ตั๋ว Dave Wakeman Talks

ถึงเวลาแล้วที่จะไปเยี่ยมเยียนเพื่อนของฉัน Dave Wakeman ผู้ดำเนินรายการพอดคาสต์ The Business of Fun และนักคิดที่มีเกียรติเกี่ยวกับทุกอย่างเกี่ยวกับตั๋วและการตลาด กระแสเศรษฐกิจที่เปลี่ยนแปลงทำให้พฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนไป ในช่วงเริ่มต้นหลังการแพร่ระบาดกลับสู่การถ่ายทอดสด มีความต้องการความบันเทิงสดอย่างไม่เคยปรากฏมาก่อน

LibsynDave Wakeman's The Business of Fun Podcast

คนที่ถูกกักตัวอยู่บ้านมาเกือบสองปีก็พร้อมที่จะออกไปสู่สาธารณะและชมการแสดง ตั๋วขายเร็วและกิจกรรมขายหมดแล้ว ความเร่งรีบนั้นกินเวลานานกว่าหนึ่งปีและกระตุ้นการรับรู้ว่าไม่มีขีดจำกัดด้านราคา มีการติดตั้งการกำหนดราคาแบบไดนามิกในแผนการจองตั๋วสำหรับงานใหญ่และงานเล็ก การจำหน่ายตั๋วแพลตตินัมและวีไอพีกลายเป็นตลาดที่ใหญ่ขึ้น และเงินก็ไหลจากผู้บริโภคไปสู่โปรโมเตอร์อย่างรวดเร็ว

อย่างไรก็ตาม โลกก็เป็นอย่างที่มันเป็น เมื่อเงินเฟ้อพุ่งเข้ามา และเมื่อธนาคารกลางตอบสนอง อุปสงค์ก็เริ่มลดลง เหตุผลสามประการของอัตราดอกเบี้ยที่เพิ่มสูงขึ้น ราคาที่อยู่อาศัยและราคาเชื้อเพลิงที่สูงขึ้น และความกลัวว่าเศรษฐกิจจะถดถอยที่จะมาถึงนี้ ส่งผลให้อุปสงค์ที่ไม่อาจหยุดยั้งได้ก่อนหน้านี้ได้หยุดชะงักลง

เนื่องจากปัจจุบันมีการขายตั๋วสำหรับกิจกรรมในอนาคต การเปลี่ยนแปลงนี้จึงเกิดขึ้นครั้งแรกในตลาดตั๋วรอง ซึ่งราคาเริ่มลดลงอย่างรวดเร็ว สายรัดข้อมือสำหรับเทศกาลดนตรีมีการแลกเปลี่ยนเพียงครึ่งราคา และตั๋วขายต่อสำหรับการแสดงขนาดเล็กขายต่อได้เพียง $6 ซึ่งเป็นราคาขั้นต่ำที่ตลาดส่วนใหญ่จะอนุญาต

แนวโน้มเหล่านี้และวิธีที่ทีม นักแสดง และผู้โปรโมตควรพิจารณาว่าเป็นที่มาของ Wakeman ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดตั๋ว เขาให้คำปรึกษาสำหรับทีม ลีก และแผนกการตลาดของบริษัทต่างๆ ในพื้นที่บันเทิงสด

ในการสนทนาของเรา เราได้พิจารณาว่าอัตราเงินเฟ้อส่งผลกระทบต่อความสามารถในการใช้จ่ายของแฟนๆ อย่างไร ตลาดบิดเบี้ยวอย่างไรเนื่องจากผู้คนยังคงถือตั๋วสำหรับการแสดงซึ่งเดิมขายก่อนเกิดโรคระบาด และอุปสงค์เปลี่ยนแปลงไปตามเวลาจริงอย่างไร แต่ผลลัพธ์ของการเปลี่ยนแปลงนั้นยังไม่ชัดเจนในแนวโน้มข้อมูลในอดีต

ต้องใช้เวลาเล็กน้อย แต่ Dave มีส่วนร่วมอย่างเต็มที่ในการอธิบายว่าเขาเห็นปัญหาในกลยุทธ์ทางการตลาดในปัจจุบันจำนวนมากอย่างไร งานหลักของเขาคือการบอกทีมขายว่างานของพวกเขาในฐานะนักการตลาดคือการค้นหาว่าลูกค้าต้องการอะไร ผู้ขายตั๋วมีอคติที่แท้จริง เว้นแต่จะได้รับการสนับสนุนจากข้อมูล การวิจัย และคำติชมของลูกค้า Dave เชื่อว่ารูปแบบการกำหนดราคาและการตลาดในปัจจุบันนั้นล้าสมัยไปแล้วสิบปี

ด้านล่างนี้ ในรูปแบบพอดแคสต์วิดีโอและเสียงคือการสนทนาของเรา เดฟมีส่วนร่วมและน่าสนใจอยู่เสมอ เขาตั้งคำถามที่น่าสนใจเกี่ยวกับวิธีที่ทีมเบสบอลพยายามใช้การยกเว้นการต่อต้านการผูกขาด และกฎหมายว่าด้วยตั๋วฉบับใหม่ที่เพิ่งผ่านในนิวยอร์กจะส่งผลต่อพฤติกรรมของผู้บริโภคและบริษัทขายตั๋วอย่างไร แน่นอน Dave มีหลายสิ่งที่จะพูด

เดฟเป็นที่รู้จักจากจดหมายข่าวรายสัปดาห์ของเขาเรื่อง Talking Tickets และเนื่องจากไม่มีตำแหน่งห้ามว่าสิ่งที่ได้ผลในอดีตไม่ใช่ข้อกำหนดสำหรับวิธีการขายในอนาคต Dave เชื่อว่าการวิเคราะห์ข้อมูลเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างแผนการตลาดที่ใช้การได้ และการลดราคานั้นเป็นสิ่งที่น่ารังเกียจสำหรับฝ่ายขายที่น่าเชื่อถือ

กองย่อยตั๋วพูดคุย!

ไม่เคยมีใครทำนายอนาคตได้ชัดเจน สิ่งที่มีอยู่เสมอคือคนที่เรียนรู้วิธีวิเคราะห์ปัจจุบันและนำบทเรียนจากอดีตไปใช้เพื่อช่วยทำนายเส้นทางที่มีแนวโน้มเป็นไปได้มากที่สุด นั่นคือสิ่งที่เดฟทำ และทำไมคนจำนวนมากจึงฟังเวลาเขาพูด เขาอยู่ในชีพจรของตลาดอย่างที่คุณคาดหวังจากผู้ที่ใช้เวลาทั้งชีวิตในการพัฒนาแผนการตลาดและสร้างกลยุทธ์