ผู้ค้าปลีก Ag พบกันในช่วงเวลาแห่งการเปลี่ยนแปลงที่ไม่ธรรมดา

สมาคมผู้ค้าปลีกสินค้าเกษตรจัดการประชุมประจำปีในซานดิเอโกตั้งแต่วันที่ 29 พฤศจิกายนถึง 1 ธันวาคม^st. ปีนี้นับเป็นปีที่ 30 ขององค์กร^th ครบรอบปีและธีมในปีนี้คือ “การนำทางช่องทางของ Ag Retail” มีผู้ลงทะเบียนเข้าร่วมประชุมจำนวน 650 คน การเปลี่ยนแปลงเป็นหัวข้อทั่วไปตลอดการนำเสนอที่แสดงให้เห็นในสภาพแวดล้อมที่ก่อกวนซึ่งขับเคลื่อนโดยความขัดแย้งทางภูมิรัฐศาสตร์ ความก้าวหน้าของเทคโนโลยีหลายประเภท บทบาทของการเปลี่ยนแปลงทางประชากรศาสตร์ และความต้องการข้อมูลด้านความยั่งยืนที่เพิ่มขึ้นจากผู้เล่นด้านอาหารปลายน้ำ ตัวอย่างคำพูดจากโพเดียม:

· ตอนนี้เราอยู่ในโลก VUCA (ผันผวน ไม่แน่นอน ซับซ้อน และคลุมเครือ)

· “Crazy Train” จะเป็นเพลงอ้างอิงที่ดีสำหรับวันนี้

· วันธรรมดาๆ เดียวคือเมื่อวาน

· ความโกลาหลสามารถดึงดูดความสนใจได้

ผู้ค้าปลีกสินค้าเกษตรเป็นทั้งผู้เล่นรายใหญ่และรายเล็กที่จัดหาปัจจัยการผลิตทางกายภาพต่างๆ ให้กับเกษตรกรที่พวกเขาต้องการเพื่อปลูกพืชของตน (ปุ๋ย สารเคมีอารักขาพืช ผลิตภัณฑ์ชีวภาพประเภทต่างๆ...) ผู้ค้าปลีกยังให้คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญจากนักปฐพีวิทยา นักพืชสวน ที่ปรึกษาด้านการควบคุมศัตรูพืช และพวกเขาทำหน้าที่เป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์เกี่ยวกับบริการข้อมูลมากขึ้นเรื่อยๆ ร้านค้าปลีกเหล่านี้หลายแห่งเป็นสหกรณ์ของเกษตรกร บางแห่งเป็นธุรกิจของครอบครัว และบางแห่งเป็นหน่วยงานระดับภูมิภาคหรือระดับประเทศ ทั้งหมดมีบทบาทคู่ของซัพพลายเออร์และ "ที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้" โดยมุ่งเน้นที่ความสัมพันธ์กับลูกค้าเป็นหลัก พวกเขายังคงดำเนินตามเป้าหมายของ “การขายความสามารถในการทำกำไร ไม่ใช่แค่ผลิตภัณฑ์” ซึ่งได้รับการประกาศอย่างชัดเจนเป็นครั้งแรกในปี 1992 เมื่อ ARA ก่อตั้งขึ้นจากการควบรวมกิจการของสององค์กรก่อนหน้านี้

สมาคมผู้ค้าปลีกสินค้าเกษตรเองก็เป็นสมาคมการค้า ในรายงานประจำปีของเขาในช่วงเริ่มต้นของการประชุม Darren Coppock ประธานและซีอีโอของ ARA ได้อธิบายถึงเสาหลักสามประการขององค์กร ได้แก่ 1) การมีส่วนร่วมที่เพิ่มขึ้นและการเป็นสมาชิก 2) ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่ได้รับข้อมูล และ 3) การสนับสนุนที่เน้นผู้ค้าปลีกที่เข้มแข็ง ภายหลังรวมถึงการวิ่งเต้นและตามที่ผู้พูดในภายหลังชี้ให้เห็น เป้าหมายของการแจ้งสัดส่วนใหญ่ (~ 50%) ของสมาชิกคณะกรรมการการเกษตรทั้งสภาและวุฒิสภาที่ไม่เคยมีส่วนร่วมในกระบวนการร่างพระราชบัญญัติฟาร์มมาก่อน สมาคมยังพยายามสื่อสารกับหน่วยงานสำคัญเกี่ยวกับแรงบันดาลใจ เช่น เป้าหมายการพัฒนาที่ยั่งยืนของสหประชาชาติ ซึ่ง 10 แห่งมีความเกี่ยวข้องกับการเกษตร เป้าหมายเรียกร้องให้เพิ่มผลผลิต ag 17% พร้อมลดก๊าซเรือนกระจก 21% โดยไม่มีพื้นที่เพาะปลูกใหม่ ข้อความพื้นฐานของพวกเขาในกรณีนั้น: สิ่งนี้เป็นไปไม่ได้เลยหากปราศจากเทคโนโลยีและการควบคุมที่สมเหตุสมผล

การนำเสนอและการอภิปรายข้างเคียงครอบคลุมประเด็นสำคัญอย่างน้อย 6 หัวข้อ โดยสรุปได้ดังนี้

1. การหยุดชะงัก: สงครามในยูเครนและการหยุดชะงักที่เกี่ยวข้องของการขนส่งและการคว่ำบาตรทำให้เกิดการขาดแคลนและราคาพุ่งสูงขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ปุ๋ยหลักที่ผู้ค้าปลีก Ag จัดหาให้กับเกษตรกร โดยเฉพาะปุ๋ยไนโตรเจนที่ผลิตโดยใช้ก๊าซธรรมชาติ และโพแทช (โพแทสเซียม) ก จำนวนมหาศาลที่ขุดได้ในรัสเซีย มีการหยุดชะงักของการนำเข้าและส่งออกเพิ่มเติมเนื่องจากระดับน้ำในแม่น้ำมิสซิสซิปปี้ที่ต่ำเป็นประวัติการณ์ซึ่งจำกัดการสัญจรทางเรือ เกษตรกรในสหรัฐตะวันตกกำลังเผชิญกับปัญหาการขาดแคลนน้ำอย่างรุนแรง ผู้ค้าปลีก Ag เป็นแนวหน้าสำหรับปัญหาเหล่านี้มากมาย

2. การเปลี่ยนแปลงที่ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยี: ชุดผลิตภัณฑ์และบริการที่ประกอบกันเป็นธุรกิจของผู้ค้าปลีก ag กำลังเปลี่ยนไปใช้ผลิตภัณฑ์ชีวภาพมากขึ้น โดรนและอุปกรณ์อัตโนมัติ บริการข้อมูลเพื่อเป็นแนวทางในการทำฟาร์มที่แม่นยำด้วย AI เพื่อสนับสนุนสิ่งนั้น และมุ่งเน้นไปที่สุขภาพของดินและ "การเกษตรแบบปฏิรูป"

3. การเปลี่ยนแปลงทางประชากรศาสตร์: การวางแผนสืบทอดตำแหน่งมีความสำคัญมากขึ้น เนื่องจากคนรุ่น Baby Boom กำลังเปลี่ยนไปสู่วัยเกษียณ และอาจเป็นเรื่องยากที่จะสนใจคนรุ่นต่อไปในการทำฟาร์มหรือบทบาทอื่น ๆ ทางการเกษตร โชคดีที่เทรนด์เทคโนโลยีและธีมด้านความยั่งยืนมีความน่าสนใจสำหรับกลุ่มอายุนั้น และอุตสาหกรรมนี้มีความกระตือรือร้นอย่างมากในการสนับสนุนองค์กรต่างๆ เช่น Future Farmers of America (FFA) และ AFA จากผู้ชนะรางวัล “Rising Star” 22 คนที่เข้าร่วมการประชุม 7 คนเป็นผู้หญิง – สัดส่วนที่มากกว่าผู้ชมทั้งหมด เจ้าหน้าที่ FFA สองในสี่คนที่ปราศรัยกับฝูงชนเป็นผู้หญิงเช่นกัน

4. ความต้องการขั้นปลาย: บริษัทอาหารและหน่วยงานอื่น ๆ ที่กำลังดำเนินการตามเป้าหมาย ESG ของตนเองกำลังขอข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับเป้าหมายความยั่งยืน รอยเท้าคาร์บอน และบริการระบบนิเวศจากซัพพลายเออร์ของตน ผู้ค้าปลีก Ag มักจะอยู่ในฐานะที่จะทำให้สิ่งนี้เป็นภาระน้อยลงสำหรับเกษตรกร และช่วยพวกเขาบอกเล่าเรื่องราวเชิงบวกของพวกเขา

5. วิวัฒนาการของภาคธุรกิจ: การซื้อออนไลน์เพิ่มขึ้นสำหรับปัจจัยการผลิตทางการเกษตรที่เพิ่มขึ้นจาก 8% ของการซื้อในปี 2018 เป็น 18% ในปี 2021 เกษตรกรยังรวบรวมข้อมูลออนไลน์มากขึ้นก่อนที่จะมาที่ศูนย์ค้าปลีกเพื่อทำการซื้อ มีการคาดการณ์ว่าจะมีการควบรวมกิจการเพิ่มเติมภายในกลุ่มผู้ค้าปลีก และอาจมีความร่วมมือมากขึ้นกับบริษัทอุปกรณ์ซึ่งแต่เดิมเป็นหน่วยงานที่แยกจากกัน

6. การเปลี่ยนแปลงในฐานลูกค้าของเกษตรกร: ภาคเกษตรกรรมคาดว่าจะเห็นการรวมตัวกันมากขึ้น ดังนั้นภายในปี 2040 ฟาร์ม 5% (600,000 แห่ง) จะสร้างผลผลิตทางการเกษตรของสหรัฐฯ ได้ 75% หรือมากกว่านั้น Aimpoint Research นำเสนอผลการศึกษาเกี่ยวกับ ชาวนาแห่งอนาคต ขึ้นอยู่กับการแบ่งส่วนเชิงจิตวิทยาเชิงปริมาณของเกษตรกรและเจ้าของฟาร์มปศุสัตว์ในสหรัฐอเมริกา พวกเขาระบุ 5 กลุ่มตาม 16 พารามิเตอร์

สองกลุ่มที่พวกเขาคาดการณ์ว่าจะประสบความสำเร็จมากที่สุดในอนาคตคือ "กลุ่มหัวกะทิอิสระ" และ "ผู้สร้างธุรกิจที่กล้าได้กล้าเสีย" (เพิ่มจาก 41% เป็น 71% ของเกษตรกรภายในปี 2040) บุคคลเหล่านี้มี IQ ทางธุรกิจสูง มีความคิดสร้างสรรค์และเปิดรับการเปลี่ยนแปลง เต็มใจที่จะติดตามคำแนะนำในการทำงานร่วมกันและสร้างความร่วมมือ และพึ่งพาเครือข่ายความปลอดภัยของรัฐบาลน้อยที่สุด ผู้ค้าปลีกควรแน่ใจว่าบริการของพวกเขาสอดคล้องกับกลุ่มเหล่านี้ ในขณะที่ยังคงให้บริการเกษตรกรแบบดั้งเดิมมากขึ้น

7. แนวโน้มระดับโลกที่จะส่งผลกระทบต่อภาคฟาร์ม: คาดว่าอุปทานอาหารทั่วโลกจะตึงตัวขึ้นเนื่องจากข้อจำกัดด้านอุปทานและการกระจายสินค้า “การใช้ที่ดินสูงสุด” การเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศ การขาดการผลิตพืชทดแทนในหลายประเทศ การแข่งขันด้านอาหารและ การใช้เชื้อเพลิง ความวุ่นวายทางการเมือง และกฎระเบียบที่จำกัด

แม้จะมีความท้าทายในปัจจุบันและอนาคตที่กล่าวถึงตลอดการประชุมนี้ แต่ก็มีบรรยากาศโดยรวมที่เป็นบวก