Bethenny Frankel กับเหตุผลที่ไอเดียดีๆ ไม่เพียงพอที่จะประสบความสำเร็จ

“จริง ๆ แล้วฉันไม่รู้แม้แต่คำว่าผู้ประกอบการ ฉันอายุสามสิบปลายๆ และไม่รู้จักคำว่า 'แบรนด์' ฉันไม่รู้จักคำว่า 'ผู้ประกอบการ'” Bethenny Frankel ผู้ก่อตั้ง SkinnyGirl กล่าวกับ Sharon Epperson ที่งานประชุมสุดยอดเสมือนจริงของ CNBC Small Business Playbook ที่ วันพุธ.

เป็นเวลากว่าทศวรรษต่อมา แฟรงเคิลเป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จและประสบความสำเร็จอย่างกว้างขวาง โดยได้ขายค็อกเทลมาการิต้าแคลอรี่ต่ำที่บรรจุไว้ล่วงหน้าของเธอ นั่นคือ ค็อกเทลสกินนี่เกิร์ลในราคา 120 ล้านดอลลาร์ และยังคงเจาะลึกธุรกิจที่ทะเยอทะยานอย่างต่อเนื่อง กับแบรนด์ไลฟ์สไตล์ Skinnygirl ของเธอ ตั้งแต่รายการอาหารพิเศษไปจนถึงเสื้อผ้าแบรนด์เนม 

แม้ว่าเธออาจไม่ได้วาดภาพชีวิตในธุรกิจมาโดยตลอด แต่เธอก็นึกภาพความคิดที่ยิ่งใหญ่ครั้งต่อไปของเธอเสมอ และสิ่งที่จะทำให้เป็นจริงได้ เธอบอกกับ Epperson

“ฉันแค่เป็นคนมีความคิดเสมอ ฉันอดไม่ได้ที่จะทำตามความคิดบ้าๆ ที่ฉันมี” แฟรงเคิลกล่าว 

แบรนด์สกินนี่เกิร์ลเป็นหนึ่งในแนวคิดเหล่านั้น — วิสัยทัศน์ง่ายๆ ในการมีค็อกเทลอันเป็นเอกลักษณ์ของเธอเอง “ฉันคิดง่ายๆ ว่าฉันต้องการค็อกเทลสำหรับตัวเอง ที่ฉันต้องการดื่ม และนั่นอาจเป็นค็อกเทลซิกเนเจอร์ที่ฉันต้องการมาตลอด” เธออธิบาย

ความต้องการส่วนบุคคลนั้นไม่ใช่ความคิดที่เธอรู้ในทันทีว่าจะเข้าถึงผู้คนอีกนับล้านได้

“ฉันไม่รู้ว่าฉันกำลังสร้างมาการิต้าแคลอรี่ต่ำเป็นครั้งแรกหรือสร้างหมวดหมู่ในค็อกเทลพร้อมดื่ม” เธอกล่าว แต่เมื่อเธอรู้ว่าแนวคิดนี้ได้รับความนิยมเพียงใด เธอรู้ว่าเธอมีโอกาสที่จะเปลี่ยนแนวคิดนี้ให้เป็นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ 

การเปลี่ยนผ่านไปสู่การสร้างธุรกิจนั้นเป็นสิ่งที่ Frankel เน้นว่าการมีแนวคิดในการเป็นผู้ประกอบการที่ดีไม่ใช่สิ่งที่ทำให้เรื่องราวของเธอโดดเด่น “เมื่อคุณยังเด็ก และคุณคิดว่าคุณฉลาด ทุกคนคิดว่าพวกเขาฉลาด คุณคิดว่าคุณมีความคิดที่ดี ทุกคนมีความคิดที่ดี” เธอกล่าว

ความคิดที่ดีอาจเป็นจุดเริ่มต้นในการทำให้เธอแตกต่าง แต่แรงผลักดันและแรงจูงใจมีความสำคัญมากกว่าในการทำธุรกิจ 

“ฉันตระหนักจริงๆ ว่าคนเหล่านั้นมีแรงผลักดัน ความมุ่งมั่น และความหลงใหลนั้น ธรรมชาติที่ไม่มีใครหยุดยั้ง นั่นคือส่วนผสมที่แท้จริงของความสำเร็จ” แฟรงเคิลกล่าว “เพราะว่าคนจำนวนมากมีความคิดที่ดี โลกและเทคโนโลยีและสิ่งที่กำลังเป็นที่นิยมกำลังเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา ดังนั้นหากคุณมีความคงเส้นคงวา—ของการเป็นคนทำงานที่ขยันขันแข็ง คุณก็จะประสบความสำเร็จ คนรอบข้างจะเห็นคุณค่าของมัน เพราะมันหายากมาก” เธอกล่าวเสริม

Frankel กล่าวว่านอกจากจรรยาบรรณในการทำงานที่เข้มแข็งแล้ว การลงทุนส่วนบุคคลและความถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญในการร่วมทุนของผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ  

“ธุรกิจมันเหงา คุณอยู่คนเดียว” เธอกล่าว “คุณเซ็นเส้นประนั้นคนเดียว มันคือชื่อเสียงของคุณ ทั้งหมดเกี่ยวกับคุณคนเดียว … ไม่มีใครสนใจธุรกิจของคุณเท่าคุณ” เธอบอกกับ Epperson  

เธอยังปฏิเสธแนวคิดที่ว่าธุรกิจและชีวิตส่วนตัวควรแยกออกจากกัน

เส้นแบ่งระหว่างชีวิตธุรกิจและชีวิตส่วนตัวเริ่มเลือนลางมากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งตั้งแต่เริ่มมีการระบาดใหญ่ เนื่องจากคนงานจำนวนมากเริ่มทำงานจากที่บ้าน และการตัดสินใจในแง่มุมหนึ่งได้ให้ความสำคัญกับอีกด้านหนึ่ง 

และในช่วงเวลาที่มีอัตราเงินเฟ้อและอัตราดอกเบี้ยที่สูงขึ้น ซึ่งเจ้าของธุรกิจมีความกังวลมากขึ้นเกี่ยวกับปัญหาห่วงโซ่อุปทานและการขาดแคลนแรงงาน ทางเลือกทางธุรกิจได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นทางเลือกส่วนบุคคลอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้เช่นกัน 

“ธุรกิจเป็นเรื่องส่วนตัวมาก วิธีที่ฉันใช้จ่ายเงินในชีวิตส่วนตัวของฉันอาจส่งผลต่อเงินที่ฉันจะทำหรือไม่ต้องลงทุนในแนวคิดทางธุรกิจ วิธีที่ฉันดำเนินธุรกิจในชีวิตอาจส่งผลต่อประเภทของโรงเรียนที่ลูกสาวของฉันจะไป หรือวิธีที่ฉันปฏิบัติต่อธุรกิจของฉันจะส่งผลต่อการใช้เวลาของฉัน ซึ่งเป็นเรื่องส่วนตัวมาก” แฟรงเคิลกล่าว

จำนวนการสร้างธุรกิจใหม่มีจำนวนมากตั้งแต่เริ่มมีการระบาดใหญ่ และแฟรงเคิลกล่าวว่าช่วงเวลาที่ไม่แน่นอนยังให้โอกาสอีกด้วย  

“ฉันคิดว่าผู้คนมักจะมองดูสมการทางเดียวและพยายามไขกุญแจเดิมที่ประตู แต่ตอนนี้เป็นเวลาที่คุณต้องคลำหาและลองใช้กุญแจหลายๆ อันและหาว่าอันไหนเหมาะกับคุณ เพราะเมื่อคุณมีช่วงเวลาที่ยุ่งเหยิง เมื่อคุณมีช่วงเวลาแห่งความโกลาหลวุ่นวาย มันก็มีซับในสีเงินเช่นกัน ยังมีโอกาสอื่นอีก” เธอกล่าว 

แฟรงเคล ซึ่งซื้อและขายอสังหาริมทรัพย์มาหลายปีแล้ว ได้เปลี่ยนไปใช้อสังหาริมทรัพย์ในเขตชานเมืองในช่วงเริ่มต้นของการระบาดใหญ่ ซึ่งพิสูจน์แล้วว่าเป็นการเคลื่อนไหวทางธุรกิจที่ชาญฉลาด 

แม้จะอยู่ท่ามกลางวิวัฒนาการทางธุรกิจ การยึดมั่นในภารกิจหลักของคุณเป็นสิ่งสำคัญ ตามคำบอกของ Frankel “คุณต้องสามารถหมุนและเปลี่ยนได้ แต่ต้องยึดมั่นในพื้นฐานและแก่นแท้ของธุรกิจของคุณด้วย” เธอกล่าว 

สำหรับผู้ประกอบการที่กำลังเผชิญกับภาวะชะงักงัน แฟรงเคิลแนะนำให้มุ่งเน้นไปที่ความต้องการและความสนใจของตนเอง แทนที่จะกังวลว่าคนอื่นกำลังทำอะไรอยู่ “คิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณตอบสนอง คุณกินอะไร คุณย่อยอะไร คุณสนใจอะไร คุณสนใจอะไร คุณชอบอะไร คุณไม่ชอบอะไร และนำสิ่งนั้นมาสู่งานของคุณ” เธอกล่าว 

ความปรารถนาส่วนตัวของแฟรงเคิลที่ต้องการดื่มค็อกเทลพร้อมดื่มแคลอรี่ต่ำกลายเป็นองค์กรที่มีมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ 

นี่คือการพลิกกลับภายในก่อนที่จะขยายออกสู่ตลาด ซึ่งทำให้ธุรกิจเป็นแกนหลักและเป็นส่วนตัวอย่างแท้จริง

“มันต้องมาจากภายใน สิ่งที่พูดกับคุณจริงๆ ก็น่าจะเป็นสิ่งที่พูดกับคนจำนวนมากได้” เธอกล่าว