พันล้านถูกใช้เพื่อการตลาด crypto ให้กับแฟนกีฬา – คุ้มไหม? – นิตยสาร Cointelegraph

โฆษณา Crypto ถูกฉาบไปทั่วทุกพื้นผิวกีฬาที่มีตั้งแต่ช่วงตลาดกระทิงในปี 2021 ตั้งแต่ข้อตกลงการตั้งชื่อสนามกีฬาและชุดแข่งของทีม ไปจนถึงลายรถแข่ง Formula One แต่ในสภาวะตลาดขาลงในปัจจุบัน ดูเหมือนยากที่จะคำนวณผลตอบแทนจากการใช้จ่ายที่แพร่หลายของโฆษณาขนาดใหญ่อย่างบ้าคลั่งในปี 2021 

ในออสเตรเลียที่ฉันอาศัยอยู่ บริษัทคริปโตใช้เงินก้อนโตไปกับโฆษณาและข้อตกลงการเป็นสปอนเซอร์ใน Australian Football League ในปี 2021-2022 แม้ว่าการแลกเปลี่ยน crypto ในท้องถิ่นอาจสมเหตุสมผล แต่เหตุใดโครงการระดับโลกจึงใช้เงินจำนวนมากในกีฬาที่ไม่ใช่รหัสฟุตบอลหลักในทุกรัฐ เนื่องจากรัฐที่ใหญ่กว่าบางแห่งชอบ National Rugby League

ยกตัวอย่างเช่น Staples Center ในตัวเมืองลอสแองเจลิส ซึ่งเป็นที่ตั้งของสมาคมบาสเกตบอลแห่งชาติ Lakers และ กรรไกร, สมาคมฮอกกี้แห่งชาติ พระมหากษัตริย์ และสมาคมบาสเกตบอลหญิงแห่งชาติ สปาร์ก. ได้ชื่อใหม่ในวันคริสต์มาสปี 2021 - Crypto.com Arena - สำหรับข้อตกลงมูลค่า 700 ล้านดอลลาร์ที่รายงาน 

แม้ว่าเงื่อนไขทางการเงินของข้อตกลง 20 ปีจะไม่ถูกเปิดเผยต่อสาธารณะ แต่เชื่อว่ามีราคาแพงที่สุด ข้อตกลงสิทธิ์การตั้งชื่อ ในประวัติศาสตร์กีฬา เวลาจะบอกได้ว่าเป็นเงินที่ใช้ไปอย่างดีหรือไม่ ในฐานะที่เป็นสนามเหย้าที่โคบี้ ไบรอันท์ ผู้ล่วงลับไปเล่นบาสเก็ตบอล หลายคนในทุกวันนี้ยังคงเรียกที่นี่ว่าสเตเปิลส์ เซ็นเตอร์อย่างไม่มีกำหนด แต่คนรุ่นใหม่คงไม่เป็นเช่นนั้น 

Crypto.com ไม่ใช่แบรนด์เดียวที่ทุ่มเงินมหาศาลไปกับดีลกีฬา

VeChain จ่ายเงิน 100 ล้านดอลลาร์เพื่อฉาบโลโก้ทั่วทั้งสนามประลอง Ultimate Fighting Championship การได้รับโลโก้ที่แทบจะจำไม่ได้ต่อหน้าแฟน ๆ คิกบ็อกซิ่งในทีวีจะนำไปสู่ลูกค้าใหม่สำหรับโซลูชันการติดตามห่วงโซ่อุปทานหรือผู้ใช้ใหม่เข้าสู่ระบบนิเวศของ crypto หรือไม่?

ทั้งหมดนี้เป็นเพียงค่าใช้จ่ายที่สูญเปล่าที่เกิดจากตลาดกระทิงหรือความมุ่งมั่นระยะยาวอันชาญฉลาดในการโฆษณาการนำ crypto มาใช้หรือไม่? 

ขึ้นอยู่กับว่าคุณถามใคร มีแบ็คแฮนด์เดอร์สองสามคนจากตัวเลข crypto ที่มีชื่อเสียงไปสู่การปฏิบัติ

ในเดือนมิถุนายนปีนี้ Crypto.com ประกาศเลิกจ้างพนักงาน 260 คน เท่ากับลดพนักงานลง 5% ผู้ก่อตั้ง Binance Changpeng “CZ” Zhao ทวีตว่า “Iไม่ใช่เรื่องง่ายเลยที่จะปฏิเสธโฆษณาซูเปอร์โบวล์ สิทธิ์ในการตั้งชื่อสนาม ดีลสปอนเซอร์รายใหญ่เมื่อไม่กี่เดือนก่อน แต่เราทำได้ วันนี้ เรากำลังเปิดรับสมัคร 2000 ตำแหน่งสำหรับ #Binance”

มันไม่ง่ายเลยที่จะปฏิเสธโฆษณาซูเปอร์โบวล์ สิทธิ์ในการตั้งชื่อสนาม ข้อเสนอจากสปอนเซอร์รายใหญ่เมื่อไม่กี่เดือนก่อน แต่เราก็ทำได้

วันนี้ เปิดรับสมัคร 2000 ตำแหน่ง สำหรับ #Binance. pic.twitter.com/n24nrUik8O

— ซีซี ? Binance (@cz_binance) มิถุนายน 15, 2022

ข้อตกลงการเป็นสปอนเซอร์ด้านกีฬาไม่ได้มีมูลค่าที่น่าสงสัยทั้งหมด อย่างไรก็ตาม ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดในพื้นที่กล่าวว่าการใช้จ่ายด้านการตลาดแบบเข้ารหัสลับนั้นสมเหตุสมผล โดยขึ้นอยู่กับการแบ่งส่วนผลิตภัณฑ์ในตลาดการเข้ารหัสลับและความถูกต้องของแบรนด์

เสียรายจ่าย

Chris Ghent หัวหน้าฝ่ายกลยุทธ์แบรนด์ที่ Near Foundation — โครงการ blockchain ที่เป็นกลางต่อสภาพอากาศ — ได้ให้เงินสนับสนุนในการเป็นสปอนเซอร์ด้านกีฬา แต่ยังเชื่อว่าพวกเขาสามารถ จะเสียเงินมหาศาลหากทำผิด 

“ในอดีต โครงการ crypto ที่นอกเหนือจากการแลกเปลี่ยนได้เพิกเฉยต่อสื่อที่จ่ายเงิน และหากไม่มีกรณีการใช้งานที่ชัดเจนซึ่งผูกติดอยู่กับเงินจำนวนมหาศาลที่จ่ายให้กับการสนับสนุนด้านการตลาดด้านกีฬา การสร้างแบรนด์จะนำไปสู่การเปิดเผยโลโก้เท่านั้น” 

สำหรับข้อตกลงการเป็นสปอนเซอร์ด้านกีฬาขนาดใหญ่เหล่านี้ ตัวชี้วัดในการพิจารณาผลตอบแทนนั้นไม่ชัดเจน แต่เนื่องจากการแลกเปลี่ยนเป็นประตูสู่การยอมรับ crypto พวกเขาทำให้ทุกคนในอุตสาหกรรมได้รับความโปรดปรานจากการใช้จ่ายจำนวนมากเพื่อเข้าร่วมกับผู้ใช้รายย่อยรายใหม่จากชุมชนกีฬากระแสหลักหรือไม่? 

ใช่ Ghent กล่าว "แต่การสนับสนุนด้านกีฬาจำนวนมากนั้นประมาทเลินเล่อ Terra ให้การสนับสนุน Washington Nationals - วันนี้ทำอะไรดี” เขาหมายถึงการสนับสนุนหลักของ Terra สำหรับแฟรนไชส์เบสบอลในเมืองหลวงของสหรัฐอเมริกา มัน ลงนาม ข้อตกลงห้าปี 38.15 ล้านดอลลาร์กับคนในพระบรมราชูปถัมภ์จ่ายล่วงหน้าเป็นเงินสด จากนั้น Terra ก็ทรุดตัวลง ข่าวร้ายสำหรับทุกคนที่เกี่ยวข้องแม้ว่าอย่างน้อยทีมจะได้รับเงิน 

ปีนี้มีทีมมอเตอร์สปอร์ต F10 1 ทีมและบริษัทเข้ารหัสลับ สปอนเซอร์ แปดคน เรียกได้ว่าเป็นการตลาดที่ชาญฉลาด การวิจัยโดยบริษัทวิเคราะห์ระดับโลก Nielsen Sports พบ ว่า F1 มีศักยภาพในการเข้าถึงแฟน ๆ ประมาณ 1 พันล้านคนทั่วโลก โดยกลุ่มอายุ 16-35 ปีมีส่วนแบ่งมากที่สุด ตรรกะการสนับสนุนส่วนตลาดมีความชัดเจนแม้ว่านั่นจะพิสูจน์ต้นทุนที่สูงเกินไปหรือไม่เป็นอีกเรื่องหนึ่ง

การสนับสนุนด้านกีฬาบางอย่างอาจคุ้มค่าเงิน

Ghent ให้เหตุผลว่าข้อตกลงการเป็นสปอนเซอร์ที่เลือกสรรมาอย่างดีซึ่งเป็นพันธมิตรที่บูรณาการอย่างลึกซึ้งสามารถคุ้มค่าเงินหากได้รับการออกแบบด้วยความถูกต้อง Near Foundation ได้เริ่มให้การสนับสนุนด้านกีฬา เช่น การแข่งเรือใบ SailGP F50 catamaran มูลค่าของข้อตกลงนั้นไม่เปิดเผย

Ghent ยืนยันว่าการใช้จ่ายของ SailGP นั้นไม่ประมาทในแบบที่บางคนอาจโต้แย้งการแลกเปลี่ยน crypto Bybit ที่สนับสนุน Red Bull's F1 Racing Team ในข้อตกลงสามปีมูลค่า 150 ล้านดอลลาร์เป็นต้น

8️⃣ออกจาก? ทีมในกริดมีบริษัทที่ใช้ Crypto เป็นผู้สนับสนุนในฤดูกาลนี้ ?

มาดูกันว่าทีมใดบ้างที่มีพันธมิตรด้าน crypto ในปี 2022
⁠#F1 #F12022 #Motorsport pic.twitter.com/hN6UfSIrWC

— Motorsport.com (@มอเตอร์สปอร์ต) March 2, 2022

Ghent แนะนำว่าแทนที่จะตบโลโก้บนบางสิ่ง Near ได้ซื้อความสามารถในการรวมโปรโตคอลเข้ากับกีฬา SailGP เป็นเวอร์ชันทันสมัยของ America's Cup ที่มีชื่อเสียงด้วยเรือคาร์บอนไฟเบอร์ F50 เรือทุกลำที่แข่งขันกันอยู่ในสนามแข่งขันที่มีการออกแบบที่สอดคล้องกันและการแบ่งปันข้อมูลโอเพนซอร์สผ่าน Oracle Cloud ดังนั้น การแข่งขันจึงสะท้อนถึงทักษะอันบริสุทธิ์ของนักกีฬา ซึ่งแตกต่างจากการแข่งรถ F1 ที่ทีมที่ได้รับทุนสนับสนุนดีที่สุดเท่านั้นที่จะสามารถคว้าแชมป์ได้อย่างแท้จริง 

ผ่านการเป็นหุ้นส่วน SailGP คือ การเปิดตัว ทีมการแข่งขันของ DAO ใน Near Protocol สมาชิกชุมชน DAO จะสามารถมีส่วนร่วมในการคัดเลือกนักกีฬา การจัดการทีม ตัวเลือกการค้า การดำเนินงาน และกลยุทธ์ของทีม เขากล่าวว่า "รูปแบบการตลาดที่ดีที่สุดคือการที่แฟนพันธุ์แท้กลายเป็นผู้สนับสนุนที่ดีที่สุดของคุณ แบรนด์ Near เป็นแรงบันดาลใจให้สิ่งที่เกิดขึ้นกับเทคโนโลยี” ตามหลักเหตุผล การเป็นเจ้าของ DAO แบบอิงจากแฟนๆ หมายถึงสกินในเกมและการมีส่วนร่วมทางการตลาดแบบออร์แกนิกกับแฟนกีฬาโดยตรง 

เกนต์บอกกับนิตยสารว่าทีมที่จัดการโดย DAO กำลังจะเปิดตัวในฤดูกาลนี้ แน่นอนว่า DAO ที่เป็นเจ้าของทีมกีฬานั้นเป็นการทดลอง แต่สิ่งที่ควรทำคือการตลาดที่แท้จริงใน crypto หมายถึงถูกมองว่าเป็นจริงต่อวัฒนธรรม crypto ในขณะที่ค้นหาส่วนตลาดที่กว้างขึ้น

คุณสามารถพูดได้ว่าเหมือนกับการออกแบบเรือแบบโอเพ่นซอร์ส ซึ่งต่างจากทีมรถแข่งส่วนตัวแบบรวมศูนย์ที่มีงบประมาณไม่เท่ากันอย่างไม่มีการลด

สิ่งที่คล้ายกันกำลังดำเนินการในระดับที่สี่ของฟุตบอลสหราชอาณาจักรโดย คราวเลย์ ทาวน์ เอฟซี, ซึ่งถูกซื้อโดยกลุ่ม crypto WAGMI United ในเดือนเมษายน และกำลังวางแผนที่จะสร้างทีมที่จัดการโดย DAO ด้วย

และในเดือนก.ค.พวกเขาก็เซ็นสัญญากับผู้เล่นใหม่ เจเดน เดวิส มิดฟิลด์หลังจาก การโหวตที่ขับเคลื่อนโดย NFT.

สโมสรเล็ก ๆ ยังขาย NFT มากกว่า 10,000 รายการในปีนี้ซึ่งตรงกันข้ามกับคอลเล็กชั่น NFT ของโรงไฟฟ้าฟุตบอลของลิเวอร์พูลซึ่งขายได้ไม่ดีบางทีอาจขาดความถูกต้องและมีจำนวนการตลาด ภัยพิบัติ. ดูเหมือนว่าภารกิจของ Crawley Town ในการเข้าถึงลีกฟุตบอลอังกฤษที่สูงขึ้นซึ่งสอดคล้องกับผู้ซื้อ NFT

อีกหนึ่งความเชื่อมโยงที่เห็นอกเห็นใจระหว่างแบรนด์และการแข่งขันกีฬาคือ Animoca Brands ได้รับสิทธิ์ในการตั้งชื่อการแข่งขัน Australian Motorcycle Grand Prix และงาน Aragon ในปีนี้และปีหน้า Animoca กำลังพัฒนาเกม MotoGP blockchain อย่างเป็นทางการที่ชื่อว่า MotoGP Ignition และไม่ต้องสงสัยเลยว่าจะได้เพลิดเพลินกับโอกาสที่จะเน้นเกมต่อหน้าผู้ชมทั่วโลกที่มีแฟนแข่ง 400 ล้านคน

การตลาดกองโจร Crypto?

ในบริบทนี้ ความเกี่ยวข้องเป็นหัวใจสำคัญของแคมเปญการตลาดที่ดีสำหรับผู้ที่เชื่อในสกุลเงินดิจิทัล

“การตลาดแบบกองโจรในคริปโตนั้นเกี่ยวกับการมีความเกี่ยวข้องตามบริบท” Ghent กล่าว นั่นคือการตลาดเกี่ยวข้องกับลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือโปรโตคอล

การพูดจาทางการตลาด การตลาดแบบกองโจรได้รับการยกย่องว่าเป็นวิธีการขับเคลื่อนการประชาสัมพันธ์และการรับรู้ถึงแบรนด์โดยการส่งเสริมการใช้วิธีการที่แปลกใหม่และราคาไม่แพง เช่น สตรีทอาร์ตหรือกลุ่มฝูงชนที่เต้นรำ

การเป็นเจ้าของทรัพย์สินทางปัญญาตาม DAO เช่น PleasrDAO หรือ ConstitutionDAO อาจเป็นการตลาดแบบกองโจรที่ดีที่สุด ทั้งหมดนี้ขึ้นอยู่กับความเป็นเจ้าของและ "ความเป็นเจ้าของ" ในการรักษาความปลอดภัยเครือข่าย Ghent กล่าว การเป็นเจ้าของและการมีส่วนร่วมของ DAO ในระดับหนึ่งคือการตลาดแบบกองโจรขั้นสูงสุด ไม่ใช่โทเค็นเอง แต่เป็นความสามารถของแฟน ๆ ที่จะรู้สึกเป็นเจ้าของทีมโปรดมากยิ่งขึ้น 

ความเกี่ยวข้องทางการตลาดในตลาดหมี: การศึกษา

Geoff Renaud หัวหน้าเจ้าหน้าที่การตลาดและผู้ร่วมก่อตั้งหน่วยงานการตลาด crypto เหนือล่องหน, คิดว่าสปอนเซอร์ด้านกีฬารายใหญ่นั้นค่อนข้างกลวง ใช้เงินมากเกินไปสำหรับผลตอบแทนเพียงเล็กน้อย

“ด้วยข้อตกลงด้านกีฬาครั้งใหญ่ ไม่มีองค์ประกอบทางการศึกษาที่แท้จริง ต้นปี 2021 แสดงให้เราเห็นนักการตลาดที่ขาดประสบการณ์ใช้เงินมากเกินไป เราเห็นการใช้จ่ายที่ไม่ได้รับการตรวจสอบจำนวนมากในการเป็นพันธมิตรและไม่มีการวัดผลที่แท้จริงเกี่ยวกับผลกระทบ” 

เขากล่าวว่า “ความท้าทายคือคนส่วนใหญ่ที่เก็งกำไรใน crypto ไม่รู้เกี่ยวกับเทคโนโลยีที่พวกเขาคาดเดา” คำถามจะต้อง: ทำไมคุณถึงลงทุนในเรื่องนี้? คุณเชื่อในอะไร? พวกเขาต้องเข้าใจผลิตภัณฑ์ 

ทางออกสำหรับบริษัทคริปโตคือการศึกษา โดยเฉพาะในตลาดขาลง ตัวอย่างเช่น วิธีทำให้การเริ่มต้นใช้งานง่ายขึ้น — ที่ระดับการใช้จ่ายทางการตลาด นั่นหมายถึง ที่พื้นฐานที่สุด tแต่ละคนจะตั้งค่ากระเป๋าเงินและซื้อ crypto อย่างไร การศึกษาเป็นสิ่งสำคัญในการทำให้ชุมชนไม่สิ้นหวัง “เพื่อให้เกิดความเชื่อมั่นในระยะยาว การศึกษาต้องให้ความสำคัญมากขึ้น” Renaud บอกนิตยสาร

“การตลาดตอนนี้คือการทำให้ผู้คนอยู่ในเกม นักท่องเที่ยวมักจะจากไป”

อย่างไรก็ตาม Renaud โต้แย้งว่ากลยุทธ์การสร้างแบรนด์ล้วนมีที่ยืน เขาอ้างถึงการแลกเปลี่ยน crypto FTX ที่เป็นพันธมิตรกับ Coachella ในเดือนกุมภาพันธ์เพื่อสร้าง NFT เป็นตัวอย่างที่ดี โปรโตคอลการจองตั๋วและหลักฐานการเข้าร่วม ซึ่งเป็นของที่ระลึกแบบดิจิทัลของกิจกรรม ในขณะนี้เป็นกรณีการใช้งานที่ยอมรับของ NFT ที่มีเครดิตตามท้องถนน ในตัวอย่างนี้ Coachella และ FTX ร่วมมือกันเปลี่ยน NFTs ให้เป็นบัตรผ่านตลอดชีพสำหรับเทศกาลดนตรีที่มีชื่อเสียง 

1) ตื่นเต้นมากที่ได้ร่วมงานกับ @coachella ที่จะปล่อย NFTs!https://t.co/MvgaqfmHqN pic.twitter.com/0iq0TZn9V3

- SBF (@SBF_FTX) กุมภาพันธ์ 2, 2022

Renaud ยังคิดว่า NFTs ที่มีแบรนด์ซึ่งมีพื้นฐานมาจากวัฒนธรรมป๊อปหรือกีฬามีที่มาที่ไป “ปี 2021 ยังแสดงให้เราเห็นว่านักลงทุนรายย่อยจำนวนมากต้องการแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักเพื่อเข้ามาในพื้นที่” เขากล่าว โดยชี้ให้เห็นว่า “NBA Top Shots เป็น 'ยาเกตเวย์' สำหรับมือใหม่” แต่แบรนด์ต่างๆ จะสนใจคริปโตและ NFTs หรือไม่ เนื่องจากราคาพื้นดิ่งลงและคำแนะนำของชุมชนสู่ความสิ้นหวัง? “ในวัฏจักรโฆษณา การอยู่ตรงนั้นมีคุณค่าบางอย่าง แต่นั่นเพียงพอสำหรับแบรนด์ที่จะอยู่ในระยะยาวหรือไม่” เขากล่าวเสริมว่า "เนื่องจากเป็นช่วงสำรวจ จึงจำเป็นต้องมีความเชื่อมั่น" 

ส่วนที่สอง: การตลาดหมีสำหรับคนอื่น ๆ

สำหรับโครงการที่ตัดสินใจเน้นที่ระดับรากหญ้าแทน พวกเขาจะเข้าหาการตลาดอย่างไร โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงตลาดหมี?

มีการแบ่งกลุ่มประชากรตลาด ดังนั้นคำถามแรกคือ: คุณทำการตลาดให้ใคร 

Crypto เต็มไปด้วยกลุ่ม ตั้งแต่ผู้ใช้ใหม่ไปจนถึงผู้เล่นรอบ ๆ ไปจนถึงผู้ที่ตกเป็นเหยื่อ crypto-tragic เหล่า Degen มักจะคิดออกโดยไม่จำเป็นต้องทำการตลาดแบบเดิมๆ จากนั้นก็มีคนอื่นๆ อยู่ระหว่างสเปกตรัมนั้น นั่นเป็นเหตุผลที่การแบ่งส่วนตลาดมีความจำเป็น 

คำถามต่อไปคือ: บริษัทคุณขายอะไร เป้าหมายหรือตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักของคุณคืออะไร?

ที่ที่คุณเหมาะสมในดินแดน crypto กำหนดฟอรัมการตลาดและการใช้จ่าย คุณมุ่งเน้นที่การได้มาซึ่งลูกค้าหรือการรับรู้กรณีการใช้งานหรือไม่? คุณกำลังขายสินค้าหรือสร้างระบบนิเวศหรือไม่? 

แนวทางปฏิบัติทางการตลาดแบบดั้งเดิมมีความชัดเจนมากขึ้นสำหรับการแลกเปลี่ยน crypto เช่น Crypto.com ซึ่งแข่งขันกับลูกค้ารายย่อยเพื่อขาย cryptocurrencies การแลกเปลี่ยนยังเป็นสื่อที่วัดผลได้มากที่สุดสำหรับการตลาด ดังนั้นข้อตกลง Staples Center อาจไม่ดูเหมือน ที่ คลั่งไคล้ขอบฟ้า 20 ปี 

แต่บล็อกเชนการตลาดชั้น 1 เช่น Ethereum หรือ Solana หมายถึงนักพัฒนาที่เข้าร่วมบล็อกเชนนั้นโดยเฉพาะเป็นเป้าหมายที่ชัดเจนในขั้นตอนนี้ในการพัฒนาและผลตอบแทนจากการลงทุนเชิงปริมาณ

นักพัฒนาเกลียดการตลาด

ต้องสังเกตว่านักพัฒนาไม่ชอบหรือจำเป็นต้องได้รับการบอกว่าต้องคิดอย่างไร – พวกเขาเพียงแค่ต้องรู้ว่าจะหาข้อมูลได้ที่ไหน “นักพัฒนาทำ Due Diligence ของตนเอง คุณไม่สามารถล้างสมองพวกเขาได้ คุณต้องให้ข้อมูลที่พวกเขาต้องการ” Austin Federa หัวหน้าฝ่ายสื่อสารของมูลนิธิ Solana Foundation กล่าว 

“นักพัฒนาไม่ชอบการถูกวางตลาด นั่นคือสิ่งหนึ่งที่คนส่วนใหญ่เข้าใจผิดในพื้นที่นี้ ไม่มีการตลาดใดที่จะทำให้นักพัฒนาสร้างบนแพลตฟอร์มของคุณ พวกเขาต้องการเครื่องมือที่ยอดเยี่ยม เอกสารที่ยอดเยี่ยม และโอกาสในการทำกำไรบนแพลตฟอร์มของคุณ".

บล็อคเชนชั้น 1 ทุกอันมีรากฐานซึ่งส่งเสริมการพัฒนาระบบนิเวศบนบล็อคเชนนั้น ความเชื่อมั่นเป็นสิ่งสำคัญ Federa อธิบาย “ระยะเวลาหลายปีไม่ส่งผลกระทบต่ออนาคตของเรา เราไม่กลัวการใช้จ่ายเงิน แต่ต้องเป็นสิ่งที่ได้ผล” เขากล่าว

Federa อธิบายว่าทีม Solana ทำงานเหมือนกับการเริ่มต้นระบบด้วย "ทีมแบบลีน ดังนั้นงบประมาณจึงไม่เปลี่ยนแปลงมากนักเมื่อตลาดหมี" การใช้จ่ายเป็นเป้าหมาย ตัวอย่างเช่น มูลนิธิโซลานาดูแลบ้านแฮ็กเกอร์ ซึ่งเหมือนกับค่ายฝึกจริงและ "มีราคาแพงแต่มีค่า"

พวกเขารู้จักกลุ่มเป้าหมายของโซลาน่า “นักการตลาดมักคิดมากในบางครั้ง Degens เป็นเพียงส่วนหนึ่งเท่านั้น พวกเขามีความสำคัญต่อระบบนิเวศของ crypto และพวกเขาเป็นผู้ค้าที่มุ่งมั่นและนักสะสม NFT แต่พวกเขามักจะไม่ใช่นักพัฒนา”

แต่การตลาดที่คุ้มค่าใน crypto คืออะไรและได้ผลหรือไม่ ที่จอดรถ Lamborghinis นอกกิจกรรม crypto ใน NYC? อีกครั้ง คำตอบขึ้นอยู่กับว่าคุณกำลังทำการตลาดให้ใคร คุณกำลังโฆษณาความฝันรวยเร็วหรืออุดมการณ์การเปลี่ยนแปลงโลกแบบกระจายอำนาจหรือไม่? 

Federa แนะนำให้แจ้งให้ชุมชนทราบด้วยผู้อธิบายผลิตภัณฑ์ว่ามีราคาถูกและมีประสิทธิภาพ การตลาดมูลค่าเพิ่มสำหรับบล็อคเชนชั้น 1 หมายถึงผู้อธิบายผลิตภัณฑ์ Federa บอกกับนิตยสารว่าตัวอย่างที่ดีคือการอัปเดตฟีเจอร์เทคโนโลยีใหม่สองย่อหน้าในจดหมายข่าวทางอีเมลปกติ

“ฟังดูน่าเบื่อ แต่นักพัฒนาไม่สนใจและไม่ต้องการการตลาดที่ฉูดฉาด สำหรับนักพัฒนา เราตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาตระหนักถึงทรัพยากรที่มีอยู่ และข้อความนั้นเฉพาะเจาะจงสำหรับเครื่องมือที่พร้อมใช้งาน” 

“บริษัทที่ดีที่สุดที่สร้างบน Solana แทบจะไม่เคยคุยกับเราเลย นักพัฒนาที่ต้องการมือถืออย่างต่อเนื่องไม่ใช่คนที่จะสร้าง DApp มูลค่า 2 พันล้านดอลลาร์ถัดไป” Federa กล่าว

ข้อความที่ชัดเจนอย่างแท้จริงผ่านการสร้างระบบนิเวศ

การส่งข้อความที่แท้จริงที่เหมาะสมยิ่งเป็นสิ่งสำคัญ อธิบาย Ghent ซึ่งเข้าร่วม Near Foundation ในปี 2021 โดยมาจากพื้นฐานการซื้อสื่อแบบดั้งเดิม “การสร้างแบรนด์ crypto เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเรียนรู้เกี่ยวกับวิธีการช่วยเหลือโครงการ crypto ให้เป็นที่รู้จักและได้ยิน การสร้างแบรนด์ที่แท้จริงนำไปสู่การบอกต่อปากต่อปาก - ปรับขนาดระบบนิเวศแบบออร์แกนิก” เกนต์บอกกับนิตยสาร

ถูกเย้ยหยันมากในช่วงบูม ICO เมื่อโครงการประกาศความร่วมมือมากกว่าการผลิตโค้ด Ghent กล่าวว่าของแท้ ความร่วมมือในการสร้างระบบนิเวศมีความสำคัญ

“สำหรับ Near นั้น พันธมิตรจะเน้นไปที่การรวมผลิตภัณฑ์ ยูทิลิตี้ และการสร้างชุมชน ตัวอย่างเช่น การเป็นหุ้นส่วนข้ามสายโซ่ให้โอกาสมากกว่าที่เห็นในการตลาดแบบดั้งเดิม”

นั่นเป็นการเทศนาแก่ผู้ที่กลับใจใหม่อีกครั้ง และโครงการคริปโตนั้นยากที่จะบอกเล่าเรื่องราวสั้นๆ ต่อสาธารณชนทั่วไป มีความเย่อหยิ่งภายในมาก ส่วนหนึ่งของการเล่าเรื่องที่เป็นปัญหาของ crypto แน่นอนว่าส่วนตลาดหนึ่งนั้นเป็นพวกฟังก์ที่เกลียดชังอำนาจอย่างแท้จริง 

“มีความท้าทายในการสื่อสารอย่างมาก นักการตลาดคริปโตส่วนใหญ่พึ่งพาโฆษณา เป็นการเน้นภายในมากเกินไป โซเชียลมีเดียออร์แกนิกและ Twitter ถูกมองว่าเป็นทุกอย่างและจบทุกอย่าง” เกนต์คร่ำครวญ

นอกจากนี้ เขายังตั้งข้อสังเกตว่าต้นกำเนิดของนักการตลาดคริปโตหลายคนไม่ใช่การตลาด “ภูมิหลังของพวกเขามักจะเน้นไปที่วิชาการหรือเน้นผลิตภัณฑ์ ดังนั้นจึงไม่ใช่เรื่องปกติที่หลายคนจะสร้างแบรนด์และสื่อสารกรณีศึกษาที่เหมาะสมในบริบทที่ถูกต้อง”

Tokenized การโฆษณาทางข้างหน้า

บริษัทต่างๆ ควรให้ความสำคัญกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ Ghent ผู้ซึ่งอ้างถึง Brave Browser เว็บเบราว์เซอร์ส่วนตัวที่ให้รางวัลแก่ผู้ใช้สำหรับการดูโฆษณา เป็นตัวอย่างที่ดี 

บางทีการแปลงโทเค็นอาจเป็นรูปแบบที่ดีที่สุดของการตลาดแบบกองโจรการเข้ารหัสลับ 

ใกล้ร่วมมือกับ Brave จากอัลฟ่าจนถึงปัจจุบัน เกนต์จึงได้เห็นความสำเร็จอย่างใกล้ชิด “Brave ก่อตั้งขึ้นโดยอดีตผู้นำของ Mozilla และจนถึงปัจจุบันพวกเขาได้เห็นการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ดีซึ่งอาศัยการตลาดออร์แกนิกเกือบทั้งหมดเท่านั้น ในขณะที่ผู้คนเริ่มคุ้นเคยกับคริปโตอย่างเป็นธรรมชาติ” เขากล่าวว่าสิ่งนี้ยังชี้ให้เห็นถึงแผนการโฆษณาที่เป็นโทเค็นซึ่งมีศักยภาพสูง

ด้วย Brave “การได้มาซึ่งลูกค้ามีความขัดแย้งน้อยลง เนื่องจากผู้ใช้ส่วนใหญ่มีความอยากรู้อยากเห็นเกี่ยวกับการเข้ารหัสลับ และรูปแบบโฆษณาก็เป็นมิตรกับผู้ใช้มากขึ้น และเนื่องจากคุณได้รับรางวัลสำหรับความสนใจของคุณ ผู้ใช้จึงให้ความสนใจกับผู้ลงโฆษณามากขึ้น” 

“Brave เป็นตัวอย่างที่ดีในการทำให้ผู้คนใช้ผลิตภัณฑ์เพื่อแลกกับมูลค่าโทเค็นเพื่อแลกกับการดูโฆษณา”

การตลาดกีฬาโดยประมาทเป็นสปอนเซอร์ ไม่ใช่หุ้นส่วนเชิงกลยุทธ์แบบบูรณาการ เขากล่าว