ดาราและรองเท้า; การเชื่อมต่อที่ก่อให้เกิดเศรษฐีและสร้างอุตสาหกรรมขนาดใหญ่

ดนตรีและความบันเทิงมีอิทธิพลอย่างมากต่อมนุษยชาติเสมอมา แต่ก็ไม่เคยมีอิทธิพลมากเท่ากับทุกวันนี้เมื่อโซเชียลมีเดียอยู่ในจุดสูงสุดของอำนาจ พื้นที่หนึ่งที่ สื่อมีอิทธิพลเสมอมา เคยเป็นอุตสาหกรรมแฟชั่นมาก่อน แต่ขนาดที่มันส่งผลกระทบในตอนนี้กลับมีมากมายมหาศาล

ตัวอย่างกราฟิกจะเห็นได้ในธุรกิจรองเท้าหรือสิ่งที่คนส่วนใหญ่เรียกว่า "ความเร่งรีบของรองเท้า" เพื่ออธิบายวิธีการ ธุรกิจรองเท้าเติบโตขึ้นอย่างมากJack Reidenbach ผู้ก่อตั้ง Main Line Soles LLC อธิบาย; “ฉันเริ่มขายรองเท้าตั้งแต่อายุ 10 ขวบ และเมื่อโซเชียลมีเดียมีอิทธิพลมากขึ้น และเทคโนโลยีอีคอมเมิร์ซก็มีประสิทธิภาพมากขึ้น มันจึงเติบโตเป็น Main Line Soles เราสร้างรายได้มากกว่า 7.5 ล้านดอลลาร์นับตั้งแต่ก่อตั้งบริษัทในปี 2019 ฉันยังอายุเพียง 17 ปี และเราขายทั้งหมดนี้บน Instagram”

รองเท้ามีความสำคัญต่อ ทุกกลุ่มรายได้ในอเมริกา. การสวมรองเท้าที่เหมาะสมส่งข้อความที่ชัดเจนว่าบุคคลนั้นกำลังอินเทรนด์หรือเท่ และวัฒนธรรมป๊อปก็ทำให้การรับรู้นี้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น

A การวิเคราะห์ของ Cowen & Co. ตั้งแต่เดือนกรกฎาคม พ.ศ. 2021 คาดว่าอุตสาหกรรมการจำหน่ายรองเท้าผ้าใบจะมีมูลค่าประมาณ 2 พันล้านดอลลาร์ในอเมริกาเหนือ และมีมูลค่าถึง 30 หมื่นล้านดอลลาร์ ทั่วโลกภายในปี 2030. ด้วยรองเท้าผ้าใบทุกหยดและรองเท้าที่ได้รับแรงบันดาลใจจากศิลปิน ผู้ประกอบการต่างพยายามฆ่าตัวตายด้วยการหาวิธีที่ดีที่สุดในการซื้อและขายรองเท้า และผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในการขายต่อครั้ง

ตามข้อมูลของ Reidenbach การขายรองเท้านั้นขึ้นอยู่กับแนวโน้มและเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นในพื้นที่บันเทิงเป็นส่วนใหญ่ “รองเท้าสามารถขายได้ในราคา 11,000 ดอลลาร์ในวันนี้ และขายได้ในราคา $25,000 ในเวลาหนึ่งเดือน หากกระแสความนิยมของรองเท้าพุ่งสูงขึ้น บางทีศิลปินก็ชอบมันในมิวสิกวิดีโอหรือโพสต์บนโซเชียลมีเดียเกี่ยวกับมัน''

เหตุการณ์เหล่านี้ไม่ใช่เรื่องแปลกในอุตสาหกรรมนี้ และเน้นย้ำว่าเหตุใดผู้ประกอบการจึงจำเป็นต้องตื่นตัวเพื่อให้มีความเกี่ยวข้อง

สองด้านของตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยเทรนด์

ความใกล้ชิดกับรองเท้าของวัฒนธรรมป๊อปนั้นทั้งดีและไม่ดีสำหรับผู้ประกอบการที่สร้างธุรกิจขึ้นมาจากรองเท้า ส่วนที่ดีคือความสัมพันธ์นี้เกือบจะรับประกันความพร้อมของตลาดสำหรับรองเท้าที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ช่วยให้ผู้ประกอบการมีความมั่นใจในการซื้อสินค้าด้วยการรับประกันการขายออกจากสินค้าคงคลัง

Reidenbach เริ่มต้นจากการเป็นเด็กด้วยงานอดิเรกสะสมรองเท้า งานอดิเรกนี้จึงเติบโตเป็นธุรกิจพลิกรองเท้า อย่างไรก็ตาม ในคำพูดของเขาเอง "ตอนที่ฉันค้นพบวิธีกำหนดความต้องการรองเท้าบางรุ่น และอีคอมเมิร์ซที่เข้าถึงได้ไกลและมีประสิทธิภาพเพียงใด ฉันจึงเป็นผู้บุกเบิกรูปแบบการขายจำนวนมากในพื้นที่ตัวแทนจำหน่ายของ Instagram โมเดลนี้ทำให้ธุรกิจของฉันพุ่งสูงขึ้น และทำให้ฉันสามารถดึงดูดการลงทุนจากนักลงทุนและธนาคารตั้งแต่ยังเป็นเด็กวัย 15 ปี ฉันค้นพบว่ารองเท้าใหม่ลดลง และรองเท้าจากคนดังเป็นผู้สร้างความต้องการที่สำคัญที่สุดสองคน แต่ฉันก็ค้นพบด้วยว่าการใช้เทคโนโลยีที่เหมาะสมช่วยใช้ประโยชน์จากความต้องการที่สร้างขึ้น หากผู้ประกอบการสามารถจับตาดูแนวโน้มของแนวโน้ม ข่าวสารและเทคโนโลยี ความสำเร็จเกือบจะรับประกันได้ในธุรกิจนี้”

อีกด้านหนึ่งของธุรกิจที่ขับเคลื่อนด้วยเทรนด์นี้มีอิทธิพลต่อความสำเร็จเท่าเทียมกัน ตัวอย่างเช่น หาก Drake หรือ Travis Scott สวมรองเท้าใหม่หรือแม้แต่รองเท้าเก่าและโพสต์บนโซเชียลมีเดีย ราคาของรองเท้านั้นก็จะพุ่งสูงขึ้น ความผันผวนและความกระฉับกระเฉงที่ได้รับแรงบันดาลใจจากเทรนด์นี้ไม่เหมาะสำหรับธุรกิจที่ต้องรับมือ

บ่อยครั้งเมื่อความต้องการรองเท้าข้างหนึ่งเพิ่มขึ้น คอนเวิร์สคือความต้องการรองเท้าอื่นๆ ลดลง ซึ่งมักจะส่งผลให้เกิดสถานการณ์ที่ผู้ประกอบการติดอยู่กับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาต้องเลิกกิจการอย่างรวดเร็วเพื่อกลับเข้าสู่ตลาดสำหรับรองเท้าที่เหมาะสม หรือสถานการณ์ที่พวกเขาไม่สามารถเติมรองเท้าเฉพาะกับรายได้จากการขายครั้งก่อนได้

เทรนด์หรือรองเท้าที่คาดเดาได้ยาก ยากที่จะเห็นพวกเขามา และยากที่จะรู้ว่าพวกเขาจะจางหายไปเมื่อไร ผู้ประกอบการเหล่านี้ต้องตื่นตัวอยู่เสมอและตัดสินใจทางธุรกิจได้อย่างรวดเร็วและชาญฉลาด

“การประสบความสำเร็จในฐานะผู้ค้าปลีกในตลาดนี้คือการปรับตัวให้เข้ากับทุกความเคลื่อนไหวของตลาดและดำเนินไปตามกระแส” Reidenbach อธิบายว่า "ฉันต้องเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในบริษัทของฉัน ถ้าฉันยังคงใช้โมเดลธุรกิจแบบเดิมเมื่อ XNUMX เดือนที่แล้ว ฉันคงลำบากในวันนี้”

ตาที่เท้าหูในข่าว

ผู้ประกอบการต่างๆ ภายในพื้นที่ขายต่อรองเท้าผ้าใบใช้กลยุทธ์ที่แตกต่างกันสำหรับธุรกิจของตน แต่แนวคิดโดยรวมนั้นเรียบง่าย ซื้อต่ำและขายสูง สำหรับผู้ประกอบการบางคน มันเหมือนกับการค้าขายรองเท้า พวกเขาซื้อสองสามคู่และรอแนวโน้มที่ถูกต้องเพื่อเพิ่มมูลค่าแล้วขายออก บางคนประสบความสำเร็จอย่างมากจากการใช้แบบจำลองการขายจำนวนมาก โดยจะย้ายผลิตภัณฑ์อย่างรวดเร็วด้วยอัตรากำไรที่บางกว่า บางคนเลือกที่จะรวบรวมรองเท้าที่หายากกว่าที่สามารถดึงเงินได้หลายพันในการประมูล

โดยไม่คำนึงถึงกลยุทธ์ที่ธุรกิจใช้ ความสามารถในการทำการตลาดและเดินหน้าผลิตภัณฑ์อย่างมีประสิทธิภาพได้รับความช่วยเหลือจากวัฒนธรรมป๊อป ศิลปินกระแสหลักที่สวมรองเท้ามีน้ำทางการตลาดเพียงพอสำหรับผู้จำหน่ายรองเท้าส่วนใหญ่ที่จะใช้ประโยชน์จากรองเท้านั้นและรองเท้าอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน ผู้ประกอบการต้องจับตาดูเหล่าคนดังในกระแสหลัก พลังทางการตลาดนี้คือเหตุผลที่บริษัทรองเท้าอย่าง NikeNKE
และ Adidas ยึดติดกับการตลาดกับคนดังในวงการเพลงและกีฬาอาชีพไม่มากก็น้อย

อย่างไรก็ตาม ในโลกที่เราอาศัยอยู่นี้ ผู้ประกอบการก็ต้องระวังสิ่งที่เป็นข่าวด้วยเช่นกัน ตัวอย่างเช่น เรื่องอื้อฉาวที่เกี่ยวข้องกับคนดังที่โปรโมตรองเท้าบางรุ่นอาจส่งผลให้ความต้องการรองเท้าเหล่านั้นล้มเหลวโดยตรง เช่นเดียวกับทุกสิ่งทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับคนดัง การโฆษณาเกี่ยวกับรองเท้าอาจเป็นเรื่องที่ไม่แน่นอน Reidenbach ยืนยันว่าอายุยืนยาวถูกกำหนดโดยความสามารถในการใช้ประโยชน์จากคนดัง แต่ไม่ได้ขึ้นอยู่กับพวกเขา

''เทคโนโลยีอีคอมเมิร์ซ เป็นพื้นที่ที่น่าตื่นเต้นเนื่องจากมีการเปลี่ยนแปลงและดีขึ้นเรื่อยๆ ฉันต้องเปลี่ยนแปลงธุรกิจของฉันอย่างต่อเนื่องเพื่อใช้เทคโนโลยีที่ดีที่สุด จากเทคโนโลยีอีคอมเมิร์ซที่กว้างขึ้นไปจนถึงแพลตฟอร์มเฉพาะอื่นๆ เช่น StockX และ GOAT เราได้สร้างธุรกิจอย่างรอบคอบซึ่งอยู่ในตำแหน่งที่สมบูรณ์แบบเพื่อใช้ประโยชน์จากทั้งโลกแห่งเทรนด์ โลกของโซเชียลมีเดีย และเทคโนโลยีอีคอมเมิร์ซที่ดีที่สุด เพื่อให้มีความเกี่ยวข้อง เราต้องใช้ประโยชน์จากโฆษณาและแนวโน้ม แต่เรายังต้องสร้างโฆษณาและแนวโน้มด้วยตัวเราเอง วิธีนี้ทำให้ธุรกิจของเราได้รับผลกระทบจากกระแสภายนอกน้อยลง และเราสามารถสร้างแบรนด์ที่มีผู้ติดตามที่เหนียวแน่นได้''

ฮิปฮอปอาจสร้างรายชื่อเศรษฐีรุ่นเยาว์จำนวนมากบนชาร์ตเพลง แต่ถ้าเรามองให้ดี มันยังสร้างรายชื่อเศรษฐีรุ่นเยาว์จำนวนมากพอๆ กันซึ่งได้ประโยชน์จากวัฒนธรรมฮิปฮอปด้านข้าง ตั้งแต่นักอัญมณีไปจนถึงผู้จำหน่ายรองเท้าและช่างปรับแต่ง Gen Zer จะไม่พึงพอใจกับการตามเทรนด์อีกต่อไป พวกเขาต้องการหารายได้จากพวกเขาเช่นกัน.