Allbirds จะขายรองเท้าผ้าใบในห้างสรรพสินค้า Nordstrom บางแห่ง

Allbirds จะเริ่มขายรองเท้าในเลือก Nordstrom ห้างสรรพสินค้าในเดือนหน้า บริษัทต่างๆ ประกาศเมื่อวันอังคาร เนื่องจากแบรนด์รองเท้าผ้าใบพยายามร่วมมือกับผู้ค้าปลีกรายอื่นเพื่อขยายการเข้าถึงและทำกำไร

ตั้งแต่วันที่ 1 มิถุนายน รองเท้า Allbirds ที่ได้รับการคัดสรร รวมทั้งรองเท้าผ้าใบขนสัตว์อันเป็นเอกลักษณ์ของบริษัท จะวางจำหน่ายใน 14 แห่งของ Nordstrom การแบ่งประเภทจะขยายไปยังเว็บไซต์ของ Nordstrom และไปยังร้านค้าเพิ่มเติมในปลายปีนี้ บริษัท กล่าว

สำหรับ Allbirds การย้ายครั้งนี้เป็นโอกาสที่จะได้ลูกค้าใหม่และทำกำไร นอกจากนี้ยังเป็นสัญลักษณ์ของแนวโน้มที่กว้างขึ้นในหมู่ผู้ค้าปลีกเช่น Allbirds และ Warby Parker ที่เริ่มต้นจากการขายสินค้าออนไลน์โดยตรงให้กับผู้บริโภค

บริษัทที่ส่งตรงถึงผู้บริโภคดังกล่าวมากขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งรวมถึงที่นอนของ Casper มีดโกนของ Harry และผู้ผลิตเสื้อผ้ากีฬา Vuori และ Outdoor Voices ได้ขยายการขายผ่านบุคคลที่สาม คนอื่นมีe ผลักดันให้เปิดร้านอิฐและปูนหลายสิบแห่ง เพื่อเชื่อมต่อกับผู้ซื้อด้วยตนเอง ความเคลื่อนไหวดังกล่าวทำให้ธุรกิจใหม่มีความคล้ายคลึงกับผู้ค้าปลีกที่มีมาช้านานเช่น ไนกี้ or ลอเรนราล์ฟ.

ข้อตกลงดังกล่าวช่วยให้ Nordstrom สร้างชื่อเสียงในฐานะพันธมิตรทางเลือกสำหรับผู้ค้าปลีกรายใหม่ที่ต้องการทดสอบแหล่งน้ำขายส่ง ยังช่วยให้บริษัทห้างสรรพสินค้าได้เปรียบคู่แข่งอย่าง ของเมซี่ และ Kohl ของ กับไอเทมที่อาจดึงดูดนักช้อป

เมื่อต้นเดือนนี้ Allbirds ได้ประกาศพันธมิตรค้าปลีกสองรายแรก: Public Lands ซึ่งเป็นแบนเนอร์ของ Dick's Sporting Goodsในสหรัฐอเมริกา และ Zalandao ในยุโรป มันล้อเล่นในเวลาที่มีข้อตกลงมากขึ้นในการทำงาน

Joey Zwillinger ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอร่วมของ Allbirds กล่าวว่าการขายผ่านผู้ค้าปลีกรายอื่นควรช่วยให้ Allbirds เข้าถึงผู้บริโภคที่ไม่เคยรู้จักแบรนด์มาก่อน

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง บริษัทหวังที่จะดึงดูดผู้ซื้อที่ใส่ใจสิ่งแวดล้อม ในปี 2020 Allbirds มุ่งมั่นที่จะลดการปล่อยก๊าซคาร์บอนไดออกไซด์ลงครึ่งหนึ่งภายในปี 2025. นอกจากการติดฉลากผลิตภัณฑ์ทั้งหมดด้วยคะแนนคาร์บอนฟุตพริ้นท์แล้ว บริษัทยังกล่าวว่ายังจัดหาวัสดุธรรมชาติที่พบในต้นไม้และไร่อ้อย และทำงานเพื่อลดปริมาณขยะ

การรับรู้แบรนด์ของ Allbirds ในสหรัฐอเมริกายังคงอยู่ในตัวเลขสองหลักที่ต่ำจาก 100% ตามข้อมูลของ Zwillinger การค้าปลีกบุคคลที่สามอาจเป็น "วิธีที่มีประสิทธิภาพสูงในการสร้างความตระหนักรู้และขับเคลื่อนความน่าเชื่อถือ" เขากล่าวในการโทร

Allbirds หวังว่าการเคลื่อนไหวดังกล่าวจะช่วยยกระดับความมั่นใจของนักลงทุน หุ้นของบริษัทร่วงลงจาก ราคา IPO $15, ปิดวันจันทร์ที่ $4.68 Allbirds จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ Nasdaq เมื่อเดือนพฤศจิกายนปีที่แล้ว ก่อนที่หน้าต่างสำหรับการเปิดตัวสู่สาธารณะจะถูกปิดตัวลงท่ามกลางอัตราเงินเฟ้อที่พุ่งสูงขึ้นและสงครามของรัสเซียกับยูเครน

ในช่วงสามเดือนสิ้นสุดวันที่ 31 มีนาคม Allbirds ขาดทุนสุทธิเพิ่มขึ้นเป็น 21.9 ล้านดอลลาร์จากขาดทุน 13.5 ล้านดอลลาร์ในปีก่อนหน้า แม้ว่ายอดขายจะเพิ่มขึ้น 26% เป็น 62.8 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้นจาก 49.6 พันล้านดอลลาร์

ออลเบิร์ดส์ยังหันหลังให้กับแนวโน้มของปีนี้ โดยอ้างว่าธุรกิจของบริษัทในต่างประเทศหยุดชะงักอย่างต่อเนื่องเนื่องจากการล็อกดาวน์ที่เกี่ยวข้องกับโควิดในจีนและสงครามในยูเครน

นี่ไม่ใช่ครั้งแรกที่ Allbirds และ Nordstrom ร่วมมือกัน ในปี 2018 Allbirds ได้เปิดนิทรรศการป๊อปอัพหมุนเวียนของ Nordstrom ซึ่งถือเป็นการทดลองครั้งแรกของบริษัทรองเท้าผ้าใบกับพันธมิตรผู้ค้าปลีกรายอื่น Nordstrom ได้ร่วมงานกับแบรนด์ออนไลน์รายอื่น ๆ รวมถึงสายผลิตภัณฑ์ Skims ของ Kim Kardashian และ กำลังทำงานอยู่.

Zwillinger กล่าวในการประชุมทางโทรศัพท์ว่า Allbirds วางแผนที่จะเลือกวิธีที่จะทำให้ธุรกิจบุคคลที่สามเติบโต บริษัทไม่คาดหวังว่าจะได้เห็นผลกระทบที่มีนัยสำคัญต่อการเงินในปี 2022 แต่การเป็นหุ้นส่วนควรกลายเป็นตัวเร่งปฏิกิริยาสำหรับธุรกิจใหม่ภายในปีหน้า เขากล่าว

นักวิเคราะห์จาก BMO Capital Markets Simeon Siegel เป็นผู้สนับสนุนของผู้ค้าปลีกที่ใช้การค้าส่งเพื่อสร้างธุรกิจที่ทำกำไรด้วยอัตรากำไรขั้นต้นที่แข็งแกร่ง ลอเรนราล์ฟ และเจ้าของ Calvin Klein PVH เนื่องจากเป็นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในการใช้แนวทางดังกล่าว

“บริษัทต่างๆ สร้างธุรกิจที่แข็งแรงและมีขนาดใหญ่มากด้วยการค้าส่ง” ซีเกลกล่าวในการให้สัมภาษณ์ “คุณไม่ควรหลีกเลี่ยงการค้าส่งทั้งหมดและเพียงแค่ตัดการขายส่งออกว่าแย่”

เมื่อบริษัทต่างๆ ผลักดันการค้าส่งมากเกินไปและใช้การลดราคามากเกินไปและการส่งข้อความที่ไม่ชัดเจน พวกเขาสามารถทำลายชื่อเสียงของพวกเขาได้ เขากล่าว

Nordstrom ถูกตั้งค่าให้รายงานผลประกอบการไตรมาสแรกทางการเงินหลังจากตลาดปิดในวันอังคาร