Crypto และ Wall Street 'อย่าพูดภาษาเดียวกัน'

ในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา ยังไม่มีความเอื้ออาทรต่อผู้หางานที่ต้องการย้ายเข้าสู่คริปโต

การเลิกจ้างจำนวนมาก — รวมถึงบริษัทบลูชิปจาก Coinbase ไปยัง BlockFi ไปยัง แหล่งกำเนิด - เกิดจากคู่ การล่มสลาย ของ Terra Stablecoin UST และตลาดการให้ยืมสินทรัพย์ดิจิทัลได้กลายเป็นบรรทัดฐาน จัมเปอร์ Web3 ที่น่าจะเป็นจากที่นั่งทางการเงินแบบดั้งเดิมที่แสนสบายได้พบการประเมินมูลค่าหุ้นพื้นฐานและการจัดลำดับหนี้ชั้นลอยที่น่าสนใจมากขึ้น และมั่นคง

แต่จำนวนที่เพิ่มขึ้นของกระเป๋าลึก ที่ฉวยโอกาส ผู้เล่น, จาก Sam Bankman-Fried ของการแลกเปลี่ยน crypto FTX ถึง โรงไฟฟ้ากองทุนเฮดจ์ฟันด์, รวมทั้งสตีฟ โคเฮน ของการจัดการสินทรัพย์ Point72 ได้ดึงความสามารถระดับสูงในโพดำ 

Dan Eskow จากบริษัทจัดหางาน Up Top Search ในนิวยอร์กของเขา ได้ตำแหน่งงานที่มีชื่อเสียงจำนวนมาก ปรับเปลี่ยนรูปแบบธุรกิจที่ได้รับการฝึกฝนในห้องโถงของ Wall Street ให้เข้ากับความเป็นจริงใหม่ของคริปโต Eskow บอกกับ Blockworks ว่าการเปลี่ยนแปลงเริ่มต้นขึ้นด้วย "การกำหนดความคาดหวังที่เป็นจริง" โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อ "มีการแข่งขันในระดับที่อุตสาหกรรมนี้ไม่เคยเห็นมาก่อน"

Eskow ซึ่งเคยสร้างแผนก headhunting เชิงปริมาณของตัวเองที่ร้านอื่น ซึ่งเขาได้เข้าร่วม Up Top Search ในเดือนสิงหาคม 2021 กล่าวว่าเขาต้องฝึกฝนทักษะที่อ่อนนุ่มและเรียนรู้วิธีแลกเปลี่ยน quant nerd-speak สำหรับความแตกต่างของศัพท์แสง crypto 

หัวหน้านักล่ารุ่นเก๋าที่ “ทุ่มสุดตัว” ในคริปโต ได้พูดคุยกับ Blockworks เกี่ยวกับการขึ้นๆ ลงๆ ของวงจรสองรอบที่แตกต่างกันอย่างมากมาย ซึ่งรวมถึงความท้าทายโดยธรรมชาติของ “การสร้างหมี”

งานบล็อค: เราได้มาถึงจุดเปลี่ยนเล็กน้อยใน crypto หลังจากที่ Terra ล่มสลายจากการล้มละลายของเซลเซียสและการล้มละลายของ Voyager และการให้ความช่วยเหลือที่เกี่ยวข้อง มีการเลิกจ้างเป็นจำนวนมาก หลายข่าวก็เศร้าใจ ในตอนนี้ในประวัติศาสตร์ crypto ต้องใช้อะไรบ้างในการได้รับการว่าจ้าง? และคุณจะเข้าใกล้สิ่งนั้นได้อย่างไรจากมุมมองของหัวหน้านักล่า? และนั่นเปลี่ยนจากตลาดกระทิงไปได้อย่างไร? 

เอสโคว์: เมื่อฉันพูดกับผู้สมัคร สิ่งที่สำคัญที่สุดในความคิดของฉันคือการกำหนดความคาดหวังที่เป็นจริง เพราะเป้าหมายของฉันไม่ใช่เพียงเพื่อให้พวกเขาได้รับการว่าจ้างในทันที แต่มันคือการสร้างความสัมพันธ์กับที่ที่พวกเขาจะไว้ใจฉันในการจ้างงานตลอดอาชีพที่เหลือ ดังนั้น เริ่มต้นด้วยการกำหนดความคาดหวังที่เป็นจริงในตลาดนี้ และไม่คาดหวังมากเกินไป และความจริงก็คือ การเลิกจ้างและความล้มเหลวของตลาดส่งผลกระทบต่อชุดทักษะที่แตกต่างกันในรูปแบบต่างๆ 

ฉันเคยเห็นการไหลเข้าที่ใหญ่ที่สุดในตลาดจากการเลิกจ้างด้านการขายและการพัฒนาธุรกิจของสถาบัน ดังนั้น ดูเหมือนว่าคนที่ง่ายที่สุดสำหรับบริษัทเหล่านี้ที่จะเลิกจ้างคือการขาย การตลาด และพันธมิตรทางธุรกิจ และยังมีโอกาสในการขายและโอกาส [การพัฒนาธุรกิจ] ในแง่ของการจ้างงาน แต่มันก็มีการแข่งขันสูงมาก 

ดังนั้นฉันมักจะนำความจริง และต้องทำอย่างไรจึงจะได้งานมา? ในทุกชุดทักษะในตอนนี้ ทุกคนระมัดระวังในการจ้างงาน ดังนั้น การสัมภาษณ์ยังคงเกิดขึ้น เหมือนกับที่เคยเป็นมา แต่ในตอนนี้ พวกเขากำลังหา 10 จาก 10 แมตช์ 

เว้นแต่คุณจะเป็นบุคคลนั้น เป็นไปได้มากว่าพวกเขาจะไม่ยอมจ้างคุณ แต่การสร้างความสัมพันธ์เหล่านั้นเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง ลูกค้า บริษัทจัดหางาน เห็นว่า การสร้างความสัมพันธ์กับผู้สมัครงานในอนาคตเป็นสิ่งสำคัญ 

งานบล็อค: ครั้งหนึ่งเคยมีการโต้เถียงกันอย่างหนักแน่นว่าบริษัทคริปโตที่เพิ่งตั้งขึ้นใหม่ต้องการพรสวรรค์ของ Wall Street ที่สวมถุงมือขาวเพื่อเอาจริงเอาจังกับนักลงทุนสถาบันที่ไม่เชื่อ แต่ชาวคริปโตนั้นได้รับเช็คการเงินแบบดั้งเดิม (TradFi) จำนวนมาก ผู้คนกำลังมองหาอะไรในสเปกตรัมนั้น? ในแง่มาโครแล้วสิ่งนั้นเปลี่ยนไปตามกาลเวลาอย่างไร?

เอสโคว์: นั่นเป็นคำถามที่น่าสนใจ

ช่วงเวลาเหล่านี้ได้นำไปสู่ทางแยกที่น่าสนใจระหว่าง TradFi กับเจ้าของภาษา crypto ซึ่งคุณมีอยู่ในองค์กรที่มีเสถียรภาพของ TradFi ที่สามารถใช้ประโยชน์จากพรสวรรค์ของเจ้าของภาษา crypto ทั้งหมดที่เข้ามาในตลาด และใช้สิ่งนี้เพื่อค้นหาวิธีสร้างรอยเท้าใน ช่องว่าง.

ชาว Crypto ตระหนักดี สิ่งที่พวกเขาได้เรียนรู้คือ พวกเขาต้องมีความสอดคล้องกับพวกสถาบันมากขึ้นเช่นกัน 

เรากำลังเห็นว่าเส้นนั้นเป็นสีเทามากในเวลานี้ คนสองประเภทนี้แตกต่างกันมากจนฉันคิดว่าพวกเขาพบว่ามันยากมากที่จะสื่อสารกัน และหากมีแง่บวกสำคัญประการหนึ่งที่ออกมาจากความผิดพลาดครั้งนี้ นั่นก็คือการบังคับให้สถาบันและเจ้าของสกุลเงินดิจิทัลมารวมตัวกันและทำงานร่วมกันในแง่หนึ่ง และหวังว่าอุปสรรคทางวัฒนธรรมจะลดลงเล็กน้อย 

แต่ตอนนี้ฉันเห็นอุปสรรคในการสื่อสารที่สำคัญนี้ เกือบจะเหมือนกับว่าพวกเขาไม่ได้พูดภาษาเดียวกันเลย

งานบล็อค: คุณจะแก้ปัญหานั้นได้อย่างไร?

เอสโคว์: วิธีแก้คือผ่านความสัมพันธ์ ตัวขับเคลื่อนหลักของปัญหานั้นคืออัตตา 

และสิ่งเดียวที่สามารถโน้มน้าวให้ใครสักคนละทิ้งอัตตาของตนและเปิดใจให้อีกฝ่ายหนึ่ง คือการพบกับใครบางคนจากอีกฝั่งหนึ่ง นั่นคือทั้งหมดที่จะเปลี่ยนความคิดของคุณ ดังนั้นจึงต้องใช้การสื่อสาร แค่นั้นแหละ. 

ความสัมพันธ์ ไม่ใช่แค่การสื่อสาร แต่จริงๆ แล้วความสัมพันธ์ที่แท้จริง เพราะต้องมีความไว้วางใจ ต่างฝ่ายต่างมีความเห็นในเรื่องต่างๆ และพวกเขาไม่ — ไม่ใช่เรื่องธรรมชาติสำหรับพวกเขา — ที่ต้องการเชื่อใจซึ่งกันและกัน และมันทำให้เกิดการแบ่งแยกที่พวกเขาไม่สามารถทำอะไรร่วมกันได้ และนั่นคือสิ่งที่เราต้องปรับปรุงให้ดีขึ้น

งานบล็อค: ตอนนี้เป็นเวลาที่ดีที่จะออกจากงาน Wall Street เจ็ดร่างที่แสนสบายของคุณสำหรับ crypto หรือไม่?

เอสโคว์: ไม่ได้อย่างแน่นอน. ไม่ไม่ไม่.  

คุณไม่ใช่คนประเภทตลาดขาขึ้น แทบไม่มีใครเป็น คุณไม่.

ฉันกำลังสร้างในตลาดหมี ฉันกำลังสร้างในตลาดหมี แต่ถ้าคุณมีงานเจ็ดหลักที่สบายๆ บนถนน The Street และคุณหลงใหลในสิ่งนี้ คุณก็จะมาที่นี่แล้ว 

หากคุณไม่ได้ซื้อใน 1,000% และคุณยังคงทำงานแบบเดิมๆ อยู่ ฉันคิดว่าตอนนี้เป็นเวลาที่คุณอยู่ที่นั่น

รับข่าวสารและข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการเข้ารหัสลับยอดนิยมประจำวันที่ส่งไปยังกล่องจดหมายของคุณทุกเย็น สมัครรับจดหมายข่าวฟรีของ Blockworks ขณะนี้