Costco ขึ้นราคาในขณะที่เป้าหมายลดราคาลง

การระบาดใหญ่ได้ขัดขวางห่วงโซ่การค้าปลีกที่หลากหลาย โควิดสร้างปัญหาห่วงโซ่อุปทานซึ่งสินค้าที่สั่งใช้เวลานานกว่าจะมาถึง แต่นั่นไม่ใช่ปัญหาเดียวที่ผู้ค้าปลีกต้องเผชิญ รวมถึงเป้าหมาย (TGT) - รับรายงานบริษัทเป้าหมาย และ Costco (ต้นทุน) - รับรายงาน Costco Wholesale Corporation.

นอกเหนือจากการส่งมอบที่คาดเดาไม่ได้แล้ว การคาดการณ์ความต้องการยังมีความท้าทายอีกมาก โดยปกติ ผู้ค้าปลีกสามารถใช้ยอดขายของปีที่ผ่านมาในการคาดการณ์อุปสงค์ในปีหน้าได้ ในช่วงเวลาปัจจุบัน ความต้องการได้กลายเป็นของเหลวและรูปแบบของลูกค้ามีการเปลี่ยนแปลงมากกว่าสองสามครั้ง

เมื่อการล็อกดาวน์เริ่มแรก เช่น กระดาษชำระ กระดาษชำระ และสิ่งของอื่นๆ อีกจำนวนหนึ่งขาดแคลน นั่นเกิดขึ้นเพราะเมื่อผู้คนหยุดทำงาน พวกเขาบริโภคสิ่งของเหล่านั้นที่บ้านมากขึ้น และเนื่องจากกระดาษชำระและกระดาษชำระสำหรับสำนักงานไม่เหมือนกับที่เราใช้ที่บ้าน ร้านค้าจึงขายหมด

ปัญหานั้นใช้เวลาหลายสัปดาห์ในการแก้ไขเพราะต้องมีการปรับซัพพลายเชน ผู้ผลิตต้องเปลี่ยนการผลิตเป็นการผลิตผลิตภัณฑ์ที่เราใช้ในบ้านมากขึ้น

ในขณะที่การแพร่ระบาดขยายวงออกไป สถานการณ์นี้ได้เกิดขึ้นซ้ำหลายครั้งในหลายพื้นที่ นั่นนำไปสู่เป้าหมายที่ลงเอยด้วยสินค้าบางรายการมากเกินไปซึ่งจะทำให้ราคาลดลงเพื่อขายส่วนเกินบางส่วน

Costco ซึ่งมีตัวเลือกผลิตภัณฑ์พื้นฐานมากกว่ามาก สามารถจัดการเพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาสินค้าคงคลังส่วนเกินที่เป็นภัยต่อคู่แข่งได้เป็นส่วนใหญ่ แต่ต้นทุนที่เพิ่มขึ้น โดยเฉพาะค่าเชื้อเพลิงและค่าแรง บังคับให้ส่งต่อส่วนที่เพิ่มขึ้นเหล่านั้นให้กับลูกค้า

โจ Raedle / Getty

เป้าหมายมีสินค้าคงคลังมากเกินไป

เมื่อคุณต้องการกระดาษชำระหรืออาหารแมว ร้านค้าปลีกในพื้นที่ของคุณไม่มีคลังสินค้าที่เต็มไปด้วยโทรทัศน์

ปัญหาคือเมื่อไม่กี่เดือนก่อน ที่คนยังระมัดระวัง ความต้องการใช้โทรทัศน์มีสูง ห่วงโซ่ของร้านค้าไม่สามารถเติมสต็อกทีวีได้อย่างรวดเร็ว ดังนั้น Target จึงสั่งซื้ออุปทานใหม่ในพื้นที่นั้น ซึ่งไม่มีความต้องการสูงอีกต่อไปเมื่อมาถึง

สถานการณ์ดังกล่าวเกิดขึ้นซ้ำแล้วซ้ำอีกในพื้นที่ผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย ทำให้ร้านค้าปลีกยักษ์ใหญ่มีสินค้าคงคลังจำนวนมาก ไม่ใช่รายการที่ลูกค้าต้องการในตอนนี้ นี่เป็นการผูกมัดกับเงินสด ดังนั้นบริษัทจึงตัดสินใจลดราคาเพื่อกำจัดส่วนเกินบางส่วน มันอธิบายการเคลื่อนไหวเหล่านั้นในการแถลงข่าว:

เลื่อนเพื่อดำเนินการต่อ

“บริษัทกำลังวางแผนการดำเนินการหลายอย่างในไตรมาสที่สอง รวมถึงการลดราคาเพิ่มเติม การนำสินค้าคงคลังส่วนเกินออก และการยกเลิกคำสั่งซื้อ”

หัวหน้าผู้บริหาร Brian Cornell ชี้แจงอย่างชัดเจนว่าบริษัทมองว่าปัญหาเหล่านี้เป็นปัญหาด้านลอจิสติกส์ ไม่ใช่สัญญาณว่ามีปัญหาระยะยาวกับฐานลูกค้า

“ธุรกิจของ Target ยังคงสร้างอัตราการเข้าชมและการขายที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง แม้ว่าจะมีความผันผวนอย่างต่อเนื่องในสภาพแวดล้อมมหภาค รวมถึงรูปแบบการซื้อของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไปและสภาพการทำงานที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว” เขากล่าว

การขายสินค้าเหล่านี้จะส่งผลกระทบต่อผลกำไรในระยะสั้นของ Target แต่ก็สามารถเพิ่มยอดขายในร้านเดิมได้เช่นกัน บริษัทไม่มีปัญหาการจราจร — จำนวนลูกค้าเพิ่มขึ้น — ดังนั้นราคาที่ต่ำกว่าอาจผลักดันยอดขายในพื้นที่ที่ชะลอตัวเนื่องจากสภาวะตลาดที่เปลี่ยนแปลง (คุณอาจไม่ได้มองหาทีวี แต่ในราคาที่เหมาะสม คุณอาจซื้อได้ ).

Costco ได้ขึ้นราคา

Costco ดำเนินการในรูปแบบการเป็นสมาชิก มันทำให้ชัดเจนว่าไม่ใช่ ขึ้นราคาสมาชิกตอนนี้. อย่างไรก็ตาม ได้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าการส่งต่อค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นให้กับสมาชิก

“ผมคิดว่าเราต้องการที่จะเป็นคนที่คุ้มค่าที่สุดในตลาดเสมอ และเท่าที่เรายังคงแสดงให้เห็นต่อไป ฉันคิดว่ามันง่ายกว่าที่เราจะส่งต่อราคาที่สูงขึ้นหรือค่าขนส่งที่สูงขึ้นหรือต้นทุนวัตถุดิบ สมมติว่าเราแสดงมูลค่านั้นในตลาด” บ็อบ เนลสัน รองประธานอาวุโสกล่าวระหว่าง ห่วงโซ่ของ เรียกกำไรไตรมาสสาม.

ธุรกิจของ Costco ขับเคลื่อนด้วยการรักษาและเพิ่มสมาชิก มันเพิ่มจำนวนการรักษาขึ้น (จนถึงระดับไฮเอนด์ของช่วงประวัติศาสตร์) และยังคงเพิ่มสมาชิกอย่างต่อเนื่องตามปกติ

เนลสันกล่าวว่าบริษัทเชื่อว่าสามารถเพิ่มราคาได้ตราบเท่าที่ยังคงรักษามูลค่าที่สัมพันธ์กัน

“ฉันหมายถึงร้านค้าล่าสุดของเรา กับคนที่เราจับตาดูอย่างใกล้ชิดที่สุด ไม่มีการเปลี่ยนแปลง และเรามีความสามารถในการแข่งขันสูงเหมือนที่เคยเป็นมา ถึงแม้ว่าเราจะขึ้นราคาในบางพื้นที่ ในอาหาร ในของกระจุกกระจิก และอาหารสด” เขากล่าว

ที่มา: https://www.thestreet.com/investing/costco-raises-prices-while-target-lowers-them?puc=yahoo&cm_ven=YAHOO&yptr=yahoo