ในการให้สัมภาษณ์พิเศษกับ Finbold ทิม ฮัลดอร์สสันCEO ของ crypto และเอเจนซี่การตลาด Web3 Lunar Strategy ได้แบ่งปันมุมมองของเขาเกี่ยวกับความสนใจของสถาบันในพื้นที่สินทรัพย์ดิจิทัล เขาเน้นย้ำถึงแรงจูงใจที่อยู่เบื้องหลังความสนใจของสถาบันในสกุลเงินดิจิทัล โดยเฉพาะอย่างยิ่งผ่านการใช้กองทุนซื้อขายแลกเปลี่ยน (ETF) ต่างๆ
ในเวลาเดียวกัน ในขณะที่คาดการณ์ว่า Bitcoin จะลดลงครึ่งหนึ่ง Haldorsson ได้ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสิ่งที่คาดหวังในแง่ของการเคลื่อนไหวของราคา โดยอาศัยการคาดการณ์ของเขาจากการเคลื่อนไหวของราคาในอดีต ในบริบทนี้ ผู้บริหารยังได้หารือเกี่ยวกับว่า altcoins มีแนวโน้มที่จะได้รับผลกระทบอย่างไร นอกจากนี้ เขายังกล่าวถึงผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นจากปัญหาระดับโลกในปัจจุบัน เช่น ปัจจัยทางเศรษฐกิจมหภาค และความตึงเครียดทางภูมิรัฐศาสตร์ ที่มีต่อ Bitcoin
นอกจากนี้ ในระหว่างการสนทนาอย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับกฎระเบียบของ crypto Haldorsson ตั้งข้อสังเกตว่ากฎหมายในเขตอำนาจศาลต่างๆ มีอิทธิพลต่อภาคส่วนนี้อย่างไร น่าประหลาดใจที่เขาชี้ให้เห็นผลลัพธ์ที่อาจเกิดขึ้นในภูมิภาคที่สกุลเงินดิจิทัลได้รับการควบคุมน้อยกว่า
ในฐานะ CEO ของ Lunar Strategy คุณช่วยแบ่งปันวิสัยทัศน์และพันธกิจที่ขับเคลื่อนบริษัทของคุณได้ไหม อะไรทำให้เอเจนซี่การตลาดของคุณแตกต่างจากบริษัทอื่นในอุตสาหกรรม?
“เมื่อเราเริ่มต้นกับการตลาด crypto ครั้งแรกในปี 2019 เอเจนซี่เกือบทั้งหมดในอุตสาหกรรมมีรูปโปรไฟล์ที่ไม่เปิดเผยตัวตน เข้าร่วมแฮงเอาท์วิดีโอโดยไม่มีวิดีโอและแชร์ชื่อของพวกเขา ฯลฯ บนเว็บไซต์
แม้กระทั่งทุกวันนี้ มันเป็นส่วนใหญ่ของระบบนิเวศที่พยายามซ่อนตัวเองและไม่แสดงหน้า ฯลฯ บนเว็บไซต์ของพวกเขา
เราตัดสินใจที่จะดำเนินการในเรื่องความโปร่งใสและแสดงตัวเองเพราะเราภูมิใจในงานของเราในอุตสาหกรรมนี้ และต้องการให้แน่ใจว่าเราได้ร่วมงานกับบริษัทที่เราภูมิใจที่ได้ร่วมงานด้วย
นี่ยังคงเป็นภารกิจของเราในการขับเคลื่อน web3 เข้าสู่กระแสหลักซึ่งสามารถปรับปรุงคุณภาพชีวิตของผู้คนหลายร้อยล้านคนในเกมการเงิน (DeFi) (gamefi) และงานศิลปะ / ของสะสมในรูปแบบ NFT”
Lunar Strategy มีพอร์ตโฟลิโอที่น่าประทับใจ รวมถึงลูกค้าอย่าง OKX และ Bitmex คุณสามารถแบ่งปันเรื่องราวความสำเร็จหรือกรณีศึกษาที่เน้นแนวทางการตลาด crypto ของคุณได้หรือไม่?
“เมื่อพูดถึงการตลาดในพื้นที่ crypto ในตลาดกระทิง เรามี playbook ที่เน้นไปที่การเผยแพร่ระดับสูง โดยร่วมมือกับผู้นำทางความคิดชั้นนำในระบบนิเวศบางอย่าง เช่น BNB, Polygon และ Solana สร้างการเล่าเรื่องที่น่าสนใจเกี่ยวกับเหรียญ crypto จากนั้นขยายมันภายในระบบนิเวศเดียวเพื่อให้เกิดผลกระทบจากกระแสไวรัลมากที่สุด
เมื่อพูดถึงตลาดหมี จะต้องมุ่งเน้นไปที่การสร้างระยะยาวและดึงดูดนักพัฒนาและโครงการไปยังระบบนิเวศต่างๆ มากกว่า สิ่งนี้จำเป็นต้องมีแนวทางในระดับท้องถิ่นมากขึ้น ซึ่งมุ่งเน้นไปที่การเข้าถึงส่วนสำคัญของระบบนิเวศ เช่น นักพัฒนา VC ผู้สร้าง และอื่นๆ แทนที่จะเน้นการตลาดไปที่นักลงทุน”
จากข้อมูลเชิงลึกของคุณเกี่ยวกับการตลาด crypto บริษัทของคุณเพิ่งนำเสนอทรัพยากรอันมีค่าเช่น คู่มือ 45 หน้าเกี่ยวกับการเรียนรู้ X (ชื่อเดิม Twitter) สำหรับการตลาดในพื้นที่ crypto บทเรียนหลักจากคู่มือนี้คืออะไร และในมุมมองของคุณ เหตุใด X จึงเป็นแพลตฟอร์มที่สำคัญสำหรับความสำเร็จทางการตลาดสกุลเงินดิจิทัล
“เมื่อพูดถึง X นี่จึงกลายเป็นศูนย์กลางใหม่สำหรับการประกาศข่าวสาร อัปเดต และพูดคุยกับชุมชนของคุณโดยตรง โดยมีไซต์สื่อ/ข่าวเป็นตัวกลางที่กรองสิ่งที่พวกเขาเห็นว่าน่าสนใจสำหรับการรายงานข่าว สิ่งนี้ทำให้ X กลายเป็นสถานที่ที่ผู้คนสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับข่าวสาร/การพัฒนาล่าสุดจากโครงการ crypto
สิ่งนี้ยังทำให้ X กลายเป็นพื้นที่การวิจัยที่ผู้นำทางความคิดหลักเริ่มแบ่งปัน "อัลฟ่า" และเนื้อหาในรูปแบบย่อเกี่ยวกับโครงการและหัวข้อต่างๆ สิ่งเหล่านี้นำไปสู่การซื้อและลงทุนในโครงการใหม่
ปัจจัยทั้งหมดเหล่านี้รวมกันทำให้ X กลายเป็นแพลตฟอร์มที่มีคุณค่ามากสำหรับโครงการต่างๆ ในการประกาศข่าวสาร และสำหรับเทรดเดอร์ นักลงทุน โครงการในการค้นหาข่าวสาร และอื่นๆ อีกมากมาย”
จากมุมมองของคุณ คุณคาดหวังว่านักลงทุนสถาบันจะกระโดดขึ้นรถไฟ Bitcoin มากขึ้นในอนาคตอันใกล้นี้หรือไม่? ตัวชี้วัดใดในตลาดหรือภาคการตลาดที่บ่งบอกถึงแนวโน้มนี้?
“ตอนนี้เราเห็นกองทุนที่ใหญ่ที่สุดในโลกมากกว่า 10 กองทุนที่สมัคร Bitcoin ETF กองทุนเหล่านี้อยู่ในธุรกิจสร้างรายได้และจะไม่นำไปใช้หากพวกเขาไม่เห็นความต้องการจากนักลงทุน แต่ยังรวมถึงโอกาสในตลาดด้วย
สิ่งนี้แสดงให้เห็นสัญญาณที่ชัดเจนของนักลงทุนสถาบันที่กลับมาและกำลังมองหาผลตอบแทนที่สูงขึ้นและกำลังมองหาการใช้เงินทุนบางส่วน
จากมุมมองส่วนตัวของฉัน ปีนี้ปีเดียวเราทำงานร่วมกับโครงการ crypto เกือบ 75 โครงการ ในช่วงปีที่แล้ว งบประมาณของลูกค้ามีจำกัดและมุ่งเน้นไปที่กิจกรรมเล็กๆ อย่างไรก็ตาม ในช่วง 3-6 เดือนที่ผ่านมา เราเริ่มเห็นว่าลูกค้าของเราลงทุนเงินทุนและเงินทุนมากขึ้นเพื่อการตลาดและการเติบโต ลูกค้าบางรายของเราสามารถเพิ่มการลงทุนทางการตลาดเป็นสองเท่าหรือสามเท่าได้”
ในบริบทของภูมิทัศน์เศรษฐกิจโลกในปัจจุบัน คุณเห็นสกุลเงินดิจิทัล โดยเฉพาะ Bitcoin ตอบสนองต่อความท้าทายที่เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง เช่น อัตราเงินเฟ้อ การเปลี่ยนแปลงของอัตราดอกเบี้ย และความตึงเครียดทางภูมิรัฐศาสตร์อย่างไร
“บทบาทของ Bitcoin ในการป้องกันความเสี่ยงจากภาวะเงินเฟ้อเป็นหัวข้อถกเถียงที่กำลังดำเนินอยู่ อุปทานคงที่แสดงให้เห็นว่าสามารถป้องกันภาวะเงินเฟ้อได้ แต่ความผันผวนของราคามักจะบ่อนทำลายศักยภาพนี้ ความผันผวนนี้เป็นปัจจัยสำคัญในการตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจ
การเปลี่ยนแปลงของอัตราดอกเบี้ยทำให้ตำแหน่งของ Bitcoin มีความซับซ้อนมากขึ้นในแนวการลงทุน ดังที่คุณระบุไว้ อัตราดอกเบี้ยที่สูงขึ้นมีแนวโน้มที่จะทำให้การลงทุนแบบเดิมน่าสนใจยิ่งขึ้น และอาจดึงเงินทุนออกจาก Bitcoin และสินทรัพย์ที่คล้ายคลึงกัน ในทางกลับกัน ในสภาพแวดล้อมที่มีดอกเบี้ยต่ำ ศักยภาพของ Bitcoin ในการสร้างผลตอบแทนที่สูงขึ้นสามารถดึงดูดการลงทุนได้มากขึ้น แม้ว่าจะมาพร้อมกับความเสี่ยงที่เพิ่มขึ้นก็ตาม
เมื่อเราอาศัยอยู่ในโลกที่ไม่มีดอกเบี้ย ผู้คนต่างมองหาผลตอบแทน/การลงทุนในสินทรัพย์ที่มีความเสี่ยงมากขึ้น เช่น สกุลเงินดิจิทัล SaaS และเทคโนโลยี
อย่างไรก็ตาม เมื่อดอกเบี้ยเพิ่มขึ้นเป็น 5-10% ความต้องการความเสี่ยงจากการลงทุนเหล่านี้ก็หายไปโดยสิ้นเชิง สิ่งนี้ทำให้ crypto ล่มสลาย 80-90% SaaS และเทคโนโลยีถูกโจมตีในตลาด และยูนิคอร์นด้านเทคโนโลยีจำนวนมากสูญเสียการประเมินมูลค่าถึง 90%
สิ่งที่เราได้เห็นในปีนี้ก็คือสินทรัพย์หลายๆ อย่างที่เหมือนกัน เช่น ราคา Bitcoin เพิ่มขึ้น 150% ในปี 2023 เพียงอย่างเดียว และสินทรัพย์อื่นๆ อีกมากมายก็เพิ่มขึ้น 100-300% เช่นกัน หลายๆ คนกำลังจับตาดูและเริ่มปรับใช้เงินทุนของตนในพื้นที่เหล่านี้ เนื่องจากอัตราส่วนความเสี่ยง/ผลตอบแทนกลับมาดูดีขึ้นอีกครั้ง”
การเปลี่ยนเกียร์ไปสู่มุมมองของอุตสาหกรรมที่กว้างขึ้น ในบทความ CoinDesk ล่าสุดของคุณคุณได้พูดคุยถึงบทบาทที่สำคัญของการให้เงินสนับสนุน crypto ในระบบนิเวศบล็อคเชน คุณช่วยอธิบายเพิ่มเติมได้ไหมว่าเหตุใดเงินช่วยเหลือเหล่านี้จึงมีความสำคัญอย่างยิ่งในช่วงเวลาที่มีข้อจำกัดทางการเงินในตลาด crypto
“เงินช่วยเหลือ Crypto เป็นวิธีที่ดีในการส่งเสริมการเติบโตภายในระบบนิเวศของคุณเอง ซึ่งหมายความว่ามูลนิธิซึ่งเป็นผู้มีส่วนร่วมหลักต่อระบบนิเวศสามารถใช้คลังเพื่อลงทุนในการเติบโตของชุมชนได้
บางโปรเจ็กต์ เช่น DFINITY กำลังเปิดตัวฮับในพื้นที่, Solana เปิดตัว Super Teams และโปรโตคอลต่างๆ ที่มีการประชุมขนาดใหญ่ ทุนนักพัฒนา และทุนทางการตลาดสำหรับผู้ที่มีส่วนร่วมในการเติบโตของระบบนิเวศ
ในตลาดหมี เนื่องจากเงินทุนมีจำกัดและแนวคิด/โครงการที่ไม่ดีจำนวนมากกำลังจะล้มละลาย นี่เป็นการเปิดโอกาสในการจัดหาเงินทุนและได้รับผลตอบแทนที่แข็งแกร่งจากการลงทุนในตั๋วเงินคลังของคุณเข้าสู่ตลาด ทั้งนี้เป็นเพราะชุมชนและนักลงทุนจะจำได้ว่าใครอยู่ที่นี่ที่สนับสนุนระบบนิเวศในช่วงเวลาที่เลวร้าย
ดังนั้นด้วยการลงทุนที่ค่อนข้างน้อย คุณสามารถช่วยพัฒนาและเพิ่มระบบนิเวศของคุณเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการเปลี่ยนแปลงในตลาดได้”
คุณมองบทบาทของกรอบการกำกับดูแลและโลกาภิวัตน์ในการกำหนดอนาคตของอุตสาหกรรม crypto อย่างไร โดยเฉพาะอย่างยิ่ง กฎระเบียบและความร่วมมือระดับโลกสามารถส่งเสริมการเติบโตที่เท่าเทียมและยั่งยืนภายในระบบนิเวศบล็อคเชนได้อย่างไร
“เราเห็นแล้วว่ากลไกด้านกฎระเบียบกำลังกดดันบริษัทที่พยายามเล่นนอกกรอบปัจจุบัน จ่ายค่าปรับจำนวนมาก และชำระหนี้กับ ก.ล.ต. และหน่วยงานกำกับดูแลอื่น ๆ
เรามักจะต้องสร้างสมดุลระหว่างกฎระเบียบกับการยอมรับ ในประเทศกำลังพัฒนาบางประเทศ สกุลเงินดิจิทัลถูกนำมาใช้ เนื่องจากความง่ายในการดาวน์โหลดกระเป๋าเงินที่ไม่ได้รับการคุ้มครอง และเพียงแค่เริ่มใช้ Stablecoins และสกุลเงินดิจิทัล ในเอเชียและแอฟริกา สกุลเงินดิจิทัลที่ไม่มีกฎระเบียบใด ๆ มีความเจริญรุ่งเรืองและจะยังคงทำเช่นนั้นต่อไป
อย่างไรก็ตาม ภายใน b2b ในยุโรป เราต้องปฏิบัติตามกฎเกณฑ์และตรวจสอบให้แน่ใจว่าเรายังสามารถเพิ่มมูลค่าของ web3 สู่ตลาดได้สูงสุด
เนื่องจากรากฐานของบริษัทของเรามุ่งเน้นไปที่การปฏิบัติตามกฎและข้อบังคับภายในกรอบการทำงานที่เราทำงานและดำเนินชีวิตอยู่ภายใน ในโปรตุเกส เราเริ่มนำข้อกำหนด KYC/AML มาใช้กับลูกค้าของเราทุกคนตั้งแต่เนิ่นๆ เพื่อให้แน่ใจว่าเราจะดำเนินงานและเติบโตในฐานะธุรกิจได้”
เมื่อพิจารณาถึงความสำคัญของจริยธรรมและความโปร่งใส Lunar Strategy รักษามาตรฐานสูงสุดด้านความซื่อสัตย์และความไว้วางใจได้อย่างไร เพื่อให้มั่นใจว่าแคมเปญการตลาดเป็นไปตามหลักเกณฑ์ด้านจริยธรรม โดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมที่เผชิญกับคำวิพากษ์วิจารณ์ว่าขาดความโปร่งใส
“บริษัทที่ไม่มีค่านิยมหรือจริยธรรมคืออะไร? มันสามารถอยู่รอดได้ในระยะยาวหรือไม่?
Crypto เป็นตลาดที่เต็มไปด้วยผู้เล่นและบริษัทที่ไม่น่าเชื่อถือ นับตั้งแต่เริ่มต้น เราได้ระมัดระวังกับบริษัทที่คัดเลือกมาเพื่อร่วมมือและตั้งชื่อของเราไว้เบื้องหลัง โดยมีแนวทางภายในและปรึกษากับทนายความของเรา
เรามีหลักการพื้นฐานในการถามตัวเองว่า “ฉันจะลงทุนในสกุลเงินดิจิทัลนี้หรือไม่” และ “โครงการนี้แก้ปัญหาที่ต้องแก้ไขได้จริงหรือ?”
เมื่อพูดถึงแคมเปญและการประชาสัมพันธ์ เราจะปฏิบัติตามหลักเกณฑ์ด้านบรรณาธิการด้านเทคโนโลยีและการเงินเพื่อให้แน่ใจว่าเราสามารถกล่าวอ้างได้ว่าเราสามารถสำรองข้อมูลและใส่ชื่อของเราไว้ได้”
เมื่อพิจารณาจากบริบททางประวัติศาสตร์ของการเคลื่อนไหวของราคา Bitcoin ที่เกี่ยวข้องกับเหตุการณ์ Halving ดังที่เห็นได้จากโมเมนตัมขาขึ้นและราคาพุ่งสูงขึ้นหลัง Halving ในรอบที่แล้ว คุณคาดการณ์ว่าเหตุการณ์ Halving ครั้งต่อไปในเดือนเมษายน 2024 อาจส่งผลต่อราคาของ Bitcoin ได้อย่างไร นอกจากนี้ จากความเชี่ยวชาญของคุณในด้านการตลาด crypto แนวโน้มของตลาดหรือพฤติกรรมของนักลงทุนประเภทใดที่คุณคาดหวังว่าจะนำไปสู่และติดตามเหตุการณ์นี้
“ตั้งแต่ฉันเข้าร่วมพื้นที่ crypto ในปี 2017 ฉันเคยอยู่ในรถไฟเหาะ crypto หลายแห่งและติดตามแนวโน้มที่คล้ายกัน
เมื่อการลดลงครึ่งหนึ่งเกิดขึ้น จากข้อมูลในอดีต สิ่งนี้ได้กระตุ้นให้เกิดอุปสงค์/อุปทานที่ช็อค เนื่องจากแต่ละบล็อกจะเพิ่มแรงกดดันด้านการขายให้กับตลาดน้อยลง
จากนั้นด้วยความคาดหมาย เทรดเดอร์จำนวนมากกำลังลงทุนซึ่งนำไปสู่สิ่งนี้ซึ่งทำให้ราคา bitcoin สูงขึ้น เมื่อสิ่งนี้เกิดขึ้น คนอื่น ๆ ก็เก็งกำไรในอัลท์คอยน์ที่มีความเสี่ยงมากกว่าบ่อยครั้งด้วยความคิด “หากฉันต้องการสร้างรายได้ 100 เท่าของเงินของฉัน ฉันไม่สามารถลงทุนใน bitcoin ได้ ” ซึ่งก่อให้เกิดสิ่งที่เรียกว่าตลาดกระทิง altcoin
นี่เป็นสิ่งที่ยอดเยี่ยมสำหรับบริษัทการตลาดเช่นเรา เพราะมันหมายความว่าจะมีผู้ประกอบการมากขึ้น มีการเปิดตัวโครงการต่างๆ และกำลังมองหาการสนับสนุนทางการตลาด”
เมื่อมองไปสู่อนาคต อะไรคือแรงบันดาลใจของคุณสำหรับ Lunar Strategy? คุณจินตนาการถึงหน่วยงานที่มีการพัฒนาและมีส่วนสนับสนุนการเติบโตและการพัฒนาระบบนิเวศของ crypto อย่างไร
“ในช่วงตลาดหมี ทีมงานของเราได้เตรียมการเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า เราได้สร้างความร่วมมือกับ VCs, Launch Pads และเอเจนซี่เพื่อปรับปรุงบริการของเรา
เราได้เปิดตัวสถาบันการตลาดเต็มรูปแบบเพื่อต้อนรับสมาชิกในทีมใหม่อย่างรวดเร็วเมื่อความต้องการลดลง
ภายใน เราได้เพิ่มข้อเสนอที่เป็นมาตรฐานเป็นสองเท่าอีกครั้ง และมุ่งเน้นแคมเปญการตลาดของเราเกี่ยวกับ X, PR และผู้มีอิทธิพล ซึ่งเป็นข้อเสนอที่แข็งแกร่งที่เราโดดเด่นในตลาด
เรารอคอยที่จะได้ร่วมงานและร่วมมือกับโครงการชั้นนำและชั้นนำของอุตสาหกรรมอีกมากมาย”
อ่านเพิ่มเติม สัมภาษณ์ที่นี่.
ที่มา: https://finbold.com/exclusion-lunar-strategy-ceo-interview/