เบอร์ดี้ รองเท้าที่ไม่มีใครคิดว่าพวกเขาต้องการ ขยายเกินความคาดหมายของผู้ก่อตั้ง

คุณไม่มีทางรู้ได้เลยว่าคุณกำลังพลาดอะไรบางอย่างไปจนกว่าคุณจะต้องการมัน นั่นเป็นวิธีที่เบอร์ดี้ถือกำเนิดขึ้นโดยคุณแม่ผู้ประดิษฐ์คิดค้นสองคน “มาริสา [Sharkey ผู้ร่วมก่อตั้งและประธาน] และฉันเริ่มต้น Birdies ในปี 2015 เมื่อฉันอยู่ที่ Facebook เพื่อดูแลพันธมิตรด้านการค้าปลีก และมาริสาทำงานเป็นรองประธานกลุ่มฝ่ายกลยุทธ์ที่ Ross StoresROST
. เราไม่ได้อยู่ในอุตสาหกรรมรองเท้า” Bianca Gates ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอกล่าว “เราทั้งคู่ไม่ใช่นักออกแบบ แต่เราต่างก็มีความหลงใหลในธุรกิจเหมือนกัน เราไม่มีงานอดิเรก งานอดิเรกของเราคือธุรกิจ เรามีความอยากรู้อยากเห็นอย่างไม่น่าเชื่อเกี่ยวกับวิธีการทำงานของโลก ถ้าฉันไม่ได้ทำงานฉันก็จะทำงาน”

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ผู้หญิงเหล่านี้ถูกขับเคลื่อน Gates กล่าวว่าเธอมีความศักดิ์สิทธิ์เมื่อเธอไปที่วงกลมพิงแห่งแรกของ Sheryl Sandberg แห่ง Facebook “ฉันจะเชิญผู้หญิงมาที่บ้านของฉัน และเราจะเริ่มการสนทนาเกี่ยวกับอะไรก็ได้ การสนทนาทางการเมือง การสนทนาทางเศรษฐกิจ และเมื่อมีคนเข้ามาในบ้านของฉัน ฉันสังเกตว่าทุกคนถอดรองเท้าออก ฉันคิดว่ามันงี่เง่าที่เราโตมากับผู้หญิงและให้ความบันเทิงกับเพื่อนและครอบครัวโดยไม่สวมรองเท้า” เกตส์กล่าว

“สำหรับฉัน เบอร์ดี้ส์มีไว้เพื่อแก้ปัญหารองเท้านี้” เธอกล่าวเสริม “เราตัดสินใจที่จะแก้ปัญหาเฉพาะกลุ่มในปี 2015 และในปี 2016 เราได้รับความสนใจอย่างมากจากรองเท้าโซเชียลของเรา เราหวังว่าเพื่อน ๆ จะซื้อมันและมันจะดีและเราจะหัวเราะกลับไปทำงานของเรา สิ่งที่เราไม่คาดคิดก็คือสิ่งนี้ดึงดูดใจผู้หญิงจำนวนมาก Meghan Markle เริ่มสวมใส่เราในปี 2016 เธอสวมเราไปทั่วเมือง ปาปารัสซี่จะเห็นเธอที่ซูเปอร์มาร์เก็ต และเธอเริ่มเดินทางไปทั่วลอนดอนโดยสวมชุดเบอร์ดี้ของเธอ เมื่อเธอคาดว่าจะแอบออกเดทกับเจ้าชายแฮร์รี่”

เบอร์ดี้เติมเต็มช่องว่างในตู้เสื้อผ้าของผู้หญิงโดยที่พวกเขาไม่รู้ด้วยซ้ำว่ามีอยู่จริงเพราะทุกคนสวมถุงเท้าเมื่อให้ความบันเทิงกับเพื่อนและครอบครัว “ทำไมเราไม่มีรองเท้าไม่มีส้นให้ใส่ในบ้านล่ะ” เกทส์กล่าว “นั่นคือจุดเริ่มต้น และบริษัทเติบโตและขยายตัวอย่างต่อเนื่องในขณะที่เราสร้างรองเท้าแตะที่สวมใส่สบายและน่ารับประทานซึ่งดูเหมือนรองเท้า ผู้หญิงถามหาในสี เงา และสไตล์ที่ต่างกัน เรามีรองเท้าไม่มีส้น รองเท้าแตะ และรองเท้าแตะที่ใช้เทคโนโลยีที่เราพัฒนาขึ้นซึ่งแยกรองเท้าของเราออกจากสินค้าอื่นๆ ในตลาด”

เป็นโอกาสทางการตลาดที่ยิ่งใหญ่สำหรับ Birdies ที่จะเข้าสู่ตลาดรองเท้าผ้าใบและแนะนำสิ่งที่อยู่ระหว่างรองเท้าที่มีประสิทธิภาพและวัฒนธรรมรองเท้าผ้าใบที่ผู้ชายครอบงำ Gates กล่าว “เรากำลังมอบรองเท้าผ้าใบที่สวยงามทันสมัยให้กับผู้หญิง อีกสิ่งที่แตกต่างกันเล็กน้อยคือ เรามีแพลตฟอร์มที่ซ่อนอยู่ในรองเท้าเพราะผู้หญิงมักจะชอบรองเท้าส้นสูง พวกเขาชอบความสูงที่เพิ่มขึ้น เมื่อคุณใส่ส้นสูง ขาของคุณจะดูยาวขึ้น เราจึงมอบรองเท้าส้นแบบสวมและยกกระชับที่เธอมองหาในส้นรองเท้าแบบดั้งเดิมด้วยความสบายเหมือนรองเท้าผ้าใบ

“คุณเพิ่มความสูงที่ด้านหลังเท้าของคุณ XNUMX นิ้ว” เกทส์กล่าว “รู้สึกสดชื่นและเย็นสบาย “คุณชอบ 'ใช่ฉันเป็นผู้หญิงที่เข้มแข็งและฉันสนับสนุนผู้หญิงที่เข้มแข็งคนอื่น ๆ นั่นคือวัฒนธรรมที่เราต้องการสร้าง มันเหมือนกับการสะสมสิ่งของอื่นๆ เหรียญ และกระเป๋าถือ มันเป็นสิ่งเสพติดและมีตลาดขนาดใหญ่อยู่ระหว่างสองขั้วซึ่งเป็นประสิทธิภาพและวัฒนธรรมรองเท้าผ้าใบที่ผู้ชายครอบงำ”

Gates ได้ทำการวิจัยมากมายก่อนที่จะตัดสินใจเปิดตัวรองเท้าผ้าใบที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล “ผู้หญิงต้องการโดดเด่น อยากดูเท่ และต้องการทราบเรื่องราวเกี่ยวกับรองเท้าที่อยู่บนเท้า”

เพื่อสร้างความแตกต่างให้มากขึ้น Birdies ได้เปิดตัวการทำซ้ำครั้งที่สองของแรงบันดาลใจ “What are You Running?" แคมเปญกับคอลเลกชั่นฤดูใบไม้ร่วงปี 2022 แคมเปญใหม่นี้เน้นย้ำถึงผู้หญิงที่สร้างแรงบันดาลใจซึ่งมีความสูงอย่างเหลือเชื่อ ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของภารกิจต่อเนื่องของ Birdies ในการมอบอำนาจและสนับสนุนผู้หญิง แบรนด์ดังกล่าวได้ร่วมมือกับ Haley Sacks ป๊อปสตาร์ด้านการเงิน หรือที่รู้จักว่า Mrs. Dow Jones ผู้บริหาร “Finance Is Cool” ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มความรู้ทางการเงินที่ปฏิวัติการจัดการเงินโดยเสนอให้ผู้หญิงทุกคน เครื่องมือที่จำเป็นสำหรับการก้าวไปข้างหน้าและอยู่ที่นั่น

“สิ่งนี้เกิดขึ้นกับผู้หญิงจำนวนมาก” แซคส์กล่าวถึงผู้หญิงที่ไม่รู้เรื่องการเงินของตัวเอง “เราอายุยืนกว่าสามีของเรา โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณมีความสัมพันธ์ต่างเพศ มันง่ายมากที่จะสละสิทธิ์ทางการเงินของคุณ ฉันจะเอาท์ซอร์สทุกอย่าง ฉันชอบที่จะเอาต์ซอร์ซสิ่งต่าง ๆ แต่น่าเสียดายที่เราไม่สามารถจ้างการเงินของเราได้ หลักสูตร Money 101 ของฉันสามารถช่วยในเรื่องความรู้ทางการเงินของคุณ และคุณสามารถได้รับอำนาจ เพราะไม่มีเหตุผลที่คุณไม่สามารถทำเช่นนี้ได้ ในที่สุดคุณไม่เคยถูกสอนว่าอย่างไร ควรเป็นตัวอย่างโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับคนรุ่นใหม่ถ้าคุณมีลูก ฉันมีทรัพยากรมากมายที่สามารถช่วยคุณได้”

แคมเปญ “What Are You Running” ดิจิทัลครั้งแรกของ Birdies เปิดตัวในเดือนมีนาคม โดยมี Blair Imani . นักเคลื่อนไหวและนักเขียน และนักออกแบบตกแต่งภายในชื่อดัง Brigette Romanek แคมเปญนี้เน้นย้ำถึงการเดินทางที่มีพลังไม่เหมือนใครของผู้หญิง และความต้องการทั้งสไตล์และความสบายในการไล่ตามความฝัน นำไปสู่การเปิดตัวรองเท้าผ้าใบแบบผูกเชือกรุ่นแรกของพวกเขา นั่นคือ Cardinal และ Roadrunner ตามความต้องการของลูกค้า .

“ในช่วงการระบาดใหญ่ของ Covid-19 สิ่งที่เราพบคือ เราทุกคนต่างแยกย้ายกันไป เสรีภาพเดียวที่เรามีคือต้องอยู่ข้างนอก” เกตส์กล่าว “ผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ มารวมตัวกันกับหน้ากาก และมีความจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องสนทนากัน

“สิ่งที่เราคิดในช่วงการระบาดใหญ่และสิ่งที่เราคิดเกี่ยวกับหลังเกิดโรคระบาด นั่นคือตอนที่เราตัดสินใจที่จะพัฒนาผลิตภัณฑ์ของเราให้มากยิ่งขึ้นและสร้างรองเท้าผูกเชือก” Gates กล่าว “[ลูกค้าของเรา] เบื่อที่จะอยู่บ้านและสวมชุดนอนทั้งวัน เธอต้องการสิ่งที่เป็นแฟชั่นและความสนุกสนานที่แยกเธอออกจากการสวมรองเท้าผ้าใบที่มีประสิทธิภาพ ดังนั้นเราจึงพัฒนารองเท้าผ้าใบผูกเชือกที่ใส่สบายและสนุกจริงๆ พวกเขาไม่ได้ตั้งใจให้เป็นรองเท้าผ้าใบที่มีประสิทธิภาพ แต่มีวัตถุประสงค์เพื่อความสนุกสนาน คุณก็รู้นะว่าสาวฮอตคนนั้นสวมรองเท้าผ้าใบเดินไปรอบ ๆ เมือง”

พวกเขาจะทำมันได้อย่างไรในวิธีที่สดใหม่ นั่นคือเรื่องจริงสำหรับแบรนด์ ซึ่งสร้างขึ้นจากการสนทนากับผู้หญิง เกตส์กล่าว “ทีมงานได้คิดค้นแนวคิดที่ยอดเยี่ยมนี้ขึ้นมา” เธอกล่าว “แทนที่จะพูดว่า 'คุณกำลังวิ่งอยู่ที่ไหน' เราพูดว่า 'คุณกำลังวิ่งอะไรอยู่' แนวคิดนี้เกิดขึ้นเพราะเราตระหนักดีว่าผู้หญิงทำงานมากมายในชีวิต เราดำเนินกิจการด้านมิตรภาพ ครอบครัว ครอบครัว และธุรกิจต่างๆ แคมเปญนี้เฉลิมฉลองให้กับผู้หญิงที่วิ่งมากในชีวิต

“เราขับเคลื่อนธุรกิจอย่างมาก” เกทส์กล่าวเสริม “นั่นคือวิธีที่เราเริ่มต้น เราทุกคนล้วนเกี่ยวกับการชูใจผู้หญิงผ่านการสนทนา นี่เป็นอีกวิธีหนึ่งที่เราทำกับเฮลีย์ เธอเป็นที่รู้จักในนามป๊อปสตาร์ทางการเงินและในตัวของมันเองนั้นยอดเยี่ยมมาก สิ่งสุดท้ายที่ฉันต้องการทำคือซื้อหนังสือชื่อ 'Finance for Dummies' ฉันต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับเรื่องนี้อย่างตรงไปตรงมาและสนุกสนาน เพราะการทำเงินและการลงทุนเงินนั้นทรงพลังมาก

“เรากำลังพูดถึงเรื่องเซ็กส์มากมาย” เกทส์พูดถึงเพื่อนๆ ของเธอ และเสริมว่าการเงินและเงินดูเหมือนเป็นสิ่งต้องห้ามสุดท้าย “แฟนของฉันหลายคนจะพูดถึงชีวิตทางเพศของพวกเขา [รวมถึง] สิ่งที่พวกเขาทำกับสามีด้วย” เธอกล่าว “ฉันถามสามีว่า 'คุณคุยเรื่องเพศกับเพื่อนหรือเปล่า' เขาพูดว่า 'คุณกำลังล้อเล่นกับฉัน'

“ในอีกด้านหนึ่ง ฉันถามว่า 'คุณคุยเรื่องเงินกับเพื่อน ๆ หรือเปล่า เช่น คุณหาเงินได้เท่าไหร่และลงทุนอะไรไป และคุณมีทุนเท่าไหร่' เขากล่าวว่า 'แน่นอน ทำไมเราไม่พูดถึงเรื่องนั้นเสียล่ะ นั่นเป็นวิธีที่เราขอเงินเพิ่มเมื่อเราต้องการเลื่อนตำแหน่งหรือเมื่อเราต้องการเปลี่ยนอาชีพ'”

เห็นได้ชัดว่าผู้หญิงต้องนั่งที่โต๊ะและเบอร์ดี้ก็รับฟัง