การสร้างเครือข่ายอิทธิพลที่มุ่งหมาย

ฤดูร้อนนี้ ฉันได้พูดในการประชุมความหลากหลายและการรวม และฟอรัมความเป็นผู้นำของผู้หญิง และกลยุทธ์การแบ่งปันเพื่อช่วยให้ผู้หญิงประสบความสำเร็จในอาชีพการงานได้เร็วขึ้น เป็นหัวข้อที่ฉันสำรวจในหนังสือเล่มใหม่ของฉัน ปีนบันไดเวียน. หลังจากใช้เวลาหลายเดือนในการทำงานทางไกลและสรุปเนื้อหาของหนังสือ ฉันรู้สึกขอบคุณไม่เพียงสำหรับโอกาสที่จะแบ่งปันบทเรียนที่สำคัญเหล่านี้ แต่ยังได้เข้าร่วมในการอภิปราย พูดคุยกับผู้นำคนอื่นๆ และแลกเปลี่ยนความคิดเห็นและข้อมูลเชิงลึก ฉันพลาดช่วงเวลาและสถานที่เหล่านี้ซึ่งครั้งหนึ่งเคยเป็นส่วนหนึ่งของงานประจำของฉัน

อันที่จริง ในช่วงสองปีที่ผ่านมาได้เน้นย้ำอย่างชัดเจนว่าเราต้องการผู้อื่นมากแค่ไหน ทั้งส่วนตัวและในเชิงอาชีพ การวิจัยเกี่ยวกับผลกระทบของการระบาดใหญ่ของ COVID แสดงให้เห็นว่าการแยกตัวทางสังคมที่เพิ่มขึ้นนั้นสัมพันธ์กับความพึงพอใจในชีวิตที่ลดลง ระดับของภาวะซึมเศร้าที่สูงขึ้น และระดับความผาสุกทางจิตใจที่ลดลง ที่สำคัญ งานวิจัยนี้ ยังยืนยันด้วยว่าผู้ประกอบอาชีพที่รายงานความโดดเดี่ยวทางสังคมสูงมีความพึงพอใจต่ำลงมากกับงานของตน

เมื่อฉันพูดถึงความสำคัญของเครือข่าย หลายคนคิดว่าฉันกำลังเน้นถึงความจำเป็นในการเชื่อมต่อธุรกรรม การพูดคุยเล็กๆ น้อยๆ ที่น่าอึดอัดใจในการพบปะแบบมืออาชีพหรือชั่วโมงค็อกเทลขณะถือจานชีสและแครกเกอร์ นี่เป็นความเข้าใจผิดทั่วไปว่าเครือข่ายคืออะไรหรือควรเป็น บทสนทนาที่ฉวยโอกาสเหล่านี้ออกแบบมาเพื่อนำไปสู่เป้าหมายเฉพาะหรือการนำเสนอการขายอย่างรวดเร็วนั้นเป็นสาเหตุที่ผู้หญิงมืออาชีพหลายคนที่ฉันทำงานด้วยบอกว่าพวกเขากลัวงานสร้างเครือข่าย

ให้ฉันแบ่งปันความลับ: ฉันกลัวกิจกรรมเครือข่ายประเภทนั้นเช่นกัน! ฉันไม่เก่งเรื่องคุยเล็ก ๆ น้อย ๆ และทนทุกข์กับการเข้าร่วมงานใหญ่ที่ฉันรู้จักไม่กี่คน

แต่ชัดเจนว่ามีจุดหนึ่งในอาชีพการงานของคุณที่หากคุณต้องการก้าวไปสู่ระดับต่อไปหรือแม้แต่ได้รับการพิจารณาในระดับต่อไปนั้น คุณต้องมีเครือข่ายความสัมพันธ์ที่หลากหลาย และเมื่อคุณอยู่ในบทบาทความเป็นผู้นำของผู้บริหารแล้ว เครือข่ายความสัมพันธ์ที่หลากหลายมีความสำคัญต่อความสำเร็จของคุณ ไม่เพียงแต่เป็นแหล่งข้อมูลเชิงลึกใหม่ๆ หรือกระดานความคิดที่ดี แต่ยังเป็นแหล่งความช่วยเหลือและการสนับสนุนอีกด้วย ความเชื่อมโยงเหล่านี้สามารถช่วยผลักดันผลลัพธ์และอาจนำไปสู่มิตรภาพที่มีความหมาย

ฉันสนับสนุนให้ผู้หญิงไม่เพียงแค่มุ่งเน้นที่ “การสร้างเครือข่าย” ในแง่ของการรวบรวมนามบัตรหรือคนรู้จักบน LinkedIn แต่จงใจสร้างเครือข่ายอิทธิพลโดยเจตนาแทน เครือข่ายอิทธิพลของคุณจะอุดมไปด้วยความหลากหลาย โดยการมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันกับบุคคลที่สามารถช่วยสนับสนุนงานที่คุณทำอยู่ในปัจจุบันและโอกาสที่คุณอาจต้องระบุในอนาคต การเชื่อมต่อประเภทนี้ไม่ใช่การทำธุรกรรม ประกอบด้วยความสัมพันธ์ที่สร้างขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป สิ่งนี้ต้องเปลี่ยนกรอบความคิดโดยเจตนาจาก "บุคคลนี้จะช่วยฉันได้อย่างไร" กับ “ฉันจะสร้างคุณค่าให้กับบุคคลอื่นได้อย่างไร”

ในโอกาสเครือข่ายเสมือนครั้งต่อไปของคุณ ไม่ว่าจะเป็นการประชุม Zoom หรืองานเสมือน ให้เน้นที่ผู้อื่นที่เข้าร่วมและอยากรู้เกี่ยวกับพวกเขา ค้นหาสิ่งที่น่าสนใจเกี่ยวกับพวกเขาที่จุดประกายให้คุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม บางทีอาจเป็นฉากหลังที่พวกเขาเลือก บางทีมันอาจเป็นสร้อยคอที่มีเอกลักษณ์เฉพาะที่พวกเขาสวมอยู่

ท่าทีอยากรู้อยากเห็นแบบเดียวกัน—ซึ่งสนใจผู้อื่นอย่างแท้จริง—ก็มีประโยชน์พอๆ กันในเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นต่อหน้า เปลี่ยนโฟกัสของคุณจากสิ่งที่คุณหวังว่าจะได้รับจากการสนทนาเป็นสิ่งที่คุณต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับอีกฝ่าย ทำไมพวกเขาถึงเลือกเข้าร่วมงานนี้? พวกเขากำลังอ่านหรือดูอะไรใน Netflix? คำถามปลายเปิดที่ดี (พร้อมการรับฟังอย่างกระตือรือร้นจากคุณ) มักจะเป็นพื้นฐานสำหรับการโต้ตอบที่ให้ความรู้สึกเหมือนจริงมากกว่าเป็นการทำธุรกรรม

ตลอดอาชีพการงานของฉัน และโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเร็วๆ นี้ ฉันเห็นว่าความสัมพันธ์และเครือข่ายเป็นแหล่งสำคัญของความยืดหยุ่น ผู้หญิงหลายคนที่ฉันคุยด้วยได้รายงานว่ารู้สึกทำงานหนัก หมดไฟ และหงุดหงิด เครือข่ายเป็นทรัพยากรหลักที่นี่ ซึ่งให้โอกาสในการโต้ตอบกับผู้อื่น ทำให้เราสร้างบริบทสำหรับความต้องการเวลาและพลังงานของเรา และมองเห็นความท้าทายที่เรากำลังเผชิญอยู่อีกครั้ง สิ่งเหล่านี้สามารถช่วยให้เรายืนหยัด—หรือช่วยเราค้นหาเส้นทางใหม่ข้างหน้า

นี่คือพลังที่ซ่อนอยู่ของเครือข่ายอิทธิพล พวกเขาเตือนเราว่าเราไม่ได้อยู่คนเดียว