ดาราที่ชื่นชอบเครื่องประดับลาน่าฉลองครบรอบ 20 ปีการขยายดวงตา

Rihanna, Madonna, Jennifer Lopez, Cameron Diaz และ Lizzo มีอะไรที่เหมือนกัน? สองคำ: ลาน่าจิวเวลรี่.

ดีไซเนอร์ Lana Bramlette รู้ว่าเธอสนใจในบางสิ่งที่สำคัญเมื่อเธอเปิดตัวแบรนด์เครื่องประดับชั้นดีในชิคาโกของเธอในปี 2002

“เป้าหมายของฉันคือการมีอาณาจักรเครื่องประดับ” Bramlette กล่าว “นี่เป็นกลยุทธ์ที่สมบูรณ์ในการสร้างธุรกิจขนาดใหญ่จริงๆ”

ธุรกิจมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ของเธอ ซึ่งกำลังฉลองครบรอบ 20 ปีโดยมีนางแบบ Charli Howard เป็นพรีเซ็นเตอร์ของแคมเปญ เริ่มต้นขึ้นด้วยความเร็วเต็มพิกัดหลังจากที่นักออกแบบไม่พบสิ่งที่เธอกำลังมองหา นั่นคือห่วงคู่ที่สมบูรณ์แบบ “โชคดีที่ Lana วัย 27 ปีไม่เคยพบพวกเขา” เว็บไซต์ของเธออ่าน

ห่วงทองคำอันเป็นสัญลักษณ์ในตอนนี้ของเธอทำให้เธอได้รับฉายาที่เหมาะสมว่า “ราชินีแห่งห่วง” และคอลเลกชั่นเครื่องประดับของเธอครอบคลุมทุกอย่างตั้งแต่ต่างหูห่วงทองคำ 300K มูลค่า 14 ดอลลาร์ สร้อยคอป้าย “ความรัก” ราคา 1330 ดอลลาร์ ไปจนถึงห่วงมรกตมูลค่า 60,000 ดอลลาร์ Lana Jewelry จำหน่ายในร้านค้าปลีกหรูหราชั้นนำอย่าง Bergdorf Goodman, Neiman Marcus, Nordstrom
JWN
และ Saks Fifth Avenue

ทว่าในยุคแรกๆ ของแบรนด์นั้นมีรากหญ้ามาก อันที่จริง ดีไซเนอร์ได้รับคำสั่งแรกของเธอในลิฟต์ที่ 900 North Michigan Shops ในชิคาโก สร้อยคอป้ายชื่อเริ่มได้รับความนิยมในยุคของ "Sex and the City" และนักออกแบบสวมสร้อยคอป้ายชื่อ "Rob" ที่เธอทำเกี่ยวกับแฟนหนุ่มของเธอซึ่งตอนนี้เป็นสามีเพื่อให้คนอื่นรู้ว่าเธอถูกพาตัวไป

“[ผู้หญิง] เป็นเหมือน 'สร้อยคอของคุณพูดว่าอะไร' เธอบอกว่าเธอมองหาทุกที่ที่จะมีสร้อยคอที่มีชื่อสุนัขของเธอ” Bramlette เล่า “เรื่องสั้น ฉันสร้างหมายเลขแล้วส่งไปให้เธอ”

คำสั่งซื้อจากร้านค้าปลีกจริงเกิดขึ้น และหน้า 45 ในชิคาโกเป็นหนึ่งในบัญชีแรกของเธอ “ตอนนั้นฉันมีตัวอย่างห้าตัวอย่าง หนึ่งสัปดาห์ต่อมา พวกเขาบอกว่าสินค้าหมด” Bramlette เล่า “เจ้าของบอกกับฉันว่า 'ที่นี่ใหญ่กว่าชิคาโก คุณต้องไปแอลเอ'”

และเธอก็ทำเช่นนั้น

“เราไปแอลเอและเจอเฟร็ด ซีกัล เราไม่มีการนัดหมาย” Bramlette กล่าว “เราไปร้านอาหาร ปาร์ตี้ และผู้คนจะชอบ 'เรารักสร้อยคอของคุณ นี่อะไร?' คุณต้องมีความกล้าและมีความมั่นใจว่านี่จะเป็นสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในเวลาเดียวกันที่คุณต้องมีความน่าเชื่อถือ”

Bramlette เห็นได้ชัดว่าความคิดของเธอเติมเต็มความว่างเปล่าในตลาดเครื่องประดับ ดีไซเนอร์ซึ่งเคยทำงานด้านการตลาดและแฟชั่นมาก่อน สังเกตว่าไม่มีเพื่อนคนใดของเธอสวมเครื่องประดับชั้นดีในขณะที่พวกเขาทุ่มไปกับอย่างอื่น

“ฉันจะพูดว่า 'ทำไมคุณถึงใส่กระเป๋าเงิน 1000 ดอลลาร์ แหวนหมั้น แล้วคุณก็ใส่เครื่องประดับเครื่องแต่งกายด้วยล่ะ” เธอพูดว่า.

Bramlette เชื่อว่าทองคำคือการลงทุนที่ดีที่สุดที่ใครๆ ก็สามารถทำได้ เพราะไม่เคยสูญเสียมูลค่าของมันไป “ฉันจำได้ในปี 2005 เมื่อทองคำพุ่งขึ้นจาก 275 ดอลลาร์เป็น 500 ดอลลาร์ต่อออนซ์ ตอนนี้คุณเพิ่งรู้ว่ามันเป็นส่วนหนึ่งของธุรกิจ” เธอกล่าว

นักออกแบบยังคงดำเนินธุรกิจของเธอ ซึ่งปัจจุบันเป็นธุรกิจครอบครัวในชิคาโก Naum Fertelmeister พ่อของเธอ อดีตผู้บริหารฝ่ายการตลาดของ Motorola เป็นเจ้าของร่วมธุรกิจนี้ “เราเรียกเขาว่า Charlie to the Angels” เธอกล่าว “เขาคือเสียงของเหตุผล” เบลค ลูกสาวของเธอคือแรงบันดาลใจเบื้องหลังคอลเลกชั่นใหม่ที่มุ่งสู่คนรุ่นต่อไปที่เรียกว่าลาน่าเกิร์ล

และเธอไม่เคยมองว่าสำนักงานใหญ่ของ Windy City เป็นข้อเสียเปรียบ

“ฉันเห็นโลกเป็นส่วนหนึ่งของข้อตกลงเสมอ ฉันเชื่อเสมอว่าเราต้องอยู่นอกชิคาโก” Bramlette กล่าว “ขึ้นเครื่องบินและไปที่ซีแอตเทิลและพบกับ Nordstrom หรือไปที่ Dallas และพบกับ Neimans หรือที่นิวยอร์ก”

ปรัชญาการดำเนินธุรกิจของเธอเรียบง่าย: ไม่มีทางที่คุณทำมันได้เพียงแค่ทำมัน

"ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยรากหญ้า คว้าผลิตภัณฑ์ของคุณ สวมใส่ผลิตภัณฑ์ของคุณ พูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำ ถามความคิดเห็น" เธอกล่าว “ถ้าคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ดีจริงๆ มันต้องใช้เวลา 90 วันจึงจะสำเร็จ ถ้ามันดีเดี๋ยวก็รู้”

โดยไม่ให้ตัวเลขจริง ยอดขายปลีกเกินความคาดหมาย เธอกล่าว

“ทุกคนในโลกนี้พยายามที่จะเอาธุรกิจของพวกเขากลับคืนมาจากโควิด เรากำลังก้าวข้ามมัน” เธอกล่าว

เมื่อมองไปข้างหน้า Bramlette กล่าวว่าจุดเน้นจะอยู่ที่การสร้างธุรกิจ มองหาที่ตั้งร้านค้าปลีก และแยกสาขาออกเป็นสายผลิตภัณฑ์ต่างๆ

“ธุรกิจของเราแข็งแกร่งบนชายฝั่ง ในเท็กซัส แคลิฟอร์เนีย และฟลอริดา” Bramlette กล่าว

และอาจมีโอกาสมากกว่าเครื่องประดับ

“ฉันคิดเสมอว่าลูกค้าที่รักเครื่องประดับของเราอาจชอบเสื้อผ้า” Bramlette กล่าว “ตอนนี้มีโอกาสมากมาย เป็นเครื่องใช้ในบ้าน? เทียนเหรอ? น้ำหอม? เป็นสกินแคร์และเมคอัพ?”