Archive ระดมทุน 15 ล้านดอลลาร์เพื่อกระตุ้นการเติบโตของการขายต่อฉลากขาว ดูเหมือนจะขยายไปสู่ยุโรป

Archive บริษัทเทคโนโลยีที่สร้างระบบปฏิบัติการขายต่อสำหรับแบรนด์ต่าง ๆ ได้เสร็จสิ้นการระดมทุน Series A มูลค่า 15 ล้านดอลลาร์ รอบล่าสุดนำโดย Lightspeed Venture Partners โดยมีส่วนร่วมจาก Bain Capital Ventures และนักลงทุนรายย่อยหลายราย และทำให้การระดมทุนทั้งหมดของ Archive เป็นมากกว่า 24 ล้านดอลลาร์

นอกเหนือจากการระดมทุนแล้ว Alex Taussig ซึ่งเป็นหุ้นส่วนของ Lightspeed ได้เข้าร่วมเป็นคณะกรรมการบริหารของบริษัทด้วย เงินทุนงวดใหม่นี้เกิดขึ้นไม่ถึงหนึ่งปีหลังจากการจัดหาเงินทุนเริ่มต้นของ Archive และน้อยกว่าสองปีนับตั้งแต่เปิดตัวบริษัท

เงินทุนจะสนับสนุนการจ้างทีมวิศวกรรมและความสำเร็จของแบรนด์ในทันที เพื่อช่วยให้ Archive สร้างสรรค์นวัตกรรมและปรับขนาดเทคโนโลยีและการผสานรวมของตนต่อไป นอกจากนี้ยังช่วยให้ Archive ตอบสนองความต้องการที่เพิ่มขึ้นจากแบรนด์ต่าง ๆ เพื่อรวมการขายต่อเข้ากับธุรกิจของพวกเขา และเร่งการเปิดตัวที่กำลังจะมีขึ้นทั่วอเมริกาเหนือและยุโรป

เอกสารเก่าที่ก่อตั้งโดย Emily Gittins และ Ryan Rowe นำเสนอระบบปฏิบัติการที่สมบูรณ์แบบสำหรับแบรนด์ต่างๆ เพื่อขับเคลื่อนประสบการณ์การขายต่อด้วยทรัพยากรและต้นทุนที่เบา ผ่านตลาดการขายต่อที่ปรับแต่งได้แต่ละแห่ง ผู้บริโภคสามารถซื้อและขายสินค้ามือสองได้โดยตรงจากไซต์อีคอมเมิร์ซของตนเองและควบคู่ไปกับสินค้าคงคลังใหม่ ซึ่งสะท้อนถึงประสบการณ์การช็อปปิ้งแบบบูรณาการแห่งอนาคต

“เรากำลังขยายธุรกิจไปยังยุโรปอย่างจริงจังมากขึ้น และต้องการสร้างการผสานรวมและตัวเลือกสำหรับแบรนด์ในตลาดยุโรป ตลอดจนการเข้าสู่หมวดหมู่ต่างๆ” Gittins ซึ่งเป็น CEO ของ Archive กล่าว “เรามีลูกค้าที่เสนอเสื้อผ้าที่กำลังจะเข้าบ้าน ขณะนี้มีแบรนด์ประมาณ 30 แบรนด์ที่เป็นพันธมิตรกับเรา และเราได้เห็นแบรนด์จำนวนมหาศาลติดต่อเข้ามาเพื่อหากลยุทธ์การขายต่อสำหรับปี 2023

“โดยพื้นฐานแล้ว การขายต่อเป็นรูปแบบธุรกิจใหม่สำหรับแบรนด์ต่างๆ” Gittens กล่าว “มีอะไรมากมายให้เรียนรู้และยากที่จะทำได้ดี โดยทั่วไปแบรนด์ไม่มีความสามารถและทรัพยากรภายในที่จะทำเอง”

ส่วนหนึ่งของความท้าทายคือการพัฒนาซอฟต์แวร์ โดยทั่วไปแล้ว แบรนด์ต่างๆ ไม่ได้มีทรัพยากรจำนวนมากพอที่จะลงทุนกับการพัฒนาซอฟต์แวร์ และแม้ว่าจะมีก็ตาม ก็ยังมีวัตถุประสงค์หลักทางธุรกิจมากมายที่ต้องมุ่งเน้น “ความสามารถในการนำเสนอซอฟต์แวร์ที่ดีที่สุดในระดับเดียวกันผ่าน Archive นั้นมีค่ามากสำหรับพวกเขา ทั้งในแง่ของประสบการณ์การใช้งานของผู้ใช้และวิธีที่เราทำให้พวกเขาซื้อและขายได้ง่าย” Gittens กล่าว

แง่มุมอื่นๆ ของการขายต่อนั้นแตกต่างจากของใหม่ รวมถึงวิธีการบัญชีทางการเงินสำหรับการขายต่อ วิธีที่คุณจัดการโลจิสติกส์ และวิธีที่คุณคิดเกี่ยวกับการตลาดและการสื่อสารกับลูกค้าก็แตกต่างกันเช่นกัน

“โดยพื้นฐานแล้วเราได้ก้าวขึ้นเหนือสิ่งเหล่านี้และมีระบบสนับสนุนเหล่านี้ ดังนั้นเราจึงสามารถเป็นพันธมิตรสำหรับแบรนด์ต่างๆ และช่วยให้พวกเขาคิดหาวิธีที่จะทำ [การขายต่อ] ที่จะได้รับแรงดึงจากลูกค้าในวงกว้าง แต่จะต้อง ทรัพยากรที่ค่อนข้างจำกัดจากพวกเขา” Gittens กล่าว

Taussig หุ้นส่วนของ Lightspeed และสมาชิกคณะกรรมการ Archive กล่าวว่า "การขายต่อเป็นหมวดหมู่ออนไลน์ขนาดใหญ่อยู่แล้ว และเติบโตเร็วกว่ายอดขายเครื่องแต่งกายใหม่ถึงสามเท่า" “เอกสารเก่าได้กลายเป็นมาตรฐานสำหรับแบรนด์ที่มีชื่อเสียง ตั้งแต่ออสการ์ เดอ ลา เรนตา ไปจนถึงเดอะ นอร์ธ เฟซ ซึ่งต้องการรวมการขายต่อไว้ในห่วงโซ่อุปทานของตน Emily, Ryan และทีมได้สร้างโซลูชันที่ดีที่สุดในระดับเดียวกันอย่างรวดเร็วเพื่อรวมการขายต่อในทุกช่องทางการช็อปปิ้งและการดำเนินการจัดจำหน่าย Lightspeed โชคดีที่ได้ร่วมเป็นผู้นำในรอบ Seed ของ Archive เมื่อต้นปีนี้ และเรายินดีที่ได้กระชับความร่วมมือให้แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นและเป็นผู้นำ Series A ของบริษัท”

Marigay McKee ผู้ร่วมก่อตั้งและหุ้นส่วนผู้จัดการของ Fernbrook Capital Management LLC ซึ่งลงทุนใน Archive กล่าวว่า "มีแบรนด์จำนวนมากที่ต้องการขายต่อในวาระการประชุมในปี 2023 จุดมุ่งหมายคือการมอบประสบการณ์ที่ดีที่สุดในระดับสำหรับผู้ใช้และแบรนด์ ข้อดีอย่างหนึ่งของ Archive คือใช้งานง่าย มันแยกแยะเบื้องหลังโดยที่แบรนด์ไม่ต้องยุ่งกับวิธีจัดการโลจิสติกส์มากเกินไป Archive จัดการด้านลอจิสติกส์สำหรับพวกเขา

“การมองหาและจัดการกับของวินเทจนั้นแตกต่างอย่างมากจากการจัดการกับของใหม่” McKee กล่าวเสริม “ไม่ใช่แค่เพราะความชัดเจน มันเกี่ยวกับที่มาและมันเกี่ยวกับช่อง มันต้องการชุดทักษะที่แตกต่างกันมากและชุดทรัพยากรที่แตกต่างกันมาก สำหรับหลายๆ แบรนด์ การมีใครสักคนที่สามารถทำสิ่งนั้นให้พวกเขาและทำงานเคียงข้างพวกเขาในฐานะพาร์ทเนอร์นั้นดีกว่าในบางกรณีที่ต้องลงทุนในการพัฒนาซอฟต์แวร์ นี่คือประเด็นที่อยู่ในวาระของทุกคนและในรายการลำดับความสำคัญของทุกคนในปี 2023”

การสนับสนุนทางการเงินจะช่วยให้ Archive เป็นพันธมิตรกับแบรนด์ทุกขนาด Archive กำลังทำงานร่วมกับ The North Face ซึ่งเป็นบริษัทมูลค่า 4 พันล้านดอลลาร์ Archive ยังเสนอโซลูชั่นตามความต้องการสำหรับแบรนด์ดีไซเนอร์อย่าง Oscar de la Renta และ Marimekko ซึ่งเป็นบริษัทออกแบบสัญชาติฟินแลนด์ เป็นต้น

“การมีความยั่งยืน ความโปร่งใส ความถูกต้อง และการพาณิชย์ซ้ำ และการมีบริษัทที่ตรงตามเงื่อนไขทั้งสี่นั้นเป็นสิ่งที่น่าสนใจสำหรับเรามาก” McKee กล่าว “เพื่อให้มีความสามารถ ทรัพยากร และความเข้าใจ ควบคู่ไปกับการพัฒนาซอฟต์แวร์ที่ Archive มี เรารู้สึกว่าพวกเขามีโอกาสที่จะเป็นพันธมิตรที่ดีที่สุดในระดับเดียวกันสำหรับแบรนด์ทั่วไปและแบรนด์ระดับพรีเมียม ดังนั้น เรากำลังมองสิ่งนี้จริงๆ ไม่ใช่แค่ในพื้นที่แมสทีจเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเวทีที่หรูหราและการมีแนวทางสองจุดสุดยอดสำหรับแบรนด์ที่ลงทะเบียนกับ Archive”

“เราไม่เห็นการขายต่อเป็นธุรกิจเสริม” Gittins กล่าว “เรามองว่าสิ่งนี้เป็นส่วนสำคัญของธุรกิจ ดังนั้นการผสานรวมระหว่างการตลาดผลิตภัณฑ์ใหม่และผลิตภัณฑ์ใช้แล้ว และการผสานรวมประสบการณ์ของลูกค้าและบัญชีลูกค้าเป็นกุญแจสำคัญ จากมุมมองของผู้บริโภค ฉันกำลังเลือกซื้อแบรนด์ ฉันไม่ได้ซื้อของใหม่หรือมือสอง วิธีการตั้งค่านั้นเป็นเรื่องใหม่สำหรับแบรนด์ต่างๆ ฉันคิดว่าพวกเขากำลังไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นอย่างไร นั่นคือที่ที่เราเข้ามาและแบ่งปันประสบการณ์และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่เราได้เห็นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมานับตั้งแต่ที่เราเริ่มต้น”