สตาร์ทอัพต้องการสร้างสูตรสำหรับทารกที่ดีขึ้น ใช้เวลานานห้าปี

เมื่อ Ron Belldegrun และ Mia Funt น้องสาวของเขาตัดสินใจก่อตั้งบริษัทสูตรสำหรับทารกแห่งใหม่ พวกเขารู้ว่ามันไม่ง่ายเลย อุปสรรคสูงในการเข้าร่วมได้กีดกันผู้ประกอบการรายอื่นจำนวนมากจากการพยายาม กระบวนการนี้น่าท้อใจเสียจนมีเพียงสองกลุ่มบริษัทเท่านั้นที่ยังคงยึดครองอุตสาหกรรมนี้มานานหลายทศวรรษ

“เรารู้ดีว่าจะต้องทำอะไร” Belldegrun ซีอีโอของ ByHeart สตาร์ทอัพด้านสูตร ซึ่งมีลูกสาวอายุ XNUMX ขวบ และคาดว่าจะได้ลูกใหม่กับภรรยาของเขาในเดือนหน้า กล่าว “เป็นอาหารที่มีการควบคุมมากที่สุดในโลก”

การพึ่งพาผู้เล่นเพียงไม่กี่คนของประเทศทำให้ชีวิตพ่อแม่ใหม่ยากขึ้น ซึ่งถูกบังคับให้ต้องเสแสร้งหาเสบียงอาหารสำหรับทารกหายาก ทั้งหมดที่ต้องใช้คือ ปิดชั่วคราว ของโรงงานแห่งเดียวในมิชิแกนเพื่อจุดชนวนการขาดแคลนทั่วประเทศ โดยระดับสินค้าหมดสต็อกถึง 43% ในสัปดาห์แรกของเดือนพฤษภาคม ตามข้อมูลของ Datasembly เจ้าของโรงงานนั้น Abbott พร้อมด้วย Reckitt มีหน้าที่รับผิดชอบประมาณ 80% ของสูตรทารกของประเทศ

“มันเป็นห่วงโซ่อุปทานที่เปราะบางมากกว่าที่ผู้คนคิด” Belldegrun กล่าว “การผลิตในประเทศนี้จำเป็นต้องมีความลึกซึ้งมากขึ้น”

พูดง่ายกว่าทำ บริษัทใช้เวลาห้าปีในการเปิดโรงงานผลิต ซัพพลายเชน การทดลองทางคลินิกเสร็จสมบูรณ์ และได้รับการอนุมัติด้านกฎระเบียบ ในปีนี้ ByHeart เป็นผู้ผลิตนมผงรายแรกในสหรัฐอเมริกาในรอบ 15 ปี จากหลักฐานเพิ่มเติมว่ายากเพียงใด ByHeart เป็นหนึ่งในผู้ผลิตสูตรทารกเพียงห้ารายในสหรัฐอเมริกา

ผู้เข้าใหม่ส่วนใหญ่จ้าง Perrigo ซึ่งเป็นผู้ผลิตตามสัญญารายเดิม ซึ่งทำสูตรสำหรับป้ายกำกับร้านค้า เช่น Walmart, Target และ Amazon รวมถึงแบรนด์อย่าง Bobbie ByHeart ได้สำรวจเส้นทางนี้ในตอนแรก ซึ่งจะอนุญาตให้เปิดตัวได้ภายในเวลาประมาณหนึ่งปี แต่ไม่สามารถควบคุมสูตรหรือส่วนผสมที่ต้องการได้

“พวกเขาบอกคุณว่าคุณเป็นบริษัทการตลาด ไม่ต้องกังวลกับกฎระเบียบหรือคุณภาพหรือการทดลองทางคลินิกที่จำเป็น เราจะทำทุกอย่าง” Belldegrun กล่าว

นั่นไม่เหมาะกับเขาหรือทีมของเขา ที่เริ่มต้นบริษัทเพราะพวกเขาเชื่อว่าผู้เล่นเดิมไม่ได้ทำมากพอที่จะรวมการวิจัยทางวิชาการล่าสุดเกี่ยวกับนมแม่เข้าในสูตรของพวกเขา Belldegrun ใช้ชีวิตในอาชีพของเขาในฐานะนักลงทุนในบริษัทวิทยาศาสตร์เพื่อชีวิต และกลายเป็นนักเรียนที่อธิบายตัวเองเกี่ยวกับนมแม่ เขาคิดว่าเขาสามารถทำได้ดีกว่านี้ แต่ด้วยการเริ่มต้นจากศูนย์และเข้าควบคุมซัพพลายเชนอย่างเต็มที่

หลังจากการค้นหาเป็นเวลา XNUMX ปี บริษัทก็ได้ซื้อโรงงานผลิตในเมืองเรดดิ้ง รัฐเพนซิลเวเนีย ซึ่งเคยผลิตผลิตภัณฑ์เสริมอาหารสำหรับเด็กวัยหัดเดิน บริษัทเริ่มจัดหาส่วนผสมทั้งหมดโดยตรง รวมถึงนมออร์แกนิกที่เลี้ยงด้วยหญ้า และกล่าวว่า บริษัทได้สร้างสูตรทารกที่ย่อยง่ายที่ได้รับการพิสูจน์ทางคลินิกเป็นครั้งแรก โดยไม่มีน้ำเชื่อมข้าวโพด มอลโตเดกซ์ทริน ถั่วเหลือง หรือน้ำมันปาล์ม มีกระบวนการผลิตเป็นชุดเล็กซึ่งใช้เวลาเพียงครึ่งก้าวและเร็วกว่า

เพื่อเป็นเงินทุนสำหรับการดำเนินงานในช่วงก่อนสร้างรายได้ที่ยาวนาน บริษัทได้ระดมทุน 190 ล้านดอลลาร์จาก D1 Capital Partners, OCV, Polaris Partners, Bellco Capital และอื่นๆ มันสร้างความคาดหวังกับนักลงทุนว่าต้องใช้เวลาหลายปีกว่าจะได้ผลิตภัณฑ์ไปอยู่ในมือของผู้ปกครอง

ByHeart ได้เปิดตัวในเดือนมีนาคมโดยบังเอิญในช่วงเวลาที่แอ๊บบอตเริ่มเรียกคืนสูตรโดยสมัครใจ ความต้องการสูงกว่าการคาดการณ์ที่ก้าวร้าวที่สุดของ ByHeart ถึง 15 เท่า ในสัปดาห์ที่ผ่านมา มีลูกค้าเข้ามาใช้งานเป็นเวลาสามเดือน ปัจจุบันบริษัทไม่รับคำสั่งซื้อจากลูกค้าใหม่ในขณะที่กำลังประเมินความสามารถในการให้บริการลูกค้าที่มีอยู่ได้อย่างน่าเชื่อถือ

นอกจากนี้ยังเป็นการแย่งชิงเพื่อเพิ่มกำลังการผลิต จ้างพนักงานสำหรับกะใหม่ทั้งหมด เพื่อให้สามารถย้ายการผลิตจาก 24/5 เป็น 24/7 บริษัทให้คำมั่นว่าจะลงทุนอีก 30 ล้านดอลลาร์ในโรงงานผลิตเพื่อเร่งการผลิตและปรับปรุงความสามารถอื่นๆ

“เรากำลังทุ่มทุกสิ่งที่เรามีในสถานการณ์นี้” Belldegrun กล่าว “และเราสามารถทำได้เพราะเราอยู่ในการควบคุม”

เพิ่มเติมจาก FORBESปัญหาการขาดแคลนสูตรสำหรับทารกแย่ลงโดยบอทซื้อของที่ซื้อสินค้าคงคลังBy ลอเรน เด็บเตอร์
เพิ่มเติมจาก FORBESแอ๊บบอตโต้ข้อตกลงกับองค์การอาหารและยาเพื่อเปิดโรงงานสูตรเด็กที่ศูนย์การขาดแคลนแห่งชาติBy แซกคารี สโนว์ดอน สมิธ