ภาวะถดถอยกำลังมา พิสูจน์อนาคตธุรกิจของคุณตอนนี้

สัปดาห์นี้ธนาคารกลางยุโรปไม่เพียงเท่านั้น ขึ้นอัตราดอกเบี้ย 75 คะแนนพื้นฐานแต่ส่งสัญญาณว่ามีแนวโน้มเพิ่มขึ้นในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า เฟดขึ้นอัตราดอกเบี้ย 0.75 เปอร์เซ็นต์เป็น ราคาบ้านตกต่อเนื่องควบคู่ไปกับหุ้นและพันธบัตร ในขณะที่สัญญาณของความวุ่นวายทางเศรษฐกิจยังคงเพิ่มสูงขึ้น ผู้นำต้องเคลื่อนไหวในตอนนี้เพื่อเอาตัวรอดจากตลาดที่ไม่แน่นอนนี้

ในฐานะนักอนาคตนิยมที่ช่วยองค์กรต่างๆ เช่น Google, HBO และ Pfizer ในการวางแผนในอีกไม่กี่ทศวรรษข้างหน้า ฉันขอแนะนำเทคนิคที่เรียกว่า Kill the Company สำหรับช่วงเวลาเช่นนี้ มันเป็นกลยุทธ์ที่น่ารังเกียจ (และ หนังสือความเป็นผู้นำ) ใช้โดยบริษัทที่คิดล่วงหน้าเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับภาวะตกต่ำ ความผันผวนของตลาด และการหยุดชะงักอื่นๆ

สภาเทศบาลเมืองเท็กซัสได้ใช้มันเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับสถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุด บริษัทเหมืองแร่ของอเมริกาได้ใช้มันเพื่อระบุภัยคุกคามของตลาดและพิสูจน์กลยุทธ์การแข่งขันของบริษัท เมื่อบริษัทเคเบิลระดับพรีเมียมเปิดตัว ผู้นำสร้างจุดอ่อนสามหน้า และมาตรการตอบโต้หกหน้า

ในบริษัทของคุณเอง เชิญผู้คนจากทุกระดับเข้าสู่เซสชันระยะไกล แบบตัวต่อตัว หรือแบบผสม นำเสนอความท้าทายนี้ต่อกลุ่ม: “ในกรณีที่เกิดภาวะเศรษฐกิจถดถอย สถานการณ์ใดบ้างที่อาจทำให้เราต้องออกจากธุรกิจภายใน 12 เดือน” โดยย้อนกลับคำถามปกติ - "เราจะเอาชนะการแข่งขันได้อย่างไร" — คุณกำลังให้สิทธิ์พนักงาน ผู้ที่มีความรู้วงในเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ เพื่อระบุจุดอ่อนของมัน

กระตุ้นให้ทุกคนจินตนาการว่าภาวะเศรษฐกิจถดถอย (และผลกระทบจากกระแสน้ำ) สามารถทำให้บริษัทของคุณกลายเป็นจริงได้อย่างไร และบอกให้พวกเขาเขียนแต่ละภัยคุกคามลงในกระดาษโน้ต ตัวอย่างภัยคุกคามอาจเป็นอะไรก็ได้ตั้งแต่ "ความต้องการของผู้บริโภคลดลง 50%" และ "การประท้วงทางรถไฟทำให้วัสดุล่าช้ากว่า 60 วัน" ไปจนถึง "คู่แข่งของเราเปิดตัวข้อเสนอที่เน้นคุณค่า"

เมื่อคุณให้อำนาจแก่พนักงานในการซื่อสัตย์เกี่ยวกับข้อบกพร่องของบริษัทของคุณ พวกเขายอมรับจริงๆ ฉันเคยเห็นทีมจากหกทีมสร้างจุดอ่อนมากกว่า 30 จุดใน 30 นาที ซึ่งเป็นสิ่งที่คุณต้องการอย่างแท้จริง คู่แข่งของคุณไม่สนใจเกี่ยวกับระเบียบการหรืออัตตา พวกเขาแค่ต้องการทำให้คุณล้าสมัย

ทีละคน ขอให้ผู้เข้าร่วมแต่ละคนเปิดเผยบันทึกย่อช่วยเตือนและจัดหมวดหมู่ว่าเป็นภัยคุกคามขนาดใหญ่หรือเล็ก และไม่ว่าพวกเขาจะคิดว่าภัยคุกคามนั้นง่ายหรือยากที่จะแก้ไข ให้พูดคุยกันเป็นกลุ่มว่าสิ่งใดที่ผู้คนมองว่าเป็นภัยคุกคามที่ใหญ่ที่สุดของบริษัทและโหวตให้สามอันดับแรก

เคล็ดลับสำหรับมืออาชีพสองสามข้อ: หากภัยคุกคามส่วนใหญ่ของคุณรวมอยู่ในพื้นที่เดียว นั่นเป็นสัญญาณของจุดอ่อนที่ต้องการการดูแลทันที ในทางกลับกัน คุณอาจเปลี่ยนกลวิธีบางอย่างที่เกิดขึ้นในแบบฝึกหัดนี้ก็ได้ กับ คู่แข่งของคุณ ดังนั้น หากคุณมีจุดแข็งด้านการผลิตหรือเทคโนโลยีอย่างชัดเจน ให้กำหนดวิธีใช้ประโยชน์จากจุดแข็งนั้นเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของคุณและเอาชนะผู้อื่น

ตอนนี้ ถามพนักงานเกี่ยวกับวิธีป้องกันภัยคุกคามสามอันดับแรกของคุณไม่ให้เกิดขึ้น การได้มาอย่างชาญฉลาดสามารถขยายฐานลูกค้าปัจจุบันของคุณได้หรือไม่? การเปลี่ยนแปลงด้านลอจิสติกส์ใดที่จะลดการพึ่งพาการขนส่งทางรางของคุณ? แล้วการให้ทรัพยากรเพื่อพัฒนาสายผลิตภัณฑ์ที่เน้นคุณค่าของคุณเองล่ะ

จากประสบการณ์ของผม ระยะของการฝึกหัดนี้เป็นไฟฟ้าจริง: เมื่อภัยคุกคามที่ใหญ่ที่สุดของบริษัทของคุณถูกเปลี่ยนเป็นโซลูชันที่สร้างสรรค์และสร้างสรรค์ นอกจากนี้ การทำงานร่วมกันในแบบฝึกหัดในอนาคตเช่นนี้จะช่วยเพิ่มขวัญกำลังใจและแรงจูงใจของพนักงานเมื่อเผชิญกับความไม่แน่นอน Kill the Company ยังให้กรอบการทำงานที่มีประสิทธิภาพสำหรับพนักงานที่ท้อแท้เพื่อระบายข้อบกพร่อง — ทั้งหมดนี้ช่วยให้คุณจัดการกับจุดอ่อนภายในและพิสูจน์ธุรกิจของคุณในอนาคตในปี 2023 และต่อๆ ไป