ธุรกิจรับจดทะเบียนสมรสของ Bed Bath & Beyond ล่มสลาย ผลสำรวจเผย

คู่รักที่มีส่วนร่วมมากขึ้นกำลังข้าม Bed Bath & Beyond และลงทะเบียนสำหรับการลงทะเบียนงานแต่งงานที่ Amazon และ Target แทนตามการสำรวจล่าสุดของ Baird

ส่วนแบ่งการเข้าสู่รายการทะเบียนงานแต่งงานของ Bed Bath & Beyond ลดลงเหลือ 30% ซึ่งเป็นตัวเลขที่ต่ำที่สุดในรอบ 33 ปีที่บริษัทวิจัยหลักทรัพย์ได้ทำการสำรวจประจำปี นั่นลดลงจาก 34% ในเดือนตุลาคมและ XNUMX% ในเดือนกรกฎาคมตามค่าเฉลี่ยไตรมาสสี่ที่ตามมา การลดลงอาจส่งสัญญาณถึงปัญหาของบริษัทท่ามกลางความพยายามในการฟื้นตัว

Amazon เป็นผู้ค้าปลีกรายใหญ่ที่สุดสำหรับการลงทะเบียนงานแต่งงานด้วยการเจาะรายชื่อ 45% ตามการสำรวจเดือนมกราคมของ Baird ซึ่งติดตามค่าเฉลี่ยไตรมาสสี่ที่ตามมา Amazon ตามมาด้วย Bed Bath ที่ 30% และ Target ที่ 26% Crate & Barrel และ Williams-Sonoma ทั้งคู่มีส่วนแบ่งการตลาด 15% ณ เดือนมกราคมจากการสำรวจพบว่า เงินสด/การเดินทางยังเป็นคำขอที่ได้รับความนิยมในการลงทะเบียนของคู่รัก โดย 16% ของการเจาะรายชื่อเมื่อสำรวจเดือนมกราคม

ทะเบียนสมรสเป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญสำหรับผู้ค้าปลีกที่ขายของใช้ในบ้าน Justin Kleber นักวิเคราะห์การขายปลีกของ Baird กล่าวว่าการซื้อทะเบียนมักจะมีอัตรากำไรที่สูงกว่า เนื่องจากครอบครัวและเพื่อนฝูงมักเลือกของขวัญจากรายการแทนที่จะมองหาข้อตกลง หากบริษัทสามารถเอาชนะใจคู่ธุรกิจได้ในระหว่างก้าว ก็สามารถสร้างความภักดีที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นและกลายเป็นสิ่งที่นึกถึงได้ในขณะที่ทั้งคู่ทำการซื้อของในครัวเรือนที่สำคัญอื่นๆ เขากล่าว

“ หากคุณกำลังจับลูกค้าในช่วงเวลาที่พวกเขาแต่งงาน สิ่งที่เกิดขึ้นหลังจากนั้นอาจเป็นอพาร์ทเมนต์ใหม่หรือบ้านใหม่และบางทีหลังจากนั้นครอบครัวของคุณก็กำลังขยายด้วยลูกใหม่หรือสองคน” Kleber กล่าว

การลงทะเบียนงานแต่งงานอาจเพิ่มความสำคัญในปีนี้เช่นกัน นักวิเคราะห์หลายคนคาดการณ์ว่างานแต่งงานจะเฟื่องฟูในปี 2022 เนื่องจากคู่รักจะเดินหน้าต่อด้วยพิธีการและงานเฉลิมฉลองที่ใหญ่ขึ้นหลังจากเลื่อนเวลาพวกเขาออกไปเนื่องจากโรคระบาด ในปีนี้ คาดว่าจะมีการวิวาห์ 2.5 ล้านครั้ง ตามการคาดการณ์ของ The Wedding Report ซึ่งจะสูงที่สุดในรอบสี่ทศวรรษ

Baird ติดตามการลงทะเบียนงานแต่งงานทุกไตรมาสโดยใช้ข้อมูลแบบสุ่มของคู่รักที่เพิ่งหมั้นใหม่จาก TheKnot.com ใช้การค้นพบนี้เป็นตัวบ่งชี้ทิศทางของส่วนแบ่งการตลาดการลงทะเบียนงานแต่งงานและการสะท้อนของแบรนด์ในหมู่ลูกค้า Kleber กล่าว

การค้นพบเหล่านี้เปลี่ยนไปอย่างมากตั้งแต่ Baird เริ่มการสำรวจในเดือนมกราคม 2017 ย้อนกลับไปตอนนั้น Bed Bath อยู่ในอันดับต้น ๆ ของรายการโดยมีส่วนแบ่งการเจาะรายชื่อ 44% ตามด้วย Target 29% Amazon 20% และ Macy's 19% .

Kleber กล่าวว่าการเปลี่ยนแปลงนี้สะท้อนถึงยอดขายที่เพิ่มขึ้นของ Amazon และการดิ้นรนของผู้เล่นที่มีหน้าร้านจริง รวมถึง Macy's และ Bed Bath เพื่อปรับตัวให้เข้ากับอีคอมเมิร์ซและดึงดูดผู้ซื้อที่อายุน้อยกว่า

Bed Bath ไม่ตอบสนองต่อคำร้องขอความคิดเห็นทันที บริษัทจะรายงานผลประกอบการไตรมาส XNUMX ของปีงบการเงินในวันพฤหัสบดี

ผู้ค้าปลีกกำลังแข่งขันกับภัยคุกคามใหม่เช่นกัน เขากล่าว คู่รักที่หมั้นหมายกันมากขึ้นกำลังเลือกใช้เงินฮันนีมูนและเงินสดแทนการขอมีด ผ้าเช็ดตัว และผ้านวม เงินสด/การเดินทางได้รับความนิยมเพิ่มขึ้น โดย 10% ของการเจาะรายชื่อในเดือนมกราคม 2017 เป็น 16% ของการเจาะรายชื่อในการสำรวจมกราคม 2022 ด้วยการเพิ่มขึ้นของเว็บไซต์ฮันนีมูนรีจิสทรีเช่น Honeyfund และความต้องการของลูกค้ากลุ่ม Millennial และ Gen Z ที่จะจัดลำดับความสำคัญ ประสบการณ์เหนือสินค้า

“ทุกวันนี้มีคู่รักจำนวนมากขึ้นที่ต้องการเงินสด การเดินทาง หรือกองทุนฮันนีมูนมากกว่าเมื่อ XNUMX ปีที่แล้ว” เขากล่าว “นั่นยากขึ้นเล็กน้อยสำหรับผู้ค้าปลีกในการแก้ปัญหาสมการรีจิสทรีนั้น”