Cavinder Twins, ดาวบน TikTok และสนามบาสเก็ตบอล, ใกล้ถึง 2 ล้านเหรียญในข้อตกลง NIL, พร้อมมากขึ้นข้างหน้า

หนึ่งปีที่แล้ว ในวันที่ 1 กรกฎาคม ดาราบาสเกตบอลแห่งเฟรสโนแห่งรัฐเฟรสโน เฮลีย์ และฮันนา คาวินเดอร์ ได้ประกาศชื่ออย่างเป็นทางการ ในยุคของกีฬาระดับวิทยาลัย ภาพลักษณ์ และความเหมือน โดยลงหมึกผู้สนับสนุนด้วย Boost Mobile และ Six Star Pro Nutrition เวลา 12:01 น. ทางทิศตะวันออก—นาทีแรกที่ นักกีฬา NCAA ที่ใช้งานอยู่เคยได้รับอนุญาตให้ลงนามในข้อตกลงการรับรอง

ตอนนี้ ด้วยผู้ติดตาม 5 ล้านคนบนโซเชียลมีเดียและบ้านใหม่ที่มหาวิทยาลัยไมอามีหลังจากประกาศเมื่อเดือนเมษายนว่าพวกเขากำลังจะย้าย ฝาแฝด Cavinder ยังคงเป็นผู้นำทาง

ในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา สองพี่น้องวัย 21 ปีได้จับมือเป็นพันธมิตรกับ 31 แบรนด์ รวมถึง Crocs, GoPuff และ Venmo Darren Heitner ทนายความที่ทำงานกับฝาแฝดและเป็นอดีต ฟอร์บ ผู้มีส่วนร่วมเมื่อเร็ว ๆ นี้ บอก นิวยอร์กโพสต์ ที่พวกเขาได้รับมากกว่า 1 ล้านเหรียญแล้ว ฟอร์บ ประมาณการว่า Cavinders ได้จองข้อตกลงมูลค่า 1.7 ล้านดอลลาร์ก่อนหักภาษีและค่าธรรมเนียมตัวแทน รวมถึงเงินสดที่พวกเขายังไม่ได้เก็บ

ที่ทำให้พวกเขาอยู่ใกล้จุดสูงสุดของกองกีฬาวิทยาลัยทั้งหมด Chase Garrett ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ Icon Source ซึ่งเป็นตลาดการรับรองซึ่ง Cavinders ได้ทำข้อตกลงจำนวนหนึ่งกล่าวว่าฝาแฝดทั้งสองอยู่ในกลุ่มนักกีฬา NCAA ที่มีรายได้สูงสุดสิบคนบนแพลตฟอร์มของเขาและสัญญาทั้งหมดของพวกเขาใน Icon Source ได้เกิน $10,000 ซึ่งสูงกว่าค่าเฉลี่ยของแพลตฟอร์มที่ $2,600

“มันเป็นลมบ้าหมู แต่ฉันแค่รู้สึกขอบคุณมากสำหรับมัน” เฮลีย์ คาวินเดอร์บอกฟอร์บส์จากไมอามี่ ซึ่งเธอและน้องสาวของเธอกำลังเรียนหลักสูตรกายภาพสองหลักสูตรในฤดูร้อนนี้ก่อนปีสุดท้ายของพวกเขา “เราได้เรียนรู้อะไรมากมายในปีนี้ และยังมีอะไรอีกมากมายที่จะตามมา”

ห่วงโซ่ของเหตุการณ์ที่นำ NCAA ให้คลายกฎเกี่ยวกับมือสมัครเล่นเมื่อฤดูร้อนปีที่แล้วเริ่มต้นด้วยการผ่าน Fair Pay to Play Act ของแคลิฟอร์เนียในปี 2019 ซึ่งสัญญากับนักกีฬาวิทยาลัยในรัฐว่าพวกเขาจะสามารถรักษาสิทธิ์ในการเล่นได้ในขณะที่ลงนามในไม่ช้า สปอนเซอร์ พวกคาวินเดอร์สเริ่มต้นอาชีพในวิทยาลัยในปีเดียวกันนั้นที่เฟรสโน สามชั่วโมงทางตะวันออกเฉียงใต้ของซานฟรานซิสโก แต่กฎหมายไม่อยู่ในเรดาร์ของพวกเขา

จนถึงเดือนมิถุนายน พ.ศ. 2021 เมื่อคำตัดสินของศาลฎีกาที่สำคัญใน NCAA v. Alston ท้าทายข้อ จำกัด ของ NCAA ในการชดเชยนักกีฬา Cavinders เริ่มได้ยินเสียงดังก้องที่นักกีฬาวิทยาลัยอาจได้รับผลกำไรจากชื่อภาพและความคล้ายคลึงกัน ครั้งแรก. เมื่อวันที่ 30 มิถุนายน NCAA ได้ประกาศนโยบาย NIL ชั่วคราวซึ่งอนุญาตให้ทำข้อตกลงการรับรอง มันมีผลบังคับใช้ในอีกหนึ่งวันต่อมา

สำหรับ Cavinders จังหวะเวลาเป็นเรื่องบังเอิญ Hanna Cavinder ได้เริ่มโพสต์เนื้อหาบน TikTok เพื่อเป็นการใช้เวลาในช่วงการระบาดใหญ่ โดยจ้าง Haley เข้าร่วมบัญชีของเธอ พวกเขาดึงดูดผู้ติดตามหลายพันคนได้อย่างรวดเร็วด้วยวิดีโอที่มีการเต้นรำและทักษะการเล่นบาสเกตบอล ซึ่งทำให้พวกเขากลายเป็นเป้าหมายในอุดมคติสำหรับแบรนด์ต่างๆ ที่จู่ๆ ก็วนเวียนอยู่ในน่านน้ำของวิทยาลัย

Tom พ่อของฝาแฝด ซึ่งเคยเล่นบาสเก็ตบอลวิทยาลัยที่ Nova Southeastern ได้ติดต่อ Garrett ซึ่งแนะนำให้ฝาแฝดเตรียมโปรไฟล์ Icon Source ของพวกเขาให้พร้อมในกรณีที่มีการเปลี่ยนแปลงกฎและทำการเชื่อมต่อกับ Boost Mobile Tom Cavinder ยังเชื่อมโยงกับ Heitner ผู้ช่วย Florida ประดิษฐ์กฎหมาย NIL ที่ผ่านไปในปี 2020 และเป็นผู้แนะนำฝาแฝดให้รู้จักกับ Six Star สัญญาถูกร่างขึ้นและพร้อมที่จะไปเมื่อนาฬิกาบอกเวลาเที่ยงคืนของวันที่ 1 กรกฎาคม

พี่น้องสตรีวางแผนที่จะอยู่ในนิวยอร์กเพื่อให้พวกเขาสามารถลงนามข้อตกลงในช่วงเวลาแรกที่เป็นไปได้ แต่เมื่อพายุทำให้เที่ยวบินของพวกเขาในเพนซิลเวเนียต้องหยุดชะงัก พวกเขาต้องลงนามผ่าน WiFi ของสนามบิน จากนั้นพวกเขาก็ซ้อนท้าย Uber และมาถึงนิวยอร์กเพียงไม่กี่ชั่วโมงก่อนการถ่ายทำครั้งแรกกับ Six Star เวลา 6 น. โฆษณาโซเชียลมีเดีย. เช้าวันเดียวกัน ฝาแฝดก็ปรากฏตัวในรายการ CBS, ESPN และ ABC's อรุณสวัสดิ์อเมริกาเช่นเดียวกับ ป้ายโฆษณาไทม์สแควร์ Icon Source นั้นให้เช่าสำหรับผู้รับรอง NCAA ชุดแรก พวกเขาเป็นดวงดาว

Six Star ซึ่งเคยใช้นักกีฬามืออาชีพในการทำตลาดอาหารเสริมและได้ลงนามในข้อตกลงปี 2021 กับเชียร์ลีดเดอร์ซึ่งไม่ถูกผูกมัดโดยข้อ จำกัด ของ NCAA เกี่ยวกับข้อตกลงทางการตลาดในขณะนั้นต้องการสร้างความกระปรี้กระเปร่า ในขั้นต้นบริษัทต้องการเซ็นสัญญากับ Paige Bueckers ดาราบาสเกตบอลแห่งคอนเนตทิคัต แต่รู้ว่าเธอไม่น่าจะเคลื่อนไหวเร็วพอสำหรับข้อตกลงวันที่ 1 กรกฎาคม เมื่อเธอจ้างตัวแทนและชั่งน้ำหนักข้อเสนอจากแบรนด์ใหญ่ๆ ดังนั้น Six Star จึงเปลี่ยนโฟกัสไปที่ Cavinders ซึ่งมีผู้ชมจำนวนมากและได้รับรางวัลในสนาม: Haley เป็นผู้เล่น Mountain West แห่งปี 2020-21 และ Hanna ได้สร้างทีมการประชุมทั้งหมดสองทีม นอกจากนี้ยังมาเป็นแพ็คเกจแบบสองต่อหนึ่งอีกด้วย

Jake Duhaime ผู้ดูแลผู้มีอิทธิพลและการตลาดของนักกีฬาที่ Six Star ผ่านบทบาทของเขาในฐานะผู้นำด้านการสื่อสารของ Iovate Health Sciences ก็รู้สึกประทับใจกับความซับซ้อนของข้อเสนอของ Cavinders ต่อแบรนด์ต่างๆ Jeff Hoffman ตัวแทนของฝาแฝดที่ Everett Sports Marketing กล่าวว่าพวกเขาสามารถโพสต์วิดีโอไปยัง TikTok ซึ่งตอนนี้พวกเขามีผู้ติดตาม 4 ล้านคนในบัญชีร่วมหรือสตรีมบน TikTok Live บน Instagram ที่มีผู้ติดตามเกือบ 900,000 คนในสามบัญชี พวกเขายังสามารถถ่ายทอดสดหรือโพสต์ในฟีดของพวกเขา เป็นเรื่องราวหรือเป็นวงล้อ บน YouTube (ผู้ติดตาม 72,000 คน) พวกเขาสามารถโพสต์วิดีโอที่ยาวขึ้นหรือวิดีโอสั้นของ YouTube ได้ นอกจากนี้ยังมี Twitter ซึ่งพี่สาวน้องสาวมีผู้ติดตามมากกว่า 22,000 คนระหว่างพวกเขา

แต่ละแพลตฟอร์มมีป้ายราคาที่แตกต่างกัน โดยเปิดโอกาสให้ฝาแฝดทั้งสองมีงบประมาณทางการตลาดและระยะเวลาในสัญญาที่หลากหลาย ตั้งแต่โพสต์บนโซเชียลมีเดียไปจนถึงการเป็นหุ้นส่วนสองปี เช่นเดียวกับกรณีของผู้ค้าปลีก Champs Sports และการโปรโมตมวยปล้ำอาชีพ WWE นอกจากนี้ยังมีโอกาสสำหรับโฆษณาทางทีวี การแสดงสด และงานพูด

“การอุทธรณ์ข้ามแพลตฟอร์มนั้นไม่อยู่ในชาร์ต” Duhaime กล่าว

Hoffman ผู้ซึ่งกล่าวว่าข้อตกลงมีกำไรมากขึ้นในปีที่แล้ว เนื่องจากมีแบรนด์จำนวนมากหลั่งไหลเข้ามาในพื้นที่ โดยมุ่งเน้นที่การทำข้อตกลงระยะยาวในหมวด "แกนนำ" เช่น กีฬาทางน้ำและชุดกีฬา เพื่อให้ Cavinders สามารถสำรวจหมวดหมู่ดั้งเดิมน้อยลงได้ เหมือนแฟชั่น Hanna Cavinder กล่าวถึงการค้นหาความพอดีที่แท้จริง

ฝาแฝดทั้งสองยืนกรานว่าการย้ายไปไมอามีเป็นเรื่องเกี่ยวกับบาสเก็ตบอล และการหาโปรแกรมที่พวกเขาสามารถจัดการแข่งขัน NCAA ที่ลึกล้ำได้ แต่มันง่ายที่จะเห็นว่าตลาดที่ใหญ่กว่าและการเปิดรับสื่อของโปรแกรมการประชุมชายฝั่งมหาสมุทรแอตแลนติกสามารถกระตุ้นพวกเขาได้อย่างไร ธุรกิจ. และบาสเก็ตบอลไม่จำเป็นต้องเป็นเป้าหมายระยะยาว ในขณะที่ Cavinders ทั้งคู่บอกว่าพวกเขาจะไม่ปฏิเสธโอกาสใน WNBA—ไม่แน่หรอก เพราะพวกเขาเป็นการ์ดขนาด 5 ฟุต 6 ฟุต—ตอนนี้พวกเขามีความสนใจอย่างอื่น เช่น ฟิตเนสและอสังหาริมทรัพย์

ตอนนี้พวกเขากำลังสนุกกับประสบการณ์การเป็นผู้ประกอบการ หลังจากที่พวกเขาประกาศเมื่อเดือนมกราคมว่าพวกเขากำลังจะกลายเป็น เจ้าของร่วมของบริษัทสตรีทแวร์ เรียกว่าทีม Baseline ที่ขายกางเกงบาสเก็ตบอลที่มีโลโก้ของทีมวิทยาลัย พวกเขายังไม่ได้แตะต้องเงินที่พวกเขาหามาได้ โดยลงทุนทั้งหมดผ่านที่ปรึกษาทางการเงินของพ่อแม่

ไม่ได้หมายความว่าไม่ใช่ เพลิดเพลินกับ ทำให้มันแม้ว่า

“นักกีฬาหญิงสมควรได้รับความยุติธรรมในกีฬาของพวกเขา และฉันคิดว่า NIL ได้แสดงให้เห็นว่าในปีที่ผ่านมา เรามีโอกาสเช่นเดียวกัน” ฮันนา คาวินเดอร์ กล่าว ฟอร์บ ในวันอังคาร น้อยกว่าหนึ่งสัปดาห์หลังจากวันครบรอบ 50 ปีของ Title IX กฎหมายลุ่มน้ำที่ช่วยสร้างโอกาสใหม่สำหรับผู้หญิงในกีฬาระดับวิทยาลัย “ดังนั้น การได้อยู่แถวหน้าของสิ่งนั้นจึงเป็นสิ่งที่เฮลีย์และฉันภูมิใจมาก”