3 ข้อคิดจาก Dollar General รายได้ของ Dollar Tree ที่ทำให้หุ้นพุ่งทะยาน

หุ้นของ ทั่วไปดอลลาร์ และ Dollar Tree ผุดขึ้นเมื่อวันพฤหัสบดี เนื่องจากโปรแกรมลดราคาเอาชนะที่คาดการณ์ไว้ของผลประกอบการรายไตรมาสของวอลล์สตรีท ทำให้แนวโน้มในปีหน้าสูงขึ้น และพูดถึงผู้บริโภคที่แห่กันไปที่ราคาที่ต่ำลงในช่วงเวลาที่เงินเฟ้อ

หุ้น Dollar General เพิ่มขึ้น 13.71% ปิดที่ 222.13 ดอลลาร์ในวันพฤหัสบดี หุ้น Dollar Tree พุ่งขึ้น 21.87% ปิดที่ 162.80 ดอลลาร์

ผู้ค้าปลีกทั้งสองกล่าวว่าพวกเขามองเห็นโอกาสในการเติบโต เนื่องจากชาวอเมริกันให้ความสำคัญกับมูลค่าในการตัดสินใจซื้อมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นการซื้อของชำหรือของตกแต่งตามฤดูกาล

“เราเริ่มเห็นลูกค้าหลักของเราเริ่มจับจ่ายซื้อของโดยเจตนามากขึ้น” Todd Vasos ซีอีโอของ Dollar General กล่าวในการพูดคุยกับนักวิเคราะห์ “และเราเริ่มเห็นว่าลูกค้าระดับถัดไปเริ่มซื้อสินค้ากับเรามากขึ้นเช่นกัน”  

Rick Dreiling ประธานบริหารของ Dollar Tree ระบุถึงความท้าทายมากมายที่ผู้บริโภคกำลังเผชิญ ตั้งแต่ระดับเงินเฟ้อสูงสุดนับตั้งแต่ช่วงต้นทศวรรษ 1980 ไปจนถึงสถิติราคาน้ำมันที่สูงเป็นประวัติการณ์และความไม่แน่นอนจากเหตุการณ์ปัจจุบัน เช่น สงครามยูเครนและการระบาดใหญ่ เขาเสริมว่าผู้บริโภคจำนวนมาก "มีชีวิตอยู่เพื่อจ่ายเงินเดือน"

“ในช่วงเวลาที่ยากลำบาก การค้าปลีกแบบเน้นคุณค่าสามารถเป็นส่วนหนึ่งของการแก้ปัญหาเพื่อช่วยให้ครอบครัวต่างๆ สามารถยืดเงินออกไปเพื่อตอบสนองความต้องการที่เปลี่ยนแปลงไปของพวกเขา” เขากล่าว

Dollar General และ Dollar Tree ทำได้เหนือความคาดหมายในด้านผลประกอบการไตรมาสแรกปีงบประมาณ รายได้ และยอดขายสาขาเดิม

Dollar Tree ซึ่งรวมถึงแบนเนอร์ Family Dollar กล่าวว่าขณะนี้คาดว่ายอดขายสุทธิสำหรับปีนี้จะอยู่ในช่วงตั้งแต่ 27.76 พันล้านดอลลาร์ถึง 28.14 พันล้านดอลลาร์เทียบกับที่คาดการณ์ไว้ก่อนหน้านี้ระหว่าง 27.22 พันล้านดอลลาร์ถึง 27.85 พันล้านดอลลาร์ 

Dollar General กล่าวว่าคาดว่ายอดขายสุทธิจะเพิ่มขึ้นประมาณ 10% ถึง 10.5% เมื่อเทียบกับที่คาดการณ์ไว้ก่อนหน้านี้ประมาณ 10% บริษัทได้เพิ่มการคาดการณ์ยอดขายสาขาเดิมขึ้นเป็นประมาณ 3% เป็น 3.5% เมื่อเทียบกับที่คาดการณ์ไว้ก่อนหน้านี้ที่ 2.5%

ต่อไปนี้คือประเด็นสำคัญสามประการจากรายงานผลประกอบการไตรมาสแรกทางการเงินของส่วนลดสองรายการ:

นักช้อปยังคงมาที่ร้านค้า แต่กำลังซื้อสินค้าต่างกัน อาหารเป็นส่วนที่ใหญ่กว่าของตะกร้าและผลักดันยอดขายให้กับ Dollar General และ Dollar Tree ในไตรมาสแรกของปีงบประมาณ

ปีที่แล้ว ผู้บริโภคมีเงินพิเศษจากเช็คกระตุ้นเศรษฐกิจและเครดิตภาษีเด็ก นั่นหมายถึงบางอย่างผุดขึ้นมาสำหรับรายการกระตุ้นหรือการซื้อตามอำเภอใจ ดอลลาร์เหล่านั้นได้หายไปและรายการงบประมาณอื่นๆ เช่น ของชำและน้ำมันก็แพงขึ้น

Vasos กล่าวว่ายอดขายสาขาเดิมที่ Dollar General ลดลงในแต่ละหมวดผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลเครื่องแต่งกายและของใช้ในบ้านในไตรมาสแรกปีงบประมาณ แต่มีการขายวัสดุสิ้นเปลืองมากขึ้น โดยรวมแล้วยอดขายสาขาเดิมลดลง 0.1% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว ซึ่งดีกว่าการลดลง 1.3% ที่นักวิเคราะห์คาดการณ์ไว้ ตาม FactSet

ที่ Dollar Tree เครื่องดื่มอัดลม ของขบเคี้ยวรสเค็มและคุกกี้เป็นสินค้าบางรายการที่ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผู้ค้าปลีกขยายประเภทอาหารและเครื่องดื่ม บริษัทเป็นผู้ปกครองของ Family Dollar ซึ่งเป็นแบนเนอร์ที่เอียงไปทางอาหารมากกว่าเมื่อเทียบกับแบนเนอร์ที่มีชื่อเดียวกัน

Michael Witynski CEO ของ Dollar Tree กล่าวว่า “เราเชื่อว่านั่นเป็นตัวขับเคลื่อนการจราจร และในขณะที่ลูกค้าได้สัมผัสกับสินค้าและชื่นชมคุณค่าที่เรามอบให้พวกเขา เมื่อเวลาผ่านไปเราเชื่อว่าสิ่งนี้จะช่วยเพิ่มปริมาณการเข้าชมร้านค้าโดยรวม ไม่ใช่แค่หมวดหมู่เหล่านั้น” กล่าวกับนักวิเคราะห์

รูปแบบการขายของบริษัทสะท้อนถึงที่ Walmart และ เป้าสองบริษัทที่เล็งเห็นการเปลี่ยนแปลงไปสู่ร้านขายของชำและเลิกจำหน่ายสินค้าทั่วไปในไตรมาสแรกปีงบการเงิน

ก่อนที่อัตราเงินเฟ้อจะพุ่งขึ้นแตะระดับสูงสุดในรอบ XNUMX ทศวรรษ Dollar Tree และ Dollar General มีแผนที่จะขยายสาขาให้ใหญ่ขึ้น ขยายไปสู่หมวดหมู่และกลยุทธ์ใหม่ๆ เพื่อแสวงหาลูกค้ามากขึ้น ผู้ค้าปลีกเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าในวันพฤหัสบดี โดยกล่าวว่าฉากหลังทางเศรษฐกิจที่ท้าทายทำให้เวลาเหมาะสมและข้อเสนอที่น่าสนใจยิ่งขึ้น

Dollar General ซึ่งมีร้านค้ามากกว่า 18,000 แห่ง จะเปิดสาขาใหม่ 1,100 แห่งในปีนี้ มันจะขยายตัว แนวคิดใหม่ของร้าน PopShelfและกดไปข้างหน้าด้วยการเพิ่มสินค้าที่เกี่ยวข้องกับสุขภาพมากขึ้น และจะก้าวไปสู่ระดับโลกด้วยการเปิดสาขามากถึง 10 แห่งในเม็กซิโกภายในสิ้นปีนี้

บริษัทกำลังขยายสาขาใหญ่ขึ้นด้วย ที่ตั้งใหม่ประมาณ 800 แห่งจะเป็นรูปแบบที่ใหญ่กว่าโดยมีขนาด 8,500 ตารางฟุต โดยมีช่องทางพิเศษสำหรับสินค้าเพื่อสุขภาพและความงาม และตู้เย็นที่เก็บผลิตผลหรือของชำอื่นๆ จอห์น การ์รัต ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินกล่าวกับนักวิเคราะห์ทางโทรศัพท์

Dollar General กำลังเพิ่มฝาท้ายและจอแสดงผลเพิ่มเติมที่เน้นฉลากส่วนตัวที่ถูกกว่าและสินค้ามูลค่า 1 ดอลลาร์ Vasos กล่าว เขากล่าวว่าบริษัท “ได้เห็นการเร่งตัวในธุรกิจแบรนด์ส่วนตัวของเรา” ในช่วงไม่กี่สัปดาห์ที่ผ่านมา

Dollar Tree ซึ่งมีร้านค้ามากกว่า 15,500 แห่ง กำลังเปิดสาขา 590 ในปีนี้ กำลังเพิ่มสินค้าจำนวนมากขึ้นโดยเพิ่มราคาสินค้า 1 ดอลลาร์เป็น 1.25 ดอลลาร์และเพิ่มสินค้าที่มีป้ายราคา 3 ดอลลาร์และ 5 ดอลลาร์ และได้นำผู้บริหารใหม่เข้ามาเปลี่ยนแบนเนอร์ Family Dollar

Dollar Tree และ Dollar General ไม่ได้รับผลกระทบจากต้นทุนที่สูงขึ้นในไตรมาสแรก และนักลงทุนบางรายได้แสดงความกังวลว่าจะสามารถรักษาราคาให้ต่ำโดยไม่กระทบต่อผลกำไรได้หรือไม่

จนถึงตอนนี้ ผู้ค้าปลีกสามารถเอาชนะความคาดหวังของรายได้ของ Wall Street ได้แม้ว่าราคาน้ำมัน ค่าขนส่ง และอื่นๆ จะสูงขึ้นก็ตาม นั่นคือสิ่งที่ Walmart และ Target ไม่ได้ทำ

Vasos กล่าวว่า Dollar General สามารถแลกเปลี่ยนกับสินค้าอื่น ๆ หรือลดขนาดลงได้หากสินค้าบางรายการมีราคาสูงขึ้น เขากล่าวว่าบริษัทกำลังจัดการสินค้าคงคลังอย่างใกล้ชิดเพื่อหลีกเลี่ยงการลดราคาและสินค้าส่วนเกินที่ไม่ได้ขายในระดับสูง

Dollar General มีมาตรการประหยัดต้นทุนและขับเคลื่อนผลกำไรอีกสองสามอย่างที่กำลังดำเนินการอยู่ โดยได้เพิ่มการชำระเงินด้วยตนเองในร้านค้ามากกว่า 8,000 แห่ง ณ สิ้นไตรมาสแรก มีแผนจะเปลี่ยนร้านค้า 200 แห่งให้ชำระเงินด้วยตนเองในปีนี้เท่านั้น ในปี 2021 มีกองรถบรรทุกส่วนตัวเพิ่มขึ้นสองเท่า ดังนั้นพวกเขาจึงคิดเป็นสัดส่วนประมาณ 40% ของกองรถบรรทุกขาออกทั้งหมดภายในสิ้นปีนี้ และมันก็เป็น บรรทุกผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพมากขึ้น เช่น ยาแก้ไอและยาแก้หวัดซึ่งมีส่วนต่างดีกว่าอาหาร

ที่ Dollar Tree การขึ้นราคาเป็นแรงผลักดันอย่างมากในการทำกำไร ผู้ค้าปลีกรายนี้ประกาศเมื่อปีที่แล้วว่าจะขึ้นราคาสินค้าดอลลาร์หนึ่งในสี่ กำลังเปิดตัวสินค้า 3 ดอลลาร์และ 5 ดอลลาร์ไปยังร้านค้าอื่นๆ ด้วย

Witynski กล่าวว่าช่วงราคาที่กว้างขึ้นหมายถึงโอกาสในการขายใหม่ในฤดูกาลสำคัญๆ เช่น วันหยุด เขากล่าวว่า Dollar General มียอดขายที่แข็งแกร่งในช่วงเทศกาลอีสเตอร์และวันวาเลนไทน์ และคาดว่าจะมีการเติบโตที่คล้ายคลึงกันในช่วงครึ่งหลังของปีด้วยการเปิดเทอม วันฮาโลวีน และเทศกาลวันหยุด