ลูกค้าดูรายชื่อที่จัดแสดงนอกสำนักงานของ Brown Harris Stevens ในนิวยอร์ก
เบรนแดน McDermid | สำนักข่าวรอยเตอร์
การเพิ่มขึ้นของรายการทีวีเรียลลิตี้ที่มีอสังหาริมทรัพย์นั้น “น่ากลัว” สำหรับอุตสาหกรรมและภาพลักษณ์ของนายหน้า ซีอีโอของโบรกเกอร์ชั้นนำกล่าวเมื่อวันพฤหัสบดี
“นี่ไม่ใช่ตัวตนของเรา” Bess Freedman ซีอีโอของ Brown Harris Stevens กล่าวที่งาน NYC Showcase + Forum ของ The Real Deal เมื่อวันพฤหัสบดี “เราต้องการให้แน่ใจว่าเรารักษาความสมบูรณ์ของธุรกิจของเรา”
Freedman มุ่งเป้าไปที่การแสดงเช่น ของ Netflix “Selling Sunset” และ “Million Dollar Listing” ของ Bravo ซึ่งเน้นที่ละครส่วนตัวและการต่อสู้ที่อยู่เบื้องหลังข้อตกลงด้านอสังหาริมทรัพย์ระดับไฮเอนด์ ดาราดังหลายคนได้เปลี่ยนชื่อเสียงที่เพิ่งค้นพบของพวกเขาไปสู่ความสำเร็จในเชิงพาณิชย์ โดยใช้โซเชียลมีเดียเพื่อขยายการติดตามและเข้าถึงลูกค้า
“สิ่งเหล่านี้ เช่น 'Selling Sunset' แย่มาก” Freedman กล่าว “มันทำให้ดูเหมือน … สาว ๆ เหล่านี้ปรากฏตัวในชุดกาล่าดินเนอร์เพื่อเปิดบ้าน เราต้องการรักษาคุณภาพของสิ่งที่เราทำ”
Ryan Serhant หนึ่งในดาวเด่นของ “Million Dollar Listing New York” และผู้ก่อตั้งบริษัทนายหน้า Serhant ถูกยิงที่ Freedman บนเวที โดยกล่าวว่านายหน้าอสังหาริมทรัพย์แบบดั้งเดิมจำเป็นต้องยอมรับอนาคตของเทคโนโลยีและสื่อ
“วิธีการขายอสังหาริมทรัพย์แบบเก่าเปลี่ยนไปอย่างสิ้นเชิง” เขากล่าว
Serhant กล่าวว่าผู้ชม 25 ล้านคนทั่วโลกรับชม "Million Dollar Listing New York" ของ Bravo ในฤดูกาลแรกในปี 2012
Ryan Serhant เยี่ยมชม Build Brunch เพื่อพูดคุยเรื่อง “Sell It Like Serhant: How to Sell More, Earn More, and Be the Ultimate Sales Machine” ที่ Build Studio เมื่อวันที่ 20 กันยายน 2018 ในนิวยอร์กซิตี้
รอยรอชลิน | เก็ตตี้อิมเมจ
ในขณะที่ผู้ชมช่วงแรกๆ เหล่านี้อายุน้อยกว่าและไม่สามารถซื้ออพาร์ทเมนท์มูลค่าหลายล้านดอลลาร์ในรายการนี้ได้ “ผู้ซื้อได้รับอิทธิพลจากเด็กๆ” Serhant กล่าว
Serhant เปิดตัวเอเจนซี่ของตัวเองในปี 2020 ฝึกอบรมตัวแทนในการผลิตวิดีโอ เพิ่มผู้ติดตามในโซเชียลมีเดีย และสร้างแบรนด์ส่วนตัวให้เติบโต ปีที่แล้ว บริษัทมียอดขายมากกว่า 2 พันล้านดอลลาร์ และมีจำนวนตัวแทนเพิ่มขึ้น 35%
“ฉันต้องการให้ตัวแทนของเราทำข้อตกลงได้ทุกที่ กับใครก็ได้ บนทุกแพลตฟอร์ม” เขากล่าว
แต่ฟรีดแมนกล่าวว่าประสบการณ์ในการเจรจาข้อตกลง ความสัมพันธ์ที่พัฒนาขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป และความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับละแวกบ้านและอาคารต่างๆ ยังคงเป็นรากฐานที่สำคัญของการขายอสังหาริมทรัพย์
“เราขายอสังหาริมทรัพย์ ไม่ใช่เทคโนโลยี” ฟรีดแมนกล่าว “เราทำงานหนัก”
การเปิดเผย: NBCUniversal ผู้ปกครองของ CNBC เป็นเจ้าของ Bravo
ที่มา: https://www.cnbc.com/2022/05/19/brown-harris-stevens-ceo-calls-real-estate-reality-tv-horrible-.html