บริษัทกัญชาของแคนาดา Tilray กำลังรวมโลกของกัญชาและแอลกอฮอล์เข้าด้วยกัน

Tilray บริษัทกัญชาที่ใหญ่ที่สุดในแคนาดาและทั่วโลก กำลังเปิดเส้นทางที่บริษัทอื่นอาจตามมาในไม่ช้า เพื่อเข้าสู่ธุรกิจเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ แม้ว่าสิ่งนี้อาจดูเหมือนไม่มีเกมง่ายๆ ทั้งสองอุตสาหกรรมจัดการกับของมึนเมา จนถึงขณะนี้ การรวมผลประโยชน์ใดๆ ก็ตามที่เป็นไปในทางเดียวอย่างเคร่งครัด โดยมีเพียงหน่วยงานแอลกอฮอล์ขนาดใหญ่ที่ลงทุนในตลาดกัญชาที่ครั้งหนึ่งเคยถูกโฆษณาเกินจริงทางตอนเหนือ

แต่ด้วยความเฉื่อยที่ปกคลุมขบวนการถูกต้องตามกฎหมายทั่วประเทศในสหรัฐอเมริกา สิ่งที่ผลักดันให้การประเมินมูลค่ากัญชาของแคนาดาพุ่งสูงขึ้นเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา แผนการกระจายความเสี่ยงของ Tilray อาจเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จในระยะยาว และสร้างองค์กรธุรกิจที่น่าสนใจแห่งหนึ่งในอเมริกาเหนือ

การปรับรูปแบบธุรกิจของ Tilray เริ่มขึ้นในต้นปี 2021 เมื่อพวกเขาประกาศควบรวมกิจการกับ Aphria ซึ่งเป็นบริษัทกัญชาของแคนาดาอีกแห่งหนึ่งเพื่อสร้างธุรกิจใหม่ นั่นนำการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญสองประการมาสู่บริษัทที่เปลี่ยนวิถีของพวกเขา อย่างแรกคือ Irwin Simon จะกลายเป็น CEO ของบริษัทใหม่ เขาเป็น CEO ที่ Aphria ประการที่สองคือการมาถึงของหนึ่งในแบรนด์เบียร์คราฟต์ที่ใหญ่กว่าของสหรัฐอเมริกาคือ Sweetwater Brewing Company

แอตแลนตา รัฐจอร์เจีย ซึ่งเป็นที่รู้จักจากกลุ่มเบียร์เรือธง 420 แห่ง ดูเหมือนจะเป็นผู้ผลิตเบียร์ที่สมบูรณ์แบบสำหรับบริษัทกัญชาที่จะซื้อเมื่อมีการประกาศขาย 300 ล้านดอลลาร์ในปลายปี 2020 ปรากฎว่าการจู่โจมโรงเบียร์นั้นเป็นเพียง จุดเริ่มต้นสำหรับนายไซม่อน

“ฉันรู้สึกว่าเป็นสิ่งสำคัญสำหรับเราที่จะเข้าสู่หมวดหมู่ที่ใกล้เคียงกับอุตสาหกรรมกัญชาและแบรนด์ต่างๆ ซึ่งในที่สุดวันหนึ่งก็สามารถแปลงเป็นอุตสาหกรรมกัญชาได้เมื่อถูกกฎหมาย” Simon กล่าว “ฉันต้องการให้เราเป็นบริษัทสินค้าอุปโภคบริโภคที่มีตราสินค้า โดยมุ่งเน้นที่กัญชาสำหรับผู้ใหญ่ กัญชาทางการแพทย์ หมวดหมู่เบียร์ หมวดหมู่สุรา และที่ที่เหมาะสม เราจะมีอาหารผสมเช่นเดียวกับธุรกิจเก็บเกี่ยวแมนิโทบาของเรา วันนี้. กลยุทธ์ของเราแตกต่างจากที่อื่นมาก ปัจจุบันไม่มีบริษัทกัญชาที่เป็นเจ้าของแบรนด์เครื่องดื่มแอลกอฮอล์”

บริษัทได้เข้าถึงเครือข่ายผู้จัดจำหน่ายเบียร์ที่จัดตั้งขึ้นของ Sweetwater ทั่วสหรัฐอเมริกา นั่นเป็นแพลตฟอร์มที่พร้อมสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในขณะที่พวกเขาพัฒนา ต่อไป พวกเขาซื้อ Red Truck Brewing ซึ่งเป็นผู้ผลิตเบียร์ตามสัญญาใน Ft Collins รัฐโคโลราโด เพื่อใช้เป็นที่ตั้ง Sweetwater ทางตะวันตกของสหรัฐฯ

จากนั้น Tilray ได้เปิดตัวส่วนขยายจากสองแบรนด์กัญชาในแคนาดาโดยร่วมมือกับ Sweetwater อย่างแรกคือ Broken Coast BC Lager ซึ่งเป็นความร่วมมือระหว่าง Sweetwater และ Broken Coast Cannabis อีกอันคือเครื่องดื่ม Riff Vodka Soda ที่จับคู่ Riff Cannabis ของ Tilray กับผู้ผลิตเบียร์ ผลิตภัณฑ์ทั้งสองมีจำหน่ายในสหรัฐอเมริกาและแคนาดา ตามความเห็นของ Simon ความหวังก็คือผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจะแนะนำแบรนด์ต่อสาธารณชนชาวอเมริกันให้รู้จักกับแบรนด์ต่างๆ ซึ่งสักวันหนึ่งอาจมีวางจำหน่ายหากการถูกกฎหมายเกิดขึ้นทั่วประเทศ

แต่พวกเขายังสร้างพอร์ตโฟลิโอไม่เสร็จ

ณ สิ้นปี 2021 พวกเขาได้ประกาศซื้อบริษัท Alpine Beer Company และ Green Flash Brewing ในแคลิฟอร์เนียด้วยมูลค่า 5.1 ล้านดอลลาร์จาก Sweetwater การเข้าซื้อกิจการ Green Flash นั้นน่าสนใจเป็นพิเศษเพราะเป็นหนึ่งในแบรนด์งานฝีมือที่ร้อนแรงที่สุดในตลาดเมื่อไม่นานมานี้ ในปี 2018 บริษัทถูกบีบให้ลดขนาดลงอย่างมากและดึงเบียร์ออกจากการจำหน่ายทั่วประเทศหลังจากใช้เงินเกินตัว ในฐานะหนึ่งในผู้บุกเบิกรูปแบบ IPA ทางชายฝั่งตะวันตก แบรนด์ควรมีการรุกที่ง่ายขึ้นเมื่อต้องขยายธุรกิจภายใต้ Tilray

"มีหลายแบรนด์ที่ต้องการรวมเป็นผู้เล่นที่ใหญ่กว่าเพื่อสร้างผลกระทบที่ใหญ่ขึ้นในตลาด ซึ่งเป็นสิ่งที่เราเปิดให้ทำมากขึ้นในอนาคต" Simon กล่าว “เราสามารถสร้างการทำงานร่วมกันภายในการผลิต การจัดจำหน่าย และอื่นๆ เมื่อวันนั้นมาถึง และ THC และเครื่องดื่มกัญชาก็ถูกกฎหมาย สิ่งนี้จะช่วยให้เราเข้าสู่ตลาดด้วยผลิตภัณฑ์ได้เร็วยิ่งขึ้นและมีกลยุทธ์มากขึ้น”

ไม่เพียงแค่พอใจที่จะอยู่ในตลาดเบียร์เท่านั้น บริษัทยังได้ซื้อโรงกลั่น Breckenridge Distillery ในโคโลราโดอีกด้วย บูร์บงและวอดก้าที่ได้รับรางวัลของพวกเขาขายได้ทั่วประเทศในมูลค่า 102 ล้านดอลลาร์ ตามที่ Simon กล่าว การเข้าซื้อกิจการเกิดขึ้นโดยมีจุดมุ่งหมายเพื่อสร้างสุราที่ผสม THC ในวันหนึ่ง และยังช่วยให้พวกเขาเข้าถึงเครือข่ายการจำหน่ายสุราขนาดใหญ่เพื่อทำงานร่วมกับธุรกิจเบียร์ของพวกเขา

ข้อดีอีกประการหนึ่งที่การเข้าซื้อกิจการเหล่านี้ส่งผลต่อผลกำไรของ Tilray จากการแพร่ระบาดได้พิสูจน์แล้วอีกครั้ง ธุรกิจเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ดูเหมือนว่าจะไม่มีภูมิคุ้มกันต่อการตกต่ำครั้งใหญ่ที่อุตสาหกรรมกัญชาของแคนาดาต้องเผชิญ ซึ่งเป็นผลมาจากการขยายตัวที่มากเกินไปและปริมาณสินค้าที่มากเกินไป   

บริษัทเพิ่งรายงานกำไรสุทธิและรายได้ที่เพิ่มขึ้นในระหว่างการเรียกร้องรายได้ครั้งล่าสุดกับนักลงทุนเมื่อวันที่ 10 มกราคม พ.ศ. 2022 หากผลลัพธ์ดังกล่าวเป็นข้อบ่งชี้ โอกาสที่ดีที่ทิลเรย์อาจเป็นผู้เล่นที่โดดเด่นกว่าในตลาดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ในสหรัฐฯ และในไม่ช้า วันหนึ่งในอนาคตกัญชา