงานได้ 25-30% ของชุดแต่งงานทั้งหมดที่ซื้อในประเทศนี้ และมีการรับรู้ถึงแบรนด์อย่างมีนัยสำคัญ โดยเจ้าสาวกว่า XNUMX ใน XNUMX ที่ทำแบบสำรวจกล่าวว่าพวกเขากำลังพิจารณาซื้อจาก David's

การผลักดันสู่บริการงานแต่งงานเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์หลายด้านของ David's ที่จะใช้ร้านค้าของตนและความแข็งแกร่งทางดิจิทัลที่เพิ่มขึ้นเพื่อครองส่วนแบ่งตลาดงานแต่งงานและงานอีเวนต์ที่มากขึ้น

“ทุกสิ่งที่เราทำ” Marcum กล่าว มุ่งเน้นไปที่การมีส่วนร่วมกับว่าที่เจ้าสาวก่อนที่จะซื้อชุด

David's Bridal ยังวางตำแหน่งตัวเองเป็นร้านค้าสำหรับกิจกรรมนอกเหนือไปจากงานแต่งงาน เช่น งานพรอม ปาร์ตี้ quinceanera และงานเฉลิมฉลองอื่นๆ

เครือข่ายร้านค้า 280 แห่งในสหรัฐฯ ของ David จะช่วยให้บริษัทเชื่อมต่อกับผู้ขายท้องถิ่นในเมืองและภูมิภาคต่างๆ ทั่วประเทศ Marcum กล่าว

ตัวแทนฝ่ายเจ้าสาวของ David เข้าร่วมงานแสดงชุดเจ้าสาว 600-650 งานต่อปีในฐานะผู้ขาย ทำให้บริษัทเข้าใจถึงความต้องการของช่างภาพในท้องถิ่น นักดนตรี ร้านอาหาร ร้านดอกไม้ และผู้ให้บริการจัดงานแต่งงานอื่นๆ ที่ต้องการเชื่อมต่อกับเจ้าสาว เจ้าบ่าว และนักวางแผนงานแต่งงาน เขากล่าว .

“คุณไปที่งานเหล่านี้” เขากล่าว “และคุณมีผู้ประกอบการเหล่านี้ทั้งหมดที่มาร่วมงาน ทำไมพวกเขาถึงทำมัน? พวกเขาทำเพราะต้องการเป็นผู้นำ” เขากล่าว

แพลตฟอร์ม Pearl จะช่วยให้ผู้ประกอบการท้องถิ่นมีเว็บไซต์ของตนเองที่เน้นบริการของตน และที่ที่พวกเขาสามารถเชื่อมต่อกับลูกค้าของ David's Bridal ได้ Marcum กล่าว

“เราได้พัฒนาเครื่องมือที่น่าอัศจรรย์บางอย่างเพื่อช่วยให้ผู้ขายเข้าถึงออนไลน์ได้ง่ายและตั้งค่าเว็บไซต์ของพวกเขา ซึ่งเป็นสิ่งที่จะทำให้พวกเขาได้สัมผัสกับหมวดหมู่ธุรกิจของพวกเขาต่อว่าที่เจ้าสาว” เขากล่าว

ข้อดีอีกประการสำหรับผู้ขายตามที่ David's Bridal กล่าวคือโอกาสในการเข้าถึงเจ้าสาวจำนวนมากขึ้นด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่าเว็บไซต์วางแผนงานแต่งงานอื่นๆ ผู้ขายจะมีตัวเลือกในการเลือกอัตราเริ่มต้นฟรี อัตรา "จำเป็น" $ 49 ต่อเดือนหรืออัตราเบี้ยประกันภัย $ 118 ต่อเดือน

เมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่ง “เราจะถูกกว่าราคาของพวกเขาอย่างมาก แม้แต่ในแพ็คเกจระดับพรีเมียมของเรา” Marcum กล่าว แผนราคาที่สูงขึ้นจะช่วยให้ผู้ขายได้รับการวิเคราะห์ขั้นสูง ตำแหน่งรายการที่ต้องการ และเนื้อหาเพิ่มเติมบนแพลตฟอร์ม

Spectrum Equity หนึ่งในเจ้าของทุนส่วนตัวของ WeddingWire และ The Knot ที่ควบรวมกันในปี 2019 รายงาน บนเว็บไซต์ระบุว่าคู่บ่าวสาวในสหรัฐฯ มักจะทำงานร่วมกับผู้ขายโดยเฉลี่ย 13 รายเพื่อวางแผนงานแต่งงาน และมีธุรกิจขนาดเล็กประมาณ 2 ล้านแห่งที่เกี่ยวข้องกับการขายบริการสำหรับงานแต่งงาน รายงานระบุว่า The Knot และ WeddingWire มีรายได้มากกว่า 300 ล้านดอลลาร์ในปี 2018

แพลตฟอร์ม Pearl ได้ลงทะเบียนสถานที่จัดงานแต่งงานและผู้ขายอย่างเงียบๆ มาเป็นเวลาหลายเดือนแล้ว และกำลังจะประกาศสู่สาธารณะในวันนี้

เจ้าสาวและผู้ขายจะสามารถเข้าถึง Pearl ผ่านเว็บไซต์ของ David's Bridal, ผ่าน Pearl.com หรือบนแอพมือถือ Pearl

David's Bridal เริ่มการทดสอบเบต้าแบบควบคุมของแพลตฟอร์มเมื่อปีที่แล้ว Marcum กล่าวว่า เว็บไซต์ดังกล่าวมีรายชื่อผู้ค้ามากกว่า 100,000 รายก่อนที่จะเปิดตัวในระดับประเทศ

David's Bridal ซึ่งเป็นบริษัทเอกชน ปฏิเสธที่จะเปิดเผยว่าใช้เงินไปเท่าไรในการเปิดตัว Pearl

Marcum กลายเป็น CEO ของ David's Bridal ในช่วงกลางปี ​​2019 โดยมีหน้าที่ในการฟื้นฟูเครือร้านเจ้าสาวอายุ 69 ปีในขณะนั้นซึ่งฟื้นตัวจากการล้มละลาย

เดวิดถูกฟ้องล้มละลายในปี 2018 และสามารถพ้นจากภาวะล้มละลายภายในสองเดือนโดยไม่ต้องปิดร้านใดๆ แต่มีหนี้จำนวนมากที่ต้องชำระ

Marcum มีความก้าวหน้าในการปรับปรุงภาพลักษณ์ของ David ให้เข้ากับว่าที่เจ้าสาวรุ่นใหม่ในปัจจุบัน ด้วยการใช้สื่อสังคมออนไลน์และเทคโนโลยีขั้นสูงอย่างสร้างสรรค์

Marcum กล่าวว่า David's Bridal ได้ดำเนินการอย่างระมัดระวังในการเปิดตัวแพลตฟอร์ม Pearl เพราะเขารู้ว่ามีการแข่งขันสูงในตลาดผู้ขายงานแต่งงาน

“เราต้องการให้แน่ใจว่าประสบการณ์นั้นถูกต้อง” เขากล่าว “แต่เมื่อคุณคิดเกี่ยวกับมัน มันเป็นวิวัฒนาการตามธรรมชาติสำหรับเราเพราะเรามีเจ้าสาว เรากำลังพยายามทำให้ประสบการณ์นี้เกี่ยวกับการวางแผนงานแต่งงานและการเดินทางเป็นไปอย่างราบรื่น นั่นคือวิธีที่เราจะแยกความแตกต่าง” เขากล่าว